第五十四章 谈判的真谛
第五十四章谈判的真谛
刘备与吕布一战，各有胜负，算是打了个平手，刘备徐徐退回营寨严加防范，以待时机，给予吕布重击。
一连数日，刘备都多次悄悄前往吕布营前探查，只见吕布军容齐整，毫无破绽，便也不敢贸然进攻，两军便在此相持不下。
此时正值夏天，每日烈日当空，天气异常炎热，晒得人头皮发疼。刘备在营帐之内觉得犹如置身火炉之中，被热的浑身湿透，一连几日都是烈焰炙烤，刘备几欲脱水。这日傍晚时分，天气又是闷热异常，空中蜻蜓等昆虫贴着地面不停飞舞，刘备见此，根据后世气象知识，估计是有暴雨来临了，刘备忙传令低洼之处的兵士速速移营到高处，以防暴雨来临时暴雨冲击。众人不解刘备如何知道大雨即将到来，但也没人反对，现在刘备说的话基本就是圣旨，大家都觉得是对的，都会无条件执行。
果然如刘备所料，是夜两更，营外电闪雷鸣，狂风怒吼，暴雨如柱，果然大旱之后必有大涝。刘备全军将士都被吹的不敢出营帐一步，这么大风雨，想那吕布也不可能出战，大家便也渐渐放松了警惕。但往往认为不可能的事却便便会发生。这不，就如现在，这么大风雨的情况下，连刘备在内，都觉得吕布不可能来袭击时，危机却已然逼近了。
此时吕布营中，张辽便大声对吕布道：“将军，此时风雨交加，刘备必然不可能想到我们会前往偷袭，所谓出其不意攻其不备，要歼灭刘备诸军，此时正是天赐良机！张辽请求出战，如不胜，甘愿军法从事！”不是张辽故意大吼，是外面风雨声实在太大，不大声点对面人就听不清楚。
“文远言之有理，将军莫要迟疑，高顺愿与文远一道趁风雨夜袭刘备，必定取回刘备人头献于将军面前，如不胜，高顺愿奉上某项上人头。”高顺一见张辽请战，也站起身来，一兜战袍，向吕布请求道。
吕布见两人请战，犹豫半天才道：“文远，伯平两位将军言之有理，只是这外面风雨交加，兵士在外面行军都异常艰难如何战斗，再说那刘备也是足智多谋之人，必定防范甚严，此时偷袭恐难奏效。”
“将军多虑了，日间我见刘备军炎热难当，人人俱是疲惫不堪，前次刘备关羽等人前来劫营，我军虽未大败，但相对刘备军而言也吃亏不少，现今又风雨大作，刘备不难料我军会在此时趁夜劫营。文远，伯平两位将军勇猛，乃万人敌，与关羽张飞棋逢对手，即使不胜，但也不会吃亏，如若得手，我军士气必定大震。”一直未说话的李儒此时缓缓道。
“公台，你意下如何？”吕布一时难下决断，便扭头对陈宫问道，自出道以来，陈宫多次贴吕布出谋划策，解决了不少难题，渡过了无数危机，因此，吕布还是比较信任陈宫的。
“诸位言之有理，此时乃天助将军，铲除刘备便在今日，将军何不应天意而为，错失良机，悔之晚矣！”陈宫见吕布犹豫，生怕吕布不允，好一阵忽悠。
“好！便依诸位之言。张辽高顺听令，命你两人各率精锐骑兵五千前往劫营。曹性侯成各率一军在后接应，我与宋宪李儒陈宫等人坐镇营寨，如若前方有失，速速来报，吾只会领兵来救。”吕布一听大家之言，便拍案而起，对众人道。众人领命，便即刻转身出帐，各自准备去了。片刻时间众人便各自领军出得营帐，悄悄前往刘备营帐。吕布一见这阵势，好家伙，原来大家早已准备好，就等自己一声令下了。
