第22章 人多药少，供不应求！（求收藏，求推荐票！）
名人广告可以产生不同凡响的影响力，可以借助名人的力量提高产品的附加值，增加目标消费群对产品的信任感。
正是出于这个原因的考虑，许多企业选择了名人作广告，电视上边才会有铺天盖地的名人广告，发挥着他们的名人效应。
莫振生对于围观的那些人来说，俨然就是一个名人，名气可谓称得上是镇子、以及附近的村落范围内数一数二的人了。
李狐忽然之间就有那么一种感觉，莫振生这样子的行为，应该算得上是，给自己作了一个名人广告吧？
毕竟莫振生现在，就是用了最简单的办法，亲身示范给别人看，好让他们能够更好地、接受莫振生的选择。
要知道那些人在面对、外观形态都极为相似的药材，他们会很难作出独立的判断，在选择的情况之下也会觉得困难。
眼下莫振生的这番言行，恰好影响了他们的从众心理，并且会进一步影响他们怎么去想，以及怎么去做。
莫振生看到那些围观的人，都开始有些意动了起来，但是并没有主动上前的人，于是他就再次开口说道:“中医药学认为，秋为容平之季，自然界阳气渐消，阴气渐长，气候由热转寒，处于阳消阴长阶段，由于气候逐渐凉爽，燥热盛行，使人们感到诸多不适，因此中医提出了秋补的说法，也就是小伙子原先说的养阴防燥！”
“莫院长，你的意思可是说，这个小伙子所贩卖的药材，都适合我们每个人的服用？”
听得莫振生这一番说辞，人群之中忍不住发出了疑惑的声音，对莫振生的说法感到肯定的同时，也不忘了讲出自己心中的疑虑。
莫振生听得有人这样子提问了，他并没任何的意外，反倒像是早在我的预料之中似的，轻轻地点了点头，然后继续说道:“并不是这样子的，每个人的体质都不一样，那么他所需要进补的东西，肯定也是不一样的，秋季进补的原则是益气养阴，气阴双补。”
“莫院长，那要是照你这么说，这个小伙子卖的药材，我们怎么知道合不合适我们呢？如此一来，岂不是即使我们想要买，可也不知道该买什么药材了嘛！”
那些原先有意向买点药材来进补一下的人，在听到莫振生这样说了之后，他们忍不住十分的茫然不解，要知道他们可不像莫振生那样，知晓自己所需要的药材到底是什么。
莫振生听完了之后，旋即就摇了摇头，他稍微地思索了一下，组织好了语言方才继续说道:“其实，由于老年人脏器衰弱，脾胃消化功能不足，因此进补的时候，要选用补而不峻、润而不腻的平补之品，不过幸好，这个小伙子现在所卖的药材，都是一些清润的药材，完全可以起到很好的补养气血的作用！”
看到莫振生有些捉襟见肘的样子，李狐不由得在心里叹了一口气，这个莫振生虽然是中医院的副院长，而且医术还挺高明的，但是在做生意的方面，似乎倒是欠缺了不少的东西。
要知道逢人说人话，见鬼那么当然就得说鬼话了，莫振生这样文绉绉似的，给那些村民们上课，他们听不懂是一回事，不想听又是一回事了。
那些围观群众里边，其中有一些人，甚至都已经流露出了不耐烦的神色，人家只不过是想要知道，以自己可不可以随便买，或者是不能够随便买又该怎么买罢了，莫振生扯真么多有的没的，自然是不会太受到他们的待见了。
“莫院长，请问你可以长话短说么，你刚才说的那些我们都记不住，你只要告诉我们，到底应该怎样选购药材就好啦！”
“对啊，对啊，莫院长，我们只要买得到适合自己的药材，那就足够了，至于其他的事情，等我们有空再说吧！”
“……”
随着时间的推移，人们已经变得越来越不耐烦了，围观群众里面一旦有人提出了异议，紧接着就会有其他的人发出了附议。
如此看来，李狐的猜测果然没错，这些人的日常生活，不外乎是土地跟庄稼那么简单，所以他们的想法，也都并没有太过于复杂。
莫振生那样说其实是并没有错的，村民们这样子想也更没有错，但是错就错在，他们的想法虽然是殊途同归，但他们的做法却是有些背道而驰的。
一个是想要将问题扒开，好让他们看到根本，从而让他们知道按规律行事；另一个则是想要将问题简单话，去掉那些弯弯曲曲的枝条，你只需要告诉他们，什么是庄稼什么是稗草，那么便就足够了。
