第17章 与人争？我不屑！
正所谓唱戏靠舌喉，耕田靠锄头。
那么作为一个卖东西的商贩，自然是少不了好的口才。
李狐稍微地清了一下嗓子，然后露出了一丝微笑，朗声说道:“各位大叔大婶们，都过来瞧一瞧，看一看了啊，这俗话说得好，春夏养阳，秋冬养阴，现在正值秋季，随着秋风吹起，大家地里的农活，也都开始告了一段落，那么这个时候，更应该需要好好地滋补一下了，你们说是不是呢？”
虽然李狐并不是一个贩夫走卒，可是他毕竟是汉语言文学专业出身的人，因此他的这一番话，自然是说得有理有据、贴合实际的，可惜那些围观群众们，似乎并不太愿意买李狐的面子，就连一丝笑容也都吝啬不已。
要知道李真先前看似表演猴戏似的吆喝，这些家伙们看得还比较起劲，脸上的笑意，那可是从来都不曾间断过的。
但是现在到了李狐这里，他们就像是换了一副面孔似的，并不给李狐一点儿好脸色看，这不禁让李狐的心中，感受到了深深的挫败感，同时也令他感到困惑不已。
那些围观群众看向李狐的目光里，满是茫然不解的神色，似乎对于李狐这样子的行为，并没有任何的兴趣。
而且见到李狐迟迟没有后文，只是大眼瞪小眼地看着他们，那些围观群众，似乎像是再也没有了任何的耐心，霎时间便就一哄而散了，只留下了一个面无表情的家伙，呆呆地站在那里。
这个家伙看起来约摸三十来岁，给人一种愣头愣脑的感觉，浑身上下就没有一块干净点的地方，李狐对于这个家伙傻站在那里的行为，不禁觉得有些疑惑了起来。
怀着强烈的好奇心，李狐忍不住站了起来，并且朝他走了过去，跟他打起了招呼，“这位大哥，看你一直站在这里不肯走，是不是想要对我们的药材，好好地深入了解一番呢？”
李狐不问倒还好，可是他这一问，那个家伙居然突然就是毫无征兆地笑了起来，并且露出了一口黄牙，看起来显得十分的憨头憨脑。
“好吧，原来这是一个傻子，我就说嘛，怎么看起来傻里傻气的呢，哎……”
李狐叹了一口气，便就走回了摊子，径直坐了下来。
与此同时，那个站在李狐的摊子前面的傻子，突然傻傻地笑了起来，然后便就离开了李狐的摊子。
不经意间，李狐觉得李真看自己的眼神也有点怪怪的，于是他忍不住开口说道:“李真叔，你这样看着我干嘛？刚才我已经好说歹说地跟他们吆喝了，可是他们根本就是不领情，那我有什么办法啊……”
李真摇了摇头，若有所思地说道:“小狐啊，我并没有什么其他的意思，而且你刚才的吆喝也很不错了，只不过根据我的观察，我觉得那些人，大多数都是一些庄稼汉罢了，他们可能就是，比较喜欢新奇的玩意，所以对于你说的那些话，他们也许并没有多大的兴趣。”
听了李真的分析之后，李狐的脸色不由变得有些古怪，按道理来说，这些事情应该是李狐来做的，可是眼下的情况，居然会是李真这样敦厚的家伙观察的，这不禁让李狐觉得有些哭笑不得。
最早把人分成三六九等的，当属东汉时期的史学家班固，他把人分为上智、中人、下愚三等，后人按照人们所从事的职业、社会地位、以及财富，分为十类。
虽然说作为一个人类，确实能够分出个高低贵贱来，毕竟公平是这个社会最大的笑话，每个人生来就是不公平的，可是李狐并不这样认为，至少李真所表现出来的东西，就证明了人是可以改变的。
虽然李真现在，还处于学习的状态之中，但是假以时日，也说不定能够成为上智，因此为了不打击李真的信心，李狐便就鼓励性地跟他说道:“李真叔，看你说得头头是道的样子，那么你觉得我们接下来，到底应该怎么做呢？”
李真似乎像是完全没有料到，李狐会这样询问他的意见，毕竟他一直以来，都是习惯了由李狐拿主意，现在李狐突然这样说，他反倒是开始觉得有些不自然了起来。
“啊？这个……接下来要怎么办的话，我也不知道啊！而且，一直以来，不都是由你来拿主意的嘛，力气我多的是，可是主意嘛，就有点不够用了……”
但是万万没想到，李真居然会是连想也没有多想，直接就是无比光棍地、说出了不知道的真相，并且毫不客气地、将包袱甩回了李狐的身上。
李狐只觉得这样子的结果，实在是太过于出乎意料了，于是他也就只好轻轻地笑了笑，借此来掩饰一下自己的尴尬，“呵呵……既然如此的话，那么待会就还由我来吆喝吧，顶多我就说得直白一点，通俗易懂那是最好不过的了。”
