200 高小凡的设想

“因为我没有时间了。”

高凡的这个话让荣厉的心，莫名的骤然一颤。

仔细的打量着眼前的高凡，十七八岁年纪，还带着这个年纪应有的青涩，但是眉眼之间却有一种不属于这个年龄段的沧桑在其间。

身上斜挎着一个上出年代的黄帆布书包，贴身穿着一些上去很像是地摊货的普普通通的衣服，就那么简简单单的坐在那里，让一丝丝的烟气在指尖缭绕着。

没有什么很特别的地方，但是就是这样的一个普普通通的人坐在那里，总让人有一种不出来的味道。

没有问高凡为什么会这样的话，荣厉知道，即便是自己问，高凡也不一定会告诉自己。

“告诉我你的想法吧。”

荣厉最终自顾自的摸起高凡的烟，自己给自己点上，：“既然你需要我，既然我来也想跟你，现在我想知道你的想法，心里也大概有个概念。”

“国太品牌研发大厦。”

高凡了这个名字，又：“你对这个名字熟悉不熟悉？”

“大致了解一些。”

荣厉不敢夸大其词，很谨慎的回答：“据我所知，这事郭家的一个研发基地，其中涉及到奢侈品、民用品、文化产业以及高科技产业四大块的内容。虽然跟郭家设在美国的一个研发中心相比，这个研发中心稍嫌有些弱，但是这个研发中心却是郭家最早的研发中心，也是郭家近三十年来在国内的产研发发源地。”

“不过，我不清楚国太品牌研发大厦的运作是怎么样的，总感觉这个研发基地目前来，鲜有真正的精品面世，绝大多数的产品大都流于大众化，甚至是偏于落后的大众化。”

荣厉皱皱眉头，：“不过，我对郭家的具体产品的了解不是很多，总的来，营销策略上我感觉很成问题，现有郭家的大动作面世。如此一来的话，来可以通过合适的营销策略卖到1000块的东西，最后只卖了500，很影响业绩。”

高凡微微皱眉：“比如？”

“比如国太前一段时间开发的蕾丝风吧。”

荣厉：“这个风潮不放在其次，总归是衣服的一个装饰细节，带出一种独特的韵味吧。我不是很懂这个产品，但是感觉这个风潮的出现，虽然的确是有郭家的一大功劳，但是最后的时候，却是被国外的一些品牌，将这个风潮推到了顶巅，而作为这个风潮最早的创造者，貌似郭家一直稳步推进，鲜有大动作不，而且最后的销售成绩应该也很成问题。”

高凡又问：“如果依你来操作，你会怎么办？”

荣厉：“最简单最常规的办法，是给一些影视明星合作一些，尤其是绯闻明星，让他们穿着带有蕾丝风的衣服闹点新闻出来，然后在对外曝光的时候，彰显出这样的衣服的特点。紧接着，将准备的关于服装的评述文章转发到各个时尚杂志上，点一点。与此同时，雇佣一批水军，在络论坛上进行大肆的渲染，通过一些话题将这种风潮带进去。”

到这里，荣厉的眼神之中闪出一丝狡黠的光芒，道：“还是回归到时尚娱乐上，把所有蕾丝风涉及到的花纹花色全部注册成为国太的商标，然后结合一些影展或者是首映式，推出简短的惊艳的主题时装秀，把这样的一股蕾丝风推到高品质的活范畴之中，将蕾丝风的利益最大化。”

他耸了耸肩膀，：“不过，这都是一些动作，毕竟只是针对一种服装风潮，归根结底，这些都是细致末梢的东西，最最根的还是在于真正的品牌效应。这一种东西才是最最实在的，有品牌在，就会有效益在，才能让市场最大化。”

高凡微微点头，：“不过这已经很关键了。”

“国太的问题不单单是销售的问题，在早先的时候，其实还有管理机制的问题。”

高凡缓缓道：“原来，国太每个研发部门，都有一个管事人，这些管事人大都对于自己管辖的事情缺乏专业性的认识，往往都是凭借着自己的恶，来判断一些计划是不是需要实施，甚至是左右整个研发部门的工作进程，造成了很多资源和创意上的浪费。一些有真正价值的创意被埋没，相反的，一些垃圾货色却被推上了前台。”

“这些都是客观存在的，当然就像是你所的那些营销策划方面的事情，自然也是一大弱项之一。”

高凡：“现代企业运作，每一个环节都是至关重要的，而且每一个环节之中的细节又是非常关键的一环。一步错，步步错。但那些都是过去的事情，我不希望以后国太还这样继续下去。”

荣厉皱着眉头，想了一会儿，试探着问道：“你现在接手国太了？”

高凡点点头，：“今天刚刚接手。”

“以前的管事人我已经全部剔除了，现在留下来的全是原来研发部门的研发主管和研发人员，至于国太之中还有没有硬钉子，我现在还不确定，但是只要有，我一定会把他们一个个的拔出来，该扔的扔，该砸碎的砸碎。”

高凡轻声道：“但是，这样一来的话，整个国太的研发大概没有问题了，新的销售问题就提到前台上来了。”

荣厉眼神不禁一亮：“一个全新的销售部门？”

高凡却是摇头：“不是一个销售部门，而是一个销售公司。”

“国太不是报社，不需要因为广告的原因，让版面去让步，国太原就是一个简简单单的研发部门加销售部门的组合。但是因为一些人为因素的控制，使得这个部门的组合出现了很多严重的问题，使得相互之间都受到了方方面面的限制和牵制，反倒是谁也放不开手脚。”

高凡：“问题是明摆着的，这个问题既然要纠正，那就不妨彻底的矫正。我需要一个全新的销售公司，负责对外销售推广整个国太的产品，无论是新品营销，还是产品推广，全部交给这个销售公司来做。你如何？”