第二百二十七章 人处世上，身不由己
虽然几个伙计对张籍的这一精装书方案的前景不大看好，但是听到想出好点子有奖励，不禁纷纷仔细听起来。
“听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”
张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”
忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”
张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”
“是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”
“好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。
再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。
“好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”
定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。
只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”
初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。
“好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。
“走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。
这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。
弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。
“张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。
“哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。
“不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。
“啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉失言，改口没有说下去。
张籍闻言点了点头。
“贤弟果然是怜香惜玉之人，我自愧不如啊。”似是想起了什么，张百万一脸怅然的看向车厢顶。
“张兄？张兄？怎么了？”张籍见张百万面色不对，不禁出声问道。
“没事，我很好，只是想起了原来的一些事。”张百万收回目光看向张籍道，“贤弟能看上杜十娘也是他的福分，解元夫人啊，这是几世修来的，她原来那些莳花馆的姐妹若是知道了，定然艳羡不已，恨自己为什么没有杜十娘的际遇。”
“那为兄就恭喜贤弟喜得佳人了！婚事上有什么需要帮忙的，尽管和我提，这媒人啊。聘礼什么的我手下有人都熟悉。”张百万又恢复了那大包大揽的性子。
“谢过张兄，到时候少不了叨扰。”张籍笑道。
两人说话间，马车已然是到了狮子桥处，张籍拱手作揖两相辞别。
站在桥上看着远去的马车，想起张百万刚才的表现，张兄也是个有故事的人啊，张籍心道。
回到家中，刘妈早已将午饭做好，一家人就等着张籍回家吃饭。
“十娘，以后不要等我，你们先吃就行，看，这饭菜都凉了。”张籍看到杜十娘在桌边等着自己，有些心疼道。
“是我要等哥哥回来的。”杜十娘一双美目看着张籍道。
“以后不要这样了，我在外面有事，指不定什么时候回来，不按点吃饭可不好。”张籍向杜十娘说完，又向屋外喊道，“刘妈，把这些饭菜热热。”
“是，老爷。”刘妈应声而至，将饭菜端走加热去了。
“十娘，你可知我那张兄，也就是张百万，原来有没有心上人？看他比我大了这么许多，按时下风俗，他这么个钻石王老五早该成家了啊！”左右是无事，张籍想起张百万今天的异常，向杜十娘问道。
“什么是钻石王老五？我不记得张大公子有这绰号呀。”张籍一时说顺了嘴，杜十娘没听明白什么意思。
“啊，钻石王老五，就是身家丰厚的没成家的男子。”
“这事儿，我还真知道一些，都是在莳花馆时听几个姐妹说的。张大公子早些年曾在我们莳花馆中有个相好的姐姐，名叫梅娘。”
杜十娘想了想回忆道，“那时大公子才十四岁吧，梅娘姐姐大他四五岁，自被他的一帮朋友撺掇着到了莳花馆迷上姐姐后，几乎每天都来。当时，馆中姐妹们都羡慕的不得了，认为她攀上了高枝，只有梅娘姐姐不这样认为，一再推辞不要大公子再来找她，怕耽误了大公子的前程，说些配不上他之类的话。大公子当然不听，就在他要为梅娘姐姐赎身的时候，这事终于被大公子父亲得知了，大公子父亲对他迷恋馆中女子身为恼怒，不仅将大公子禁足了半年，还把梅娘姐姐买下来，卖到了很远的地方。在之后的事情，我就不知道了。当时这个事情闹得很大，城中几乎人人知道。”
“原来如此……”
人处世上，身不由己，张籍低声道。
“听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”
张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”
忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”
张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”
“是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”
“好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。
再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。
“好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”
定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。
只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”
初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。
“好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。
“走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。
这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。
弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。
“张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。
“哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。
“不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。
“啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉失言，改口没有说下去。
张籍闻言点了点头。
“贤弟果然是怜香惜玉之人，我自愧不如啊。”似是想起了什么，张百万一脸怅然的看向车厢顶。
“张兄？张兄？怎么了？”张籍见张百万面色不对，不禁出声问道。
“没事，我很好，只是想起了原来的一些事。”张百万收回目光看向张籍道，“贤弟能看上杜十娘也是他的福分，解元夫人啊，这是几世修来的，她原来那些莳花馆的姐妹若是知道了，定然艳羡不已，恨自己为什么没有杜十娘的际遇。”
“那为兄就恭喜贤弟喜得佳人了！婚事上有什么需要帮忙的，尽管和我提，这媒人啊。聘礼什么的我手下有人都熟悉。”张百万又恢复了那大包大揽的性子。
“谢过张兄，到时候少不了叨扰。”张籍笑道。
两人说话间，马车已然是到了狮子桥处，张籍拱手作揖两相辞别。
站在桥上看着远去的马车，想起张百万刚才的表现，张兄也是个有故事的人啊，张籍心道。
回到家中，刘妈早已将午饭做好，一家人就等着张籍回家吃饭。
“十娘，以后不要等我，你们先吃就行，看，这饭菜都凉了。”张籍看到杜十娘在桌边等着自己，有些心疼道。
“是我要等哥哥回来的。”杜十娘一双美目看着张籍道。
“以后不要这样了，我在外面有事，指不定什么时候回来，不按点吃饭可不好。”张籍向杜十娘说完，又向屋外喊道，“刘妈，把这些饭菜热热。”
“是，老爷。”刘妈应声而至，将饭菜端走加热去了。
“十娘，你可知我那张兄，也就是张百万，原来有没有心上人？看他比我大了这么许多，按时下风俗，他这么个钻石王老五早该成家了啊！”左右是无事，张籍想起张百万今天的异常，向杜十娘问道。
“什么是钻石王老五？我不记得张大公子有这绰号呀。”张籍一时说顺了嘴，杜十娘没听明白什么意思。
“啊，钻石王老五，就是身家丰厚的没成家的男子。”
“这事儿，我还真知道一些，都是在莳花馆时听几个姐妹说的。张大公子早些年曾在我们莳花馆中有个相好的姐姐，名叫梅娘。”
杜十娘想了想回忆道，“那时大公子才十四岁吧，梅娘姐姐大他四五岁，自被他的一帮朋友撺掇着到了莳花馆迷上姐姐后，几乎每天都来。当时，馆中姐妹们都羡慕的不得了，认为她攀上了高枝，只有梅娘姐姐不这样认为，一再推辞不要大公子再来找她，怕耽误了大公子的前程，说些配不上他之类的话。大公子当然不听，就在他要为梅娘姐姐赎身的时候，这事终于被大公子父亲得知了，大公子父亲对他迷恋馆中女子身为恼怒，不仅将大公子禁足了半年，还把梅娘姐姐买下来，卖到了很远的地方。在之后的事情，我就不知道了。当时这个事情闹得很大，城中几乎人人知道。”
“原来如此……”
人处世上，身不由己，张籍低声道。