第十五章 80后，一样可以成功的创业之路投资经验大家谈

刚刚走出社会不久的“80后”一代，面临创业、成家等人生大事。“80后”年轻有活力，敢于尝试新生事物，但同时，“80后”创业也同样会面临经验不足、资金短缺两大问题，因此，如何降低创业成本、积累创业经验便成为“80后”创业首要解决的问题。尝试自主创业也是不少年轻“80后”的梦想。虽然困难重重，但他们仍然挥戈跃马，披荆斩棘。同样有许多成功的经验和大家一起分享。

80后毕业生的“小丑快递”

作为80后，这是引起争议的一代人，曾经成为了“自私和个性”的代名词。但不管怎么样，这代人已经完成了学业，走上社会，成为了这个社会的中间力量。中国未来几十年的发展，就取决与我们这代人的成就。

今天的80后甚至90后如何选择呢？是选择一份非常安逸的工作？还是自主创业呢？

就业难，曾让当年一度在校园热议的创业潮流，又重新在高校涌动。自主创业，如今无疑已成为解决大学生就业问题的另一条出路。

创业人物：刘莉莉，1980年出生，沈阳大学环境工程系2003届毕业生。

沈阳小丑之家快递有限公司项目简介：以小丑的形象进行小件物品的递送服务，可以计场景、小魔术、小节目等，满足客户的祝福需求创业语录自主创业不等于赚大钱，却是一个实现自己梦想的舞台点评投资少，创意新颖，符合80后的创意特点假如这一天是你的生日，你正坐在办公室做着与往日同样重复的工作，突然，一个小丑装扮的人捧着大束鲜花，来到你的面前，祝福你此时此刻，你是不是感觉很浪漫，很幸福呢？

这就是沈阳大学2003届毕业生刘莉莉选择的自主创业项目。她的“沈阳小丑之家快递有限公司最初只有她和男朋友两人，最初只有她和男朋友两人，现在已拥有6名员工；从一天接不到一份订单，到现在每天都接到预定单，“小丑之家”一步步发展壮大，她这个小老板也当得越来越有滋味儿了。

刘莉莉毕业之初，也遭遇过就业的“严冬”。最终想到要创办小丑之家，机会还是挺偶然的。“以前，男朋友过生日，就是吃顿饭，或是去k歌。朋友聚会也是一样老套。我就一直想能否制造点惊喜。”

刘莉莉说，有一次她看到中央电视台《曲苑杂坛》节目中小丑表演魔术的节目，灵感一下子来了，为何不开家小丑快递公司。在搞市场调查的时候，她才发现，原来在西安等地已经有了这样的创业项目。

2003年5月份，“沈阳小丑之家快递有限公司”就开始正式运营了。没想到，公司还没等来第一份订单，就先遇到了一个大难题。“我在网上发了招聘小丑快递员的启事，许多年轻人来应聘，可一看到这套五颜六色的小丑服，还得化小丑妆，就觉得接受不了了。”刘莉莉说，那时，1个月也招不来1名员工。“小丑之家”需要的是开朗、而且真正爱好这一行业的人，但直到现在，能找到这样合适的员工也不太容易。

刘莉莉还记得自己送第一份订单的情景。“一个男生要送一束鲜花给女朋友”，她说，因为一直招聘不到员工，她决定第一单由自己和男朋友一起来送，“我俩穿上小丑服，骑着电动车，都快到收件人的办公楼了，才发现，原来一直想着如何进行开场白，竟然忘记跟顾客收费了。”

“有一个在辽宁阜新上大学的女孩，妈妈快过生日了，她提前半个月订了礼物，在生日当天，她和我们的快递员一起穿上小丑服，给她的妈妈送去礼物，还和快递员一起为她妈妈编了一个舞蹈。后来她和妈妈、爸爸感动得哭了。”小丑公司的快递员细数着做小丑快递员的快乐和感动。

“希望未来的几年内，沈阳的大街小巷都能看到我们小丑之家快递员的身影，把小丑之家的快乐传递给每个人。”刘莉莉说，前些天，公司刚刚通过沈阳市青年创业促进会的评审，获得资助金5万元，她将把这5万元主要用于市场开拓，让更多的人知道小丑之家。

投资学课堂：

作为创业者，要时刻把握市场脉搏，掌握市场需求，才能真正赢得市场。创业是创办自己的一个组织，自己必先是一个领导者，一个管理者。

80后个性女性游弋的时尚小店

无论做什么行业，创意是最重要的。只要创业者推出具有新创意的、附加值高的商品，往往会给创业者带来意想不到的效果。

2000年，美国总统选举由于计票程序引起争议，结果总统迟迟不能产生，一时成为一大社会热点。此时，原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博斐洛特公司灵机一动，利用早已备下的戈尔和布什的雕版像，抢先推出“总统难产纪念币”，全球限量发行4000枚。结果该公司凭这个新颖独到的创意，将纪念币销售一空，狠赚了一笔。