正在莫振生一筹莫展之际，李狐却是突然站了出来，稍微抱拳地对他们说道:“各位乡亲父老们，其实莫院长刚才，已经将话给说得很明白了，你们知道为什么吗？”
李狐自然是不期望那些村民们，能够回答得了这个问题的，并且结果也就是这样。
不但如此，就连先前的当事人，莫振生也不由觉得满头雾水，满脸诧异地盯着李狐，自己好像……并没有说过什么明白话吧？整个过程之中，自己就净是想着为他们传道解惑了。
不过李狐并不会在意这些事情的，于是他再也没有任何的犹豫，开始继续往下说道:“因为刚才莫院长说，我这里卖的都是一些清润的、适合秋季进补的药材，其实他的言外之意，就是说我拥有不俗的中医知识，你们要是想买，那么我会给你们介绍适合的药材！”
其实李狐也并不想这样子出风头的，毕竟凡事还是低调一些比较好，可惜眼下的情势比人强啊，那些围观的家伙们，甚至都已经萌生了退意，如果李狐再不出手的话，估计他这些药材可是就都得黄了。
而且让莫振生这么左右为难，李狐实在是过意不去，人家刚才都已经帮助了自己，解除了邓艾的骚扰，现在又这么尽心尽力地、为自己作活人广告，李狐又怎么能够恬不知耻地视而不见、听而不闻呢？
所以无论是于公，还是于私，李狐都无法摆脱得了干系，归根结底，这到底只是自己的生意而已，自己跟莫振生也不是太熟，基本上都可以说得是萍水相逢，别人这么照顾自己，都已经是万幸了，那么自己不上道一点，可就真的说不过去了。
“小伙子，你是个生意人，能说会道都是你的基本功而已，但是我们可不同，我们这些庄稼汉，说风是雨的本事可没有！”
可惜李狐的话刚刚说完，立刻就有人对他进行了反驳，而且乍一听之下，可谓是条理清晰，有理有据啊。
如此一来，其他的那些人，也不由得频频点头，一副是这个理儿的样子，似乎他们将自己的位置，摆在了跟生意人对立的面上。
听得此处，李狐脸上不但并没有感到任何的不满，笑容反倒是开始爬上了、他那坚毅的脸庞，笑着说道:“各位乡亲父老们，其实我只是农民一个，根本称不上什么生意人，我这是跟我叔趁着农闲，从山里摘了点药材到集上卖而已，你看我们的鞋子，还都沾满了泥巴呢，我想到镇上卖点山货什么的，大家都应该干过这种事情吧？”
“对头，对头！这小伙子说得没错，哪个农村人没有贩卖过山货之类的啊，这个小伙子卖的是生药材，除了一大清早从山里采摘出来，哪里还有得卖哟！”
毫无疑问，李狐这一番无比接近地气的话，直接就是毫不客气地、突破了他们的心里防线，开始纷纷围了上去，争取能够快别人一步买到适合自己的药材。
李狐见得那些人发了疯似的，不断地往摊子上涌过来，李狐不由得十分担心，要是自己的摊子被他们给踩烂了可怎么办呀。
于是无可奈何之下，李狐便就只好朝着他们嚷嚷了起来，“大家都别着急，一个接一个地慢慢来，我这里的药材种类挺多的，想必总有一个适合你们！”
经过李狐扯开嗓子这么一喊，那些人果然开始变得安静了下来，纷纷自觉地排起了队，再也没有一点拥挤的样子。
李真负责在一边收钱，李狐则是当起了临时医生，兼职知心护士小哥哥，“这位大叔，刚才听到你说最近有些不太开胃，不怎么吃得下东西，我这里刚好有一株沙参，它可是正宗的清润秋燥药呢，功效是润肺止咳，养胃生津。”
那个大叔付了钱，拿着李狐递过来的沙参，如获至宝一样将它捂在了怀里，满心欢喜地离开了李狐的药材摊子。
大叔走后，李狐的面前便就站着一个大婶，正在满脸期待地等着李狐给她的建议，李狐稍微地观察了一下她的气色，只觉得有些暗淡无光，想必也是经常不注意补养气血的缘故。
不多会，李狐手里便就拿着一株药草，认真地说道:“大婶，我这里是一株女贞子，它是养阴滋补药，具有滋肾益肝，乌须明目的功效，用来美容养颜是最合适不过的了！”
那位大婶一听到美容养颜四个字，立刻就站不住了，赶紧就决定买了下来，毕竟爱美之心人皆有之，并不会因为她的身份高低而有所改变。
“这是一株天冬，它……养阴清热，润燥生津。”
“……百合……润肺止咳，清心安神。”
……
前后不到十分钟的功夫，李狐便就将自己的药材，连带着李真那些杂七杂八的药材，全部都给一售而空。