张辽、高顺趁夜黑，风雨大作，大风吹得人站立不稳，一张嘴，豆大的雨点便随风灌入口中，呛得人直想咳嗽。张辽高顺两人治军严格，来时已传令不许出声，士兵害怕咳嗽声暴露目标，不敢违抗军令，便用手捂住嘴一阵大喘，呛得眼泪直流，张辽高顺两人治军只能果然不同凡响。众人在风雨声的掩护下，高一脚浅一脚，虽紧赶慢赶，但仍然耽误了不少时间，比原定计划完了许久，约五更时分才悄悄潜入刘备营寨之前。也合该刘备倒霉，虽然外面风雨交加，但刘备也是小心谨慎之人，仍然不敢掉以轻心，传令诸人小心提防，以防吕布来袭。众人也不敢违背，便也是小心戒备，一夜大风暴雨，已快到五更，不久天便大亮了，众人一看外面仍是毫无异常，按常理此时已不是偷袭最佳时机，诸人便渐渐放松了警惕。
有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，张辽、高顺误打误撞，竟然错过了刘备防守最严密的时候到了刘备营寨跟前。一见刘备诸军竟然防备如此松懈，张辽日间已经悄悄探得刘备营帐所在，此时虽夜黑如墨，但也大致知道中军所在，便一跃翻身上马，提刀大喊一声“杀”，率先向刘备中军杀将而去，高顺见张辽抢先，也不甘落后，也大喊一声，杀入刘备军中。顿时四下杀声四起，两军均奔中军而来。
刘备关羽张飞徐晃诸人闻听外面呐喊，心中大惊，忙提起兵器，出得营帐，翻身上马迎敌。事处突然，刘备军措手不及，顿时一阵混乱，被张辽高顺诸人杀死无数。所幸刘备多次演练过夜袭，片刻之后便恢复了镇定，各分队长便稳定了众人，迅速组织起来反击。张辽高顺军凶悍，但刘备的鸳鸯阵也不含糊，在黑夜里，风雨中，两军展开了肉搏战。张辽高顺竟然不能前进，夜暗之中，也无法找到刘备，偷袭已经失效，自己兵少，虽然是先发制人，但仍不可与刘备阵地消耗战。张辽果然是大将风范，一见如此，便毫不犹豫，绝不恋战，一声令下，率领诸人飞奔而去。刘备关羽张飞徐晃诸人，率军急追，方才追出不远，后面影影绰绰两军赶到，原来是曹性侯成听前方杀声大震，以防张辽高顺两军有失，便领军前来接应。刘备关羽等人见前方有军接应，黑夜之中也不明敌情，不敢再追，忙急令全军后退，回到营寨。
次日天明，云收雨歇，清空万里，刘备从所得伤兵俘虏口中方才知道前夜前来劫营的是张辽高顺两人。刘备不由佩服更是一阵头痛，佩服的是这两人过人智勇双全，有勇有谋，头疼的是挨打的对象是自己，经过昨夜一战，自己损失惨重，死亡虽不多，但受伤者却不计其数。按现在可用兵力，与吕布军一战，恐难以取胜。要是此时吕布来袭，恐难抵抗，必须紧急从长安请求援军，可惜吕布也不傻，岂会给自己这个喘息的机会。
刘备与众人商议半天也是无计可施。刘备深吸一口气，平息了一下烦躁的心情，闭上双眼，心里默默的念叨“镇静，镇静，越是危险的时候越是要镇静！”众人见刘备闭着眼睛，半天不发一言，知道刘备正在思考，每次有难解问题之时，刘备便会这样，等睁开眼时，常常妙计层出，因此无人敢出声打断刘备思路。良久刘备才缓缓睁开双眼，修书一封，叫人快马加鞭送入长安，叫郭嘉速速派兵来援。然后刘备又书信一封，其上言辞恳切，大谈国家利益，兄弟情义，什么同为大汉臣子本是同根何必相互征伐等等，许以高官，并极力邀请吕布三日后在两军阵前谈判商议和解之事。写完后即刻派人送入吕布营中。