对于刚走向社会的年轻人来说，开一些有创意的时尚小店，肯定能招揽不少生意。

时尚创意1：个性店：色彩咨询室（有创意吧）

店主：吴薇，27岁，兼职做色彩顾问

我开色彩咨询室应该说是发挥我的个人特长，体现一下自我价值和经商能力。当然，也是想让很多女孩真正漂亮起来。因为我曾看到过一群群“花样”的女孩，盲目地被流行色牵着鼻子走，搞得穿什么衣饰都觉得不太满意。对于她们来说，什么样的色彩搭配才是最合理的？怎样才能走出色彩组合的误区呢？她们有些还不是很懂，我想尽力给她们提供一些力所能及的帮助。

于是，我的色彩咨询室隆重开张了，专门为顾客提供色彩“诊断”指导。根据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行综合分析，给顾客提出最适合本人的色彩建议，如穿衣、化妆、美容等，让顾客依其主色打扮自己，从而达到提升个人形象的目的。

我会通过一系列“诊断”为顾客“造型”，定下色彩基调。除此之外，我还会进一步根据面部、形体特征等确定最佳款式风格，并对服饰的质地、鞋帽、饰物以及发型特点等给予一系列指导。

或许是色彩咨询属于新型服务业吧，常有顾客带着好奇心来光临。经营的过程中，我总不动声色地观察着，当发现客户越来越多时，我内心情不自禁地笑了，并相信我的店会开得更好、“钱”景将更辉煌。

：色彩咨询室迎合的顾客大都是公司的白领女性，所以该室最宜开在白领阶层相对集中的写字楼、商务区附近。另外，对于即将踏入社会的女大学生也不容忽视，她们可是潜在的消费群体哟。

时尚创意2：宠物“托养所”

店主：紫沁，29岁，兼职做全职太太我从小就非常喜欢小动物，因为辞退工作做了全职太太，我家里饲养了两只宠物狗，擅长喂养动物的我把它们养得胖胖的，同时它们也带给我很多快乐，与宠物相处的日子让我年轻、活泼了许多。疼我的先生见我对可爱的动物如此迷恋，加之我空闲时间又多，就建议我开个宠物“托养所”，既能欣赏到各种各样的宠物，又能赚些钱贴补家用。

先生的建议我非常赞同。在他的帮助下，我的宠物用品店开张了。装饰得像动物乐园的漂亮店面，让那些上班族和经常外出的人非常喜欢，由于他们经常需要上班、出差，饲养起宠物来往往顾虑重重，所以他们总会把宠物“托”给我管理。

当顾客上门后，只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。

托管完毕后，顾客交给我规定的“托管费用”，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对于规定期限不领的宠物，我的“托管所”可将宠物出售。

：要办好一个宠物“托养所”，有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和做做适当的宣传都是必不可少的。当然，“托管所”还要有一些责任和义务，如负责托管期的料理、照看等，如果有宠物在保管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托管时进行一些必要的检查，并根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。

投资学课堂：

看了这些年轻人的创意和想法，你是否能从中获得意想不到的收获呢！心动不如行动，赶快开始你的创业计划吧，成功就在不远的地方等你。

擦鞋也能擦出个连锁店

在很多年轻人眼里，擦皮鞋是件丢脸的事情，认为这种事情应该是下岗人员用来糊口的事。其实不然，职业不分高低，有些人却把擦鞋当作一项事业来做，一不小心就擦出个连锁店。

1997年初，罗福欢从四川师范大学毕业，到一家工厂当了一名普通工人。一成不变的工作方式，一天到晚的无所事事，每月五六百元的工资。他开始为自己打算了，今后的自己是一直这样生活，还是狠狠心丢掉这个勉强维持温饱的泥饭碗？就在人生的十字路口徘徊的时候，一个老太太让他看到了一丝希望。

老太太在罗福欢家的对面有个擦鞋的小摊，一天当罗福欢经过时，她以期待的眼光看着他：“先生，擦鞋吗？一块钱，保证又黑又亮。”罗福欢低头看看自己的鞋子，的确沾满尘泥，于是便坐了下来。老太太一边干活一边和他攀谈着：“小伙子，不要小看擦鞋哦。脏是脏点，但是钱还是有的赚的。”“婆婆，您一个月能收入多少？”“千把块吧，勤快点，可能还要多点，我老了，有时候心有余而力不足。”

