第21章 ， 行军篇 （ 管理心理 ）
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非(益多也)〔多益〕，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
编译：“敌人盛怒而来，但总是不肯与我军交锋，同时又不撤退，说明其中有蹊跷，遇到这种情况一定要严谨地观察其意图，切不可大意。用兵打仗并非兵力越多越好，最重要的是不轻敌冒进，一定要集中兵力，判明敌情，这样才能取胜于敌人。那种无深谋远虑而又轻敌、喜欢冒进的人，一定会被敌人擒获。”
心得：这里提示大家不要被别人的外在所骗，比如有陌生人突然对你非常的好，你不要盲目的接受好意，在事先想想他为什么要对我好，是否另有所求
原文
卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
编译：“士卒尚未亲近归附，就严刑峻法。那么，他们就不会心悦诚服；不服，就难以用来作战。士卒已经亲近归附，但若仍不厉行军法军纪，那也不可用来作战。所以，应以恩仁去加强思想政治工作而使之悦服，同时也须以刑威去整治部众的行为而使之齐一。这样，就必能取得部众的爱戴和敬畏。法令若于平素就能得到贯彻执行，在此情况下指挥部众作战，部众就会服从；法令若平素就得不到贯彻执行，在此情况下去指挥部众作战，部众就不会服从。只有使军纪法令行之有素，才能与部众和睦相处，并得到他们的支持和拥戴。”
心得：此话就是管理士卒，但是同时可以用到现实中来，比如你是一个老师，需要让同学更接收你，那么就先得给他们一些甜头稳固民心，等到他们依赖于你时，在给出相应的惩罚，比如犯错了等，那时候明心自然是倾向于你
此话也有一定的意思是用小利去诱惑
此句举一反三/去追吧
正道者，受众拥护
(本章完)
编译：“敌人盛怒而来，但总是不肯与我军交锋，同时又不撤退，说明其中有蹊跷，遇到这种情况一定要严谨地观察其意图，切不可大意。用兵打仗并非兵力越多越好，最重要的是不轻敌冒进，一定要集中兵力，判明敌情，这样才能取胜于敌人。那种无深谋远虑而又轻敌、喜欢冒进的人，一定会被敌人擒获。”
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原文
卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
编译：“士卒尚未亲近归附，就严刑峻法。那么，他们就不会心悦诚服；不服，就难以用来作战。士卒已经亲近归附，但若仍不厉行军法军纪，那也不可用来作战。所以，应以恩仁去加强思想政治工作而使之悦服，同时也须以刑威去整治部众的行为而使之齐一。这样，就必能取得部众的爱戴和敬畏。法令若于平素就能得到贯彻执行，在此情况下指挥部众作战，部众就会服从；法令若平素就得不到贯彻执行，在此情况下去指挥部众作战，部众就不会服从。只有使军纪法令行之有素，才能与部众和睦相处，并得到他们的支持和拥戴。”
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(本章完)