第六十章 殷锦的疑惑
有人去请殷涛回来，瞿云天和殷实殷锦只是再说着一些漫无边际无关痛痒的话，最后殷锦有些按捺不住，问道：“有个问题殷某一直都想请教瞿先生，不知瞿先生可以为殷某解惑。”
瞿云天诧异地看着殷锦，殷某？怎么听起来这么像阴谋？想想殷锦的名字，怎么越听越像阴那啥，这一刻，瞿云天震惊了，这是多么彪悍的名字，比那杰士邦的毕云涛这个名字还要彪悍，不过现在瞿云天表现得一本正经，丝毫没有将自己肚子里的想法表现出来，可瞿云天又想起了更牛的一个名字，记得回来的时候他初中时候的好友跟自己提起他们大学的那点趣事，最让人无语的是他那好友说大学的时候，全系只有一个人在《马克思主义哲学》上面挂了红灯，而那个人的名字叫马哲。
看见瞿云天并没有理会自己，本来殷锦心里有那么一丝不快，可看见瞿云天是在发呆，殷实和殷锦对望了一眼，都感觉非常无语，要坐在跟前的人不是瞿云天，恐怕早就让殷锦扔到河里了，“瞿先生？瞿先生？”
瞿云天啊的一声反应过来，开口问道：“毕云涛怎么了？”
这都是哪跟哪，什么都没说，怎么又冒出个毕云涛出来，殷锦纳闷的问道：“瞿先生，不知毕云涛是谁？”
瞿云天擦了一把冷汗，自己越来越喜欢胡思乱想的毛病又发了，道：“这个，杰士邦和第六感是毕云涛。”说着一些让殷实殷锦更加莫名其妙的话，瞿云天怕两人在这上面纠缠，连忙问道：“殷二爷有什么话请直说。”
谈起让自己好奇了很久的正事，殷实和殷锦自然也不在纠缠什么毕云涛什么杰士邦的问题，道：“自从瞿先生进福缘酒楼之后，仪凤楼的生意几乎都被福缘酒楼挤走，为此殷某曾经去过福缘，并没有发现福缘的饭菜有什么不一样的地方，完全比不上仪凤楼的大厨，也非降价，只是将价格调整了一番，是何原因能使得仪凤楼出于如此被动的地步？”
瞿云天这次到没有发呆，如果谈起经营，瞿云天都能感兴趣，他除了擅长赌，剩下的便是这个，道：“这只是一点小小的心理作用。”
“心理作用？何为心理作用？”殷锦问道。
“就是让人产生错觉的一种方式。”瞿云天看见桌子上的茶杯，随意拿起了一个杯子，道：“如果卖的是这个茶杯，本来是五两银子，为了吸引客人，却将价格标成了十两，然后再打个对折，甚至标成十二两，对所有来购买的人说这是十二两银子一个，然后因为各种问题，现在只需要半价就能买到，这就是给别人造成了便宜的假象，这就是所谓的心理作用。”
瞿云天说的只是最简单的手段，其实这种手段用多了，就没有多少效果，借口被拆穿的时刻，就是失效的时候，但福缘用的方法却不会失效，他并没有任何借口，自然也没有借口被拆穿的时候，只是利用消费者的心理，将一些成本不高的东西配套着出售，利人利己，这也是仪凤楼看不明白的地方，这个时代的商人，被人*挤压到了可怜的地步，有钱都想摆脱商人的身份，没有谁愿意系统的去了解一些办法，对他们来说，能眼光独到，最夸张的方式便是强力的价格大拼杀，哪有瞿云天这样解决的如此洒然。
殷锦仔细思考着瞿云天的话，看似简单的道理，福缘酒楼却就用这样简单的办法将仪凤楼的客源一点一点蚕食，这是他们从未想过的问题，经过瞿云天提起，才知道原来这背后还有如此的思量，问道：“如果仪凤楼采用这样的办法，会不会可以挽回败局。”殷锦也不是想要真正的挽回败局，因为已经输了，他只想知道如果再这个时候，瞿云天会采用什么样的办法来应对而已。
瞿云天摇摇头，如果这就能挽回败局，那他瞿云天就不是瞿云天了，道：“仪凤楼不是福缘，这个世上，有人有钱，有人没钱；有人买东西会看价格，有人买东西不问价格；没钱的人肯定不会尊贵，但有钱的人也不一定会尊贵，既然有钱有享受不到尊贵，那就给他尊贵。就如同殷二爷，能挂这幅金桥图，就不会挂一副雪梅。”
殷锦若然所思，他即被称为智狐，对瞿云天的话见解比殷实更深，有钱的人不一定会有尊贵，那就给他尊贵，这是让他将仪凤楼打扮得极度豪华？但又依稀觉得不是，豪华和尊贵并不沾边，道：“当牛做马的事情，仪凤楼不可能会做。”
