第十章 你想在我的钱包上狠狠扎了一刀
目前09年天猫平台的店还不多，郭元结合前世的经验和目前淘宝网上那些大的店铺的爆款销售现状，发现那些爆款商品的客单价都偏低。因为现在的郭大元手里资金充足所以不用去考虑利润之类的，甚至可以负毛利的去做。当然如果有毛利更好。所以郭元要做的就是选一个款式作为自己未来的天猫女装店的爆款去主推，该上的活动一定要上，没资格的上的活动找淘宝的公关公司来帮忙搞定小二再上活动，用钱硬生生的将爆款给砸出来。
出现了爆款以后，只要我们的裴光光小姐姐在后续的经营过程中，维持住俩个月左右时间，那么这个爆款就差不多稳住了。郭大元还是挺相信现在恢复正常的小姐姐的能力的毕竟她只是叫裴光光，不会让郭元的天猫店真的赔光光的。
一个稳定的爆款，带来的就不仅仅的是销量，同时还是流量，有了流量才有资格赚到利润，才有资格开始打响店铺的知名度，不然就算郭大元他想花钱也没什么用，只能事倍功半瞎折腾。?爆款top1单品之后，他的不算广告流量，站外流量等，就当当自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，再稍微涨价，平时注意一下这些同类竞争单品的情况，一旦发现这些单品有些威胁的时候，再做一下价格和活动调整。同样的商品，价格相同，销量高的爆款的东西肯定能比其他单品卖的要好，所谓的流量转化率，客户咨询转化率等都要高很多。
与此同时，虽然爆款战术其实是利用率最高的方法，但是郭大元的女装品牌想要做大的话，就必须得有多个爆款，必须得不断的推出新品，必须得根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。
匆匆过去的一个月，郭大元一直有在规划这些，他的心里已经有很完整的店铺运营规划，他相信从无到有，只需要一年的时间，他有信心，将他的女装品牌打造成为一家大大大店。现在已经是十一月十几号了，前几天裴光光已经把公司注册下来了，无债一身轻的小姐姐效率还是不错的，公司地址就是小姐姐之前财务公司的地址。小姐姐现在是在联系天猫小二弄入驻的事项，因为商标注册受理书也已经收到了，所以大概到12月份左右就能通过小二审核开始营业了，然后再是天猫和郭大元合作的三个月试用期，不过可惜的是这期间都是新开网店销量的低谷期，因为中间又是元旦和春节，当然最主要原因还是快递员开始陆续回老家，没人派件亦或是派件慢，自然愿意在网上购物的人就少了啊。再加上就是元旦都出去玩，元旦结束又忙着开始年底的各种工作报告和收尾。就算要买什么也是在老店或者大店或者熟悉的店买。
更何况现在还不是后世那会儿，移动端的销量占比那叫一个爆炸，现在多数的订单都是pc端下单的。
看来这3个月只能稳扎稳打了，想到这郭大元给小姐姐发了条信息问了问，“小姐姐，我们注册的那个品牌商标，大概需要多久能通过。”
“这个的话，一般都要一年左右时间，当然如果如果你愿意花钱加急加急在加急的话，也是需要半年左右。”重新恢复风采的小姐姐，就连会消息的速度都提升了。
“这么久啊。。。唉~?好吧，小姐姐辛苦你了。”
“谁让某个臭小子把我拉出苦海，我这只能为他做牛做马了呗。”
隔着手机，郭大元都能感受的到对面小姐姐的怨气，“那找个机会请你吃饭呗，地方你随便挑呗。”
看到小姐姐回复了一个好字，郭元已经能感觉到自己的钱包要被小姐姐狠狠的捅一刀了。
郭大元拿起手机看看快中午了，他就出发去环北丝绸城谈谈货源了。
下午一点，面试有些惨白的郭大元穿着一个白色短袖衬衣出现在了环北楼下。“看来我也得买个车了，还好没吃中饭，不然转这么多次车，肯定要吐了。”
郭大元来到3楼，直接往前世认识的那个卖格子衬衫的老板的摊位走去，他心里的第一个爆款就打算是这家的格子衬衫了。“老板，你们这个格子衬衫怎么卖，我们淘宝拿货。”店铺老板看郭元在问价，就放下吃了一半的饭直接走了过来。目光打量了下郭大元，可能他觉得郭元有些年轻，但是也不会因为对方年轻就会有什么轻视，虽然他一直在做批发，但是也知道现在做淘宝的基本上都是年轻人、
“可是千万别叫我吴总，您叫小吴就好了。王总，我们还是别在外面待着呢，去你办公室，我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。
