第五十六章宴会
两个孩子一直到下午一点多钟才睡醒，比平时睡得时间稍长。李然给两个醒来的孩子把完尿，喂完奶之后就一直在旁边陪着玩。
本想着下午吃完饭可以到莫闻那里下下棋什么的，都是说好了的，但到三点钟的时候钟赵雅打来电话询问晚上的宴会他什么时候到。他这才想起来前几天黄延宗和他说起过邀请各个供应商的代表吃饭的事情，目的是联络一下感情，顺便就供货问题双方达成协议后开这样一个宴会来庆祝一下。
事实上，从明年也就是94年开始万家就必须建设完成自己的物流网了。三个分公司如果仅仅依靠各个厂商的供货那么经过中间环节后进价无疑会高处不少，这对于以后逐步实行平价策略后的利润会有很大影响。但短时间万家自己的物流公司又肯定是建不好的，那么问题就来了，如何才能在保证进价压低的同时保证货物供应？
厂家供货时会把物流费用折算进成本中，这部分成本如果在家电行业高利润的时候自然是可以不在意的，可眼下已经进入低利润以量取胜的阶段，所以要想利润不降反升那么就不光要让销售量上去，还要让成本下来。为了实现这样一个目标自然是要和各厂家协商沟通，以其他条件换得这部分利润。
当然李然去不是和这些个厂商代表为了成本去扯皮的，堂堂一个总裁亲自下场干这种事那就太跌份儿了。行政中心下设的公关部之前已经和各个厂家在协商了，在经过十多天的互相试探后现在都差不多谈好了，合同已经最终确定下来。
合同内容也很简单，主要内容就是说94年六月份前由各个厂家负责运送至万家各分公司的总仓，并且由各厂家承担物流费用，之后万家就要自己负责物流运输，厂家一概不管。这是万家对各个家电厂家的要求，而相对应的人家自然也对万家有要求。万家要在这六个月中同时向个厂家预定一批货，这批货不光要提前预付货款，而且过后除商品质量问题外一概不退货。
很明显前段时间价格战中对阵国美用出的买断销售让个家都尝到了甜头，已经欲罢不能了。这次其实也就是另类的买断销售，只不过人家也知道在没有外力的作用下万家轻易不会妥协，所以借着这次机会提了出来。
对万家来说这种条件勉强卡在了软肋上，毕竟一月份开始后各分公司要发力抢占市场了，这样也没有多大损失，就趁势答应。其实日后国美同各个厂家的供货方式也差不多就是这样的模式，有利有弊。但万家不会一直用这样的方式，现在只是暂时性用一下，以后万家发展到一定程度，门店布满全国时自然会拥有对厂家反制的能力，那个时候将会寻求一个更合适的方式。
在公关部和各个厂商谈妥后，吴静代表公司和各个厂家签订了这份为期六个月的合约。这个合约无论是对万家也好还是对各厂商而言都是很重要的，所以处于对日后发展的需要和双方合作关系的维护，作为万家的当家人，李然理所当然是要出现在这次宴会的。
宴会时间在晚上八点，也不着急。拿出之前买的正装让香草帮着熨一下，也没着急换，下午五点多吃完饭以后才换上衣服和陈虎出发。
走之前李然先去莫家说了一下，本来说好和老莫下棋的但现在自己去不了总归要道个歉。自从上次聊过之后，李然和莫闻就经常在饭后一起下下棋聊聊天什么的。两人本就聊的来再加上两家离得还近，所以也就一拍即合，互为知己。这年头也没有什么别的娱乐方式，能有个人陪着说说话解解闷也是相当不错的。
到了莫家，李然熟门熟路的推门进去，白天家里有人大门自然是虚掩着的。一进门莫闻和妻子苏月真正吃饭，还招呼李然吃饭，他自然是不会多做打扰，笑着推辞了。他没看到莫佳佳，想来是上的晚班，毕竟是医生。
和莫闻说了自己有事得失约，人家也没有怪罪什么，反而说李然有事才正常，平时闲着才奇怪。
陈虎还在外面等着，李然也就没有过多寒暄，聊了几句就告辞出去了。临走的时候莫母问了一下李然什么时候回来，看能不能顺路接下莫佳佳，一个女孩子晚上下班回来也是有点危险的。李然自无不可，反正也是顺路就答应了。
宴会选在华润大厦的酒店，是黄延宗派人订的一个中厅。不过李然没有先去宴会地点，而是去了公司。黄延宗因为主管办理这次宴会事宜先去了，但其他人还在公司。这次万家参加宴会的只有六个副总和各部门的主管经理加上总助赵雅，几个副总都各自配车，不用操心，各主管下班之后自己赶过来，但赵雅因为还在公司处理文件，所以要得先去公司接赵雅。
