第141章 共嬴
“……，好了，大致的情况就是这样了，在下只提供的瑶池仙露给各位东家，其它各位东家的销售问题在下是不管了的。当然了，那个价格也可以随你们，只要你们能卖多少就卖多少，在下绝不干预，只不过大家不可越境就是了。”
“越境？”
众纷纷疑惑，不知道这个越境是什么意思，当先就有一人心急站起来提出来了，“敢问王东家，这越境是什么意思？”
王常喝了口茶了，润了润噪子，一看，见是来自四川的成都府的连长富。这人大约四十来岁，身材适中，性格豪爽，火爆脾气，但却是整个成都府最有影响力几位大商人之一。
王常当及就笑道：“这个很简单，就是指各个代理商只能负责各自的区域。例如连老板，你是成都府的，那你就只能把瑶池仙露销售在成都府及其所辖的府县以内，绝不能超出成都府外。而且，若要是再有一位同你一样也是成为这瑶池仙露代理商的成都府的东家，那你们两个就要相互的竟争商量一下约定好各自的所代理的区域。”
那连长富虽是性子有点急，但是也能很快就明白了，点了点头，又坐下来了。
但又有一人站起身提问道：“敢问王东家，为何不许我等越境销售呢？这天下这么大，这酒也这么好，我们完全可以把它卖到天下的各个地方去啊？”
这是河南省南阳府的董其行，五十来岁的样子，也是南阳府少数几有影响力酒楼大佬。王常笑道：“这个嘛，其实主要是怕大家恶意竟争的，哈哈，诸位放心，这个越境协议只会存在那些与你们是同省，同府、同县的东家们，若要是那个省或者那个府县没有任何这瑶池仙露的代理商的话，那你们完全是可以自己去开发销售的，只是若是后来那个省或是府道出现了代理商，那你们就必须要遵守了。必竟要是大家恶竟争的话，那我们这瑶池仙露的利润就会慢慢变得很薄的，若是一方一大幅度的降价倒至其它省份受累的话，那在下只能跟他说对不住了，以后是不可能合作的。”
又有一人提问道：“请问王东家，这个价格的底线在那里？您刚才只是说第一代瑶池仙露以每大坛八十五贯的价格卖给我们，而第二代瑶池仙露则是以九十贯卖给我们，但是我们这些人所处的省份、各府、各县的位置都是不同，这运费的成本也就高低不一了，若是像靠近杭州府很近的湖州府的吴老板，他的运费成本可是比我们这些要少得多，他完全可只卖一百贯或一百二十贯他都有的嫌。
但是我们这些人就不行了，像连老板处于四川成都府，他的运费成本可就高多了，若他也查跟吴老板卖一样的价格，那绝对是受不了，而您刚才又说不能让我们把价拉得太离谱，以免影响到其他省份的同行们，这实在有点难度的。”
此人是山东兖州府的阮进贤，又是一个做酒楼的生意的大佬，大约也是五十来岁，身体削瘦，双目有神，留着三缕清须，待人热情有礼，看着像个仁厚长者，但是王常总认为此人心机太深，不敢深交，所以被他列为重点注意对像。
王常点了点，笑道：“阮东家问得不错，这个问题确实有点难度的，但是这个在下是不管的。在下只负责提供瑶池仙露给你们，至于这其中你们要卖多高的价，在下是绝对不会插手，只要你们认为那个价格是当地所能接受的，不会影响到旁边的同行们，那就随你们定好了。”
那阮进贤也点了点头，深深的看了一眼王常笑了笑，也坐下来了。
往后又有几人关于王常先前说得那个合同的内容问了一些问题，而王常也是一一的为众人细心的解释了，等众人都是差不多都满意了，王常才等了一会，看没有谁提问，便笑道：“大家都没有疑问吧？”
众人稀稀松松的点了点头，王常便又笑道：“那好，既然各位都没疑问，若是愿意，那我们就可以合作签约吧。”
众人纷纷笑道：“当然愿意，当然愿意。”
连长富又站起来笑道：“王东家当真是少年英才啊，哈哈，小小年纪竟有这么手段与能力，老连我真是佩服万分啊！”
王常连忙拱手笑道：“连老板过誉了，哈哈，在下是后生晚辈，还要连老板与诸位前辈们多多照顾才是啊。”
