第四十四章 花钱也要讲技巧
深圳项目收购后，秦方远主张放弃对其他公司的收购，重点规范公司内部的管理和加大经营力度。
没想到向来主张快、大、猛的张家红竟然同意了秦方远的建议，她还无意识地说了句：“如果再启动收购就得着手第三轮融资了，只有钱够了才可以跑马圈地。”
秦方远捕捉到了这句话的弦外之音，就是说，公司的现金流又开始告急了，但融资过来还不到一年时间啊！
秦方远心里一惊，他很清楚当初融来的钱足够用24个月，即使收购也不会一下子花那么多，怎么这么快就没钱了？钱都花到哪儿去了？
铭记传媒在努力脱胎换骨。公司规模由他刚进公司时的不到两百人，大半年就扩张到七百多人。
铭记传媒的名声越来越响。cmo李宜制订了一套广告投放计划，在一些排名靠前、可以与央视叫板的几家地方卫视投放了巨额广告，广告语诙谐：释放你的能量，成就你的未来——铭记传媒。广告内容是一个小人物憋得满脸通红，在超人的帮助下释放废气获得轻松，然后冲天飞起。
在msn上，大学同学白鹿嘲笑说：“你们整个儿一个傻不啦唧的，拍的是什么玩意儿啊，还铭记终身呢，是嘲笑终身吧！乱花冤枉钱，把我们投资人的钱不当钱啊。做什么广告嘛，你们自己是媒体公司，要尽量干不花钱的广告。多么简单的事，要么互换广告资源，要么易货支付。我可听说了啊，你们都是真金白银投放，知道ppg（批批吉服饰公司）是怎么死的吗？都快成为行业笑话了。”
本来是调侃，结果刺激到秦方远**的神经了。具体广告投放了多少钱，秦方远也不知道，高管会议上只是提了那么一句；至于预算和决算，只有张家红、cfo和cmo知道了。
内部人控制
所谓客户协助“圆”，主要有两个步骤：一是签署广告投放意向协议，数字怎么填都可以；二是如果投资人或其委托的中介机构来调查，需要客户帮助证实一下，不要露馅。
冷飕飕的夏天
时间如白驹过隙，转眼就融资大半年了。
最先感受到寒意的是汤姆，当时还是夏天，离冬天还远着呢。汤姆说：“狗日的夏天，我怎么觉得冷飕飕的？”
汤姆在青岛的时候给秦方远打电话：“过来玩儿吧，坐动车也就五个小时。”
秦方远说：“你们是去谈客户，我不好擅自请假出去。”
“你是公司高管，关心一下销售部门有什么不行？管它呢，先过来再说，哥们儿几个聚一下。”汤姆和秦方远的关系越来越融洽。在秦方远眼里，汤姆是个善良的人，江湖义气重。
秦方远跟张家红打了个电话，她挺爽快，听了几句话就说：“好啊好啊，多指导指导，汤姆那边最近也没啥动静。”
火车到达青岛，一出站台，宛如置身于一个童话世界。青岛火车站保留了老站的原貌，德式小楼配上各种西式建筑，让人恍如梦中。
汤姆和青岛分公司的总经理李梅过来接站。秦方远说：“劳你们两位大驾接站，受宠若惊啊！”
“呵呵，秦总光临青岛，也是我们的荣幸！在公司，谁不知道帅哥秦总风度翩翩，才华横溢，公司发展壮大还不是依赖秦总的成功融资？”李梅说话做事很干练。
秦方远最不愿意公司内部传播这种信息，他立即制止，说自家人别过誉了。
车子停在一家海鲜城门口，汤姆说：“我们既然到青岛了，就要尝尝地道的海鲜。”李梅是当地人，点的海鲜自然是很地道。她要了份鳄鱼，本来秦方远想去看，汤姆拉住他说：“这个菜味道不错，看了的话就会感觉恶心，还是不看为妙。”
酒过三巡，汤姆的话就多了起来：“秦总，方远兄弟，我这个人是个粗人，书读得不多，本来想着大学毕业混个一官半职的，结果混到商业道上了。”汤姆虽然酒喝多了，但说话不结巴，“我人过四十了，很多事情就想开了。我现在发现自己越来越不会搞广告了，都那么大年纪了还要重新选择。”
秦方远也喝了几杯啤酒，微醉，但头脑清楚，他从汤姆的话中捕捉到一丝不妙的信息：“你要重新选择？你这个团队不是干得好好的吗？我的手机天天收到公司it部发的短信，某某团队又签了200万的单子，华北区上周还签订了一个800万的大单，还有李梅，青岛区不是刚搞定红海药业吗？都是好消息啊，怎么不会搞了？”