期间闻声而来的那批人，只能够眼睁睁地看着、李狐跟李真收拾摊子，脸上满是懊悔之色……
正是出于这个原因的考虑，许多企业选择了名人作广告，电视上边才会有铺天盖地的名人广告，发挥着他们的名人效应。
莫振生对于围观的那些人来说，俨然就是一个名人，名气可谓称得上是镇子、以及附近的村落范围内数一数二的人了。
李狐忽然之间就有那么一种感觉，莫振生这样子的行为，应该算得上是，给自己作了一个名人广告吧？
毕竟莫振生现在，就是用了最简单的办法，亲身示范给别人看，好让他们能够更好地、接受莫振生的选择。
要知道那些人在面对、外观形态都极为相似的药材，他们会很难作出独立的判断，在选择的情况之下也会觉得困难。
眼下莫振生的这番言行，恰好影响了他们的从众心理，并且会进一步影响他们怎么去想，以及怎么去做。
莫振生看到那些围观的人，都开始有些意动了起来，但是并没有主动上前的人，于是他就再次开口说道:“中医药学认为，秋为容平之季，自然界阳气渐消，阴气渐长，气候由热转寒，处于阳消阴长阶段，由于气候逐渐凉爽，燥热盛行，使人们感到诸多不适，因此中医提出了秋补的说法，也就是小伙子原先说的养阴防燥！”
“莫院长，你的意思可是说，这个小伙子所贩卖的药材，都适合我们每个人的服用？”
听得莫振生这一番说辞，人群之中忍不住发出了疑惑的声音，对莫振生的说法感到肯定的同时，也不忘了讲出自己心中的疑虑。
莫振生听得有人这样子提问了，他并没任何的意外，反倒像是早在我的预料之中似的，轻轻地点了点头，然后继续说道:“并不是这样子的，每个人的体质都不一样，那么他所需要进补的东西，肯定也是不一样的，秋季进补的原则是益气养阴，气阴双补。”
“莫院长，那要是照你这么说，这个小伙子卖的药材，我们怎么知道合不合适我们呢？如此一来，岂不是即使我们想要买，可也不知道该买什么药材了嘛！”
那些原先有意向买点药材来进补一下的人，在听到莫振生这样说了之后，他们忍不住十分的茫然不解，要知道他们可不像莫振生那样，知晓自己所需要的药材到底是什么。
莫振生听完了之后，旋即就摇了摇头，他稍微地思索了一下，组织好了语言方才继续说道:“其实，由于老年人脏器衰弱，脾胃消化功能不足，因此进补的时候，要选用补而不峻、润而不腻的平补之品，不过幸好，这个小伙子现在所卖的药材，都是一些清润的药材，完全可以起到很好的补养气血的作用！”
看到莫振生有些捉襟见肘的样子，李狐不由得在心里叹了一口气，这个莫振生虽然是中医院的副院长，而且医术还挺高明的，但是在做生意的方面，似乎倒是欠缺了不少的东西。
要知道逢人说人话，见鬼那么当然就得说鬼话了，莫振生这样文绉绉似的，给那些村民们上课，他们听不懂是一回事，不想听又是一回事了。
那些围观群众里边，其中有一些人，甚至都已经流露出了不耐烦的神色，人家只不过是想要知道，以自己可不可以随便买，或者是不能够随便买又该怎么买罢了，莫振生扯真么多有的没的，自然是不会太受到他们的待见了。
“莫院长，请问你可以长话短说么，你刚才说的那些我们都记不住，你只要告诉我们，到底应该怎样选购药材就好啦！”
“对啊，对啊，莫院长，我们只要买得到适合自己的药材，那就足够了，至于其他的事情，等我们有空再说吧！”
“……”
随着时间的推移，人们已经变得越来越不耐烦了，围观群众里面一旦有人提出了异议，紧接着就会有其他的人发出了附议。
如此看来，李狐的猜测果然没错，这些人的日常生活，不外乎是土地跟庄稼那么简单，所以他们的想法，也都并没有太过于复杂。
莫振生那样说其实是并没有错的，村民们这样子想也更没有错，但是错就错在，他们的想法虽然是殊途同归，但他们的做法却是有些背道而驰的。
一个是想要将问题扒开，好让他们看到根本，从而让他们知道按规律行事；另一个则是想要将问题简单话，去掉那些弯弯曲曲的枝条，你只需要告诉他们，什么是庄稼什么是稗草，那么便就足够了。
正在莫振生一筹莫展之际，李狐却是突然站了出来，稍微抱拳地对他们说道:“各位乡亲父老们，其实莫院长刚才，已经将话给说得很明白了，你们知道为什么吗？”
