正文_第113章 谈合作的试探
我虽然听得似懂非懂，但是在心里琢磨了一下之后，就赶紧回去回电话了。
接电话的是个男人，说这里是桑德拉ktv莞城东港区营业中心。我告诉他我是王朝娱乐公司莞城分部的王林。
这个时候，他忽然声音也变得有些惊讶，就说请我稍等一下，马上把电话给他们老板。
过了大概几秒钟，一个声音充满磁性的女人接了电话。我被她的第一声声音就迷住了，那声音酥酥的，说道，她就是桑德拉ktv的老板秦玉，久仰我的大名，之前陆老板已经给她说过王朝的一些情况了，希望接下来我们之间可以合作愉快。
我听到她说久仰，十分不好意思，很不明白我的名字这么快就传到了那里吗？
但是我也不能说，只是很客气的跟她简单聊了两句。
最后，我们两人约到了下午三点钟，在蓝湾天地的咖啡厅见面，双方都带着助理，可能要商量一些合作的具体事宜。
随后我就把约见秦玉的这件事告诉了冰姐，冰姐问我有没有把握，谈合作有什么样的目的，等等，也交代了我一些东西。
这些东西我自然是很明白的，所以胸有成竹的去了。跟我一起的还有李丽不知道他们那边是什么情况。
下午两点多钟的时候，我和李丽就已经到了这边咖啡厅的包间，这边咖啡厅环境很好，色调都是绯红的暗色系，静谧安详。
包厢中的灯开的也很暧昧，旁边我提前预约了，所以我和丽丽到了的时候，他们已经上了一盘水果拼盘。
时间到了三点钟，门准时响了。
李丽起身去开门，打开门之后，是个带着墨镜，肩上披着白色披肩的成熟nv性，她的唇上抹着红艳艳的唇彩，身后跟着一个身着正式服装的男性助理。
李丽连忙笑着说，您好！
她也笑着将手中的包递给了身边的助理，去掉了墨镜，露出一双十分漂亮的眼睛，回答道，你好。
我也站了起来，对她说，秦老板真的是气质非凡啊！秦玉也笑了笑，我们伸手互相握手。
她的手很柔软，迎面而来一股迷人的香水味。我没有闻过这种香水，所以觉得非常清新。
双方坐定之后，咖啡店的工作人员就将我之前点好的咖啡上了上来。我们先互相简单的介绍了一下，之后寒暄了一下，李丽和那个助理也都准备好记录我们的谈话。
没想到的是，就在这个时候，秦玉忽然从手边助理的公文包中，拿出了一份合同，递给我，说，王总，我之前已经拟了一份合同，里面有五六项合约，你先看一看，如果你觉得这样合作不太好，我们可以再商量。
说到这里，我就已经很佩服面前的这个秦总了。她好像胸有成竹，一切都计划好了一样。如果她同时也对我这个人的性格了解了很多，那么今天的合作基本上我就要被她牵着鼻子走了。
我能了解到这种感觉，所
以在我接过来的时候，只是表示满意和惊讶，称赞她想得周到。
我在翻看这两三页简单的合约的时候，还在想怎么反击，怎么回复她。可是她好像已经察觉了我的意思，根本不给我思考的时间，对我说，王总，第一条就很好理解了，是我们接下来合作的基础，就是双方都不干涉店中的经营模式。
我连连点头，回答那是当然。
然后她就说了第二条，比如促销策略，不能相互排斥，要么分时段促销，要么就联合促销，强强联手……
第三条……合作的商家这边，前后的渠道……等等这些问题。我一时半会儿没有进入状态，所以在听她说这些时候，有些走神儿。
但并不是那种把注意力放在合约上的走神儿，而是用余光盯着她欺负的胸口，脑中闪过一幕幕乱七八糟的东西。
到后来，我都已经不知道自己在听些什么了。此时，她忽然停了下来，我还没有意识到自己走神儿了，李丽就碰了碰我，我连忙回过神。
琴玉笑了两声，喝了一口咖啡，笑着说，怎么了，王总是不是觉得我的方案不好？
我连连摇头，只能推脱解释说，我昨晚没有休息好，实在是不好意思。她倒也没有在意，继续问我，如果真的觉得不好，可以把我们这边的条件讲出来，看看接下来我们在怎么合作会比较好。
