逗神之游戏时光
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第181章 店内活动

    “王总,这是我根据涂涂乐产品为店里策划的活动书。你看一下。”

    马仲达把策划书再一次递给了姓王的老板,这次他可不敢不接了。而是认真的看了起来。

    会员活动:

    充1000送200,另外送价值156元的儿童早教产品涂涂乐一套。

    消费活动:

    单次消费满800元即可获得涂涂乐儿童早教产品一套。

    累计消费满1200元同样可以获得涂涂乐儿童早教产品一套。

    附:涂涂乐产品使用方法请加代理商微信mada734512407。

    “马总,这种东西我不太懂,让张飞和你谈吧!我在旁边听着,行不行。”王姓老板本来对这种东西就不了解,但是又不敢直接拒绝,所以只好把问题教给张飞了。

    “哦,这样啊!你要是对他绝对信任也可以。那小飞你就看看吧!觉得这个方案怎么样。”说完,他把策划书又递给了张飞。

    张飞也接过了策划书,认真的看了起来。本着对工作的负责,他提出了几个问题。

    “涂涂乐市面上价格是156,你要多少给我们。如果是156,成本未免太高了。”

    “这个是肯定的,156只是零售价,我是这样打算的,你们店拿80套做活动,单价75一套,一共6000。这些钱对于你们这么大的店应该不是问题吧!”

    “75的话还是太高了,我们平时做活动送的东西,成本都在20以内,说的价格却在200以外,这样一对比,你这也太不划算了吧!”

    “高投入才有高回报,顾客不是傻子,你拿20块钱的东西当200块的东西用,他们怎么能不知道,我问一下,你们那个活动做的效果如何,和平时有多大区别?”

    “要比平时好一点。”其实真实情况和没有活动一样,会去的还是那些老顾客,张飞当然不能什么话都往外说。

    “比平时好一点,骗鬼吧,是不是和没做活动一样?还是那些回头客。这就是你们降低活动成本的弊端,顾客看不到你们的用心,你们送的东西他们压根就不在乎,送与不送有差别吗?而涂涂乐就不一样,是针对孩子的产品。现在谁家没有孩子,但是你让他们花156买一套产品,他们不舍得。认为给孩子的东西,没必要。但是如果是送给他们就不一样了,对孩子有好处,又不要钱,不要白不要,反正都是吃饭,去哪吃不是一样吃,刚好来你们这里吃就能得到涂涂乐。他们孩子如果玩的开心,他们就会想着送给他们的亲朋好友,会继续来,这是一个免费得到涂涂乐的地方,而且可以累计消费,这样就抓住了他们贪便宜的心理,本来是一月来一次,变成了一月来两次。这样就促进了消费,这样算来,你还觉得成本高嘛?”

    “话是这样说的,但万一他们对涂涂乐不感兴趣呢?”

    “所以,这就需要我们共同宣传涂涂乐了,他们对涂涂乐不感兴趣,是因为他们不了解涂涂乐这款产品,宣传到位,对孩子的教育有帮助,只要吃饭就能拥有,我想是个对孩子负责任的人都会感兴趣吧!”

    “你的意思就是让我们买你的产品,然后在免费帮你们宣传涂涂乐这款产品,这样说怎么算都是对你们有好处吧!”

    “可以啊,小飞,你的思维挺开阔的,没错,可以这样说,但也不能这样说,你们做宣传的目的是为了让你们店里的生意好起来,并不是单纯帮我们宣传,再者说,我开了一个网络公司,你应该知道,我们也会做宣传,你们的主要任务还是做活动,只是在客人不知道活动产品是什么东西的时候,你们才宣传一下,而且现在涂涂乐并没有被广大人民群众所认知,这样更能勾起他们的兴趣。不是吗?”

    “听你这么一说,好像有这么一点道理。另外的问题,是你的货先放这里还是我们先付钱。”

    “这个肯定是你们先付钱了,你们这么大的店不会连6000块钱都拿不出来吧。”

    “别人来推广活动的时候,都是先给货,活动结束才结账。”

    “你也说了,那是别人。我现在公司刚起步,不能放外债。我需要的是拿出一点成绩鼓励我的员工。”

    “这样啊!那我们在考虑考虑吧!你认为呢?王总。”张飞给王姓老板使了个眼色。

    “你做主就行了。”王姓老板怎么会不明白张飞的意思,先把马仲达忽悠走再说。之后在打电话拒绝。

    “这样啊!那也行,你们慢慢考虑,我去找别家商量一下,先告诉你一声,如果别人在你们之前答应了,咱们就是竞争对手了,到时候你们在想和我合作就没机会了,在一个行业内,我只和一家合作。目的就是让这个行业内的对手无路可走,我相信有人愿意合作的,我们走吧!”马仲达起身带着黄浩、陶绪卫离去。

    出了门口之后,陶绪卫问道:

    “咱们现在去哪家?”

    “去个屁,在门口等着,十分钟之内他们保证会有人出来叫咱们。”

    等马仲达走后,王姓老板问了起来。

    “张飞,咱们这样拒绝他,他不会报复我们吧!”

    “王哥,你想听真话还是听假话?”

    “废话,当然是真话了。”

    张飞掏出了一根烟递给了他的老板,点燃之后,抽了一口,然后说道:

    “报复是肯定不会的,他的难缠之处就是这点,他喜欢在别人的领域碾压对手,除非是对他身边的人出手,他才会动用武力。今天如果真的拒绝了他,他在去别人店里的时候,可能把那些东西免费送给别人,让别人做活动,从而让我们处于被动,就算咱们在去找他合作都没有可能了。他决定做的事情没有能够改变他的主意。咱们的竞争对手如果看到效果之后,选择继续和他合作,咱们算是真的完了。可以说除了关门,没路可走。”

    “那就与他合作吧!”

    “与他合作也不是那么简单的事情,他是一头老虎,一旦与他合作,咱们就彻底处于被动了,想要反悔都要思量一番了,6000块钱是小事,关键是一旦与他合作,咱们就等于花钱帮他宣传产品了,有效果还好,如果没有效果,咱们做的都是苦力,还不能怪他。这个需要王哥你自己拿主意了。”

    “卧槽,他那么难缠,你为何还要答应我与他见面。”

    “他开口,我不敢拒绝,我想着你和他随便谈一下在拒绝就万事ok了,我也帮忙了,他之后也不会找到我了。王哥,你不该惹他生气的。我刚开始不给你说了,他高中是我们学校真正意义上的老大,哪里会想到你误会我的意思了。如果不是后来我与他谈这次的合作,而是刚开始,你就和他好好谈,然后在拒绝,咱们就不会这么被动了。他也不回在去找其他商家谈合作的事情。现在是答应也是被动,不答应也是被动。”

    (本章完)