077必作于细
谈完天下大势，三人再次说到冀州后续各方面的应对策略。荀攸、田丰两人望着高顺嘿嘿直笑，直笑得高顺顿时毛骨悚然。
田丰道“结好世家，常见的方法是与世家联姻。主公与张辽、赵云等帐下诸将年少有为，如今正当论婚之时，何不与世家联姻。世家女子那可是一个个知书达礼，温柔可人，正是主公与诸将之良配。”
荀攸一笑“正是如此，光武帝初到河北时，兵微将寡，然而和郭圣通联姻后，顿时声势大振。如今主公既已占居河北，也当如此。”
高顺心想，结好世家，联姻是最直接的法子，不过万不得已最好不要采用，否则容易被世家左右。
当然高顺也不会如此说，只是笑道“这个先不提。公达先介绍一下，如今天下有哪些世家大族？其中哪些牧府可以交好？哪些尽可能避免为敌？”
荀攸道“如今世家大族，最有名的当属汝南袁氏和弘农杨氏，皆为四世三公。其后又有颖川荀、陈二氏，河东卫氏，太原王氏，庐江周氏，琅琊诸葛氏，博陵崔氏，河东裴氏，温县司马氏，下邳麋、陈二氏，襄阳蔡、蒯、黄三氏，吴郡顾、陆、朱、张，俱是人才辈出。”
高顺笑道“想想以后要与如今最强的世家大族袁氏为敌，不知二位怕不怕？”
听到高顺的语气，田丰、荀攸不由会心一笑。
田丰道“袁氏其实早已是众矢之的，并不可怕！袁氏只知自己最大的优势是四世三公，门下攀附者很多。可其不知的是，正是其自身是四世三公，根本得不到其他世家大族的支持。试想袁氏一旦得势，其他世家大族还有活路吗？答案是否定的，袁氏以外的世家大族，必定会支持袁氏对手，尽可能不让袁氏成功。”
荀攸笑道“可惜袁氏根本不觉得自己的危机，对其他世家大族一贯是顺我者昌，逆我者亡。其他世家大族表面上附顺，暗地里确是想方设法制造阻碍。当然，如果有一日，袁氏真的大势已成，世家大族肯定会转而全线支持袁氏。”
高顺道“除了袁氏，还有何世家需要牧府防范？”
荀攸道“河东卫家，卫家家主之子卫兹，很早就已绑上曹操的战车。所以卫家不可能再支持主公，而卫家地处冀州附近，以后必然会和主公发生冲突。”
高顺点头称是。
田丰笑道“太原王氏、博陵崔氏、弘农杨氏、再加上公达所在的荀氏家族，已有子弟追随主公，当然不会选择与主公为难，但一时之间主公亦难获得过多支持。这些世家在没有看到主公逐鹿天下的最后一刻，不会将家族力量全部投入。”
荀攸面色一红，不过亦是点头认可。
高顺问道“难道冀州还不能争取到一两家世家大族的全力支持？”
荀攸道“超级世家很难做出这样孤注一掷的决策，不仅仅是风险太大，还有就是世家内部的意见也不统一，有的喜欢冒险，有的喜欢保守，还有的喜欢金银财宝，家主也难以改变别人的想法。但一些小世家还是可以，家族做什么，不做什么，几乎都由家主说了算，只要主公能够说服家主即可。”
高顺问道“河北甄氏乃是何方人士？”
荀攸道“中山无极甄氏，传自东汉太保甄邯的后代，前家主甄逸不过只做到一个小小的上蔡县令，四年前过世。甄逸有三子五女，长子豫早夭，次子俨曾被何进辟为大将军掾，现任曲梁长，三子尧举孝廉。”
“甄氏目前几乎已被剔除在世家之外，不被其他世家认可。不过，甄逸逝去后，家主由甄逸之妻张氏担任，此人商业头脑极其敏锐，数年时间将甄氏推上冀州首富，与河东卫家、徐州麋家俱是富可敌国。”
说到这里，荀攸哈哈一笑“张氏有五女，姜、脱、道、荣、宓，个个貌若天仙，可是绝色美人。”
田丰亦是笑道“主公如与甄氏联姻，州牧府在财力上必然会大为轻松。”
高顺也不言明，道“甄家既是冀州首富，其存在自然关计冀州民生，派人与甄氏联系，数日后吾等到无极拜访甄氏家主。”
田丰道“诺！丰马上安排人去办。”
。。。