“不加绒的30一件，加绒的35一件，有8个款，你要不要进来看一下”老板笑着拉着郭元就向摊位里摆放的衣架走去。
?摊位不大，再加上老板摆的饭桌，其实真的用个成语无立足之地来形容了，但郭元也知道批发市场里都是这样的，线下这年头生意不好做，竞争太激烈衣食住行，衣排第一，不管是什么时候，卖衣服的市场永远是一片红海。郭大元自己只是想趁着现在电商飞速发展的时候上车，然后快速转型成h&m，zara这样的类型的店，最后线下和线上一起飞，俗称双飞。
“这些款式就都在衣架上了，你看下。”进了摊位之后，老板直接指着一排衣服对郭大元说
郭大元摸了摸衣服的面料说道“这个衬衫质量不错啊。”郭元重生前就卖过女装，大学学的也是服装设计，对衣服面料很有经验。这种衣服市面上至少都得是80左右的售价，如果包装好一些，再修剪过线头之类的，卖100以上也是可以的，郭元的心里有底了。
卖格子衫的老板听到郭元这话也是笑笑，没有说。
“我们店是打算打造个爆款的，我看你这格子衬衫还是挺不错的，这款衣服的进货金额肯定不会低于100万。但是我们希望签署正式的合同，因为我们希望供货稳定，付款方式我们按月结，合同保底是100万的采购金额，而且最主要是这价格得降低一些。”吴彬直接开口说道。
?“25吧。”老板也没想到郭大元是个大客户啊，赶紧按照大客户的标准给郭元报价。
“第一次合作我报个我心里能接受的价格，20元。”对于老板的这个回答郭元肯定是不满意的，毕竟所谓的大客户一个月拿货上1万就算大客户了。郭大元也不是什么初来乍到的小菜鸟，主要是这保底100万的合同，是他有底气压价的资本
当然，也不是说，这100万老板可以赚多少。这个其实赚不了多少，制作服装小工坊人力成本其实还是挺高的，但这样最起码可以让他的生产线和工人最大的利用化，这么大的量，光光面料这款就能比原先的面料便宜很多。
因为郭大元的货要的大，所以其实老板现在的担心就是压货，再加上郭元要求款项月结，这样的话这单子的风险就是五五开了。
“老板，咱们先别说什么拒绝的我话，我呢也不是第一次进货，我这边能找到您，和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的说，现在20元一件的这个价格你肯定还是有的赚的，首先你这样衣服打样已经打完的，你这个只要流水线生产就好了，而且要做100万衣服的面料，你到时候去进面料肯定也是有优惠的，”郭大元的眼睛一直看着眼前的批发女装的老板，注意他的神态变化，虽然老板卖衣服也算是老江湖了，不过100万毕竟不是小数目，这是签了合同，旱涝保收的100万啊。他的眉头微微皱起，很明显的也是在考虑郭大元的这个提议。
“我敢肯定的说，我这边在环北可以找到另外一家价格比这个更低的店，就我知道的，很多店的拿货报价都只要28，当然，也许他们的面料质量不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。毕竟很多人分不出面料区别在那里的，价格方面你要不再好好核算一下。”郭元既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的，他就开始威逼了。
毕竟郭大元这100万的单子如果不是实在不行，他是不会轻易的就放走了。
果然的听到郭元的这边说到还有第二点，立刻看向郭元。
郭元威逼过后自然居需要利诱了，而站在郭元身边这个老板也同样需要一个理由说服自己同意和郭元合作。“我这边不是做天猫店的，我们是打算打造一个爆款所以选中了你们家这款衣服，并不是代表我们家只卖这一个爆款。而我们后期的合作的是，只要是别人家款式和你们家款式一样我们就在你们家拿。在这第一次合作的合同到期前，只要我们有第二个第三个爆款，同等进货价的情况下，你都有优先权，我们都先找你合作，我们把销量做起来的款式，你甚至可以就直接拿着样衣给我们代工，只要保证款式和面料一摸一样，我们就在你这里进货。。如果这样，您这边还是觉得不行，那我也只能是放弃了。”郭元有个优点，面带浅笑的样子总是能让人觉得他说的很靠破，就和当初空手套白狼忽悠裴光光的时候一模一样。。
