28峰回路转
陶然完全没注意孙子越的言外之意，她还在想，自己虽然帮了王路遥，一直让他公司送货也很不好意思，不过如果他父母住在这附近，他顺路给送过来的话那就完全没问题了。
孙哥还是有钱，不在乎这一点得失，但自己店铺初建，一定要精打细算才成。算了，孙哥说归他说，自己听听就罢，该怎么做还怎么做就是。
想到这里，她笑着对孙子越说：“孙哥，我们店里的销售已超两千件了，我不会让你投入的钱打水漂的！”
她眼睛亮晶晶的，脸上满是喜悦，充满了对未来的信心和憧憬，让人就不由地被她的心情感染。
自己这是被委婉拒绝了？孙子越就知道是这样，梦里的岁月，让他对陶然已很是熟悉。
“你真的很厉害！其实现在网店能挣钱的不过是其中十分之一，大部分的人都在其中苦苦挣扎，投的钱基本给了平台。”虽然他也是其中得利的一员，但这话却不能不对陶然说。
陶然也有些小自得，不过这可不是她一个人的功劳，小乖也发挥了极大作用，谦虚地说：“我也只是比较幸运。”
孙子越沉吟一下道：“其实大家都陷入了一个误区，觉得前期投入是值得的，哪怕赔钱，只要坚持信誉等级上升就有出路。”
“啊！为什么？”陶然自己正是这样想的，前期哪怕少挣钱也想着把销售量冲上去，却猛然听孙子越这样说，禁不住问出了口。
孙子越问道：“商人的目的是为了什么？”
“自然是能赢利！”
“那为什么投入网络平台？”
“是因为门槛低，能以最少的投入获利，并且扩大知名度。”陶然立即答道，她自己就是因为这个进入的。
“可是现在上面的店家浩如烟海，投进去连个泡都很难冒。为了那点流量，大家各出计策，大做广告，参加活动，上直通车，投入越来越大，但这点流量又能确定转化为销量吗？”
陶然一下子听到这个观点有些没反应过来，她整理了一下思绪才对孙子越说：“孙哥你的意思是说网店因为投入的太多，其实现在已基本很难赢利是吗？因为下来各种投入已超过了它的赢利！”
孙子越眼里蕴着笑意，他就知道陶然会明白，继续道：“广告的投入、人工的投入、压缩到了极至的价格、摊薄的流量，这种种都制约了店家的赢利空间。”
陶然喃喃道：“听你这么一说，我可真是幸运！”
孙子越整个面容都柔和下来：“也不完全是幸运，而是你开始就选取了一条正确的路：立足现实，兼顾网络！”
陶然抬起头，再一次打量孙子越，心想，孙哥不亏是走在前面的电商，看得就是准啊，幸好自己为了挣一笔钱，心思放在现实中了。她不由道：“孙哥，我也差点陷入这个误区，幸好你提醒了我，赢利才是目的，营销只是方式。”
孙子越点点头，“所以，你不必计较网店的销量了，多看看现实中的那些店比较好。不过，代理也不是个办法，销得再多，都是为工厂做工，重要的是你得自己懂得设计。”
“我从小就对这个感兴趣，还想着有时间了去报个班学习一下呢。”陶然也说出了自己的打算。
“我有一个朋友是z大设计系的老师，回头我介绍你认识！”
“真的吗？那简直太好了，孙哥，太感谢你了！”陶然觉得这次自己真的被天下掉的馅饼砸中了。
看着她一脸雀跃，脸上因为兴奋地带上了些红晕，如上了色的软白玉，孙子越的心情也非常地好。他翘起了嘴角，“不过得等一段时间，他现在出差了。”
“再等也值得啊！孙哥你真是我的幸运星！”陶然冲口而出。
两人都被陶然的这句话愣住了。
孙子越的笑从眼底到唇角，漫延蔓延到整张脸，并化作了声音笑出了声：“这句话我可是记在心里了啊！”
陶然赧然捂住了自己的脸，孙哥会怎么想自己啊。她对孙子越说：“孙哥，我该去买菜了，再见！”
看陶然说要去买菜，孙子越欲言却止，他很想和陶然一起去，可是刚才还说是跟店铺有关，如果他跟陶然一起去买菜，就如何也说不过去了。
他点点头，看着陶然脚步有些慌乱地离去后，才忍不住在阳光下大笑起来！
这样轻松肆意的大笑，可真是让人怀念啊！
他真怕，相遇得早了，她对他的感觉会有不同。经过医院的试探，这段的交往，如今看来，她既不讨厌他的靠近，也不讨厌他的碰触。并且，现在看来对自己的印象还不错。
老天终于看不过他原来的困苦，送陶然来到他身边了吗？
一时之间，孙子越心里满满的都是感激。嗯，以后，善事可以再多做些。
陶然说是买菜，也不是假话，她脚步匆匆上楼，调适了半天自己的心情，才又下楼。看孙子越已不在，才心里舒了口气，又有些隐约的失落。
多少年了，除了周清，没有人这样无私地关心过她了。陶然觉得这种心情有些奇妙，就像喝了一瓶刚启瓶的汽水，微微的甜，又有种莫名的汽充涨着。
这和陈亮的在一起的时候也不一样，那时她天天忙于生活，陈亮的苦苦追求被她看到眼里，受他感动也答应下来，感觉就像一个累极了的人遇上一个凳子，给她喘一口气的时间。
而孙哥，就像沙漠中的旅人看到了一块绿洲，一下子给了人以希望。
咳，自己怎么把他们两人对比了，根本不是一样的人啊。孙哥是自己的恩人，自己记得这个就行了，希望有一天，自己能有能力，也可以去帮到孙哥和其他的人。
陶然一边在胡思乱想，一边在菜市场里转来转去挑合适的菜。
挑了两个茄子，几个土豆放进手提的袋子里。在这熙熙攘攘的菜市场，她听到热情的一声叫：
“陶然！”
回过头去，发现是给自己照相的老板娘王阿姨。
王阿姨一见她就热情地拍拍她肩膀：“陶然是吧，那天你走后我才发现你把钱又留下来了。你说你这孩子，让我和老王怪不好意思的。”
“你们辛苦半天，那是应该的。”陶然没想到王阿姨这么热情，有些意外。虽然那天她说了都是从p城出来的，有空让自己去玩，可自己只当是客套话，也没放在心上。
“都是老乡，帮个忙不算什么了，我们还耽误你半天功夫。怎么样，你生意还好吧？”
“托您的福，还不错。”说起生意陶然不由笑容满面，一个多月来，她联系的那些店陆续卖出了近四千多件衣服，网上的销售量也有两千多件了，一个月挣了近四万块钱，真是觉得自己来z城开网店做对了。
虽然孙哥那番话给她很大触动，也让她决定对于以后的方向要做调整，但挣钱了就是挣钱了，这也是不争的事实。
“那就好，我就说你肯定能行！”
王阿姨是越看陶然越满意，她在她身后半天了，陶然只顾仔细挑菜没注意。女孩长得又好，性格又好，对人有礼貌，连挑菜都这样熟练，一定是经常干这事。可不像有的独生子女，十指不沾阳春水。这再一听，连生意也不错，简直是太让人满意了，一点都挑不出不好来。
她拉着陶然，说是老乡，一定让陶然有空去店里玩，陶然想起多个朋友多条路，含笑应下，王阿姨这才放她离去。