李梅听了汤姆那些话，就赶紧用手敲了一下酒杯，提醒他别酒后乱说。听秦方远说到她的业绩，还提到红海药业，她比较尴尬地说：“那是易货，而且估计还得三个月后执行。秦总，你别听汤姆在这里瞎说，他这是喝高了。”
秦方远发现李梅掩饰的伎俩不高。
汤姆抢过话：“方远是兄弟，不怕。说实话，我们这媒体真的不行。还有我们的政策，张家红这个女人朝令夕改，上午定的政策，人家一提反对意见，她下午就推翻，晚上我们一抗议，她又改回来了，没有什么标准。还有啊，你去看看，很多区域的液晶屏整天黑屏，监控也是形同虚设，让我们怎么拉客户？”
秦方远认为这些不是问题。有问题就解决，有错误就改，具体运营的事情，汤姆有发言权，业绩考核、时间考核、推行首问负责制，这些都是手段啊！
“你啊，还是一书生！”汤姆真的喝高了，他冲着秦方远一挥手，一不留神把手边的空瓶子给扫到桌下，只听“砰”的一声响，啤酒瓶碎了一地。
服务员闻声过来，秦方远说：“这个瓶子算我们的，最后结账时记上。”
李梅拉起汤姆，说：“秦总，我们结账走吧。”
汤姆说：“他们不是安排好了？k歌去，泡澡去。方远啊，既然来了就听我的啊！既来之则安之，完全放松。”
他们直接去了当地一家比较大型的夜总会。
秦方远在青岛待了三天，然后自己提前回京。三天时间里，喝酒、桑拿、唱歌、飙车，算得上回国这么久以来最放松的三天。
回京的路上，秦方远又收到了公司的短信，华东区又和一家保健品公司签了300万元的广告合同。想到李梅和汤姆说的那番话，他已经明白了这些广告合同的真相，不觉摇头苦笑。
秦方远预感到，危机正扑面而来。
预感正在一步步成为现实，投资者们向铭记传媒公司派出顾问金仲良。
没有永远的敌人，只有永远的利益。投资者们已经结成了一个集体，这种联盟几乎不需要直白的宣告，他们是天然的利益共同体。如果说b轮融资进来之前，老严和张家红构成利益共同体的话，那是因为老严也在做击鼓传花的游戏，有新投资者进来，并且高溢价，不仅最初的a轮投资增值了，企业发展也加足了油。投资进来之后，先前的利益共同体自然分体，然后像细胞一样，按照自然属性，各就各位。
他们自然联盟的一个显著标志就是共同向铭记传媒委派了一名顾问，美其名曰协助公司发展，具体做什么不言而喻，张家红心里清楚着呢。
这名顾问在内部被戏称为金老头。金仲良其实不老，也就五十来岁，之前在众多跨国公司做过高管，熟悉国情，同时又是香港人，自然还是比较受欢迎。只有一个人例外，那就是张家红。投资者委派金仲良过来，最初提出待遇薪酬皆由公司承担，张家红在办公室里就跳了起来：“派了一个人来监视我们，还要我们支付工资？！”
她当即给老严打电话过去：“员工们都盯着呢，现在公司岗位都满了，突然来一个顾问，不是很合适吧？像这个级别的人，仅仅薪酬就会增加公司的成本，你们在董事会上不是一再提倡减员增效吗？我还打算再开掉一些呢。您看怎么做？”
老严一听心里就明白：“金先生的薪酬我们投资者支付，我们派他过去主要是支持公司业务发展，是给你们添加力量而不是增加负担。不过，我们内部的定位是，金先生在公司全权代表我们，希望你们的内部资料对他开放。毕竟我们是一个利益共同体，我们争取获得好的发展，共同获得好的回报。”
张家红自然也无法再说什么了。
在这个问题上，森泰基金、大道投资和老严的意见是一致的。
金仲良进来后一个人一个办公室，基本上就是参加公司的高管会议、运营中心会议、财务中心会议，包括媒体资源开发、客户销售、品牌维护以及政府关系维护，态度很热情，甚至动用自己在国内积累多年的关系，给公司介绍客户。如此再三，公司总监们觉得这个金仲良真是不错，又不挣佣金，还不拿公司薪酬，真正体现了投资者的增值服务啊！
在这种舆论环境下，张家红逐渐改变了态度，由刚开始的排斥变为接受，甚至一些重大的决策还咨询金仲良的意见。
毕竟在江湖上混，姜还是老的辣。