……
看着集市上那些熙熙攘攘的人们，不由得正是应了《史记·货殖列传》里面的那句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
人们为了利益蜂拥而至，人们为了利益各奔东西，形形色色的人，共同构成了一个社会，相互间的组合，构成了一个既能影响彼此价值，同时存在共创价值的结构。
可是李狐并没有心思去想这些东西，毕竟他现在只是一个无比普通的、为了追求利益而去做事的小商贩而已，真正值得他现在去做的，便就是怎样又好又快地拉拢到客人，并且成功地将自己的药材，给尽数卖出去！
李狐深深地呼吸了一口气，像是用足了中气似的，开口吆喝了起来，“卖药材！卖药材！走过路过，千万不要错过啊！今年秋冬进补，明年三春打虎，老祖宗说过的大道理，买到就是就是赚到了啊！”
不得不说，李狐现在用极其简洁明了的话吆喝了一番，居然还真的有效果，不多会的时间，便就开始有人、三三两两地走了过来。
其中一个大约三十来岁的妇女，看着李狐摊子上满地的药材，开口向李狐询问说道:“小伙子，你说你们这是在卖药材，那么你们这里卖的药材，都是一些什么药材呢？”
要知道不怕客人问题多，就怕无人问津啊，李狐见得眼下机会来了，自然得需要好好地宣传一下了，“这位姐姐问得好，众所周知，到了秋季的时候，有些地方都有贴秋膘之说，意思就是人们在经过了、一个夏季的消耗了之后，身体需要滋补一番，而实际上，没有人是真的需要膘，而是需要充足的气血，只有养好气血，人才会有精神，所以我的这些中药材，都是秋季滋补效果很好的！”
这个妇女明显不是一般的村妇，看起来就像是那么的有气质，应该是镇上的人，她在听完了李狐的宣传之后，忍不住笑着说道:“看你伶牙俐齿的样子，将自己的药材说得这么好，事实上有没有这么好啊，可千万不要糊弄姐姐哟！”
李狐同样也是笑了起来，刚想好好地跟这个妇人解释一二，却不禁突然听得了隔壁的摊子上，也传出来了贩卖药材的吆喝声，使得他忍不住愣了一下。
“卖药材！卖药材！野生的药材，刚刚从山里摘出来的药材啊！保证价格从优，童叟无欺啊！”
随着这些吆喝声响起来，除了那个正在跟李狐交谈的妇女之外，其他的人都纷纷跑过去看热闹了，李狐的摊子，一下子便就又开始变得冷清了下来。
李狐不由得循着这个吆喝声，往旁边的那个摊子看了过去，他的眉头突然就是毫无征兆地皱了皱，看起来似乎像是有些苦恼。
李真同样也是不由得、将自己的目光给投了过去，可是当他刚看清楚对方的脸的时候，他就忍不住直接喊了起来，“小狐，是他们！上次我们遇到的那些泼皮无赖，想不到他们居然也有样学样，跟着我们做起了这药材的生意还不止，而且还抢了我们的客人，要不我们跟他们争一争吧？”
那些泼皮无赖似乎也看到了李狐他们，并且向李狐投来了挑衅的目光，气焰看起来就像是那么的嚣张，但是李狐只是轻轻地笑了笑，并没有将他们放在心上。
于是李狐笑着对李真说道:“这也是没办法的事情啊，谁叫我们上次卖出去的那些药材，让我们获得了那么的利益，他们对此眼红了，觉得卖药材有利可图了，便就也开始采药来卖，这也是人之常情啊！”
李真看到李狐这个样子，也不禁开始变得有些急眼了，紧张地说道:“小狐，要不我们这些药材，将价格卖得低一些吧，即使不跟他们争强好胜，打一下价格战，对我们也是挺好的嘛！”
李狐依旧还是轻轻地摇了摇头，拒绝了李真的建议。
在儒家典籍《论语》里面有记载：“子曰：君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而饮，其争也君子。”
这句话，简单来说，那就是“君子有所争，君子有所不争”！
古人云:“君子有所为，有所不为。”这其中的“为”和“不为”，跟《论语》里面的“争”与“不争”，其实含义都是差不多的。
争，指的是正当的竞争，将自己的热忱，奉献到你所想要奉献的专业和方向；不争，指的是不为一点蝇头小利，而和他人争得面红耳赤，破坏彼此间的和谐相处。
李狐虽然懂得这些，但他担心李真会想不开，于是他认真地想了想，然后对李真淡淡地说道:“李真叔，正所谓好物不贱，贱物不好，我与谁都不争，和谁争我都不屑，我这么跟你说，你听懂了吗？”