吕布把刘备书信反复读了不下十次，只见刘备言辞恳切，不由半信半疑，便将信传谕诸位。诸人均难辨真伪。最后还是陈宫建议姑且先答应，待两军阵前和谈再做定夺。果然如信中所言，三日后刘备如约而至，一身布衣，并不带铠甲，吕布也不敢造次，便在马上一拱手：“丞相大人一向安好。吕布也是大汉臣子，无一日不思为国出力，为君分忧，并非诚心反叛，只是形势所迫而已。丞相信中言辞恳切，非吕布多心猜疑，只是这乱世不得不防。在此恳求丞相上报朝廷，让圣上亲自颁发圣旨，传诏天下，赦免我等之罪，委以官职，允许我等保留现有军马，以备不时之需，必要之时，确保朝廷安危。”
吕布说的好听，刘备心里暗骂吕布狡猾，但等吕布一说完，刘备便满口答应道：“好！奉先之言刘备必定照办，刘备这就回去立即上书圣上，即日颁旨赦免汝等无罪，封奉先为大将军如何？”吕布没想到刘备竟然毫不拒绝，满口答应了，谁叫现在是刘备一手遮天，刘备说的话比献帝还管用呢，便高兴的对刘备一阵感谢后策马而回。
刘备回到营中，众人便紧跟而入，还是张飞火爆脾气，率先问道：“大哥果然要与那三姓家奴讲和，真要答应那厮的要求？”
刘备一见众人迷惑的样子，不由一阵哈哈大笑：“为何不答应呢!”众人满头雾水，不解其意。刘备见众人这样，也不卖关子了，直接对众人道：“因为我也就是给他们谈谈，根本就没有想过真的答应他，约定时日只不过是缓兵之计罢了。方才探子来报，明日郭嘉所派援军便到，到时再与那吕布决战沙场。”众人一听，恍然大悟，徐晃更是随口便到：“主公计谋百出，这不是让郭嘉等人无所事事了嘛！”
“打得赢就打，打不赢了就谈谈，休息好了接着打。这才是谈判的真谛”刘备得意洋洋的道。众人见刘备满嘴歪理，一副小人得志的样，不由集体无语，暗自腹诽不已。
刘备与吕布一战，各有胜负，算是打了个平手，刘备徐徐退回营寨严加防范，以待时机，给予吕布重击。
一连数日，刘备都多次悄悄前往吕布营前探查，只见吕布军容齐整，毫无破绽，便也不敢贸然进攻，两军便在此相持不下。
此时正值夏天，每日烈日当空，天气异常炎热，晒得人头皮发疼。刘备在营帐之内觉得犹如置身火炉之中，被热的浑身湿透，一连几日都是烈焰炙烤，刘备几欲脱水。这日傍晚时分，天气又是闷热异常，空中蜻蜓等昆虫贴着地面不停飞舞，刘备见此，根据后世气象知识，估计是有暴雨来临了，刘备忙传令低洼之处的兵士速速移营到高处，以防暴雨来临时暴雨冲击。众人不解刘备如何知道大雨即将到来，但也没人反对，现在刘备说的话基本就是圣旨，大家都觉得是对的，都会无条件执行。
果然如刘备所料，是夜两更，营外电闪雷鸣，狂风怒吼，暴雨如柱，果然大旱之后必有大涝。刘备全军将士都被吹的不敢出营帐一步，这么大风雨，想那吕布也不可能出战，大家便也渐渐放松了警惕。但往往认为不可能的事却便便会发生。这不，就如现在，这么大风雨的情况下，连刘备在内，都觉得吕布不可能来袭击时，危机却已然逼近了。
此时吕布营中，张辽便大声对吕布道：“将军，此时风雨交加，刘备必然不可能想到我们会前往偷袭，所谓出其不意攻其不备，要歼灭刘备诸军，此时正是天赐良机！张辽请求出战，如不胜，甘愿军法从事！”不是张辽故意大吼，是外面风雨声实在太大，不大声点对面人就听不清楚。
“文远言之有理，将军莫要迟疑，高顺愿与文远一道趁风雨夜袭刘备，必定取回刘备人头献于将军面前，如不胜，高顺愿奉上某项上人头。”高顺一见张辽请战，也站起身来，一兜战袍，向吕布请求道。
