重生富贵
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第二章 坦诚相对

    想了一下,自己对于现在的工作室虽然有个大致的印象,但对于一些细节情况却都已经不是很清楚了。于是起身走下了阁楼,看到安梦欣正在办公,微微一笑跟她说道:“梦欣,跟我出来一下,有些事情,想跟你讨论一下。”说完,率先走了出去。

    看孙帆已经到门口了,安梦欣赶紧起身收拾了一下桌上的东西。起身整理了一下头发和衣服,拿出包里的小镜子补了下妆,感觉没问题,才跟着走了出去。

    看到安梦欣走出小楼,客服的小玲突然小声说道:“喂,大家有没有感觉安总平常对孙总特别好,跟孙总去谈事情,还……”说完双手在身上比划了一下刚刚安梦欣补妆的动作。

    刚好经过的贾越听到声音,低声道:“嘿嘿……我帆哥的功力,启是你们可以懂的。”

    “你是说,他们俩 ...... ”贾小跃举起双手握拳,两只大拇指向内比来比,满眼八卦的看着贾越。

    贾越故作高深的点了点头,满脸钦佩的望着孙帆出去的背影。

    再说安梦欣走出小楼没有看到孙帆的人影,微微一笑沿着小楼旁边的一条小道走了过去,走了一小段路就看到孙帆正坐在一张放在香章树下的长椅上,正仰着头闭目闻着那香樟树散发的淡淡幽香。安梦欣走过去跟她并排坐下,也闭上眼深深的吸了一口那淡淡的幽香道:“我最喜欢的就是这香樟树春天的花香,淡淡的,但很好闻,每次坐在这里或者走在禾城大学两边种满香樟的小路上,我的心都能特别的宁静。”

    “是啊,我也特别这味道,这味道让我觉得很怀念。”孙帆任然闭着眼道。

    安梦欣咯咯笑了一声,睁开眼睛看着孙帆道:“孙总,你之前不老是说这香樟树全身上下拔下来闻,都有一股刺鼻的气味,树叶也是秋天不落春天落,花香淡的几乎闻不到。还说校领导都是脑袋抽筋,才会把这本应该种在公路两旁的树,给种到了学校的。怎么,现在想法变了?”

    孙帆也睁开了眼睛,上一世,孙帆是在安梦欣离开他之后,因为对她的怀念才开始慢慢喜欢上这种她喜欢的树的,只是这一辈子,他不会再让她离开了。看了一眼安梦欣,抬起头看着头顶的香樟树的树顶,微微笑着道:“是啊,以前我确实不喜欢这香樟树,只是后来因为有个人喜欢它,我也就慢慢的喜欢上了它。”

    安梦欣眼神微微闪烁,连忙岔开话题道:“孙总,你叫我过来有什么事情吗?”

    孙帆微微一笑,他非常清楚安梦欣知道自己所说的那个人是谁,所以才会岔开话题,他也不纠正。道:“梦欣,可不可以求你个事?”

    “你说,只有我能做的。”安梦欣想也不想答应道。

    孙帆微笑着看着安梦欣,身体前倾,靠上去道:“梦欣,你看我一直都这么称呼你,你看你能不能不要老是孙总孙总的叫,就一个破工作室有什么总不总的,你就直接叫我小帆或者帆吧。你看行不行?”

    安梦欣赶忙向后躲了躲,但椅子就只有那么宽,眼看躲不开,红着脸有点娇怒的道:“孙总,你想干嘛,你快过去一点。”

    孙帆嘿嘿一笑道:“只要你答应我以后叫我小帆,我马上就回去。”

    “好…好…小帆,小帆。行了吧!”安梦欣有点受不了孙帆的无耻,看着近在咫尺的脸,连忙闭上来眼睛说道。

    孙帆看着眼前精致的俏脸,很想一口吻下去,但他怕安梦欣一下子接受不了,弄巧成拙,毕竟之前那次是意外,而且现在安梦欣已经答应叫他小帆了,也算是取得了阶段性的胜利。想了一下,就重新坐正了身体,一脸正经的道:“好了梦欣,我们不闹了,说正事。你现在跟我说说我们工作室的具体情况吧。”

    安梦欣气结,明明是你在闹好不好,说的好像是我在搞事情是的,再说工作室的情况还有谁比你更清楚。不过她确实感到害羞,有点不好意思,以为他是在给自己找台阶下,就想了一下说道:“孙总……”

    “嗯… .. ,你刚刚叫我什么,我有点没听清楚,梦欣!”孙帆打断道。

    “小…小…小帆。工作室目前的情况不是很乐观,三月份工作室整体营业额4 . 8万,扣除5 . 7万的人力成本,金牛服装厂的8万元服装成本,3万元的淘宝推广成本,0 . 6万的水电、房租,实际亏损12 . 5万元。目前工作室账目上剩余6 . 2万元。另外还有价值35万元的库存衣物,这个月8万元的货物金牛服装厂明天会送来。另外……”安梦欣看了孙帆一眼,看他没有什么其他的表情,只是微笑的看着自己。

