正文_第212章不乐意
柳莺看那个没用，又对着闻盈盈笑道：“盈盈，你不知道，上回我和你小舅去逛商场，正好看到你朋友和一个中年男人一起去试穿这衣服，那男人还说要给她买呢。后来你小舅就特意定了一件。”
“我知道，也就我小舅买了一件全新的。我小舅拿了这宝贝衣服回来，连让我瞧一眼都不乐意，活像我瞧了就会瞧坏。还是蚊子穿了，我才知道这衣服是给蚊子穿的。”
“柳阿姨的衣服一定是这两天才买的。既然是这两天买的，那就和我小舅没关系了。想必是柳阿姨的什么人给你买了。”闻盈盈又说着。
旁人听了顿时一副恍然大悟的样子。又看看凌梓玟，话说凌梓玟这会完全没表情，只是看着这一切。
“你来诚心让我外甥女难堪的是不是？”乔飞宇拉下脸来冷冷道。
“飞宇，我又没说什么，我不过是说了当时的事实啊。对不对，小妹妹？”柳莺笑眯眯地问着凌梓玟。
“不是事实。柳阿姨，你是不是近视啊？要是的话就戴眼睛，否则这认错人是很惨的。你瞧瞧这眼珠子再瞪就爆出来了，那就损了你那美丽的容颜了。”
“唉，就算不爆眼珠，最后变成金鱼眼，那也够瘆人地。乔叔叔，你说呢？”凌梓玟笑着看向乔飞宇道。
至于别人则笑了起来。凌梓玟可真会损人的。
乔飞宇恼火凌梓玟再一次自动锁水。自己再一次变成老人家了。心里痛骂着柳莺，更恼火某个害死人不偿命的小妖精。
至于一边听壁脚的人则在偷笑。方远看拉着王翰坐下来看好戏。而赵盼盼则走到了乔飞宇的身边，钱铭只得跟了过来。
“小妹妹，说谎可不是好习惯。那天那个百货公司老总梁健可是说了，你是他的干女儿。梁健风度翩翩。可是坐怀不乱的君子啊。难得看到他对一个人那么亲切。更难得的是居然还认你做干女儿啊！”柳莺依夸张地嚷嚷道。
“哦，原来阿姨说的是我干爸啊。你也知道他是我干爸，你也说了他是坐怀不乱的君子，我是他干女儿，那他对我亲切正常啊。他给我买衣服也正常啊。”凌梓玟依然笑眯眯道。
“这位是我的天明哥，就是我干爸的儿子。事实上不仅仅我干爸会给我买衣服，天明哥可是经常请我吃饭呢。不过我很好奇阿姨怎么认识他，怎么知道他坐怀不乱的？”
“我从小就认识他，八岁前我可是常坐他怀里的，所以知道他是坐怀不乱。可阿姨似乎和我干爸不熟悉啊，阿姨居然能知道他坐怀不乱，这不简单啊。”
有人笑了起来。
柳莺顿时没话说。
“至于这衣服可不是我干爸买的。我干爸是要给我买的，还说他去找服装老板谈价钱，可惜我没要。知道我为什么不要吗？”凌梓玟笑眯眯地问着。
“蚊子，为什么你不要啊？”就有人问着。
“我这人别的不怎样，就是穿衣服挑剔。我不喜欢我穿的衣服被别人穿过，刚才乔叔叔拿着这衣服给我时，他可是说了这衣服没人穿过，是他定了全新的，我才穿的。”
“难怪我小舅连让我碰一下都不许。”闻盈盈倒是恍然大悟。
“蚊子，你也太挑剔了吧？不过是一件衣服而已。”谷菁菁笑着道。
“这你就不懂了，菁菁，你在那边实习，我可是教你一招，别人我可不说的。”凌梓玟卖着关子。
“得了，你又来了。快说。”闻盈盈笑着打了凌梓玟一下。
“设计师设计一件衣服时注入了他的灵感，最终成型后就是一件工艺品。模特是第一个给这个工艺品注入灵气的人，也是最能把这衣服内蕴发挥到极致的人。所以很多人喜欢直接穿模特身上的衣服，因为那样可以感染到模特的灵气。”