吕布见两人请战，犹豫半天才道：“文远，伯平两位将军言之有理，只是这外面风雨交加，兵士在外面行军都异常艰难如何战斗，再说那刘备也是足智多谋之人，必定防范甚严，此时偷袭恐难奏效。”
“将军多虑了，日间我见刘备军炎热难当，人人俱是疲惫不堪，前次刘备关羽等人前来劫营，我军虽未大败，但相对刘备军而言也吃亏不少，现今又风雨大作，刘备不难料我军会在此时趁夜劫营。文远，伯平两位将军勇猛，乃万人敌，与关羽张飞棋逢对手，即使不胜，但也不会吃亏，如若得手，我军士气必定大震。”一直未说话的李儒此时缓缓道。
“公台，你意下如何？”吕布一时难下决断，便扭头对陈宫问道，自出道以来，陈宫多次贴吕布出谋划策，解决了不少难题，渡过了无数危机，因此，吕布还是比较信任陈宫的。
“诸位言之有理，此时乃天助将军，铲除刘备便在今日，将军何不应天意而为，错失良机，悔之晚矣！”陈宫见吕布犹豫，生怕吕布不允，好一阵忽悠。
“好！便依诸位之言。张辽高顺听令，命你两人各率精锐骑兵五千前往劫营。曹性侯成各率一军在后接应，我与宋宪李儒陈宫等人坐镇营寨，如若前方有失，速速来报，吾只会领兵来救。”吕布一听大家之言，便拍案而起，对众人道。众人领命，便即刻转身出帐，各自准备去了。片刻时间众人便各自领军出得营帐，悄悄前往刘备营帐。吕布一见这阵势，好家伙，原来大家早已准备好，就等自己一声令下了。
张辽、高顺趁夜黑，风雨大作，大风吹得人站立不稳，一张嘴，豆大的雨点便随风灌入口中，呛得人直想咳嗽。张辽高顺两人治军严格，来时已传令不许出声，士兵害怕咳嗽声暴露目标，不敢违抗军令，便用手捂住嘴一阵大喘，呛得眼泪直流，张辽高顺两人治军只能果然不同凡响。众人在风雨声的掩护下，高一脚浅一脚，虽紧赶慢赶，但仍然耽误了不少时间，比原定计划完了许久，约五更时分才悄悄潜入刘备营寨之前。也合该刘备倒霉，虽然外面风雨交加，但刘备也是小心谨慎之人，仍然不敢掉以轻心，传令诸人小心提防，以防吕布来袭。众人也不敢违背，便也是小心戒备，一夜大风暴雨，已快到五更，不久天便大亮了，众人一看外面仍是毫无异常，按常理此时已不是偷袭最佳时机，诸人便渐渐放松了警惕。
有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，张辽、高顺误打误撞，竟然错过了刘备防守最严密的时候到了刘备营寨跟前。一见刘备诸军竟然防备如此松懈，张辽日间已经悄悄探得刘备营帐所在，此时虽夜黑如墨，但也大致知道中军所在，便一跃翻身上马，提刀大喊一声“杀”，率先向刘备中军杀将而去，高顺见张辽抢先，也不甘落后，也大喊一声，杀入刘备军中。顿时四下杀声四起，两军均奔中军而来。
刘备关羽张飞徐晃诸人闻听外面呐喊，心中大惊，忙提起兵器，出得营帐，翻身上马迎敌。事处突然，刘备军措手不及，顿时一阵混乱，被张辽高顺诸人杀死无数。所幸刘备多次演练过夜袭，片刻之后便恢复了镇定，各分队长便稳定了众人，迅速组织起来反击。张辽高顺军凶悍，但刘备的鸳鸯阵也不含糊，在黑夜里，风雨中，两军展开了肉搏战。张辽高顺竟然不能前进，夜暗之中，也无法找到刘备，偷袭已经失效，自己兵少，虽然是先发制人，但仍不可与刘备阵地消耗战。张辽果然是大将风范，一见如此，便毫不犹豫，绝不恋战，一声令下，率领诸人飞奔而去。刘备关羽张飞徐晃诸人，率军急追，方才追出不远，后面影影绰绰两军赶到，原来是曹性侯成听前方杀声大震，以防张辽高顺两军有失，便领军前来接应。刘备关羽等人见前方有军接应，黑夜之中也不明敌情，不敢再追，忙急令全军后退，回到营寨。
