犹太人的财富密码之二：用脑袋去赚钱1

一个犹太老板“全额退款”的精明宣传

善于抓住机遇的人往往更能成就一番事业，在犹太人的眼里，不赚钱的智慧不算智慧，精明的犹太人就特别善于抓住机遇、运用自己的智慧来赚大钱。

奥运除了能展现各国的体育精神面貌和彰显国家实力外，也能推动一个领域或一个地域的经济发展。时间回到1992年，第25届奥运会期间，举办城市是西班牙的巴塞罗那，聪明的犹太电器商人又一次发挥自己的才华把握机遇赚足了人们腰包里的钱币。

奥运前夕，这个犹太人电器商人向全市人们许诺：“如果今年西班牙在此次奥运会上拿到的金牌总数超过十枚，那么6月3日到7月24日间来本店购买电器的顾客都可以得到全额的退款。”

这一消息传出去后立即轰动全城，全国各地亦有耳闻，在当时引爆了一场抢购该店电器的狂潮。大家很清楚地知道，此时多买一件电器就多一次退款的机会，即使有些电器价格昂贵也供不应求，一时之间销售量大增。

不负众望的西班牙运动员在7月4日便拿到到了十金一银，已经达到了电器老板兑现承诺的要求。然而此时距离活动结束还有20天，按照承诺，如果之前买电器的可以退款，那么继续抢购便可拿到更多退款，不拿白不拿，于是更为疯狂的抢购的开始了。

到了约定的日期，人们估计该店的退款将高达一百万美元，这家电器商店不破产是有点说不过去了。当顾客们开始询问退款的日期时，电器店老板并没有回避，而是给出了一个确切的日期。众人无法得知这家商店有何退款能力，疑问不断。

意料之外的是，这家老板没有失信，不仅兑现了承诺，还因为此事名气大振，盈利不少。那么他是如何做到这些的呢？

原来这家老板在发布消息前已经做了很周到的设计，他先去保险公司购买了一份专项保险，保险公司的专家经过分析认为西班牙运动员在历届奥运会最好的成绩也没超过5枚金牌，这届拿十枚的可能性也不大，这单买卖可以做，于是不知不觉中当上了冤大头。

对于电器商人来说这样的买卖稳赚不赔，如果西班牙没拿到十枚金牌，销售量上去了就有钱赚，自己不用退款，保险公司也不用赔偿，大家都有钱赚；如果西班牙拿到了十枚金牌那么有保险公司负责赔偿，自己闷声发大财就行了，毫无干系。不管西班牙运动员拿到多少金牌，电器商人总有钱赚。

从上面的故事中可以看出犹太人的精明，用脑袋去赚钱才是最好的生财之道。在生活中的各个方面，善于思考的人更容易成功，他们支配自己的思想，也支配着事情的发展。善于用脑的人往往不在等待机会而是抓住机遇、创造机会、利用机会为我所用。

财富箴言：

机会可遇不可求，抓住机会，主动出击，敢于拼搏才会有回报。等待机遇中的人往往会错过更多机遇，在对的时间里，做对的事，会有意想不到的收获。

个人成功举办奥运会的尤伯罗斯

如今的奥运会对于每座举办它的城市来说都是一阵阵快速心跳，举办奥运不仅是一种荣誉，更实际的在于它能通过奥运这一盛大机遇赚到大钱，但是上个世纪80年代，举办奥运会却是一个不折不扣的烧钱行为。直到1984年，美国的犹太人尤伯罗斯才将这一局面扭转，尤伯罗斯通过这次成功举办的个人奥运会成为了奥运历史上一个重大的转折点。这次奥运会不仅让尤伯罗斯赚了大钱，还促进了奥运经济和体育产业的诞生，因此尤伯罗斯被誉为“奥运商业之父”、“奥运会企业赞助之父”，并且在1984年获得国际奥委会颁发的杰出奥运会组织奖。

奥运历史上，在84年的前几历届由各个国家城市举办的奥运会都出现了巨大的亏损。1972年慕尼黑举办的第20届的奥运会赔的钱还了好久好久。1976年加拿大蒙特利尔举办第21届奥运会，又赔钱了，这次赔了10亿美元。接着1980年莫斯科举办22届奥运会苏联也跟着烧钱，支出了90亿美元，亏的血本无归。1980年美国举办的冬季奥运会也是不尽人意的。这样烧钱的盛会真心玩不起。于是到了1984年，拿到了23届奥运会的举办权的洛杉矶一个月后市议会通过了一项针对奥运会的修正案，决定不给奥运会拨一毛钱。