那么作为一个卖东西的商贩，自然是少不了好的口才。
李狐稍微地清了一下嗓子，然后露出了一丝微笑，朗声说道:“各位大叔大婶们，都过来瞧一瞧，看一看了啊，这俗话说得好，春夏养阳，秋冬养阴，现在正值秋季，随着秋风吹起，大家地里的农活，也都开始告了一段落，那么这个时候，更应该需要好好地滋补一下了，你们说是不是呢？”
虽然李狐并不是一个贩夫走卒，可是他毕竟是汉语言文学专业出身的人，因此他的这一番话，自然是说得有理有据、贴合实际的，可惜那些围观群众们，似乎并不太愿意买李狐的面子，就连一丝笑容也都吝啬不已。
要知道李真先前看似表演猴戏似的吆喝，这些家伙们看得还比较起劲，脸上的笑意，那可是从来都不曾间断过的。
但是现在到了李狐这里，他们就像是换了一副面孔似的，并不给李狐一点儿好脸色看，这不禁让李狐的心中，感受到了深深的挫败感，同时也令他感到困惑不已。
那些围观群众看向李狐的目光里，满是茫然不解的神色，似乎对于李狐这样子的行为，并没有任何的兴趣。
而且见到李狐迟迟没有后文，只是大眼瞪小眼地看着他们，那些围观群众，似乎像是再也没有了任何的耐心，霎时间便就一哄而散了，只留下了一个面无表情的家伙，呆呆地站在那里。
这个家伙看起来约摸三十来岁，给人一种愣头愣脑的感觉，浑身上下就没有一块干净点的地方，李狐对于这个家伙傻站在那里的行为，不禁觉得有些疑惑了起来。
怀着强烈的好奇心，李狐忍不住站了起来，并且朝他走了过去，跟他打起了招呼，“这位大哥，看你一直站在这里不肯走，是不是想要对我们的药材，好好地深入了解一番呢？”
李狐不问倒还好，可是他这一问，那个家伙居然突然就是毫无征兆地笑了起来，并且露出了一口黄牙，看起来显得十分的憨头憨脑。
“好吧，原来这是一个傻子，我就说嘛，怎么看起来傻里傻气的呢，哎……”
李狐叹了一口气，便就走回了摊子，径直坐了下来。
与此同时，那个站在李狐的摊子前面的傻子，突然傻傻地笑了起来，然后便就离开了李狐的摊子。
不经意间，李狐觉得李真看自己的眼神也有点怪怪的，于是他忍不住开口说道:“李真叔，你这样看着我干嘛？刚才我已经好说歹说地跟他们吆喝了，可是他们根本就是不领情，那我有什么办法啊……”
李真摇了摇头，若有所思地说道:“小狐啊，我并没有什么其他的意思，而且你刚才的吆喝也很不错了，只不过根据我的观察，我觉得那些人，大多数都是一些庄稼汉罢了，他们可能就是，比较喜欢新奇的玩意，所以对于你说的那些话，他们也许并没有多大的兴趣。”
听了李真的分析之后，李狐的脸色不由变得有些古怪，按道理来说，这些事情应该是李狐来做的，可是眼下的情况，居然会是李真这样敦厚的家伙观察的，这不禁让李狐觉得有些哭笑不得。
最早把人分成三六九等的，当属东汉时期的史学家班固，他把人分为上智、中人、下愚三等，后人按照人们所从事的职业、社会地位、以及财富，分为十类。
虽然说作为一个人类，确实能够分出个高低贵贱来，毕竟公平是这个社会最大的笑话，每个人生来就是不公平的，可是李狐并不这样认为，至少李真所表现出来的东西，就证明了人是可以改变的。
虽然李真现在，还处于学习的状态之中，但是假以时日，也说不定能够成为上智，因此为了不打击李真的信心，李狐便就鼓励性地跟他说道:“李真叔，看你说得头头是道的样子，那么你觉得我们接下来，到底应该怎么做呢？”
李真似乎像是完全没有料到，李狐会这样询问他的意见，毕竟他一直以来，都是习惯了由李狐拿主意，现在李狐突然这样说，他反倒是开始觉得有些不自然了起来。
“啊？这个……接下来要怎么办的话，我也不知道啊！而且，一直以来，不都是由你来拿主意的嘛，力气我多的是，可是主意嘛，就有点不够用了……”
但是万万没想到，李真居然会是连想也没有多想，直接就是无比光棍地、说出了不知道的真相，并且毫不客气地、将包袱甩回了李狐的身上。
李狐只觉得这样子的结果，实在是太过于出乎意料了，于是他也就只好轻轻地笑了笑，借此来掩饰一下自己的尴尬，“呵呵……既然如此的话，那么待会就还由我来吆喝吧，顶多我就说得直白一点，通俗易懂那是最好不过的了。”
……