瞿云天笑道：“打到无赖的人不是英雄，但被英雄敬重的人才会是英雄；同样，比笨蛋聪明的人也不是聪明人，在周庄，比你聪明的人，那绝对是聪明人。”
殷锦恍然，知道瞿云天说的是什么意思，如果仪凤楼变成那种见人就低人三等，看见别人就努力奉承的馆子，恐怕最后的结果是没有人会在里面吃饭，别人来吃饭，不是来听恭维的，就像一个人得到乞丐的羡慕，这并没有什么得意的事情，但如果在周庄，能得到沈万三羡慕的，那才叫做本事，才能称为尊贵，仪凤楼要走的，就是将自己变成那个尊敬客人的沈万三，要想让别人感觉得到尊贵，就必须先学会自己尊贵。就如同他们殷家大院的铭牌。
这个世上，如同瞿云天的人几乎已经绝种了，踩沈家大院的门槛跟光菜市场差不多，进一家什么也不是的造纸坊就像进入沈家大院一般，一碗凉白开不会认为是拉了面子，一杯一百几十两银子的东西也不会觉得自己就变得尊贵了许多。
瞿云天说完，依旧一袭白衣的殷涛已经从花船上回来了，殷涛听说来的人是瞿云天，连一丝继续缠绵的心情也没有，马上就赶了回来，进了门，见瞿云天正和自己大哥二哥聊些什么，而大哥二哥看起来对瞿云天比起其他人来说，要亲近了很多，这让殷涛觉得奇怪，自己大哥和二哥自己了解，从来就不会亲近任何外人，更何况是第一次与他们正式见面的瞿云天了，这也不知道抽了什么风，走进正厅，殷涛洒然的坐了下来，笑道：“怎么来了？”
瞿云天笑道：“有事找你。”
殷涛提起兴趣，道：“什么事？”
瞿云天为难的看了殷实和殷锦一眼，有他们两个在，他可不知道怎么去解释，殷涛也看出了瞿云天的为难，道：“走，去凉亭里下一局棋。”
“好。”瞿云天不会下棋，象棋还懂得马走田象走日，工兵可以拐弯，每走一步需要摇骰子，围棋还真不知道怎么回事，他知道殷涛只是想给瞿云天找个借口，躲开自己的大哥和二哥而已，说着，瞿云天转头朝殷实殷锦抱抱拳，道：“殷家主，殷二爷，我先过去了。”
瞿云天出了正厅，殷实和殷锦相互看了一眼，许久，殷实问道：“他们真的只是见过一面？”
殷锦自然知道殷实想的是什么，两人熟络的程度，很难相信他们是只是短短的接触了一次，殷锦同样也觉得不可思议，殷锦摇头，道：“听说是两面，第一次好像是三弟帮着解了冯丙纶的围，第二次是去认输。”
“三弟说的？”殷实问。
“没有，有人看见。”
“冯丙纶？冯川那老东西的小儿子？”
殷锦点头，道：“就是他。”
殷实若有所思，道：“听说那小子肚量不大，冯川那老东西，被人折了面子，恐怕不会如此不动声色吧，不可能因为小涛就此罢手，怎么现在还没有动静？”
“大概是在查瞿先生跟沈家大院的关系，要不要提醒提醒瞿先生？”殷锦问道。
殷实摇摇头，道：“不需要，上次的中毒之后柒月饭店都没有影响，我到想看看冯川那老东西踢到一块铁板之后会有什么样的表情。”
来到凉亭，殷涛指着棋局问道：“来一局？”
瞿云天看着黑黑白白的子有点头晕，道：“还是算了，它认识我，我不认识它，不丢人献丑，还是说正事吧。”
殷涛点点头，拨弄拨弄棋子，这棋局是刻在大理石桌上的，上面仅仅只有棋子和两个装棋子的木盒，殷涛慢慢收拾起上面的棋子，道：“说吧。”
瞿云天从口袋里，拿出那片大邦迪，道：“沈万四说，你比较合适这个东西，所以想过来问问你的意思。”
殷涛拿起大邦迪翻来覆去的看着，问道：“这是什么？”
“女人入月之后需要用到的东西。”瞿云天没有说有了它，打球，划水，爬山将不再是梦。
殷涛听到了并没有如同沈万四一般手一抖，便将大邦迪扔了出去，殷涛依然拿在手上，而且还认真看了看，瞿云天一直注意这殷涛的表情，发现他并没有任何不适，拿着大邦迪就跟拿着饭碗一般正常，怪不得沈万四说只有殷涛合适，就这么一个态度，瞿云天就知道真的只有殷涛合适，殷涛翻来覆去的看了很久，而且还时不时比划着，瞿云天一头冷汗，殷涛手指那动作，不会是在比划长度吧，也不知道是大邦迪的长度还是女人那啥的长度，不过看着殷涛竟然满脸认真，瞿云天只能怪自己猥琐了。
