第三十五章 商谈
老爷子已经同意，杨宗保便省却不少心思，一大清早，他便提着酒水前往满月楼。
行至满月楼，满月楼的活计正在开店收拾，伙计一见杨宗保，立马放下手中的活，紧忙过来问安。
“三娘可在店内？”杨宗保未看见杜三娘的影子，便对刚刚过来问安的伙计问道。
伙计一听杨宗保是过来找杜三娘的，立马引着杨宗保入店，说道：“杨少爷，暂且休息一下，我现在去请老板娘。”
杨宗保点头坐下，立马有伙计奉上香茶，不多时，杜三娘便一身艳光的走了出来。
“杨少爷，您这么早找奴家何事啊？”
杨宗保看了眼四周，道：“三娘，这里不是个说话的地。”
杜三娘微微一愣，眼波流转，躬身道：“杨少爷且随奴家内院细谈。”
看着杜三娘那快要溢出的白嫩胸脯，杨宗保微微看了一眼，便移开目光，起身跟上，三人转走几步，便进了内院。
刚进内院，杨宗保见到一老头在侍弄花草，认真专注的神情，连他们几个进来都没有察觉。
与杨宗保不同，唐刀见到那老人，全身便绷如弓弦，如遇猛虎，身子也不由靠近杨宗保几分。
杨宗保感觉到唐刀的不同寻常，扭头看向他，唐刀小声道：“此人深不可测！”
有唐刀这话，杨宗保再次打量那个侍弄花草的老头，可惜还是看不出什么名堂来，收回视线，杨宗保不再去看，他是过来谈生意的，又不是过来打架的，和这老头冲突不起来。
杜三娘请杨宗保在天井内的石桌就座，她盈盈款步向外走去，想来是去准备茶水和吃食，而那老头放下手中侍弄花草的工具，双手一拍，自顾自的走到一侧的躺椅上，手中轻摇羽扇，视杨宗保和唐刀如无物。
杜三娘捧着茶水和点心过来，给杨宗保添上一杯茶水后，笑着问道：“杨少爷找奴家什么事？为何要弄得如此神秘？”
杨宗保端着茶喝了一口，赞道：“三娘这里的茶水都如人一样甘甜啊！”
杜三娘盈盈一笑，眼似弯月，眼珠动了一下，说道：“杨少爷，您这么夸奴家，是对奴家有好感吗？”
“圣贤曰：窈窕淑女，君子好逑！三娘乃风韵之辈，哪个男子不喜？”杨宗保夸了一句，转头便说道：“不过今日我是来找三娘谈一桩生意的。”
杨宗保突然的转折，让杜三娘微微措手不及，本以为还需聊上会闲话，没想到杨宗保竟然凭着两句话，又将主动权给拿回去了。
来了几分兴趣的杜三娘笑着问道：“什么生意？杨少爷，您也知道小店可没有什么资本能同您一起做买卖啊！”
杨宗保摇了摇头，端着茶杯对杜三娘问道：“三娘可曾记得我说过要与你做酒水生意？”
杜三娘好像听到什么好笑的笑话一般，绢巾遮面，轻笑起来，胸前更是澎湃如潮。
杨宗保安心品茶，对杜三娘的反应视而不见，杜三娘笑够了，微微咳嗽一声，道：“杨少爷，可是与奴家说笑？这酒水之好，谁不知道是流月楼独占魁头？”
“杜三娘，难道不想将那魁头拿回满月楼？”杨宗保笑着问道。
杜三娘神色一滞，左右想了几息，身子向前倾上几分，白嫩的胸脯在杨宗保眼中更显白皙，吐气如兰的问道：“杨少爷，有流月楼酒水的方子？”
闻着飘过来的香味，杨宗保深吸一口气，道：“没有。”
杜三娘一扬手中绢巾，又端坐回去，道：“杨少爷，你手中无流月楼酒水的方子，奴家怎么能拿下魁首呢？”
终于到点子上，杨宗保一扬手，唐刀便将提着的酒坛摆到石桌上。
“这是？”杜三娘手指上卷着绢巾，心中虽有猜想，但还是满脸疑惑的问道，那神情很容易让人有种解开答案获得满足感的冲动。
“这就是我要与满月楼做的生意。”
