第二十八章 去找马先生
sun sep 25 13:27:36 cst 2016
很快到了十一，我母亲想要去旅行，可惜我和我爸都刚刚回来，况且我十一过后就要去找马先生了，我得提前做做功课。
我翻阅了很多谈判技巧类的书籍，最后却只是笑了笑，俗话说，无论什么东西都要适合自己才行，不适合自己的东西，就算再好也要不得！
说真的，这次能不能谈下来股份，能谈下来多少，这都是个未知数，所有的一切我都只能随机应变了。说实话，我的心情是忐忑的。
十一黄金周很快就过去了，我开始很忐忑，但是后来却慢慢平复了心情。毕竟我也两世为人了，加上前世的27年，我现在的心理年龄应该是40岁，但又好像并非如此，可能是因为我所处的环境太年轻的缘故吧。
我这几天写了一封信，准备当面交给马先生。我主要写了三点内容，分别是此次投资总额、投资目的、我所掌握的马先生公司的现状。字数控制在1000字以内，我主要怕我到时候口条不利落，还不如写一封不长不短的信，让他先看过我们再聊。
我让我父亲帮忙参谋了一下，他提出投资额这东西没必要在这里提，等对方主动问才是更好的选择，不如把投资额换成：我们除了本次投资以外还可以为他带来什么。
是啊！我们最大的两位股东可是世家子弟，从刘浩熙的办事效率就可以看出，他除了钱还有更大的价值，那就人脉与社会地位！而这恰恰是如今马先生比较缺少的！
于是我的信重新写了一下，从马先生公司的现状谈起，然后到我们很看好他，准备投资，希望持有他们公司的股份，并且提出，只要公司的掌舵人还是马先生，那么我们就不参与经营管理，最后提出了我们除了钱以外，还可以给他们带来的附加价值，例如社会关系以及社会地位。当然，最后一条都是暗中的、无形的，不是明目张胆的大旗，这一点我自然有写到，更加没有提到“世家子弟”这个词。只是写，我背后的几位大佬很有钱，现居京城，都很有地位。
我和父亲论证一番后，觉得这次写得还可以，于是就定为终稿了。
节后，我联系上了马先生的公司，表示想要投资他们，然后他们约我10月11日上午面谈。
于是，10月10日，我和父亲开启了新的征程，我坐飞机来到了我国南方的h市。我们在酒店住了一晚，第二天一早就去了马先生的公司――al88。
一进他们公司，就有一位姓孙的副经理接待了我们，他眼神中满满的迷茫。我知道，他在想：为什么出来谈生意还要带个孩子？
“我们是来谈投资的，之前和你们联系过了。”我父亲挑起话茬。
“哦，请跟我来接待室谈吧！”孙经理很有礼貌地说道。
说着，他就已经开始带路了，我们马上跟上。到了会议室，秘书为我们倒上了水，当屋里只剩下我和父亲还有孙经理和他的助理时，孙经理示意开始。
“我们姓黎，来自京城，这次来h市是专门来投资你们公司的，我们对你们有所了解，觉得你们很有前景，所以我们决定投资你们！”我父亲的一席话可谓开门见山。
“您说，您是专门来做投资的？”孙经理似笑非笑。
“我父亲说的是我们！”我开了口。
我知道，孙经理对于我此时的存在很不满，而且当我开口后，他见我父亲没制止我，更加对我们的诚意起疑了。
“其实，投资你们，是我儿子的提议，除了我们以外，其他的投资人也是我儿子出面拉拢的。”我父亲适时地介绍了我。
“哦？那你们准投资多少呢？”孙经理话语中满满地不信，看我们更像看到傻子一样。
“1亿7千万元。”我说道，想了一下，又说：“如果合作愉快，还会有后续投资。”
“什么？你说1亿7千万？”孙经理有些口干舌燥，不过似乎又有点不信。
“我带了一张转账单，你可以看下。”说着，我父亲拿出一张转账单，是那天刘浩熙转账给他时，他要的复印件。
“这不是1亿吗？”孙经理问道。
原来我父亲只给他看了一张，看来我父亲留了一手。
“因为我们也是投资人！”果然，我父亲真假参半道。
“这样吧，我看您二位很有诚意，我和老总联系一下，看看他的意见。”孙经理说道。
“好的。”我父亲没有理由不同意。
一通电话过后，孙经理态度好了很多。