过了半晌，殷涛才道：“这个，女人用不了。”
瞿云天诧异地看着殷锦，殷某？怎么听起来这么像阴谋？想想殷锦的名字，怎么越听越像阴那啥，这一刻，瞿云天震惊了，这是多么彪悍的名字，比那杰士邦的毕云涛这个名字还要彪悍，不过现在瞿云天表现得一本正经，丝毫没有将自己肚子里的想法表现出来，可瞿云天又想起了更牛的一个名字，记得回来的时候他初中时候的好友跟自己提起他们大学的那点趣事，最让人无语的是他那好友说大学的时候，全系只有一个人在《马克思主义哲学》上面挂了红灯，而那个人的名字叫马哲。
看见瞿云天并没有理会自己，本来殷锦心里有那么一丝不快，可看见瞿云天是在发呆，殷实和殷锦对望了一眼，都感觉非常无语，要坐在跟前的人不是瞿云天，恐怕早就让殷锦扔到河里了，“瞿先生？瞿先生？”
瞿云天啊的一声反应过来，开口问道：“毕云涛怎么了？”
这都是哪跟哪，什么都没说，怎么又冒出个毕云涛出来，殷锦纳闷的问道：“瞿先生，不知毕云涛是谁？”
瞿云天擦了一把冷汗，自己越来越喜欢胡思乱想的毛病又发了，道：“这个，杰士邦和第六感是毕云涛。”说着一些让殷实殷锦更加莫名其妙的话，瞿云天怕两人在这上面纠缠，连忙问道：“殷二爷有什么话请直说。”
谈起让自己好奇了很久的正事，殷实和殷锦自然也不在纠缠什么毕云涛什么杰士邦的问题，道：“自从瞿先生进福缘酒楼之后，仪凤楼的生意几乎都被福缘酒楼挤走，为此殷某曾经去过福缘，并没有发现福缘的饭菜有什么不一样的地方，完全比不上仪凤楼的大厨，也非降价，只是将价格调整了一番，是何原因能使得仪凤楼出于如此被动的地步？”
瞿云天这次到没有发呆，如果谈起经营，瞿云天都能感兴趣，他除了擅长赌，剩下的便是这个，道：“这只是一点小小的心理作用。”
“心理作用？何为心理作用？”殷锦问道。
“就是让人产生错觉的一种方式。”瞿云天看见桌子上的茶杯，随意拿起了一个杯子，道：“如果卖的是这个茶杯，本来是五两银子，为了吸引客人，却将价格标成了十两，然后再打个对折，甚至标成十二两，对所有来购买的人说这是十二两银子一个，然后因为各种问题，现在只需要半价就能买到，这就是给别人造成了便宜的假象，这就是所谓的心理作用。”
瞿云天说的只是最简单的手段，其实这种手段用多了，就没有多少效果，借口被拆穿的时刻，就是失效的时候，但福缘用的方法却不会失效，他并没有任何借口，自然也没有借口被拆穿的时候，只是利用消费者的心理，将一些成本不高的东西配套着出售，利人利己，这也是仪凤楼看不明白的地方，这个时代的商人，被人*挤压到了可怜的地步，有钱都想摆脱商人的身份，没有谁愿意系统的去了解一些办法，对他们来说，能眼光独到，最夸张的方式便是强力的价格大拼杀，哪有瞿云天这样解决的如此洒然。
殷锦仔细思考着瞿云天的话，看似简单的道理，福缘酒楼却就用这样简单的办法将仪凤楼的客源一点一点蚕食，这是他们从未想过的问题，经过瞿云天提起，才知道原来这背后还有如此的思量，问道：“如果仪凤楼采用这样的办法，会不会可以挽回败局。”殷锦也不是想要真正的挽回败局，因为已经输了，他只想知道如果再这个时候，瞿云天会采用什么样的办法来应对而已。
瞿云天摇摇头，如果这就能挽回败局，那他瞿云天就不是瞿云天了，道：“仪凤楼不是福缘，这个世上，有人有钱，有人没钱；有人买东西会看价格，有人买东西不问价格；没钱的人肯定不会尊贵，但有钱的人也不一定会尊贵，既然有钱有享受不到尊贵，那就给他尊贵。就如同殷二爷，能挂这幅金桥图，就不会挂一副雪梅。”
殷锦若然所思，他即被称为智狐，对瞿云天的话见解比殷实更深，有钱的人不一定会有尊贵，那就给他尊贵，这是让他将仪凤楼打扮得极度豪华？但又依稀觉得不是，豪华和尊贵并不沾边，道：“当牛做马的事情，仪凤楼不可能会做。”