    孙帆对目前的情况心里已经有了准备,看安梦欣看着自己,冲她点了点头,示意她继续说下去。

    一说到工作安梦欣很快就又变成了女强人的模样,她接着道:“另外,根据小帆你上个月的指示,联系买家接手我们的3家淘宝店的事情,目前已经有了点眉目,金牛服装厂的牛总有意向接收。而且……而且牛总问我们菲儿时尚服饰卖不卖。”

    “他们出价多少,不会是想趁火打劫吧?”孙帆笑着问道。

    “那倒没有,帆客服饰他们出价60万,另外两家4星钻石店铺每家出价10万,最后菲儿时尚服饰他们出价100万,价格算是中规中矩,不过如果卖给他们,牛总要求优先结清货款。”安梦欣道。

    孙帆点了下头,心里知道这个价格在07年已经不算低了,想要孙帆先结货款是他知道孙帆的情况,怕他赖账,整体来说老牛虽然是个奸商,但还是有一定的商业道德的。至于菲儿时尚服饰的价格也好理解,因为菲儿虽然一直亏损,但由于孙帆不计成本的推广,目前我们已经刷到了信用额度达3万多的二星皇冠店铺,并且已经在淘宝上有了一定的品牌知名度,这也是为什么孙帆上一世想博一下的原因,只是品牌定位不对,最后一败涂地。想了一下又问道:“梦欣,工作室以目前的状况,卖我是肯定要卖的,你有什么想法。”

    安梦欣想了下道:“小帆,目前工作室的情况,我觉得卖掉那三家淘宝店风险太大了,这三家店铺虽然没有什么品牌,但却一直是在盈利的,是我们的现金奶牛。菲儿的情况我们都知道,看着不错,但每个月都要亏损十来万,卖掉了那三家店铺,我们就真没有回旋余地了。如果花完了卖店铺的钱,菲儿还是没有起色怎么办?风险太大了。所以我建议你卖掉菲儿,虽然在菲儿身上已经投资了上百万,但我们还有35万的库存货物,如果100万卖掉,我们在菲儿身上的投资也没有亏。而且你还有3家店铺在手,只有把宣传资金投在这三家店铺上,销量还能更上一层楼,关键是风险小。做品牌虽然赚钱,但投资风险太大了。说真的,小帆,我知道你的情况,你是你爷爷一手带大的,并且读高中时你爷爷就去世了,但你最终还是凭借着自己的努力和毅力考上了大学,后来贷款上了大学。从大一开始你就勤工俭学、创业,只要你把菲儿这个包袱丢了,等小帆你毕业的时候,最起码也已经有了百万身家,比学校大部分毕业生都强。小帆,我们真的没有必要再去冒这个风险了!”安梦欣说道最后却是真情流露,眼眶有点红红的,目光期盼的望着孙帆。

    孙帆听着她的话也是眼眶微红,自从爷爷去世,从前世到现在,自己已经不记得有多久没有感受过这种处处为自己着想,被照顾被宠着的感觉了。孙帆记得前世安梦欣也找自己说故这个事情,只是当时的自己一心想着把菲儿做成功,做成一家时尚大公司,对于她善意的提醒想也不想就回绝了。想想如果当时听了她的话,凭着自己04年就开始接触电商积累下来的底蕴,虽然可能一直只能是一家做二道贩子的网店,但是凭着接下来几年电商的腾飞,再搭上凡客的快车,可能已经是身价上千万的小土豪了,只是悔之无用啊。而现在,有着重生的优势,孙帆也不可能走安梦欣说的这条路,因为孙帆知道其实他以前的想法没有错,从淘宝品牌做起,之后再开线下实体店,品牌时装的盈利那简直就是暴利,一件百货商场里面上千的衣服,成本也就不到不到一百元,称之为暴利一点也不为过。只是孙帆的品牌定位错了,淘宝就是淘宝,07年的网民很少有人会在淘宝买几百上千块钱的衣服,整体来说就是市场对于淘宝的信任度还不够。不过既然重生了,前世做不到的事情,不代表此生也做不到,我孙帆一定要创造属于自己的品牌。

    “梦欣姐,真的很谢谢你。”孙帆伸出手握住安梦欣柔诺无骨的的小手,温柔的看着她柔声道。

    安梦欣愣愣的看着他,眼眶红红的,却没有把手抽出,任由他握着,轻声问道:“那你是怎么想的?”