罗福欢相当吃惊：一个擦鞋匠一个月能挣我两个月的工资。我大学学的是市场营销，如果我和高档营业场所合作，以我的实力，一个月肯定不止挣一千多块！

但去当擦鞋匠，罗福欢遭到家里人和女朋友的强烈反对，经过3个月的痛定思痛，罗福欢下了决心：没有失去就没有获得，他毅然地辞去工作，擦鞋去了！

罗福欢的目标是和高档营业场所合作。他埋头苦干一个星期，将先前自己的想法和考察结果写成了详细的“合作计划书”，并附上可行性报告。他认为一定会有伯乐，他所需要的是一点场地和一些风险投资而已。当罗福欢满怀希望地来到成都市内著名的一家娱乐场所寻找“伯乐”的时候，罗福欢只走到了大厅就被大堂小姐冰冷带点鄙视的白眼给赶了出来。

罗福欢擦鞋与别人在价格上就打起仗来：“五块钱擦一次”。放眼整个成都市，敢喊这个价格擦鞋的就只有罗福欢一人了。仅仅是贵也就罢了，他还挑客人！便宜的不擦！罗福欢的摊位一会儿就围满了看热闹的人。

人虽然多，但是要擦鞋的少，罗福欢心里打起了小鼓：这招有用没有用？就在他犹豫的时候，来了他的第一位客人：一位50来岁的先生。他要擦的是他脚上那双价值800多元的“老人头”。练摊的第一个活儿，罗福欢相当紧张。他挑选出适合这款鞋的意大利原装鞋油，然后带上纯棉的白色薄手套，拿出软硬不同的鞋刷，开始干活儿。

首先是硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底交汇的沟缝，用水的多少也是有讲究的：太多会影响鞋底粘合性，太少起不了清洁的效果。然后是意大利的清洁剂，用软刷，而且动作要轻柔，将整个鞋面清洗干净。接下来是上油，又不能用刷子，要用手将它们均匀地抹在鞋面上，并且不断地摩擦，用力要均匀。最后是抛光剂，再用弱的温风将鞋烘干。整个过程一气呵成，一双鞋，罗福欢花了整整半个小时。

之后那位先生问：“小伙子，多少钱？”罗福欢紧张地伸出了五根手指。顾客再次将鞋提到眼前打量一番，然后摸出一张十元给了罗福欢：“鞋擦得很不错，你的劳动应该值十元的。”直到今天，那张半新半旧的十元人民币罗福欢当成宝贝似地保存着。

2003年4月，罗福欢用擦鞋挣来的钱在太升南路买了两家通讯铺面交给妻子打理。他自己依然醉心于自己的擦鞋事业，他的目标是开自己的星级擦鞋连锁店！2004年1月1日，罗福欢的梦想成真了，投资整整5万元，他的第一家，也是四川第一家大学生星级擦鞋连锁店正式开张了。

“放下面子，坚持到底，这是我的创业诀窍！”罗福欢说。

投资学课堂：

对于准备创业的年轻人来，放下身段，放下面子，脚踏实地，一定会取得成功。

一根小火柴，点燃大生意

在如今这个物质丰富、信息爆炸的新时代，怀旧和复古也成了一种潮流和商机。

80后的沈子凯说：“当打火机满天飞，人人都在用zippo的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。当大家都在玩时，这个东西往往就不再好玩了。”是的，当人手一个zippo时，拿着火柴的你就成了一种潮流。“我们并非卖火柴，我们卖的是时尚元素，怀旧情怀，火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。”70后的杨华成的说法也很有代表性。

沈子凯，杭州人，一个80后大男孩，最近正忙着卖火柴，他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监。

那时，广告公司的生意不错，沈子凯在平淡中奋斗了两年。

2007年时，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上用uv工艺压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩这盒火柴，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开了一手创办的广告公司，注册了这家名叫“杭州吉卜力艺术创造社”的公司，专心开发起艺术火柴。

事实上，沈子凯并不是转型卖火柴的孤独个案。

在重庆的70后杨华成，和80后的沈子凯互不认识，不过他们的境遇却十分雷同：杨原本也经营着自己的广告公司，现在他也卖起了火柴，只不过杨华成卖火柴要比沈子凯稍早，2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司，边休息边寻找新的项目。

2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立“重庆奇品堂化传播公司”，注册“火焰神话”品牌开始卖火柴。

沈子凯和杨华成卖的都是包装鲜艳的“艺术火柴”。这种时尚精美的火柴近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而沈子凯的“纯真年代”和杨华成的“火焰神话”正是其中最活跃的品牌之一。

沈子凯说，自己很佩服“卖梳子都能卖到上市”的“谭木匠”，这个拥有700家加盟商，总销量超过2亿的品牌是他现在的榜样。

投资学课堂：

成功并不像想象的那么难，只要我们有心，就能随时发现潜藏在我们身边的商机。因为我们年轻，即使第一次创业失败了，我们还有翻身的机会。