第16章 谈代理

第16章 谈代理

倾尽一个公司的力量，来做一款产品。这个效率是很惊人的，因为天水公司之前就准备好了要开始做美容产品瘦脸霜，但是没想到瘦脸霜临时出事。所以原本要放在美容产品上的精力，全部转移到陈凌之的去毒水上。

代理商原本是约过来，谈天水公司原本主打的瘦脸霜的。没想到那件瘦脸霜出事，这边去毒水横空出世，为了不浪费资源这才让陈凌之代替原本的项目经理谈代理。

陈凌之也想牢牢抓住这次机会，上次崔福等人的同学会，多少让他受到了一些影响。现在借着无敌淘宝系统，能够做出一番事业也是好的。

金姐等人都是部门里能干的，一个上午的时间，就把去毒水的资料弄了一份，包括价格和疗效。陈凌之则是拿出了所有的疗伤驱毒丸，让化验室检验之后，就能投入生产了。

陈凌之灵机一动，将最先包装好的几款产品，拿在手里准备给代理商们试用。

忙到下午两点的时候，陈凌之这才带着项目组成员去会议室。一路上，天水公司的人都对他们这一组纷纷侧目。早上记者事件，让整个公司都知道了这个产品。陈凌之也成了公司的红人，受到了不少关注。

最显而易见的是，来往的人，打招呼的多了。

“陈经理，你好。”这是客气的。

“小陈啊，出息啦。”这是年纪大一点的。

“陈经理，有时间一起去吃饭啊。”这是有过交往的。

陈凌之也没有自大，一一回应。等走到会议室的时候，陈凌之感觉脖子都有些酸了，一路上点头过来的。

刚到会议室门口，陈凌之看到赵景武从会议室里出来。估计这些代理商，是赵景武接待的。

赵景武走出来的时候，和陈凌之迎面碰到。冷笑了一声，赵景武转身离开，连个招呼都没有。

这让陈凌之这边，准备打招呼的几个项目组成员，都比较尴尬。

陈凌之皱了皱眉头，没有说话，而是对金姐等人道：“好好表现，今天谈成了代理，晚上我们项目组成员聚餐。”

这么一说，金姐等人士气一下子就被鼓舞起来。

进了会议室，这个时候已经到了五名代理，都是沐林市里几大药房或者是美容店的负责人。陈凌之一进来，五个人的目光都转移到他的身上。

陈凌之站定之后，立马进行开场白：“各位好，我是负责去毒水产品的项目负责人陈凌之。今天向大家推荐我们项目负责的最新产品，去毒水……去毒水拥有分解人体毒素、恢复身体细胞活力、增强人体抗体、延缓人体衰老、祛除色斑等功效……”

关于去毒水的功效，这些都是化验室教授给出来的结论，结果非常惊人。

但是几个代理听得昏昏欲睡，其中一个大饼脸，脸上长满痘痘的药店负责人挥了挥手道：“陈经理，这些东西是不需要你介绍的。说什么疗效，大家都是行内人自然知道里面的猫腻。这种东西，你会吹别人也会吹，糊弄糊弄消费者就完了，跟我们念这个不管用。”

这些代理商自然不相信，陈凌之念得那些功效都是有的。因为美容品和保健品一样，有着行业的潜规则。一般情况，产品的疗效能够写一本书。这是因为，产品里面例如说含有很少量的人参，那么就把人参的功效写在产品疗效内，实际上是达不到这个效果的。

陈凌之也知道这些潜规则，所以解释道：“知道大家对我们的产品有疑问，所以为大家带来了几份试用品。几位可以先试试，然后我们继续谈。”

对于去毒水，陈凌之是非常有信心的。

金姐发了五份试用品下去，几个代理看陈凌之说的这么信誓旦旦，不由的有些心动。而且身为业内人，早上自然从别的渠道听说了这去毒水，所以神色动了动。

但是刚开始说话的药店负责人，不耐烦的将试用品往桌子上一扔道：“什么破玩意，我们来谈代理不是跟你玩虚头巴脑的。美容品这些东西，看的是渠道和宣传，谁跟你说什么疗效。我们看你们这个产品，就有很大问题啊。”

陈凌之愣了愣，然后谦虚道：“张先生您说。”