格子衫的老板在郭元的语气里感受到了无数个100万向他飞来，最重要的还是100万的订单，每件20元还能赚2元一件，5万件就是10万元了。“好了，你说的那些我了解了，那就20吧，第一次合作，亏本就亏本了，我就当交个朋友了。”哭穷果然是每一个生意人必备技能。
“成交。”
出现了爆款以后，只要我们的裴光光小姐姐在后续的经营过程中，维持住俩个月左右时间，那么这个爆款就差不多稳住了。郭大元还是挺相信现在恢复正常的小姐姐的能力的毕竟她只是叫裴光光，不会让郭元的天猫店真的赔光光的。
一个稳定的爆款，带来的就不仅仅的是销量，同时还是流量，有了流量才有资格赚到利润，才有资格开始打响店铺的知名度，不然就算郭大元他想花钱也没什么用，只能事倍功半瞎折腾。?爆款top1单品之后，他的不算广告流量，站外流量等，就当当自然流量就比同类商品要高的多，这个时候，再稍微涨价，平时注意一下这些同类竞争单品的情况，一旦发现这些单品有些威胁的时候，再做一下价格和活动调整。同样的商品，价格相同，销量高的爆款的东西肯定能比其他单品卖的要好，所谓的流量转化率，客户咨询转化率等都要高很多。
与此同时，虽然爆款战术其实是利用率最高的方法，但是郭大元的女装品牌想要做大的话，就必须得有多个爆款，必须得不断的推出新品，必须得根据消费者的购物喜好，来选择下一个，下下一个要去推的爆款。
匆匆过去的一个月，郭大元一直有在规划这些，他的心里已经有很完整的店铺运营规划，他相信从无到有，只需要一年的时间，他有信心，将他的女装品牌打造成为一家大大大店。现在已经是十一月十几号了，前几天裴光光已经把公司注册下来了，无债一身轻的小姐姐效率还是不错的，公司地址就是小姐姐之前财务公司的地址。小姐姐现在是在联系天猫小二弄入驻的事项，因为商标注册受理书也已经收到了，所以大概到12月份左右就能通过小二审核开始营业了，然后再是天猫和郭大元合作的三个月试用期，不过可惜的是这期间都是新开网店销量的低谷期，因为中间又是元旦和春节，当然最主要原因还是快递员开始陆续回老家，没人派件亦或是派件慢，自然愿意在网上购物的人就少了啊。再加上就是元旦都出去玩，元旦结束又忙着开始年底的各种工作报告和收尾。就算要买什么也是在老店或者大店或者熟悉的店买。
更何况现在还不是后世那会儿，移动端的销量占比那叫一个爆炸，现在多数的订单都是pc端下单的。
看来这3个月只能稳扎稳打了，想到这郭大元给小姐姐发了条信息问了问，“小姐姐，我们注册的那个品牌商标，大概需要多久能通过。”
“这个的话，一般都要一年左右时间，当然如果如果你愿意花钱加急加急在加急的话，也是需要半年左右。”重新恢复风采的小姐姐，就连会消息的速度都提升了。
“这么久啊。。。唉~?好吧，小姐姐辛苦你了。”
“谁让某个臭小子把我拉出苦海，我这只能为他做牛做马了呗。”
隔着手机，郭大元都能感受的到对面小姐姐的怨气，“那找个机会请你吃饭呗，地方你随便挑呗。”
看到小姐姐回复了一个好字，郭元已经能感觉到自己的钱包要被小姐姐狠狠的捅一刀了。
郭大元拿起手机看看快中午了，他就出发去环北丝绸城谈谈货源了。
下午一点，面试有些惨白的郭大元穿着一个白色短袖衬衣出现在了环北楼下。“看来我也得买个车了，还好没吃中饭，不然转这么多次车，肯定要吐了。”
郭大元来到3楼，直接往前世认识的那个卖格子衬衫的老板的摊位走去，他心里的第一个爆款就打算是这家的格子衬衫了。“老板，你们这个格子衬衫怎么卖，我们淘宝拿货。”店铺老板看郭元在问价，就放下吃了一半的饭直接走了过来。目光打量了下郭大元，可能他觉得郭元有些年轻，但是也不会因为对方年轻就会有什么轻视，虽然他一直在做批发，但是也知道现在做淘宝的基本上都是年轻人、
“可是千万别叫我吴总，您叫小吴就好了。王总，我们还是别在外面待着呢，去你办公室，我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。
“不加绒的30一件，加绒的35一件，有8个款，你要不要进来看一下”老板笑着拉着郭元就向摊位里摆放的衣架走去。