三日后，高顺与田丰、荀攸前往中山拜访甄家，家主张夫人率甄家上下百余口洒水相迎。
待双方分宾主坐定，张夫人款款上前行礼，道“高州牧，今日大驾光临，寒舍蓬荜生辉。妾身如有招待不周，还望见谅！”
高顺笑道“无妨，如今冀州百废俱兴，本府闻听张夫人经商本领了得，特来有一事与张夫人相商！”
张夫人道“不敢！高州牧但凡有求，请尽管说来。甄家如力所能及，必让高州牧满意。”
甄家如今家大业大，轻易不敢得罪地方州牧，张夫人心想，只要高顺要求不高，甄氏就当是捐献军资了。
高顺哈哈一笑“张夫人真是爽快！来时本府料想，拿出区区二百万金，张夫人应该是没有问题。”
张夫人不由暗吃一惊，二百万金，冀州牧张口就是二百万金，如果甄氏捐出，必然伤筋动骨，更是会影响后续经营。但如今新州牧第一次开口，如若不答应，以后怕难相处。
张夫人略顿片刻，微笑道“二百万金，对甄家来说，也不是拿不出，不过如果甄家没有利益可图，妾也无法说服族内。”
高顺道“张夫人若有想法，不烦一提！”
张夫人抿嘴一笑“第一，甄家成为冀州官商。”
高顺道“可以，不过价格要公道。”
张夫人道“比市价低一成！”
高顺道“成交！”
张夫人笑道“第二，甄家在冀州的商铺受州府保护。”
荀攸惊道“张夫人，此言过矣！”
张夫人摇了摇头，望着高顺。
高顺笑了一笑“只要是正当经营，并且按规矩完税，本府绝对可以保证，甄家商铺在冀州境内受州牧府保护，任何人不得骚扰，不得打压。”
闻听高顺此言，田丰和荀攸为之一惊，张夫人却是两眼放光。
张夫人笑道“如此来说，第三。。。”
荀攸抬手道“张夫人，还要记住，过犹不及！”
张夫人灿烂一笑“第三，甄家愿捐二百万金给州牧府。”
高顺疑道“张夫人要捐二百万金给州牧府，为何？”
张夫人与诸人皆是一愣，不是你要甄家捐二百万金吗？
高顺看着众人惊讶，方才得知众人领会错了，不由笑道“看吾这事办得，让张夫人如此误会！本府这有一桩生意，需要二百万金，想来想去，愿与张夫人合作，由甄家出资金，负责生产销售，本府这出技术，将来五五分账。不知张夫人愿与不愿？”
张夫人见高顺不要捐款，只是想合作，很是诧异，甚是好奇，问道“不知是何生意？”
高顺道“酿酒！酿出的酒比市场上的酒烈数倍。”
众人轰然震惊，张夫人道“高府君所说，真不是戏弄妾身？”
高顺哈哈一笑，道“本府何来此等时间，来此无聊戏弄张夫人？”
众人皆信高顺手中必有良方，田丰、荀攸急着朝高顺使眼色，张夫人眼见如此，双目闪辉，道“高府君，此生意甄氏愿意参加，甄家只要四成，不，三成也可以。”
高顺摇手道“张夫人不必如此相让，还是五五分账为好，此生意本府无暇顾及，张夫人还要多费心力。”
张夫人不由放下心来，道“那好，甄家再投入一百万，拿出一半人手，专门负责酿酒生意的运行。”
高顺点头道“好！既然与张夫人谈好事情，州内事情繁杂，本府也不再打扰，就此告辞！”
张夫人刚想留客，却见高顺摇头，只好道“妾身送高府君！”
出了甄家，田丰、荀攸十分不解，酿酒生意，如由州牧府亲自操作，必然可获大利，为何要由甄家负责？州牧府实在不愿操作，也可以交给荀家来做。
高顺笑道“州牧府不能做与民争利之事，而且众人忙与大事，岂可把心思放在这蝇头小利上。至于荀家，他们能拿出一半财力？能将全家力量押到吾这里吗？如果能，吾也可以将生意交给荀家来做！”
荀攸摇了摇头“荀家以诗书为家，不可能为眼前利益而不顾家族未来。攸在荀家还没有这么大的份量，也说服不了家主。”
高顺笑道“这就对了！甄家愿与冀州牧府共存亡，本府怎能忘记甄家！”