众头连道“不敢不敢！”王常又笑了笑，道：“那就请浙江，江苏、安徽，山东，河南五省的东家们随明礼贤侄前去签约，而其他省份的东家们则请大家随在下前来。”
众人纷纷又议论起来，但是也都没有什么太大异议，只是阮进贤眉头一皱，不知在思索什么。
“……那我们合作愉快！”王常看着众人都纷纷签下约定，拱手对众人笑道。
众人也纷纷拱手笑道：“合作愉快！合作愉快！”
王常又笑道：“多谢诸位前辈的多多支持了，哈哈，那我们就先入席吧。在下现在只能请大家喝杯薄酒了，哈哈，今天大家一定都要来个不醉不归！”
连长富也是哈哈大笑道：“没错，王东家有这等好酒，我等今天若是不喝醉一场，那实在是会辜负这等美酒，哈哈……”
王常笑了笑，便带领着众人上了醉月楼的第六层。一上来就见李明礼等人早已谈好，都在等着他们，众人自然是又相互寒喧几句。
王常坐上主位，端起手中的玻璃酒杯，笑道：“诸位，诸位觉得在下手这杯子怎么样？”
众人一上来的时候早就被这桌子上摆的玻璃酒杯，玻璃酒瓶、酒坛所吸引了，也知道这可能又是王常安排的，便纷纷忍住好奇没问，但是却纷纷细细把玩着手的玻璃酒杯。一听王常问话，便知道来了，纷纷屏气凝神等着王常的下文。
王常笑了笑，道：“别的在下也不啰嗦了，这东西的好处与妙处想必诸位老板东家们的智慧自然是能看出来，那在下就直接点吧，必竟现在已经快到午时，大家可还都饿着肚子呢，哈哈……”
“哈哈……”
众人也是很配合的点了点头，都哈哈大笑起来。
王常顿了顿，笑道：“这东西叫玻璃，是在下独门生产出的东西。如大家所见，它是优点是非常的明亮、透明、纯粹、光泽细腻如瓷，若是让它与这瑶池仙露相互匹配的话，哈哈……诸位都能明白在下的意思了吧？”
众人心中不无都是一翻白眼，直接点就说你要我们卖这东西不就行了。但是也是觉得这东西确实不错，而且从来没见过，比那个琉璃的某个方面来说是据有一定的优势的，必竟这琉璃大家早就见过了，而这玻璃却从未出现过在市面上，这等新奇的事物儿若是操作得当，那自然是能卖个好价钱的。
还是那性子颇为急烈的连长富起身问道：“不知这东西作价几何呢？”
王常笑道：“还是老规矩，以最便宜的价格价卖给你们，别的我不管。这东西单个酒杯是三贯，酒瓶则是十贯，酒坛则贵一点，十二贯卖给你们，这东西也是同理跟瑶池仙露一样的，你们买回去以后随你们自己的定价格，只要不损害大家各自利益，你就是定个天价也是没问题的。哈哈……”
这次众倒是没有配合王常大笑，纷纷沉思，在考虑到底值不值得，必竟这东西虽然不错，但是这价格可是也不低啊！一个酒杯要卖三贯，一个酒瓶要卖十贯，他们这些最大的考虑就是这运费问题了，这东西可是也像瓷器一样容易破碎的，这酒瓶跟酒坛还好一点还有点结实，，但这酒杯却不行了，在运输的途中难保不会有些什么损失的，所以要考虑一下成本的话，那最低一个酒杯应该是卖五贯才行的，可是这样子来，又有点担心到底能不能全卖出去，不由是纷纷迟疑起来。
王常见状倒也是不着急，只是平静的喝着小酒，这东西确实是有点贵了，但是他却没想过真要卖这么贵，这只不过是漫天要价，坐地还钱而已，必竟这东西可不像瑶池仙露一样，王常可没有十分把握的，他的心里价格只要一贯只够了，其它……
“好！这东西不错，老夫愿意各自购买两百件。”阮进贤突然站起笑道。
既然有人带头了，众人便也纷纷叫道：“老夫愿各自购买一百件。”
“在下愿意各自购卖五百件。”
……
王常微微一鄂，倒真不知道他们能居然答应下来，他的底线是一贯，当初设想以瑶池仙露做为好的开头也只是想过能卖两贯就顶天了，还真没想过他们能完全接受这个价格。但是很快就平静过来，忍住心里喜悦，连忙拱手笑道：“那在下就又要多谢诸位了，哈哈。”端起桌了的高脚杯，举起来笑道：“来，为了我们的共嬴，我们一起干一杯。”