瞿云天笑道：“打到无赖的人不是英雄，但被英雄敬重的人才会是英雄；同样，比笨蛋聪明的人也不是聪明人，在周庄，比你聪明的人，那绝对是聪明人。”
殷锦恍然，知道瞿云天说的是什么意思，如果仪凤楼变成那种见人就低人三等，看见别人就努力奉承的馆子，恐怕最后的结果是没有人会在里面吃饭，别人来吃饭，不是来听恭维的，就像一个人得到乞丐的羡慕，这并没有什么得意的事情，但如果在周庄，能得到沈万三羡慕的，那才叫做本事，才能称为尊贵，仪凤楼要走的，就是将自己变成那个尊敬客人的沈万三，要想让别人感觉得到尊贵，就必须先学会自己尊贵。就如同他们殷家大院的铭牌。
这个世上，如同瞿云天的人几乎已经绝种了，踩沈家大院的门槛跟光菜市场差不多，进一家什么也不是的造纸坊就像进入沈家大院一般，一碗凉白开不会认为是拉了面子，一杯一百几十两银子的东西也不会觉得自己就变得尊贵了许多。
瞿云天说完，依旧一袭白衣的殷涛已经从花船上回来了，殷涛听说来的人是瞿云天，连一丝继续缠绵的心情也没有，马上就赶了回来，进了门，见瞿云天正和自己大哥二哥聊些什么，而大哥二哥看起来对瞿云天比起其他人来说，要亲近了很多，这让殷涛觉得奇怪，自己大哥和二哥自己了解，从来就不会亲近任何外人，更何况是第一次与他们正式见面的瞿云天了，这也不知道抽了什么风，走进正厅，殷涛洒然的坐了下来，笑道：“怎么来了？”
瞿云天笑道：“有事找你。”
殷涛提起兴趣，道：“什么事？”
瞿云天为难的看了殷实和殷锦一眼，有他们两个在，他可不知道怎么去解释，殷涛也看出了瞿云天的为难，道：“走，去凉亭里下一局棋。”
“好。”瞿云天不会下棋，象棋还懂得马走田象走日，工兵可以拐弯，每走一步需要摇骰子，围棋还真不知道怎么回事，他知道殷涛只是想给瞿云天找个借口，躲开自己的大哥和二哥而已，说着，瞿云天转头朝殷实殷锦抱抱拳，道：“殷家主，殷二爷，我先过去了。”
瞿云天出了正厅，殷实和殷锦相互看了一眼，许久，殷实问道：“他们真的只是见过一面？”
殷锦自然知道殷实想的是什么，两人熟络的程度，很难相信他们是只是短短的接触了一次，殷锦同样也觉得不可思议，殷锦摇头，道：“听说是两面，第一次好像是三弟帮着解了冯丙纶的围，第二次是去认输。”
“三弟说的？”殷实问。
“没有，有人看见。”
“冯丙纶？冯川那老东西的小儿子？”
殷锦点头，道：“就是他。”
殷实若有所思，道：“听说那小子肚量不大，冯川那老东西，被人折了面子，恐怕不会如此不动声色吧，不可能因为小涛就此罢手，怎么现在还没有动静？”
“大概是在查瞿先生跟沈家大院的关系，要不要提醒提醒瞿先生？”殷锦问道。
殷实摇摇头，道：“不需要，上次的中毒之后柒月饭店都没有影响，我到想看看冯川那老东西踢到一块铁板之后会有什么样的表情。”
来到凉亭，殷涛指着棋局问道：“来一局？”
瞿云天看着黑黑白白的子有点头晕，道：“还是算了，它认识我，我不认识它，不丢人献丑，还是说正事吧。”
殷涛点点头，拨弄拨弄棋子，这棋局是刻在大理石桌上的，上面仅仅只有棋子和两个装棋子的木盒，殷涛慢慢收拾起上面的棋子，道：“说吧。”
瞿云天从口袋里，拿出那片大邦迪，道：“沈万四说，你比较合适这个东西，所以想过来问问你的意思。”
殷涛拿起大邦迪翻来覆去的看着，问道：“这是什么？”
“女人入月之后需要用到的东西。”瞿云天没有说有了它，打球，划水，爬山将不再是梦。
殷涛听到了并没有如同沈万四一般手一抖，便将大邦迪扔了出去，殷涛依然拿在手上，而且还认真看了看，瞿云天一直注意这殷涛的表情，发现他并没有任何不适，拿着大邦迪就跟拿着饭碗一般正常，怪不得沈万四说只有殷涛合适，就这么一个态度，瞿云天就知道真的只有殷涛合适，殷涛翻来覆去的看了很久，而且还时不时比划着，瞿云天一头冷汗，殷涛手指那动作，不会是在比划长度吧，也不知道是大邦迪的长度还是女人那啥的长度，不过看着殷涛竟然满脸认真，瞿云天只能怪自己猥琐了。
过了半晌，殷涛才道：“这个，女人用不了。”