到了公司以后，赵雅刚好处理完文件，知道李然来接她还是很高兴的。看得出来是精心打扮了一番的，一身束腰西装非常能凸显她的好身材，脸上化着淡妆愈发明艳动人。忍不住的赞了一声漂亮，让赵雅更为开心，嘴角轻轻上扬，掩不住的得意，就像一只偷了蜜的小狐狸。
时间眼看快到了，赵雅也准备好了，两人坐着车就赶去了华润酒店。到了之后，黄延宗在楼下大堂带着公关部的人等候迎接。让服务员领着上了楼到了宴会所在中厅，里面已经有很多人在了，门口有万家的员工在负责签到以及安排就坐。
这次宴会是中式的，本来王凯提议办成西式酒会的形势，但考虑到各个厂家代表不一定适应最后还是用了中式宴席。万家现在的供货商已经不少了，除几个较大的品牌以外，还有不少并不出名的品牌，所以邀请的人数着实不少。
看到李然来了以后万家一干高层都来他簇拥在他身边，各个厂家的代表有认识李然的都上前来打招呼，不认识的看情况也看得出来，也纷纷上前。于是李然就这么一路笑着到了最前面，招呼落座之后，他抬手看了一下表，已经过了八点，李然估计该来的也都差不多到了。就示意吴静可以开始了。
宴会第一项是由吴静代表万家对各个厂家的支持表达谢意，之后又讲了万家以后的发展以及和各个厂家的合作这些套话。之后宴会正式开始，李然带着一干高层挨桌敬酒。
赴宴的厂商代表之后真正值得重视的其实不多，除最开始的几家外也就美的、格力、长虹等后世著名的家电品牌厂商值得注意。此外这次黄延宗还邀请了几家外企，诸如松下、三菱等公司。但其实李然并不是很看重这些外企，因为差不多到了96年这些外企在国内的份额就基本被蚕食殆尽，况且眼下他们的主要销售公司还是国美，所以李然并没有与其多说什么，只是简单的客套了几句。
宴会一直持续到十一点多，在万家管理层敬完酒后，也就算是目的达到了。最后在李然致辞后就结束了。等到送完客后李然也没有再管剩下的事，先让陈虎送赵雅回家。
赵雅席间也喝了几杯酒，到了外面风一吹酒劲上头，脸上一片红润，艳丽非常，李然都忍不住多看了几眼。不过也就仅限于此了，之后就送她回去。
送完赵雅，李然没忘记还要接莫佳佳，让陈虎车停在医院门口等着，他上去找人。
本想着下午吃完饭可以到莫闻那里下下棋什么的，都是说好了的，但到三点钟的时候钟赵雅打来电话询问晚上的宴会他什么时候到。他这才想起来前几天黄延宗和他说起过邀请各个供应商的代表吃饭的事情，目的是联络一下感情，顺便就供货问题双方达成协议后开这样一个宴会来庆祝一下。
事实上，从明年也就是94年开始万家就必须建设完成自己的物流网了。三个分公司如果仅仅依靠各个厂商的供货那么经过中间环节后进价无疑会高处不少，这对于以后逐步实行平价策略后的利润会有很大影响。但短时间万家自己的物流公司又肯定是建不好的，那么问题就来了，如何才能在保证进价压低的同时保证货物供应？
厂家供货时会把物流费用折算进成本中，这部分成本如果在家电行业高利润的时候自然是可以不在意的，可眼下已经进入低利润以量取胜的阶段，所以要想利润不降反升那么就不光要让销售量上去，还要让成本下来。为了实现这样一个目标自然是要和各厂家协商沟通，以其他条件换得这部分利润。
当然李然去不是和这些个厂商代表为了成本去扯皮的，堂堂一个总裁亲自下场干这种事那就太跌份儿了。行政中心下设的公关部之前已经和各个厂家在协商了，在经过十多天的互相试探后现在都差不多谈好了，合同已经最终确定下来。
合同内容也很简单，主要内容就是说94年六月份前由各个厂家负责运送至万家各分公司的总仓，并且由各厂家承担物流费用，之后万家就要自己负责物流运输，厂家一概不管。这是万家对各个家电厂家的要求，而相对应的人家自然也对万家有要求。万家要在这六个月中同时向个厂家预定一批货，这批货不光要提前预付货款，而且过后除商品质量问题外一概不退货。
很明显前段时间价格战中对阵国美用出的买断销售让个家都尝到了甜头，已经欲罢不能了。这次其实也就是另类的买断销售，只不过人家也知道在没有外力的作用下万家轻易不会妥协，所以借着这次机会提了出来。