众人也纷纷笑着举起酒杯，道：“为了我们的共嬴，干杯！”
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(本章完)
“越境？”
众纷纷疑惑，不知道这个越境是什么意思，当先就有一人心急站起来提出来了，“敢问王东家，这越境是什么意思？”
王常喝了口茶了，润了润噪子，一看，见是来自四川的成都府的连长富。这人大约四十来岁，身材适中，性格豪爽，火爆脾气，但却是整个成都府最有影响力几位大商人之一。
王常当及就笑道：“这个很简单，就是指各个代理商只能负责各自的区域。例如连老板，你是成都府的，那你就只能把瑶池仙露销售在成都府及其所辖的府县以内，绝不能超出成都府外。而且，若要是再有一位同你一样也是成为这瑶池仙露代理商的成都府的东家，那你们两个就要相互的竟争商量一下约定好各自的所代理的区域。”
那连长富虽是性子有点急，但是也能很快就明白了，点了点头，又坐下来了。
但又有一人站起身提问道：“敢问王东家，为何不许我等越境销售呢？这天下这么大，这酒也这么好，我们完全可以把它卖到天下的各个地方去啊？”
这是河南省南阳府的董其行，五十来岁的样子，也是南阳府少数几有影响力酒楼大佬。王常笑道：“这个嘛，其实主要是怕大家恶意竟争的，哈哈，诸位放心，这个越境协议只会存在那些与你们是同省，同府、同县的东家们，若要是那个省或者那个府县没有任何这瑶池仙露的代理商的话，那你们完全是可以自己去开发销售的，只是若是后来那个省或是府道出现了代理商，那你们就必须要遵守了。必竟要是大家恶竟争的话，那我们这瑶池仙露的利润就会慢慢变得很薄的，若是一方一大幅度的降价倒至其它省份受累的话，那在下只能跟他说对不住了，以后是不可能合作的。”
又有一人提问道：“请问王东家，这个价格的底线在那里？您刚才只是说第一代瑶池仙露以每大坛八十五贯的价格卖给我们，而第二代瑶池仙露则是以九十贯卖给我们，但是我们这些人所处的省份、各府、各县的位置都是不同，这运费的成本也就高低不一了，若是像靠近杭州府很近的湖州府的吴老板，他的运费成本可是比我们这些要少得多，他完全可只卖一百贯或一百二十贯他都有的嫌。
但是我们这些人就不行了，像连老板处于四川成都府，他的运费成本可就高多了，若他也查跟吴老板卖一样的价格，那绝对是受不了，而您刚才又说不能让我们把价拉得太离谱，以免影响到其他省份的同行们，这实在有点难度的。”
此人是山东兖州府的阮进贤，又是一个做酒楼的生意的大佬，大约也是五十来岁，身体削瘦，双目有神，留着三缕清须，待人热情有礼，看着像个仁厚长者，但是王常总认为此人心机太深，不敢深交，所以被他列为重点注意对像。
王常点了点，笑道：“阮东家问得不错，这个问题确实有点难度的，但是这个在下是不管的。在下只负责提供瑶池仙露给你们，至于这其中你们要卖多高的价，在下是绝对不会插手，只要你们认为那个价格是当地所能接受的，不会影响到旁边的同行们，那就随你们定好了。”
那阮进贤也点了点头，深深的看了一眼王常笑了笑，也坐下来了。
往后又有几人关于王常先前说得那个合同的内容问了一些问题，而王常也是一一的为众人细心的解释了，等众人都是差不多都满意了，王常才等了一会，看没有谁提问，便笑道：“大家都没有疑问吧？”
众人稀稀松松的点了点头，王常便又笑道：“那好，既然各位都没疑问，若是愿意，那我们就可以合作签约吧。”
众人纷纷笑道：“当然愿意，当然愿意。”
连长富又站起来笑道：“王东家当真是少年英才啊，哈哈，小小年纪竟有这么手段与能力，老连我真是佩服万分啊！”
王常连忙拱手笑道：“连老板过誉了，哈哈，在下是后生晚辈，还要连老板与诸位前辈们多多照顾才是啊。”