    孙帆微微一笑道:“我同意你的观点,把菲儿卖了。不过我不打算再同时经营三家淘宝店了,除了帆客服饰,另外两家我会一起卖掉。”

    安梦欣听了他的话,点了点头,觉得专心专营一家店铺也不错,还可以把心思集中起来,也许会更好。

    只是孙帆接着道:“只是梦欣,我不想就怎么浑浑噩噩的过日子,我还年轻,我还输得起,品牌我是一定要创的。我打算做一个全新的品牌,它的名字叫做——帆客。”看安梦欣眉头皱了皱,孙帆握住她的手紧了紧,抓着安梦欣的手跟自己的手一起放在了她紧致细腻的大腿上,声音低沉的道:“梦欣,我知道你说的方法是最稳妥的,但我还年轻,我想再试一次。你看,我们的工作室现在虽然小,但却聚集了禾城大学一帮有理想有能力的人,他们愿意跟着我一起创业,我不能拍拍屁股自己上岸,让他们白跟我这一阵,一个普通的淘宝店铺肯定是留不住他们的。而且菲儿虽然失败了,但却给了我们很多的经验。菲儿失败的原因是我对淘宝这个平台的认识不够,以至于菲儿的品牌定位出现了偏差,所以其实从菲儿的创立之初,我就已经失败了。这是我最近才想明白的。”

    说到这,孙帆停了一下,看安梦欣眼睛一眨不眨认真的听着,便接着道:“帆客这个品牌已经在我心里酝酿了很久,他的品牌定位是:年轻、休闲、时尚。产品特点是:优质价廉、理解时尚心里,产品快速反应(快时尚)。主要目标群体:16 - 35周岁的年轻白领和学生,他们同时也是目前网购的主力军。只要我们的产品没有问题,得到这个群体的认可,在这个群体中树立起帆客这个品牌,那我们就成功了,梦欣!”

    说完孙帆一脸期盼的看着安梦欣。

    “那我们主要是男装还是女装呢?”安梦欣问道。

    “男装女装都做,甚至可以开发出一些大众欢迎的情侣装……”说到这孙帆反应过来一把抓住安梦欣的两只小手拉到自己胸前,兴奋的道:“梦欣,你不反对?”

    “你是老板,我又有什么好反对的。”安梦欣笑着道,“小帆,我怎么觉得你突然长大了,以前你给我的感觉就像是转牛角尖的小孩子,虽然有时蛮可爱的,但终归有点不成熟。我以前觉得你大学创业之说以成功,运气占了很大一部分。但今天你的话让我对你有了个重新的认识,也许你的成功不是运气,是你有这方面的天赋。今天听你说话,让我感觉实在听一个大企业老总在做的未来规划呢,你有想法,那我们就去做吧!”

    孙帆上去轻轻的抱住安梦欣,虽然感受到自己胸前被聪明弹性的丰满给紧紧挤压着,但心里却没有一点肮脏的念头,轻轻的在安梦欣的耳边说道:“梦欣,谢谢你能支持我,真的谢谢你。梦欣,你能不能做……?”

    “不能!”没等孙帆说完,安梦欣就抢先回答道,却没有推开孙帆的怀抱,把头靠在他的肩上接着道:“我的支持,对你来说真的有这么重要吗?”

    “当然,如果你不支持,那我创业还有什么意义。还不如听你的,然后赶紧和你和你结婚生娃娃。嘿嘿……梦欣,你到底怎样才能答应嫁给我?”说道后面确实嘿嘿的调笑了起来,感受着胸前的饱满,正想再加点劲抱的再紧点。安梦欣却挣开他的怀抱站了起来,笑道。

    “连恋爱都还没谈呢,你就想着结婚啦,哪有这么便宜的事情。”说完就要往回走去。

    “恋爱这不正谈着吗?哎,你别走。你还没告诉我怎样你才能答应嫁给我呢?”孙帆赶紧追跟上去恬不知耻的问道。要去拉安梦欣的手,不想却被她一把甩开。

    “想知道怎样我才能嫁给你呀 ! 嗯…我想想看哈,这样把,如果你什么时候你身价上亿,那我就考虑一下要不要嫁给你,咯咯咯……”说完,确实快孙帆一步,笑着跑了回去。

    孙帆赶紧在后面喊道:“那我们就说好了,到时候你可不能耍赖啊!”

    孙帆知道安梦欣还有心结没解开,毕竟比自己大了将近10岁。但经历过前世的一切,这一切对于孙帆来说真的已经不算什么了。想到安梦欣说自己只要身价上亿就同意嫁给自己,只觉得全身充满了力量,充满了干劲。同时暗暗想道“嘿嘿…安梦欣啊安梦欣,你以为你是在给我出难题,让我知难而退,但这是一个充满奇迹的时代,搞不好你一个不留神,我就达成你说的条件了。到时候要是还敢推脱,那我只能强行抓你啪…啪…啪…了。”