李狐自然是不期望那些村民们，能够回答得了这个问题的，并且结果也就是这样。
不但如此，就连先前的当事人，莫振生也不由觉得满头雾水，满脸诧异地盯着李狐，自己好像……并没有说过什么明白话吧？整个过程之中，自己就净是想着为他们传道解惑了。
不过李狐并不会在意这些事情的，于是他再也没有任何的犹豫，开始继续往下说道:“因为刚才莫院长说，我这里卖的都是一些清润的、适合秋季进补的药材，其实他的言外之意，就是说我拥有不俗的中医知识，你们要是想买，那么我会给你们介绍适合的药材！”
其实李狐也并不想这样子出风头的，毕竟凡事还是低调一些比较好，可惜眼下的情势比人强啊，那些围观的家伙们，甚至都已经萌生了退意，如果李狐再不出手的话，估计他这些药材可是就都得黄了。
而且让莫振生这么左右为难，李狐实在是过意不去，人家刚才都已经帮助了自己，解除了邓艾的骚扰，现在又这么尽心尽力地、为自己作活人广告，李狐又怎么能够恬不知耻地视而不见、听而不闻呢？
所以无论是于公，还是于私，李狐都无法摆脱得了干系，归根结底，这到底只是自己的生意而已，自己跟莫振生也不是太熟，基本上都可以说得是萍水相逢，别人这么照顾自己，都已经是万幸了，那么自己不上道一点，可就真的说不过去了。
“小伙子，你是个生意人，能说会道都是你的基本功而已，但是我们可不同，我们这些庄稼汉，说风是雨的本事可没有！”
可惜李狐的话刚刚说完，立刻就有人对他进行了反驳，而且乍一听之下，可谓是条理清晰，有理有据啊。
如此一来，其他的那些人，也不由得频频点头，一副是这个理儿的样子，似乎他们将自己的位置，摆在了跟生意人对立的面上。
听得此处，李狐脸上不但并没有感到任何的不满，笑容反倒是开始爬上了、他那坚毅的脸庞，笑着说道:“各位乡亲父老们，其实我只是农民一个，根本称不上什么生意人，我这是跟我叔趁着农闲，从山里摘了点药材到集上卖而已，你看我们的鞋子，还都沾满了泥巴呢，我想到镇上卖点山货什么的，大家都应该干过这种事情吧？”
“对头，对头！这小伙子说得没错，哪个农村人没有贩卖过山货之类的啊，这个小伙子卖的是生药材，除了一大清早从山里采摘出来，哪里还有得卖哟！”
毫无疑问，李狐这一番无比接近地气的话，直接就是毫不客气地、突破了他们的心里防线，开始纷纷围了上去，争取能够快别人一步买到适合自己的药材。
李狐见得那些人发了疯似的，不断地往摊子上涌过来，李狐不由得十分担心，要是自己的摊子被他们给踩烂了可怎么办呀。
于是无可奈何之下，李狐便就只好朝着他们嚷嚷了起来，“大家都别着急，一个接一个地慢慢来，我这里的药材种类挺多的，想必总有一个适合你们！”
经过李狐扯开嗓子这么一喊，那些人果然开始变得安静了下来，纷纷自觉地排起了队，再也没有一点拥挤的样子。
李真负责在一边收钱，李狐则是当起了临时医生，兼职知心护士小哥哥，“这位大叔，刚才听到你说最近有些不太开胃，不怎么吃得下东西，我这里刚好有一株沙参，它可是正宗的清润秋燥药呢，功效是润肺止咳，养胃生津。”
那个大叔付了钱，拿着李狐递过来的沙参，如获至宝一样将它捂在了怀里，满心欢喜地离开了李狐的药材摊子。
大叔走后，李狐的面前便就站着一个大婶，正在满脸期待地等着李狐给她的建议，李狐稍微地观察了一下她的气色，只觉得有些暗淡无光，想必也是经常不注意补养气血的缘故。
不多会，李狐手里便就拿着一株药草，认真地说道:“大婶，我这里是一株女贞子，它是养阴滋补药，具有滋肾益肝，乌须明目的功效，用来美容养颜是最合适不过的了！”
那位大婶一听到美容养颜四个字，立刻就站不住了，赶紧就决定买了下来，毕竟爱美之心人皆有之，并不会因为她的身份高低而有所改变。
“这是一株天冬，它……养阴清热，润燥生津。”
“……百合……润肺止咳，清心安神。”
……
前后不到十分钟的功夫，李狐便就将自己的药材，连带着李真那些杂七杂八的药材，全部都给一售而空。
期间闻声而来的那批人，只能够眼睁睁地看着、李狐跟李真收拾摊子，脸上满是懊悔之色……