看着集市上那些熙熙攘攘的人们，不由得正是应了《史记·货殖列传》里面的那句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
人们为了利益蜂拥而至，人们为了利益各奔东西，形形色色的人，共同构成了一个社会，相互间的组合，构成了一个既能影响彼此价值，同时存在共创价值的结构。
可是李狐并没有心思去想这些东西，毕竟他现在只是一个无比普通的、为了追求利益而去做事的小商贩而已，真正值得他现在去做的，便就是怎样又好又快地拉拢到客人，并且成功地将自己的药材，给尽数卖出去！
李狐深深地呼吸了一口气，像是用足了中气似的，开口吆喝了起来，“卖药材！卖药材！走过路过，千万不要错过啊！今年秋冬进补，明年三春打虎，老祖宗说过的大道理，买到就是就是赚到了啊！”
不得不说，李狐现在用极其简洁明了的话吆喝了一番，居然还真的有效果，不多会的时间，便就开始有人、三三两两地走了过来。
其中一个大约三十来岁的妇女，看着李狐摊子上满地的药材，开口向李狐询问说道:“小伙子，你说你们这是在卖药材，那么你们这里卖的药材，都是一些什么药材呢？”
要知道不怕客人问题多，就怕无人问津啊，李狐见得眼下机会来了，自然得需要好好地宣传一下了，“这位姐姐问得好，众所周知，到了秋季的时候，有些地方都有贴秋膘之说，意思就是人们在经过了、一个夏季的消耗了之后，身体需要滋补一番，而实际上，没有人是真的需要膘，而是需要充足的气血，只有养好气血，人才会有精神，所以我的这些中药材，都是秋季滋补效果很好的！”
这个妇女明显不是一般的村妇，看起来就像是那么的有气质，应该是镇上的人，她在听完了李狐的宣传之后，忍不住笑着说道:“看你伶牙俐齿的样子，将自己的药材说得这么好，事实上有没有这么好啊，可千万不要糊弄姐姐哟！”
李狐同样也是笑了起来，刚想好好地跟这个妇人解释一二，却不禁突然听得了隔壁的摊子上，也传出来了贩卖药材的吆喝声，使得他忍不住愣了一下。
“卖药材！卖药材！野生的药材，刚刚从山里摘出来的药材啊！保证价格从优，童叟无欺啊！”
随着这些吆喝声响起来，除了那个正在跟李狐交谈的妇女之外，其他的人都纷纷跑过去看热闹了，李狐的摊子，一下子便就又开始变得冷清了下来。
李狐不由得循着这个吆喝声，往旁边的那个摊子看了过去，他的眉头突然就是毫无征兆地皱了皱，看起来似乎像是有些苦恼。
李真同样也是不由得、将自己的目光给投了过去，可是当他刚看清楚对方的脸的时候，他就忍不住直接喊了起来，“小狐，是他们！上次我们遇到的那些泼皮无赖，想不到他们居然也有样学样，跟着我们做起了这药材的生意还不止，而且还抢了我们的客人，要不我们跟他们争一争吧？”
那些泼皮无赖似乎也看到了李狐他们，并且向李狐投来了挑衅的目光，气焰看起来就像是那么的嚣张，但是李狐只是轻轻地笑了笑，并没有将他们放在心上。
于是李狐笑着对李真说道:“这也是没办法的事情啊，谁叫我们上次卖出去的那些药材，让我们获得了那么的利益，他们对此眼红了，觉得卖药材有利可图了，便就也开始采药来卖，这也是人之常情啊！”
李真看到李狐这个样子，也不禁开始变得有些急眼了，紧张地说道:“小狐，要不我们这些药材，将价格卖得低一些吧，即使不跟他们争强好胜，打一下价格战，对我们也是挺好的嘛！”
李狐依旧还是轻轻地摇了摇头，拒绝了李真的建议。
在儒家典籍《论语》里面有记载：“子曰：君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而饮，其争也君子。”
这句话，简单来说，那就是“君子有所争，君子有所不争”！
古人云:“君子有所为，有所不为。”这其中的“为”和“不为”，跟《论语》里面的“争”与“不争”，其实含义都是差不多的。
争，指的是正当的竞争，将自己的热忱，奉献到你所想要奉献的专业和方向；不争，指的是不为一点蝇头小利，而和他人争得面红耳赤，破坏彼此间的和谐相处。
李狐虽然懂得这些，但他担心李真会想不开，于是他认真地想了想，然后对李真淡淡地说道:“李真叔，正所谓好物不贱，贱物不好，我与谁都不争，和谁争我都不屑，我这么跟你说，你听懂了吗？”