“不过商场里的衣服一般是成衣制作。这是有那型，没有那灵气。不同的试衣者，会赋予衣服不同的意义。同一件衣服，不同人穿着，就会留下不同信息。”
“试穿的人越多，那信息越混杂，驳杂的信息会让那衣服变得更复杂，更难驾驭。不过清洗过后就可以除去别人的讯息。”
“可是这么精致的衣服，一般人不会买回去就甩洗衣机里洗，那前面穿着人的信息就会跟着你，如果是消极的，那就会影响你，会让你觉得不自在。”
“这衣服本来就精致，精致的弱点在于浮华。如果是一件沉稳的衣服，会让人觉得很沉，有种死气沉沉的感觉。而这种精致浮华的衣服，会让这衣服更流于浮。同样稍有不慎，就会把人的缺点全拉出来，给人轻浮感。”凌梓玟解释道。
“不错，这衣服很难有人能穿出味来。稍微差一点就走样了。何况还有那么多人试穿，大多数试穿的人留下的都是失败的讯息，因此那讯息就更复杂。因此这衣服很难卖出去。”
“只有真正懂得这衣服的人，才会把这衣服的内在灵气发挥到淋漓尽致。一般情形下，老板只会进这样的精品一件，谁如果能穿出这衣服的神髓，一定不会要那件衣服，而是要全新的。”梁天明淡淡道：“玟玟身上的衣服一定是原价，而她身上的则是打折的。”
“为什么你这么肯定？还有既然这衣服这么难卖，为什么老板还要挂着？”谷菁菁不解。
梁天明微笑着看着凌梓玟：“玟玟，考考你，你说这是为什么呢？”
“这样的衣服只有真正能明白这衣服内涵的人才会穿出这衣服的味。那样的人要么是懂衣服的人，要么是有钱人，真正懂衣服的人不一定就是有能力购买这衣服的人。但是懂衣服的人试穿了，可以给看的人带去购买冲动。”
“也就是懂衣服的人就是一个活模特，商家需要广告，而这个试衣成功的人就是一个活广告，会吸引着更多有能力购买，却不一定能穿成功的人去试衣服。”
“通常试穿的人会失望，作为补偿，旁人给她推荐一些更适合她当下情形的衣服，就很容易让她出彩了。她可以买一些别的，差不多价位，可是相对容易穿的衣服，于是商家就能多赚钱了。这是商场促销心里因素。”
“老板把这样一件难卖的衣服挂那里，就是为了吸引人去。就如那天我虽然试穿成功了，却依然没有买走它，那就是意味着一个失败的购买，所以这里面依然有着失败的消极讯息。”
“而且我因为没有能力够买，心中就会觉得过意不去，所以有人去看衣服时，我就帮着推销一下。商家也因此卖出好几件衣服。那衣服中多了一丝成功的希望。”
“因此反而更能促进别人的够买欲望，尤其是那种有钱人的够买欲望。这就是那衣服不能掉价卖的缘由。一个有钱人买那衣服。如果带着穿衣服的人去试穿。”
“试穿的人可以把一件有着不同讯息的衣服穿成功，那么试穿成功的人不会要那个样品，而是要原封不动的，全新的衣服没有了那些杂乱气息，会让穿着者更出色。”
“所以用同样的价，必须是全新的。而且老板也乐意给一件全新的衣服。而那件失败的样品，它依然具有道具功能。最终那件试穿的也一样卖了。”
“对于老板来说，他就是卖了两件这样的衣服。虽然第二件他打折了，但是那个折扣的利润在顾客购买别的衣服后都赚回来了。”
“有这样的说法？”谷菁菁惊讶地问道。
“看来玟玟是深谙商家卖衣之道了。”梁天明笑着道。