次日天明，云收雨歇，清空万里，刘备从所得伤兵俘虏口中方才知道前夜前来劫营的是张辽高顺两人。刘备不由佩服更是一阵头痛，佩服的是这两人过人智勇双全，有勇有谋，头疼的是挨打的对象是自己，经过昨夜一战，自己损失惨重，死亡虽不多，但受伤者却不计其数。按现在可用兵力，与吕布军一战，恐难以取胜。要是此时吕布来袭，恐难抵抗，必须紧急从长安请求援军，可惜吕布也不傻，岂会给自己这个喘息的机会。
刘备与众人商议半天也是无计可施。刘备深吸一口气，平息了一下烦躁的心情，闭上双眼，心里默默的念叨“镇静，镇静，越是危险的时候越是要镇静！”众人见刘备闭着眼睛，半天不发一言，知道刘备正在思考，每次有难解问题之时，刘备便会这样，等睁开眼时，常常妙计层出，因此无人敢出声打断刘备思路。良久刘备才缓缓睁开双眼，修书一封，叫人快马加鞭送入长安，叫郭嘉速速派兵来援。然后刘备又书信一封，其上言辞恳切，大谈国家利益，兄弟情义，什么同为大汉臣子本是同根何必相互征伐等等，许以高官，并极力邀请吕布三日后在两军阵前谈判商议和解之事。写完后即刻派人送入吕布营中。
吕布把刘备书信反复读了不下十次，只见刘备言辞恳切，不由半信半疑，便将信传谕诸位。诸人均难辨真伪。最后还是陈宫建议姑且先答应，待两军阵前和谈再做定夺。果然如信中所言，三日后刘备如约而至，一身布衣，并不带铠甲，吕布也不敢造次，便在马上一拱手：“丞相大人一向安好。吕布也是大汉臣子，无一日不思为国出力，为君分忧，并非诚心反叛，只是形势所迫而已。丞相信中言辞恳切，非吕布多心猜疑，只是这乱世不得不防。在此恳求丞相上报朝廷，让圣上亲自颁发圣旨，传诏天下，赦免我等之罪，委以官职，允许我等保留现有军马，以备不时之需，必要之时，确保朝廷安危。”
吕布说的好听，刘备心里暗骂吕布狡猾，但等吕布一说完，刘备便满口答应道：“好！奉先之言刘备必定照办，刘备这就回去立即上书圣上，即日颁旨赦免汝等无罪，封奉先为大将军如何？”吕布没想到刘备竟然毫不拒绝，满口答应了，谁叫现在是刘备一手遮天，刘备说的话比献帝还管用呢，便高兴的对刘备一阵感谢后策马而回。
刘备回到营中，众人便紧跟而入，还是张飞火爆脾气，率先问道：“大哥果然要与那三姓家奴讲和，真要答应那厮的要求？”
刘备一见众人迷惑的样子，不由一阵哈哈大笑：“为何不答应呢!”众人满头雾水，不解其意。刘备见众人这样，也不卖关子了，直接对众人道：“因为我也就是给他们谈谈，根本就没有想过真的答应他，约定时日只不过是缓兵之计罢了。方才探子来报，明日郭嘉所派援军便到，到时再与那吕布决战沙场。”众人一听，恍然大悟，徐晃更是随口便到：“主公计谋百出，这不是让郭嘉等人无所事事了嘛！”
“打得赢就打，打不赢了就谈谈，休息好了接着打。这才是谈判的真谛”刘备得意洋洋的道。众人见刘备满嘴歪理，一副小人得志的样，不由集体无语，暗自腹诽不已。