众头连道“不敢不敢！”王常又笑了笑，道：“那就请浙江，江苏、安徽，山东，河南五省的东家们随明礼贤侄前去签约，而其他省份的东家们则请大家随在下前来。”
众人纷纷又议论起来，但是也都没有什么太大异议，只是阮进贤眉头一皱，不知在思索什么。
“……那我们合作愉快！”王常看着众人都纷纷签下约定，拱手对众人笑道。
众人也纷纷拱手笑道：“合作愉快！合作愉快！”
王常又笑道：“多谢诸位前辈的多多支持了，哈哈，那我们就先入席吧。在下现在只能请大家喝杯薄酒了，哈哈，今天大家一定都要来个不醉不归！”
连长富也是哈哈大笑道：“没错，王东家有这等好酒，我等今天若是不喝醉一场，那实在是会辜负这等美酒，哈哈……”
王常笑了笑，便带领着众人上了醉月楼的第六层。一上来就见李明礼等人早已谈好，都在等着他们，众人自然是又相互寒喧几句。
王常坐上主位，端起手中的玻璃酒杯，笑道：“诸位，诸位觉得在下手这杯子怎么样？”
众人一上来的时候早就被这桌子上摆的玻璃酒杯，玻璃酒瓶、酒坛所吸引了，也知道这可能又是王常安排的，便纷纷忍住好奇没问，但是却纷纷细细把玩着手的玻璃酒杯。一听王常问话，便知道来了，纷纷屏气凝神等着王常的下文。
王常笑了笑，道：“别的在下也不啰嗦了，这东西的好处与妙处想必诸位老板东家们的智慧自然是能看出来，那在下就直接点吧，必竟现在已经快到午时，大家可还都饿着肚子呢，哈哈……”
“哈哈……”
众人也是很配合的点了点头，都哈哈大笑起来。
王常顿了顿，笑道：“这东西叫玻璃，是在下独门生产出的东西。如大家所见，它是优点是非常的明亮、透明、纯粹、光泽细腻如瓷，若是让它与这瑶池仙露相互匹配的话，哈哈……诸位都能明白在下的意思了吧？”
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还是那性子颇为急烈的连长富起身问道：“不知这东西作价几何呢？”
王常笑道：“还是老规矩，以最便宜的价格价卖给你们，别的我不管。这东西单个酒杯是三贯，酒瓶则是十贯，酒坛则贵一点，十二贯卖给你们，这东西也是同理跟瑶池仙露一样的，你们买回去以后随你们自己的定价格，只要不损害大家各自利益，你就是定个天价也是没问题的。哈哈……”
这次众倒是没有配合王常大笑，纷纷沉思，在考虑到底值不值得，必竟这东西虽然不错，但是这价格可是也不低啊！一个酒杯要卖三贯，一个酒瓶要卖十贯，他们这些最大的考虑就是这运费问题了，这东西可是也像瓷器一样容易破碎的，这酒瓶跟酒坛还好一点还有点结实，，但这酒杯却不行了，在运输的途中难保不会有些什么损失的，所以要考虑一下成本的话，那最低一个酒杯应该是卖五贯才行的，可是这样子来，又有点担心到底能不能全卖出去，不由是纷纷迟疑起来。
王常见状倒也是不着急，只是平静的喝着小酒，这东西确实是有点贵了，但是他却没想过真要卖这么贵，这只不过是漫天要价，坐地还钱而已，必竟这东西可不像瑶池仙露一样，王常可没有十分把握的，他的心里价格只要一贯只够了，其它……
“好！这东西不错，老夫愿意各自购买两百件。”阮进贤突然站起笑道。
既然有人带头了，众人便也纷纷叫道：“老夫愿各自购买一百件。”
“在下愿意各自购卖五百件。”
……
王常微微一鄂，倒真不知道他们能居然答应下来，他的底线是一贯，当初设想以瑶池仙露做为好的开头也只是想过能卖两贯就顶天了，还真没想过他们能完全接受这个价格。但是很快就平静过来，忍住心里喜悦，连忙拱手笑道：“那在下就又要多谢诸位了，哈哈。”端起桌了的高脚杯，举起来笑道：“来，为了我们的共嬴，我们一起干一杯。”
众人也纷纷笑着举起酒杯，道：“为了我们的共嬴，干杯！”
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