杜三娘将信将疑的打开封口，浓烈的酒气，扑面而来，让她不得不把头移开，不过酒坛内清澈的酒水，又勾着她往里头查看。
“三娘，可亲自查验一番。”
杜三娘点点头，也不跟杨宗保客气，倒掉茶杯中茶水，直接舀了一杯出来。
酒水在酒坛内看着清澈，但酒坛壁深，很容易掩盖一些杂质，现在被装在茶杯内，杜三娘一见这酒水，清澈如泉水，不由微微有些吃惊，就算流月楼内最好的百花酿也不曾达到这种水准。
如果只论卖相的话，此酒倒是能够夺魁！不过酒水酒水，重点还是那个酒字，酒不好，卖相再好也无济于事。
杜三娘看了杨宗保一眼，见他岿然不动的坐着，显然是对他拿过来的酒水很是自信，微微一笑，她便朱唇轻启，细嗦一口。
“咳咳咳咳。。。”
杜三娘被呛的一阵咳嗽，嘴内好似有一团火在烧，急急忙忙的抓起茶壶灌了几口茶水后，这才好受些。
“杨少爷，你拿的是什么？怎么这么辣？幸好没有吞下去，不然整个人非得烧起来不成。”
关于酒水的寡淡，杨宗保没有说，现在见杜三娘中招，杨宗保笑着问道：“三娘，这酒烈不烈？能比过流月楼的百花酿吗？”
杜三娘闻言一愣，待口中灼烧感消散之后，全身都暖洋洋的，正是喝过烈酒之后的状态。
刚刚她不过浅尝即止，却有这般反应，比起流月楼的百花酿，自是烈了好几倍！
“杨少爷，您这酒着实烈的厉害！”杜三娘颇为服气的说道。
原本在躺椅上闭眼摇扇的老人听到杜三娘这话，立马起身往这边走，唐刀一副如临大敌的模样。
老人端起杜三娘尚未喝完的酒水，一口吞下，原本有些轻视的脸上突然出现一股红晕，转而便消失不见，老人也不言语，直接提走了整坛酒水，留下杨宗保和杜三娘面面相觑。
杜三娘苦笑一声，老爷子虽说是她店内的人，她却指挥不动，更要细心伺候着，而刚才老爷子那举动，无异于是在间接告诉她，这酒很好！
毕竟流月楼的百花酿，在老爷子嘴中都是寡淡无味的主！
“杨少爷，我想我已经知道您的酒水如何了！既然您要卖，那在商言商，您说个价格出来，我先看看能不能要的起。”
“十四两银子一斤！”
“太贵了！”杜三娘几乎是想都没想，直接拒绝道。
杨宗保摇摇头，道：“流月楼的百花酿比起我这酒差了多少，三娘你也能够看得出来，我只是比他家那酒贵了四两银子而已，怎么算贵呢？”
杨宗保说的在理，可杜三娘还是摇摇头，心中虽然知道满月楼只要卖这酒水，定然会稳赚不赔，可她心底还是存了要压价的心思。
“三娘放心，我这价格绝对不会改变的！”
原本以为她的坚持会让杨宗保主动降价，而后两人争论一番，最终确定价格，可杨宗保根本不给她这个机会。
“杨少爷，您这样可不是做买卖的料啊！”杜三娘微微点出，心中还是有些恼怒的。
杨宗保笑着摇头，说：“我的酒水不降价，但若是三娘能卖出百斤酒水，我可以白送白娘一坛，自当是给三娘返利了。”
‘返利’这个词，杜三娘听着新鲜，细细一琢磨，倒是摸出点味道来了，说是不降价，可到了百斤之后白送一坛酒水，实则是降价了。
不过杨宗保绝对不吃亏，她要是卖不出百斤酒水，那银子还是照给不误，卖得出百斤酒水，虽然杨宗保可能会吃点亏，但银子是实打实的进了口袋。
思来想去，杜三娘觉得杨宗保掌控人心的手段着实高明，而她面对这名利双收的东西，着实没有拒绝的理由。
“杨少爷，奴家甘拜下风！”
杨宗保听不懂杜三娘这话是什么意思，问道：“三娘，你这是答应这桩买卖了吗？”