?摊位不大，再加上老板摆的饭桌，其实真的用个成语无立足之地来形容了，但郭元也知道批发市场里都是这样的，线下这年头生意不好做，竞争太激烈衣食住行，衣排第一，不管是什么时候，卖衣服的市场永远是一片红海。郭大元自己只是想趁着现在电商飞速发展的时候上车，然后快速转型成h&m，zara这样的类型的店，最后线下和线上一起飞，俗称双飞。
“这些款式就都在衣架上了，你看下。”进了摊位之后，老板直接指着一排衣服对郭大元说
郭大元摸了摸衣服的面料说道“这个衬衫质量不错啊。”郭元重生前就卖过女装，大学学的也是服装设计，对衣服面料很有经验。这种衣服市面上至少都得是80左右的售价，如果包装好一些，再修剪过线头之类的，卖100以上也是可以的，郭元的心里有底了。
卖格子衫的老板听到郭元这话也是笑笑，没有说。
“我们店是打算打造个爆款的，我看你这格子衬衫还是挺不错的，这款衣服的进货金额肯定不会低于100万。但是我们希望签署正式的合同，因为我们希望供货稳定，付款方式我们按月结，合同保底是100万的采购金额，而且最主要是这价格得降低一些。”吴彬直接开口说道。
?“25吧。”老板也没想到郭大元是个大客户啊，赶紧按照大客户的标准给郭元报价。
“第一次合作我报个我心里能接受的价格，20元。”对于老板的这个回答郭元肯定是不满意的，毕竟所谓的大客户一个月拿货上1万就算大客户了。郭大元也不是什么初来乍到的小菜鸟，主要是这保底100万的合同，是他有底气压价的资本
当然，也不是说，这100万老板可以赚多少。这个其实赚不了多少，制作服装小工坊人力成本其实还是挺高的，但这样最起码可以让他的生产线和工人最大的利用化，这么大的量，光光面料这款就能比原先的面料便宜很多。
因为郭大元的货要的大，所以其实老板现在的担心就是压货，再加上郭元要求款项月结，这样的话这单子的风险就是五五开了。
“老板，咱们先别说什么拒绝的我话，我呢也不是第一次进货，我这边能找到您，和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的说，现在20元一件的这个价格你肯定还是有的赚的，首先你这样衣服打样已经打完的，你这个只要流水线生产就好了，而且要做100万衣服的面料，你到时候去进面料肯定也是有优惠的，”郭大元的眼睛一直看着眼前的批发女装的老板，注意他的神态变化，虽然老板卖衣服也算是老江湖了，不过100万毕竟不是小数目，这是签了合同，旱涝保收的100万啊。他的眉头微微皱起，很明显的也是在考虑郭大元的这个提议。
“我敢肯定的说，我这边在环北可以找到另外一家价格比这个更低的店，就我知道的，很多店的拿货报价都只要28，当然，也许他们的面料质量不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。毕竟很多人分不出面料区别在那里的，价格方面你要不再好好核算一下。”郭元既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的，他就开始威逼了。
毕竟郭大元这100万的单子如果不是实在不行，他是不会轻易的就放走了。
果然的听到郭元的这边说到还有第二点，立刻看向郭元。
郭元威逼过后自然居需要利诱了，而站在郭元身边这个老板也同样需要一个理由说服自己同意和郭元合作。“我这边不是做天猫店的，我们是打算打造一个爆款所以选中了你们家这款衣服，并不是代表我们家只卖这一个爆款。而我们后期的合作的是，只要是别人家款式和你们家款式一样我们就在你们家拿。在这第一次合作的合同到期前，只要我们有第二个第三个爆款，同等进货价的情况下，你都有优先权，我们都先找你合作，我们把销量做起来的款式，你甚至可以就直接拿着样衣给我们代工，只要保证款式和面料一摸一样，我们就在你这里进货。。如果这样，您这边还是觉得不行，那我也只能是放弃了。”郭元有个优点，面带浅笑的样子总是能让人觉得他说的很靠破，就和当初空手套白狼忽悠裴光光的时候一模一样。。
格子衫的老板在郭元的语气里感受到了无数个100万向他飞来，最重要的还是100万的订单，每件20元还能赚2元一件，5万件就是10万元了。“好了，你说的那些我了解了，那就20吧，第一次合作，亏本就亏本了，我就当交个朋友了。”哭穷果然是每一个生意人必备技能。
“成交。”