其实陆老板的意思，就是想要让王朝的酒吧先于娱乐公司进驻到蓝湾天地，后期还有更多的项目会跟进进来，到时候，我们就是绝对的对头了。
所以现在的目的，就是摸清楚对方的盈利模式，还有内部的一些东西。我对于具体的合作开展，其实并不怎么感兴趣。
秦玉还在不停地说着她的计划，我也一直听着，不断地点头，用我最大的理解能力去理解她的想法。
谈到最后，她问我，这几天我都能不能接受。我将最后一口咖啡喝完，对她说，王朝娱乐公司的这一间酒吧，现在只是打算刚开始营业。
酒水跟ktv只见肯定会有相互联系的地方，但是我们的酒吧都是高端定制的，而去ktv的人群也参差不齐，所以我需要了解一下桑德拉ktv的客户结构，那样一方面可以让我们调整一下酒吧的供应结构，另一方满，也是看看最终能不能跟这些客户群体对接上。
秦玉点了点头，说我说的很专业，但是客户结构是一个公司很机密的东西，他们只能提供简单的客户定位，具体的客户资源等等资料，是不可能向我们公开的。
另外，秦总也解释了这个问题，说毕竟我们都是商业盈利的公司，这一点机密还是要保护的。
我当然点头同意，我就是这个意思啊。今天的合作，我就是奔着要他们交出一定的资源才肯罢休的。
如果他们不肯交出来一分一毫，那么这样的合作也会变得没有什么意义了。
但是我只是委婉的表达了一下我的意思，不过
聪明的她还是能感觉得出来，对我说，如果我是真的想要他们的客户资源，那就真的没有办法继续合作下去了。
我不说话。我也感觉气氛有点尴尬，但是按照陆老板的指示，我是没有办法妥协的。
而且我真的简单的看了一下她给我的合约，大部分都是规定王朝这边应该怎么做，或者是我们需要配合他们的活动，等等。
这样以来，我们就会变得非常被动，等同于还没有开店，就已经处于被动的位置了。
最终还是没能将这一份合约谈下来。
从咖啡馆离开的时候，关涉问我今天谈的怎么样。李丽在一边抱怨，说那个老女人一心想着赚钱，估计是个性冷淡且控制欲超强的女人！
我摆了摆手，笑了笑说，她看起来很着急，因为王朝也不是好惹的，如果他们不好好对待我们，我们将来肯定会给他们一些颜色看看。
我猜测，这次的谈合作，他们是故意将合约写的非常不公平，来试探一下我的水深水浅。现在已经试探完毕了，接下来他们不会不管不问，新的合约也会马上拟出来。
我就让他们安静的等着。李丽也很高兴的说，就是，他们不能这样对我们！简直就是欺负人！
我说，我们是王朝，谁能欺负得了我们！他们听了，就笑了起来。
其实我去之前也没有什么把握，但是根据谈合作的这次结果来看，我们没有损失什么，而且对对方也稍微了解了一些。
我将今天发生的事情告诉了冰姐和陆老板，他们都表示做的还不错，但是下一步要更注意了。
两天之后，酒吧的设备都已经到齐了，也都装修的差不多了。临近中午的时候，酒吧大厅的玻璃门忽然响了起来。
我回头一看，正是隔壁的秦总。
我将手上的对账单递给了身边的庚晶，让她先回避了一下，接着就看向她。秦玉说，哎哟，王老板，正忙着呢？
我连忙走过去，伸手跟她握手，对她怎么这么有时间，过来看我们的小店。
她跟我握手之后，抱着胳膊，对着四周看了一圈，说你们的店已经还算是很奢侈的设备了，她是来学学经验的。
我大笑哪有他们有经验，我才是个初出茅庐的小孩子。我们笑了一阵后，秦玉说，下午想在跟我谈谈合作的事情，因为我们马上就要开张了却是想跟我们合作，把生意做的更好。
我连连点头，当然当然，上次没有谈好，我回去想了想，我们的要求也真的是有点多了，不如等下还去咖啡厅？
她表示同意。
离开的时候，秦玉还特意跟我说，她今天跟我约谈，不带助理。我听到之后，就知道她的意思了。
她离开之后，庚晶从旁边跑了出来，问我怎么回事，是不是她又想搞事情？
我笑了笑，对她说，没什么事，下午的这次，才是真正的认真的开始谈合作了。
（本章完）