“不错，我上次看到她试穿时就觉得眼前一亮。本来我以为她那是最好的一面了。但是等今天她穿了这件后，感觉整个人完全就不一样了。难怪她不要那件样品。”乔飞宇点头。
“那衣服我拿回家会先扔洗衣机中洗一下，所以那衣服卖给我，我不会出太高价。”凌梓玟淡淡道。
“唉，好衣服到你手里都变成了普通。”闻盈盈摇头：“下回你陪着我去选衣服。”
“你自己会选，只要你要新的就行。别要样品。也别贪图那一点折扣，反正你又不是没有够买能力。”凌梓玟淡淡道：“这也是为什么你说要打折我不建议的缘故。”
“也对。好在我这件也是全新的，不然我被你说的立刻要去脱了呢。”闻盈盈笑着道。
“玟玟，这件衣服十分精致，也是一个完美的工艺品，之前闻盈盈说她穿的不如你，再考考你，你知道为什么吗？”梁天明又笑着问道。
“其实精致的衣服要穿成功也很容易，只要简单就行，越简单越好。可惜一般人不懂简单，或者害怕简单，因为简单会把人的所有短处呈现。”
“一个人对一件衣服有了畏惧心，就没法子把自己内心的自信发挥出来。所以穿上这衣服会有局促感，自然就更无法把这衣服穿得大气了。”
“难怪那衣服柳阿姨穿着完全变味了，原来是这个道理啊。”闻盈盈点头：“反而平时你穿了最简单的衣服，这会根本不怕简单，所以才真正凸显了这衣服衬托的感觉。”
“其实我也害怕，我怕显露自己，所以我穿着还不是最完美，我倒是觉得菁菁或许穿着更好。”凌梓玟看着谷菁菁笑着。
“我不喜欢穿这种服装的款式，欣赏一下可以，穿就免了。”谷菁菁摇头道：“我更喜欢简单纯朴的风格。”
“白色是一个底色，会把人内在的本质一览无余的呈现出来。你平日总是宽松的衣服，让人觉得你张牙舞爪的，这会显露真实的你时，你反而有些不自在。”
“这一点不自在弱化了你内在的那种彪悍。同时也把你女性柔美的气质显露出来，这就有了白色的清纯，柔弱。”
“可是你个性中的另一面和这个显露又有一个冲突，这里面就有一个轻微的变化。让人很想抓着那一点，可又一闪而过。这就弥补了白色的单调。显得灵动有致。”梁天明淡淡道。
“而你内在的那中彪悍却始终在，就算你有心掩饰都没用，这反而成就了你，让你的气质一下子变得与众不同。你穿了普通衣服，别人因为害怕你，所以就觉得你很粗俗，用这种贬低你的态度来寻找心理平衡。”
“但是当你穿了精致的衣服，这就让你看着十分的贵气，大气，让人觉得你看着不同凡响。穿这样的衣服，你即便很随意，给人的感觉就是一个公主，可你要是再严肃一点，那你就像个女王一样。而这种气势不是别人能装的。”
“那女人却没有你这种害怕显露的心思，反而她喜欢显露，所以白色就真实地呈现了她的真实，这就让她少了一份动感。显得十分呆板。”
“而她故意学你，偏偏又害怕简单，她加了别的东西转移视线，反而显得她很小家子气。她也有粗俗的一面，真实，粗俗，小家子气叠加在一起，就让人感觉很差劲。”
“如果有别的颜色，比如是红色，反而可以转移那些东西，让人觉得这是一个值得男人征服的女人。但是用白色做底色时，就有了一个明显的差别。”
“这时候一个人内在的杂质就会在白色面前显露无遗。如果没有玟玟做比较，这感觉还不大，最多就是觉得这女人有些怪异。可是玟玟把这衣服的精华发挥的淋漓尽致，那她就只能做垫脚石了。”梁天明微笑着道。