“我们马总说现在他在外边，一时半会回不来，这也快中午了，让我安排二位先就餐，下午马总会回来。”孙经理微笑着说道。
“那请吧。”我父亲起身说道。
孙经理亲自作陪，在一家高档酒店的包房设宴款待我们。一顿饭后，我们回到公司，他安排我们在接待室坐着休息一会，秘书再次给我们倒上了茶水，并摆上了水果。
一个小时后，我们终于见到了马先生！看着这位日后的商业巨头，我心里还是有些紧张的。
马先生在我和父亲的对面坐下，孙经理则关上了门，做到了马先生的旁边。
“二位远道而来，我们招待不周，还请见谅。鄙人姓马，不知二位尊姓大名啊？”马先生很客气，但一字一句都显得很有气势。
“我叫黎臻，这是我儿子，黎晓，这次投资就是我儿子发起的。”我父亲的语气相比于马先生则要显得不羁一些，一句话直接将我推到大家面前。
“哦？看来是虎父无犬子啊！不知黎公子有何赐教？”马先生笑容不减，却略显惊讶地问我道。
“赐教不敢，不过是想和马总谈一笔生意！我这在来之前写了封信，现在正是时候交给马总。”我虽然心理惊涛骇浪，但是表面却波澜不惊，当然这都是装的。
说着，我父亲已经将公文包塞给了我，我打开公文包，将我写好的信拿了出来，然后递向马先生。
可是事与愿违，我年纪小，胳膊也就短，长度根本不够递过去，我的手在空中使劲的伸了伸，信封在半空一晃一晃的，可是距离马先生那边还有好远。我没办法，只能站起身把信递了过去，顺便看了看他们三个，一个个表情里尴尬而又憋着笑意。
“淡定，淡定。”我挠挠头不好意思道。
“哈哈，黎公子很幽默啊！”马先生似乎有点忍不住想笑，但是又不好意思直接笑出来，于是说我很幽默，然后顺理成章地笑出声来。
他这一笑倒好，我父亲更是笑得不行，孙经理倒是好一些，没有他们二人那么夸张。
我也无奈地跟着他们的节奏干笑了两声，而马先生一边笑一边拆开信封，认真地看了起来。
不久，他似乎看完了，然后陷入了沉思。我们没有打扰他的思考，而他这样的表现于我而言是个好消息，至少表明他对这笔钱有兴趣！
“你信中谈到，你们要股份？”马先生问道。
“没错，不过准确些讲是，只要股份！”我掷地有声地说。
“没有可能是利润回报和股份参半？”马先生提议。
“我只要股份！”我很强硬。
“黎臻兄，你的意思呢？”马先生以为我父亲会有别的想法，或是认为我父亲才是主导。
“我儿子的意思就是我的意思。”我父亲很配合地说道。
“这有点让我为难啊！”马先生似乎真的很为难。
我猜测，他很需要这笔钱，但是公司之前已经出让过一部分股份了，应该还许诺过员工一部分股份，而我这次带来的资金如果全部折为股份，那他手中所持有的股份将大大缩水，到时候他虽然操纵着公司，但却相当于给别人打工了。
“这样吧，马总，你也知道我们这次准备投多少，你说一下，这笔钱如果全部兑换股份，你愿意用多少的股份来换，或是我们暂且不提我们投资多少，你现在最多能接受多少股份的出让？”我这其实已经是让步了。
这并不是因为我软弱，而是我已经嗅到了一条重要信息，通过马先生的一系列反应，这代表我可能会收获到比我预期更多的股份，就算我让步，也是如此！所以我不想逼得太紧，不如以退为进，更何况我现在只是言语上的退让，一切还有讨价还价的空间！
“好吧，那我痛快点说吧！你们在信中提到，我们会很需要这笔钱，你们似乎吃准了这一点。不知你们从哪得到的消息，我一直以为我们消息封锁做得很好，但是你们还是知道了我们公司下一步的战略。没错，我们公司从成立开始就是为了走电商这条路，而下一步我们确实想要推出更亲民的电商平台，但是具体什么时候能实现，我不敢保证，而且不会是你信中提到的那个形容词 ‘不久’，所以你们投入这么多钱全要股份，这让我很费解。从来没有一个财团像你们这样看好我们，我们感到很荣幸，但是你们的行为也让我们感到很危险！”马先生说道。
我知道，他的话真假参半，比如那个更亲民的电商平台，明年上半年就会正式上线，他在用模糊概念的方式给我发射烟雾弹，可惜，我拥有上帝视角啊！