这样一来，洛杉矶把求助目光投向了美国政府，而美国政府根本不拿奥运会当回事，由于当时美苏关系不和谐，美国政府怕举办奥运会受到苏联的抵制和报复，因此将不会为奥运会提供一毛钱资助。

陷入困境的洛杉矶向国际奥委会申请私人举办奥运会，这让国际奥委会大吃一惊，因为从来没有私人举办过奥运会，并且举办这么一个世界级的运动会耗费的财力物力不是一般人所能承担的，《奥林匹克宪章》里也只允许城市举办奥运会，当时又没有其他城市申请举办。事到临头国际奥委会还是同意了洛杉矶的请求，虽然让国际奥委会的面子无处可放，但是又没有其他的办法，总不可能不举办了吧？

得到国际奥委会的允许的洛杉矶开始准备把它承包给私人，经过多番挑选和考查，最终选中了犹太人尤伯罗斯。根据尤伯罗斯的资料显示，这是一个有着天才的商业头脑和高超运作手段的犹太人，当局想也不想花一毛钱承办奥运会，把奥运会承包给这个犹太人似乎是可行的。

巧妇难为无米之炊，尤伯罗斯接手承办奥运会是要冒很大的风险，但对他来说这是一个重大的挑战，而他有信心能赢得这场挑战。尤伯罗斯利用人们的竞争心理很快地将赞助费湊到了3.85亿美元，相比之下，上届莫斯科的900万美元的赞助费就少得可怜了。这期间还诞生了可口可乐与百事可乐、柯达公司与富士公司、通用汽车公司和丰田汽车公司为了得到独家赞助权的激烈竞争以及产生的一系列影响，包括这几大公司的转折与广告营销的成败。

尤伯罗斯将奥运会电视转播权作为专利进行拍价提高到了2.5亿美元，比之前工作人员提出的最高拍卖价多出了近一个亿，这归功于他对美国广告价格和历届奥运会电视转播费用的调查和研究。同时，尤伯罗斯还将广播转播权卖给了美国和澳大利亚等国，得到了7000万美元，打破了广播电台免费转播体育赛事的传统。

尤伯罗斯不仅仅是会开源，还善于节流。他精于变通的头脑又为奥运会节省了很多开支，比如利用以前的1932洛杉矶奥运会年留下来设施进行修缮继续投入使用，不单单是节省开支还节省了工作量。这次奥运会正式聘请的工作人员只有200名也比上几届的要少的多，兵贵精不贵多，就是这么一点点人举办了奥运史上堪称经典的体育盛会。时至今日，某些城市举办的奥运会从很多方面来讲也无法与之比肩。

临近奥运会日子里，洛杉矶已经营造出浓厚的奥运氛围，奥运设施整齐待用，众人无不夸奖奥运组织工作做的到位。在整个奥运会期间，各大赛事精彩不断，观众情绪高涨，门票大卖，一百四十多个国家和地区的七千九百多名运动员的参与使之规模超过了以往的所有届。

等到奥运会结束，被幸运之神眷顾的尤伯罗斯在记者招待会上宣称此次奥运会约有1500万美元的盈利，而一个月后的详细数据表示，此次奥运会盈利高达2.5亿美元！这次奥运会的成功成了以后各届奥运会的榜样，承办这次奥运会除了证明了尤伯罗斯的个人能力，“思考致富”这一犹太人的传统观点也得到了很好的验证。

财富箴言：

人生要敢于接受挑战，每一次挑战成功都是对自己的提升。勇敢的人把挑战看着机遇，怯懦的人把挑战看作是灾难。

周末自我省察“我所做过的蠢事”的犹太商人罗德尔

犹太人是一个善于反省的民族，作为上帝的“特选子民”，他们严于自律，信守契约。在犹太人看来，人们做事失败很大程度上是由自己的缺点造成的，时常反省自己可以保持警惕，提高认知能力，尽量避免由自己本身缺点而引发的事故。