杜三娘白了杨宗保一眼，道：“奴家还没有把银子往外推的习惯。”
行至满月楼，满月楼的活计正在开店收拾，伙计一见杨宗保，立马放下手中的活，紧忙过来问安。
“三娘可在店内？”杨宗保未看见杜三娘的影子，便对刚刚过来问安的伙计问道。
伙计一听杨宗保是过来找杜三娘的，立马引着杨宗保入店，说道：“杨少爷，暂且休息一下，我现在去请老板娘。”
杨宗保点头坐下，立马有伙计奉上香茶，不多时，杜三娘便一身艳光的走了出来。
“杨少爷，您这么早找奴家何事啊？”
杨宗保看了眼四周，道：“三娘，这里不是个说话的地。”
杜三娘微微一愣，眼波流转，躬身道：“杨少爷且随奴家内院细谈。”
看着杜三娘那快要溢出的白嫩胸脯，杨宗保微微看了一眼，便移开目光，起身跟上，三人转走几步，便进了内院。
刚进内院，杨宗保见到一老头在侍弄花草，认真专注的神情，连他们几个进来都没有察觉。
与杨宗保不同，唐刀见到那老人，全身便绷如弓弦，如遇猛虎，身子也不由靠近杨宗保几分。
杨宗保感觉到唐刀的不同寻常，扭头看向他，唐刀小声道：“此人深不可测！”
有唐刀这话，杨宗保再次打量那个侍弄花草的老头，可惜还是看不出什么名堂来，收回视线，杨宗保不再去看，他是过来谈生意的，又不是过来打架的，和这老头冲突不起来。
杜三娘请杨宗保在天井内的石桌就座，她盈盈款步向外走去，想来是去准备茶水和吃食，而那老头放下手中侍弄花草的工具，双手一拍，自顾自的走到一侧的躺椅上，手中轻摇羽扇，视杨宗保和唐刀如无物。
杜三娘捧着茶水和点心过来，给杨宗保添上一杯茶水后，笑着问道：“杨少爷找奴家什么事？为何要弄得如此神秘？”
杨宗保端着茶喝了一口，赞道：“三娘这里的茶水都如人一样甘甜啊！”
杜三娘盈盈一笑，眼似弯月，眼珠动了一下，说道：“杨少爷，您这么夸奴家，是对奴家有好感吗？”
“圣贤曰：窈窕淑女，君子好逑！三娘乃风韵之辈，哪个男子不喜？”杨宗保夸了一句，转头便说道：“不过今日我是来找三娘谈一桩生意的。”
杨宗保突然的转折，让杜三娘微微措手不及，本以为还需聊上会闲话，没想到杨宗保竟然凭着两句话，又将主动权给拿回去了。
来了几分兴趣的杜三娘笑着问道：“什么生意？杨少爷，您也知道小店可没有什么资本能同您一起做买卖啊！”
杨宗保摇了摇头，端着茶杯对杜三娘问道：“三娘可曾记得我说过要与你做酒水生意？”
杜三娘好像听到什么好笑的笑话一般，绢巾遮面，轻笑起来，胸前更是澎湃如潮。
杨宗保安心品茶，对杜三娘的反应视而不见，杜三娘笑够了，微微咳嗽一声，道：“杨少爷，可是与奴家说笑？这酒水之好，谁不知道是流月楼独占魁头？”
“杜三娘，难道不想将那魁头拿回满月楼？”杨宗保笑着问道。
杜三娘神色一滞，左右想了几息，身子向前倾上几分，白嫩的胸脯在杨宗保眼中更显白皙，吐气如兰的问道：“杨少爷，有流月楼酒水的方子？”
闻着飘过来的香味，杨宗保深吸一口气，道：“没有。”
杜三娘一扬手中绢巾，又端坐回去，道：“杨少爷，你手中无流月楼酒水的方子，奴家怎么能拿下魁首呢？”
终于到点子上，杨宗保一扬手，唐刀便将提着的酒坛摆到石桌上。
“这是？”杜三娘手指上卷着绢巾，心中虽有猜想，但还是满脸疑惑的问道，那神情很容易让人有种解开答案获得满足感的冲动。
“这就是我要与满月楼做的生意。”