很快到了十一，我母亲想要去旅行，可惜我和我爸都刚刚回来，况且我十一过后就要去找马先生了，我得提前做做功课。
我翻阅了很多谈判技巧类的书籍，最后却只是笑了笑，俗话说，无论什么东西都要适合自己才行，不适合自己的东西，就算再好也要不得！
说真的，这次能不能谈下来股份，能谈下来多少，这都是个未知数，所有的一切我都只能随机应变了。说实话，我的心情是忐忑的。
十一黄金周很快就过去了，我开始很忐忑，但是后来却慢慢平复了心情。毕竟我也两世为人了，加上前世的27年，我现在的心理年龄应该是40岁，但又好像并非如此，可能是因为我所处的环境太年轻的缘故吧。
我这几天写了一封信，准备当面交给马先生。我主要写了三点内容，分别是此次投资总额、投资目的、我所掌握的马先生公司的现状。字数控制在1000字以内，我主要怕我到时候口条不利落，还不如写一封不长不短的信，让他先看过我们再聊。
我让我父亲帮忙参谋了一下，他提出投资额这东西没必要在这里提，等对方主动问才是更好的选择，不如把投资额换成：我们除了本次投资以外还可以为他带来什么。
是啊！我们最大的两位股东可是世家子弟，从刘浩熙的办事效率就可以看出，他除了钱还有更大的价值，那就人脉与社会地位！而这恰恰是如今马先生比较缺少的！
于是我的信重新写了一下，从马先生公司的现状谈起，然后到我们很看好他，准备投资，希望持有他们公司的股份，并且提出，只要公司的掌舵人还是马先生，那么我们就不参与经营管理，最后提出了我们除了钱以外，还可以给他们带来的附加价值，例如社会关系以及社会地位。当然，最后一条都是暗中的、无形的，不是明目张胆的大旗，这一点我自然有写到，更加没有提到“世家子弟”这个词。只是写，我背后的几位大佬很有钱，现居京城，都很有地位。
我和父亲论证一番后，觉得这次写得还可以，于是就定为终稿了。
节后，我联系上了马先生的公司，表示想要投资他们，然后他们约我10月11日上午面谈。
于是，10月10日，我和父亲开启了新的征程，我坐飞机来到了我国南方的h市。我们在酒店住了一晚，第二天一早就去了马先生的公司――al88。
一进他们公司，就有一位姓孙的副经理接待了我们，他眼神中满满的迷茫。我知道，他在想：为什么出来谈生意还要带个孩子？
“我们是来谈投资的，之前和你们联系过了。”我父亲挑起话茬。
“哦，请跟我来接待室谈吧！”孙经理很有礼貌地说道。
说着，他就已经开始带路了，我们马上跟上。到了会议室，秘书为我们倒上了水，当屋里只剩下我和父亲还有孙经理和他的助理时，孙经理示意开始。
“我们姓黎，来自京城，这次来h市是专门来投资你们公司的，我们对你们有所了解，觉得你们很有前景，所以我们决定投资你们！”我父亲的一席话可谓开门见山。
“您说，您是专门来做投资的？”孙经理似笑非笑。
“我父亲说的是我们！”我开了口。
我知道，孙经理对于我此时的存在很不满，而且当我开口后，他见我父亲没制止我，更加对我们的诚意起疑了。
“其实，投资你们，是我儿子的提议，除了我们以外，其他的投资人也是我儿子出面拉拢的。”我父亲适时地介绍了我。
“哦？那你们准投资多少呢？”孙经理话语中满满地不信，看我们更像看到傻子一样。
“1亿7千万元。”我说道，想了一下，又说：“如果合作愉快，还会有后续投资。”
“什么？你说1亿7千万？”孙经理有些口干舌燥，不过似乎又有点不信。
“我带了一张转账单，你可以看下。”说着，我父亲拿出一张转账单，是那天刘浩熙转账给他时，他要的复印件。
“这不是1亿吗？”孙经理问道。
原来我父亲只给他看了一张，看来我父亲留了一手。
“因为我们也是投资人！”果然，我父亲真假参半道。
“这样吧，我看您二位很有诚意，我和老总联系一下，看看他的意见。”孙经理说道。
“好的。”我父亲没有理由不同意。
一通电话过后，孙经理态度好了很多。