这个张先生代表的是沐林市最大的药店，是五个代理商中的大头。就算是秦紫南等人见了，也要和他客气两声。

不知道是不是这个原因，让张先生说话没有丝毫客气道：“首先你这个品牌，咱们代理做的是什么，就是一个牌子。你这个去毒水有个什么牌子，跟天水公司合作的其他牌子差远了。再则，你这一千多的售价，价格太高导致顾客群体非常低，想打开市场难。”

张先生还是有点水准的，他说话的时候，其他四个代理纷纷点头。

陈凌之皱了皱眉头道：“但是我们这个产品，我们也是有优势的。”

“啥优势啊，你看看你的年纪。才毕业没几年吧，你懂什么玩意？行业潜规则知道不，市场运营知道不？我就奇了怪了，你是不是找关系的啊，啥都不懂就负责什么新项目？”张先生毫不客气的批评道。

陈凌之一阵气急，这个张先生已经开始人身攻击了。虽然说是大代理商，但是没有这么欺负人的吧。老子是杀了你全家，还是杀了你老母，怎么跟疯狗一样咬人呢。

张先生不屑的看了陈凌之一眼，然后道：“所以不要跟我们说那些没用的，我就问你，像我们这样的大代理，几折拿货。”

陈凌之从一开始就想好了，去毒水的疗效非常好，可以说是货真价实的高质量产品。说实话，一千多完全是便宜卖的。虽然自己需要快速打开市场，但是利润太低的话，自己很难完成淘宝任务。

按照惯例，一般水分大的产品都是四折甚至三折拿货。也就是说售价一千多的产品，这些大代理三四百就能拿到货，这相当于成本价。至于其他小代理，基本上五折六折拿货就算不错的了。

去毒水却不一样，这样的优质产品，根本不愁销路。所以陈凌之定为大代理八折拿货，小代理九折拿货。这还是去毒水没有牌子的情况下，如果去毒水大火成为赚人气的产品，按照销售价直接给代理商也是有可能。

陈凌之心中有了折扣，正要说话，那位张先生已经说了出来道：“像你这样的产品，摆在我们药店里，都是占地方。但是我们和天水公司合作也不是一年两年了，这一次也是冲着帮忙来的。你这产品，先定为三折拿货吧。”

“三折？”不光是陈凌之，就连陈凌之身后的金姐等人都吃了一惊。尤其是金姐，急忙出来道，“先生，三折拿货太低了，我们去毒水的效果绝对……”

“别跟我废话，答应就签合同，不答应就算了。哪有时间和你墨迹，我还是看在天水公司的面子上给你三折的，不然的话这货我还真不愿意拿。”张先生站起身，作势要走。

陈凌之拦住了金姐等人，目光上下打量着张先生。过了一会，冷冷笑了一声。他算是看出来了，这个张先生从头到尾根本就在破坏自己谈代理。三折拿货，别说自己完成不了任务，就算完成了任务，也吃了大亏了。

去毒水这样的产品，如果三折拿出去，不光是自己利润被压到了最低点，也是砸自己的招牌。陈凌之生硬的回道：“张先生好走，这三折你还真拿不了。”

“年轻人，你别后悔。我们药店可是全市最大的药店，我们不代理，你找不到人合作。”张先生冷笑的说道。

“价格太低，我们接受不了。至于有没有人合作，我们走着瞧。”陈凌之感觉这个张先生根本没诚意要拿自己的货，所以说话也硬了起来。

张先生将椅子一拉，指着陈凌之道：“给脸不要脸，这可是你自己的决定，我跟你说，像你这样的小子大爷我见得多了。我从第一眼看你，就瞧不上你。妈的，等你这破水卖不掉的时候，你自然会来求老子。”

一甩手，张先生道：“这破产品老子不代理了，你们要代理就代理吧。”

张先生说着就走了，其他代理一看，就有些犹豫。当时就有两个代理，也是借机走了。还有两个代理欲言又止，陈凌之淡淡道：“我实话和你们说，我这款产品必须要九折拿货，接受不了的话，就算了。”

剩下的代理一听，得了，站起身就走了。

会议室里面空空荡荡的，陈凌之狠狠砸了一拳桌子。

金姐在陈凌之耳边道：“小陈啊，你是不是得罪了人家代理。这个张先生是我们天水公司长期的代理商，而且跟我们公司总经理关系很好，怎么感觉今天他在找茬一样。”

“总经理……赵景武……”陈凌之眉头一皱，立马明白了里面的猫腻。