杜三娘将信将疑的打开封口，浓烈的酒气，扑面而来，让她不得不把头移开，不过酒坛内清澈的酒水，又勾着她往里头查看。
“三娘，可亲自查验一番。”
杜三娘点点头，也不跟杨宗保客气，倒掉茶杯中茶水，直接舀了一杯出来。
酒水在酒坛内看着清澈，但酒坛壁深，很容易掩盖一些杂质，现在被装在茶杯内，杜三娘一见这酒水，清澈如泉水，不由微微有些吃惊，就算流月楼内最好的百花酿也不曾达到这种水准。
如果只论卖相的话，此酒倒是能够夺魁！不过酒水酒水，重点还是那个酒字，酒不好，卖相再好也无济于事。
杜三娘看了杨宗保一眼，见他岿然不动的坐着，显然是对他拿过来的酒水很是自信，微微一笑，她便朱唇轻启，细嗦一口。
“咳咳咳咳。。。”
杜三娘被呛的一阵咳嗽，嘴内好似有一团火在烧，急急忙忙的抓起茶壶灌了几口茶水后，这才好受些。
“杨少爷，你拿的是什么？怎么这么辣？幸好没有吞下去，不然整个人非得烧起来不成。”
关于酒水的寡淡，杨宗保没有说，现在见杜三娘中招，杨宗保笑着问道：“三娘，这酒烈不烈？能比过流月楼的百花酿吗？”
杜三娘闻言一愣，待口中灼烧感消散之后，全身都暖洋洋的，正是喝过烈酒之后的状态。
刚刚她不过浅尝即止，却有这般反应，比起流月楼的百花酿，自是烈了好几倍！
“杨少爷，您这酒着实烈的厉害！”杜三娘颇为服气的说道。
原本在躺椅上闭眼摇扇的老人听到杜三娘这话，立马起身往这边走，唐刀一副如临大敌的模样。
老人端起杜三娘尚未喝完的酒水，一口吞下，原本有些轻视的脸上突然出现一股红晕，转而便消失不见，老人也不言语，直接提走了整坛酒水，留下杨宗保和杜三娘面面相觑。
杜三娘苦笑一声，老爷子虽说是她店内的人，她却指挥不动，更要细心伺候着，而刚才老爷子那举动，无异于是在间接告诉她，这酒很好！
毕竟流月楼的百花酿，在老爷子嘴中都是寡淡无味的主！
“杨少爷，我想我已经知道您的酒水如何了！既然您要卖，那在商言商，您说个价格出来，我先看看能不能要的起。”
“十四两银子一斤！”
“太贵了！”杜三娘几乎是想都没想，直接拒绝道。
杨宗保摇摇头，道：“流月楼的百花酿比起我这酒差了多少，三娘你也能够看得出来，我只是比他家那酒贵了四两银子而已，怎么算贵呢？”
杨宗保说的在理，可杜三娘还是摇摇头，心中虽然知道满月楼只要卖这酒水，定然会稳赚不赔，可她心底还是存了要压价的心思。
“三娘放心，我这价格绝对不会改变的！”
原本以为她的坚持会让杨宗保主动降价，而后两人争论一番，最终确定价格，可杨宗保根本不给她这个机会。
“杨少爷，您这样可不是做买卖的料啊！”杜三娘微微点出，心中还是有些恼怒的。
杨宗保笑着摇头，说：“我的酒水不降价，但若是三娘能卖出百斤酒水，我可以白送白娘一坛，自当是给三娘返利了。”
‘返利’这个词，杜三娘听着新鲜，细细一琢磨，倒是摸出点味道来了，说是不降价，可到了百斤之后白送一坛酒水，实则是降价了。
不过杨宗保绝对不吃亏，她要是卖不出百斤酒水，那银子还是照给不误，卖得出百斤酒水，虽然杨宗保可能会吃点亏，但银子是实打实的进了口袋。
思来想去，杜三娘觉得杨宗保掌控人心的手段着实高明，而她面对这名利双收的东西，着实没有拒绝的理由。
“杨少爷，奴家甘拜下风！”
杨宗保听不懂杜三娘这话是什么意思，问道：“三娘，你这是答应这桩买卖了吗？”
杜三娘白了杨宗保一眼，道：“奴家还没有把银子往外推的习惯。”