“我们马总说现在他在外边，一时半会回不来，这也快中午了，让我安排二位先就餐，下午马总会回来。”孙经理微笑着说道。
“那请吧。”我父亲起身说道。
孙经理亲自作陪，在一家高档酒店的包房设宴款待我们。一顿饭后，我们回到公司，他安排我们在接待室坐着休息一会，秘书再次给我们倒上了茶水，并摆上了水果。
一个小时后，我们终于见到了马先生！看着这位日后的商业巨头，我心里还是有些紧张的。
马先生在我和父亲的对面坐下，孙经理则关上了门，做到了马先生的旁边。
“二位远道而来，我们招待不周，还请见谅。鄙人姓马，不知二位尊姓大名啊？”马先生很客气，但一字一句都显得很有气势。
“我叫黎臻，这是我儿子，黎晓，这次投资就是我儿子发起的。”我父亲的语气相比于马先生则要显得不羁一些，一句话直接将我推到大家面前。
“哦？看来是虎父无犬子啊！不知黎公子有何赐教？”马先生笑容不减，却略显惊讶地问我道。
“赐教不敢，不过是想和马总谈一笔生意！我这在来之前写了封信，现在正是时候交给马总。”我虽然心理惊涛骇浪，但是表面却波澜不惊，当然这都是装的。
说着，我父亲已经将公文包塞给了我，我打开公文包，将我写好的信拿了出来，然后递向马先生。
可是事与愿违，我年纪小，胳膊也就短，长度根本不够递过去，我的手在空中使劲的伸了伸，信封在半空一晃一晃的，可是距离马先生那边还有好远。我没办法，只能站起身把信递了过去，顺便看了看他们三个，一个个表情里尴尬而又憋着笑意。
“淡定，淡定。”我挠挠头不好意思道。
“哈哈，黎公子很幽默啊！”马先生似乎有点忍不住想笑，但是又不好意思直接笑出来，于是说我很幽默，然后顺理成章地笑出声来。
他这一笑倒好，我父亲更是笑得不行，孙经理倒是好一些，没有他们二人那么夸张。
我也无奈地跟着他们的节奏干笑了两声，而马先生一边笑一边拆开信封，认真地看了起来。
不久，他似乎看完了，然后陷入了沉思。我们没有打扰他的思考，而他这样的表现于我而言是个好消息，至少表明他对这笔钱有兴趣！
“你信中谈到，你们要股份？”马先生问道。
“没错，不过准确些讲是，只要股份！”我掷地有声地说。
“没有可能是利润回报和股份参半？”马先生提议。
“我只要股份！”我很强硬。
“黎臻兄，你的意思呢？”马先生以为我父亲会有别的想法，或是认为我父亲才是主导。
“我儿子的意思就是我的意思。”我父亲很配合地说道。
“这有点让我为难啊！”马先生似乎真的很为难。
我猜测，他很需要这笔钱，但是公司之前已经出让过一部分股份了，应该还许诺过员工一部分股份，而我这次带来的资金如果全部折为股份，那他手中所持有的股份将大大缩水，到时候他虽然操纵着公司，但却相当于给别人打工了。
“这样吧，马总，你也知道我们这次准备投多少，你说一下，这笔钱如果全部兑换股份，你愿意用多少的股份来换，或是我们暂且不提我们投资多少，你现在最多能接受多少股份的出让？”我这其实已经是让步了。
这并不是因为我软弱，而是我已经嗅到了一条重要信息，通过马先生的一系列反应，这代表我可能会收获到比我预期更多的股份，就算我让步，也是如此！所以我不想逼得太紧，不如以退为进，更何况我现在只是言语上的退让，一切还有讨价还价的空间！
“好吧，那我痛快点说吧！你们在信中提到，我们会很需要这笔钱，你们似乎吃准了这一点。不知你们从哪得到的消息，我一直以为我们消息封锁做得很好，但是你们还是知道了我们公司下一步的战略。没错，我们公司从成立开始就是为了走电商这条路，而下一步我们确实想要推出更亲民的电商平台，但是具体什么时候能实现，我不敢保证，而且不会是你信中提到的那个形容词 ‘不久’，所以你们投入这么多钱全要股份，这让我很费解。从来没有一个财团像你们这样看好我们，我们感到很荣幸，但是你们的行为也让我们感到很危险！”马先生说道。
我知道，他的话真假参半，比如那个更亲民的电商平台，明年上半年就会正式上线，他在用模糊概念的方式给我发射烟雾弹，可惜，我拥有上帝视角啊！