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田丰道“结好世家，常见的方法是与世家联姻。主公与张辽、赵云等帐下诸将年少有为，如今正当论婚之时，何不与世家联姻。世家女子那可是一个个知书达礼，温柔可人，正是主公与诸将之良配。”
荀攸一笑“正是如此，光武帝初到河北时，兵微将寡，然而和郭圣通联姻后，顿时声势大振。如今主公既已占居河北，也当如此。”
高顺心想，结好世家，联姻是最直接的法子，不过万不得已最好不要采用，否则容易被世家左右。
当然高顺也不会如此说，只是笑道“这个先不提。公达先介绍一下，如今天下有哪些世家大族？其中哪些牧府可以交好？哪些尽可能避免为敌？”
荀攸道“如今世家大族，最有名的当属汝南袁氏和弘农杨氏，皆为四世三公。其后又有颖川荀、陈二氏，河东卫氏，太原王氏，庐江周氏，琅琊诸葛氏，博陵崔氏，河东裴氏，温县司马氏，下邳麋、陈二氏，襄阳蔡、蒯、黄三氏，吴郡顾、陆、朱、张，俱是人才辈出。”
高顺笑道“想想以后要与如今最强的世家大族袁氏为敌，不知二位怕不怕？”
听到高顺的语气，田丰、荀攸不由会心一笑。
田丰道“袁氏其实早已是众矢之的，并不可怕！袁氏只知自己最大的优势是四世三公，门下攀附者很多。可其不知的是，正是其自身是四世三公，根本得不到其他世家大族的支持。试想袁氏一旦得势，其他世家大族还有活路吗？答案是否定的，袁氏以外的世家大族，必定会支持袁氏对手，尽可能不让袁氏成功。”
荀攸笑道“可惜袁氏根本不觉得自己的危机，对其他世家大族一贯是顺我者昌，逆我者亡。其他世家大族表面上附顺，暗地里确是想方设法制造阻碍。当然，如果有一日，袁氏真的大势已成，世家大族肯定会转而全线支持袁氏。”
高顺道“除了袁氏，还有何世家需要牧府防范？”
荀攸道“河东卫家，卫家家主之子卫兹，很早就已绑上曹操的战车。所以卫家不可能再支持主公，而卫家地处冀州附近，以后必然会和主公发生冲突。”
高顺点头称是。
田丰笑道“太原王氏、博陵崔氏、弘农杨氏、再加上公达所在的荀氏家族，已有子弟追随主公，当然不会选择与主公为难，但一时之间主公亦难获得过多支持。这些世家在没有看到主公逐鹿天下的最后一刻，不会将家族力量全部投入。”
荀攸面色一红，不过亦是点头认可。
高顺问道“难道冀州还不能争取到一两家世家大族的全力支持？”
荀攸道“超级世家很难做出这样孤注一掷的决策，不仅仅是风险太大，还有就是世家内部的意见也不统一，有的喜欢冒险，有的喜欢保守，还有的喜欢金银财宝，家主也难以改变别人的想法。但一些小世家还是可以，家族做什么，不做什么，几乎都由家主说了算，只要主公能够说服家主即可。”
高顺问道“河北甄氏乃是何方人士？”
荀攸道“中山无极甄氏，传自东汉太保甄邯的后代，前家主甄逸不过只做到一个小小的上蔡县令，四年前过世。甄逸有三子五女，长子豫早夭，次子俨曾被何进辟为大将军掾，现任曲梁长，三子尧举孝廉。”
“甄氏目前几乎已被剔除在世家之外，不被其他世家认可。不过，甄逸逝去后，家主由甄逸之妻张氏担任，此人商业头脑极其敏锐，数年时间将甄氏推上冀州首富，与河东卫家、徐州麋家俱是富可敌国。”
说到这里，荀攸哈哈一笑“张氏有五女，姜、脱、道、荣、宓，个个貌若天仙，可是绝色美人。”
田丰亦是笑道“主公如与甄氏联姻，州牧府在财力上必然会大为轻松。”
高顺也不言明，道“甄家既是冀州首富，其存在自然关计冀州民生，派人与甄氏联系，数日后吾等到无极拜访甄氏家主。”
田丰道“诺！丰马上安排人去办。”
。。。
三日后，高顺与田丰、荀攸前往中山拜访甄家，家主张夫人率甄家上下百余口洒水相迎。