对万家来说这种条件勉强卡在了软肋上，毕竟一月份开始后各分公司要发力抢占市场了，这样也没有多大损失，就趁势答应。其实日后国美同各个厂家的供货方式也差不多就是这样的模式，有利有弊。但万家不会一直用这样的方式，现在只是暂时性用一下，以后万家发展到一定程度，门店布满全国时自然会拥有对厂家反制的能力，那个时候将会寻求一个更合适的方式。
在公关部和各个厂商谈妥后，吴静代表公司和各个厂家签订了这份为期六个月的合约。这个合约无论是对万家也好还是对各厂商而言都是很重要的，所以处于对日后发展的需要和双方合作关系的维护，作为万家的当家人，李然理所当然是要出现在这次宴会的。
宴会时间在晚上八点，也不着急。拿出之前买的正装让香草帮着熨一下，也没着急换，下午五点多吃完饭以后才换上衣服和陈虎出发。
走之前李然先去莫家说了一下，本来说好和老莫下棋的但现在自己去不了总归要道个歉。自从上次聊过之后，李然和莫闻就经常在饭后一起下下棋聊聊天什么的。两人本就聊的来再加上两家离得还近，所以也就一拍即合，互为知己。这年头也没有什么别的娱乐方式，能有个人陪着说说话解解闷也是相当不错的。
到了莫家，李然熟门熟路的推门进去，白天家里有人大门自然是虚掩着的。一进门莫闻和妻子苏月真正吃饭，还招呼李然吃饭，他自然是不会多做打扰，笑着推辞了。他没看到莫佳佳，想来是上的晚班，毕竟是医生。
和莫闻说了自己有事得失约，人家也没有怪罪什么，反而说李然有事才正常，平时闲着才奇怪。
陈虎还在外面等着，李然也就没有过多寒暄，聊了几句就告辞出去了。临走的时候莫母问了一下李然什么时候回来，看能不能顺路接下莫佳佳，一个女孩子晚上下班回来也是有点危险的。李然自无不可，反正也是顺路就答应了。
宴会选在华润大厦的酒店，是黄延宗派人订的一个中厅。不过李然没有先去宴会地点，而是去了公司。黄延宗因为主管办理这次宴会事宜先去了，但其他人还在公司。这次万家参加宴会的只有六个副总和各部门的主管经理加上总助赵雅，几个副总都各自配车，不用操心，各主管下班之后自己赶过来，但赵雅因为还在公司处理文件，所以要得先去公司接赵雅。
到了公司以后，赵雅刚好处理完文件，知道李然来接她还是很高兴的。看得出来是精心打扮了一番的，一身束腰西装非常能凸显她的好身材，脸上化着淡妆愈发明艳动人。忍不住的赞了一声漂亮，让赵雅更为开心，嘴角轻轻上扬，掩不住的得意，就像一只偷了蜜的小狐狸。
时间眼看快到了，赵雅也准备好了，两人坐着车就赶去了华润酒店。到了之后，黄延宗在楼下大堂带着公关部的人等候迎接。让服务员领着上了楼到了宴会所在中厅，里面已经有很多人在了，门口有万家的员工在负责签到以及安排就坐。
这次宴会是中式的，本来王凯提议办成西式酒会的形势，但考虑到各个厂家代表不一定适应最后还是用了中式宴席。万家现在的供货商已经不少了，除几个较大的品牌以外，还有不少并不出名的品牌，所以邀请的人数着实不少。
看到李然来了以后万家一干高层都来他簇拥在他身边，各个厂家的代表有认识李然的都上前来打招呼，不认识的看情况也看得出来，也纷纷上前。于是李然就这么一路笑着到了最前面，招呼落座之后，他抬手看了一下表，已经过了八点，李然估计该来的也都差不多到了。就示意吴静可以开始了。
宴会第一项是由吴静代表万家对各个厂家的支持表达谢意，之后又讲了万家以后的发展以及和各个厂家的合作这些套话。之后宴会正式开始，李然带着一干高层挨桌敬酒。
赴宴的厂商代表之后真正值得重视的其实不多，除最开始的几家外也就美的、格力、长虹等后世著名的家电品牌厂商值得注意。此外这次黄延宗还邀请了几家外企，诸如松下、三菱等公司。但其实李然并不是很看重这些外企，因为差不多到了96年这些外企在国内的份额就基本被蚕食殆尽，况且眼下他们的主要销售公司还是国美，所以李然并没有与其多说什么，只是简单的客套了几句。
宴会一直持续到十一点多，在万家管理层敬完酒后，也就算是目的达到了。最后在李然致辞后就结束了。等到送完客后李然也没有再管剩下的事，先让陈虎送赵雅回家。
赵雅席间也喝了几杯酒，到了外面风一吹酒劲上头，脸上一片红润，艳丽非常，李然都忍不住多看了几眼。不过也就仅限于此了，之后就送她回去。
送完赵雅，李然没忘记还要接莫佳佳，让陈虎车停在医院门口等着，他上去找人。