待双方分宾主坐定，张夫人款款上前行礼，道“高州牧，今日大驾光临，寒舍蓬荜生辉。妾身如有招待不周，还望见谅！”
高顺笑道“无妨，如今冀州百废俱兴，本府闻听张夫人经商本领了得，特来有一事与张夫人相商！”
张夫人道“不敢！高州牧但凡有求，请尽管说来。甄家如力所能及，必让高州牧满意。”
甄家如今家大业大，轻易不敢得罪地方州牧，张夫人心想，只要高顺要求不高，甄氏就当是捐献军资了。
高顺哈哈一笑“张夫人真是爽快！来时本府料想，拿出区区二百万金，张夫人应该是没有问题。”
张夫人不由暗吃一惊，二百万金，冀州牧张口就是二百万金，如果甄氏捐出，必然伤筋动骨，更是会影响后续经营。但如今新州牧第一次开口，如若不答应，以后怕难相处。
张夫人略顿片刻，微笑道“二百万金，对甄家来说，也不是拿不出，不过如果甄家没有利益可图，妾也无法说服族内。”
高顺道“张夫人若有想法，不烦一提！”
张夫人抿嘴一笑“第一，甄家成为冀州官商。”
高顺道“可以，不过价格要公道。”
张夫人道“比市价低一成！”
高顺道“成交！”
张夫人笑道“第二，甄家在冀州的商铺受州府保护。”
荀攸惊道“张夫人，此言过矣！”
张夫人摇了摇头，望着高顺。
高顺笑了一笑“只要是正当经营，并且按规矩完税，本府绝对可以保证，甄家商铺在冀州境内受州牧府保护，任何人不得骚扰，不得打压。”
闻听高顺此言，田丰和荀攸为之一惊，张夫人却是两眼放光。
张夫人笑道“如此来说，第三。。。”
荀攸抬手道“张夫人，还要记住，过犹不及！”
张夫人灿烂一笑“第三，甄家愿捐二百万金给州牧府。”
高顺疑道“张夫人要捐二百万金给州牧府，为何？”
张夫人与诸人皆是一愣，不是你要甄家捐二百万金吗？
高顺看着众人惊讶，方才得知众人领会错了，不由笑道“看吾这事办得，让张夫人如此误会！本府这有一桩生意，需要二百万金，想来想去，愿与张夫人合作，由甄家出资金，负责生产销售，本府这出技术，将来五五分账。不知张夫人愿与不愿？”
张夫人见高顺不要捐款，只是想合作，很是诧异，甚是好奇，问道“不知是何生意？”
高顺道“酿酒！酿出的酒比市场上的酒烈数倍。”
众人轰然震惊，张夫人道“高府君所说，真不是戏弄妾身？”
高顺哈哈一笑，道“本府何来此等时间，来此无聊戏弄张夫人？”
众人皆信高顺手中必有良方，田丰、荀攸急着朝高顺使眼色，张夫人眼见如此，双目闪辉，道“高府君，此生意甄氏愿意参加，甄家只要四成，不，三成也可以。”
高顺摇手道“张夫人不必如此相让，还是五五分账为好，此生意本府无暇顾及，张夫人还要多费心力。”
张夫人不由放下心来，道“那好，甄家再投入一百万，拿出一半人手，专门负责酿酒生意的运行。”
高顺点头道“好！既然与张夫人谈好事情，州内事情繁杂，本府也不再打扰，就此告辞！”
张夫人刚想留客，却见高顺摇头，只好道“妾身送高府君！”
出了甄家，田丰、荀攸十分不解，酿酒生意，如由州牧府亲自操作，必然可获大利，为何要由甄家负责？州牧府实在不愿操作，也可以交给荀家来做。
高顺笑道“州牧府不能做与民争利之事，而且众人忙与大事，岂可把心思放在这蝇头小利上。至于荀家，他们能拿出一半财力？能将全家力量押到吾这里吗？如果能，吾也可以将生意交给荀家来做！”
荀攸摇了摇头“荀家以诗书为家，不可能为眼前利益而不顾家族未来。攸在荀家还没有这么大的份量，也说服不了家主。”
高顺笑道“这就对了！甄家愿与冀州牧府共存亡，本府怎能忘记甄家！”
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