第七章 初尝败绩
thu sep 08 18:44:33 cst 2016
王远成还真是拿得起放得下，回来就睡下了。一夜无话，转天早晨，王远成早早收拾利索，用罢早饭，就奔向了新月大酒店。进屋一看，已经有好几个大学生模样的人在里面了。
唐婉看到王远成进来，将他叫到一边，凑近他说：“你选东二区，哪里全是汽配商城。”
王远成看到唐婉今天穿了一件藏蓝色的西装套裙，肉色丝袜在日光下不时闪动着迷离的亮光，内套的真丝白衬衫掩盖住了那温柔乡，却掩饰不住坚挺着的诱惑。在这秀色之间，还闻到了一股好闻的香水味，清新绵长。“香水美人”，王远成突然想到了这个词。
“同学们，下面大家选一下区，每个区限定3天时间，谁先来？”唐婉说道。
“我先来。”王远成回答着，从夏婷手里接过了一张用彩笔分割成十几个块的地图。扫了一眼，就指向了标着东二区字样的地块。
一会大家都选择完了，夏婷又发给每个人几张打印好的表格。王远成一看有店名、主营范围、地址、店面大小、润滑油年销量、经理姓名、联系方式等十几个栏目。这时已经有心急的同学出去调查了。
王远成拿起地图，仔细看了一下从新月酒店和学校到东二区的路线，冲唐婉和夏婷点了点头，便也出去投入了工作。
东二区在春风路附近，来这里的公交车很方便。不到一刻钟，王远成来到了东二区。下车一看，便明白了唐婉她们给他安排这里的原因，原来春分路两侧及岔路周边，遍布着大大小小的五金店、化工店和汽配店。这要是都把信息调查完，最少得有200多条啊，那可是2000元钱啊。想着就走进了最近的一家化工商品店。
由于是早晨，店里没有多少顾客，一个年轻点的正在做着卫生，另一个给一位顾客介绍着商品。王远成等那个顾客买完东西，便客气的问那位年长点的店员：“请问，经理在吗？”
老店员警惕的看了他一眼，反问道：“你有什么事？”
王远成看出了对方的警惕，也感觉自己的问话有些不合适，于是解释道：“我是华海理工的大学生，今天勤工俭学，调查一下碧海市润滑油市场行情。”
“对不起，经理不在，今天我们很忙，你到别的家问问吧！”老店员俨然下达了逐客令。
王远成又争取了一下，看到没有什么希望，就礼貌的退了出去。要是一般的年轻人就会马上进行第二次尝试，可是王远成反而在路边，呆呆的看着刚才这家店琢磨了起来。大约有一根烟的工夫，他想明白了其中的道理。第一，店员警惕，甚至有敌意，是因为自己没有在第一时间建立起信任感。店员有可能认为自己是工商税务的暗探，毕竟为了增加销售收入，很多店会经营一些经营范围外的商品。第二，自己错误的选择了调查对象，三十多岁的社会经验较多，往往做事会顾忌很多。自己如果刚才选择问那个年轻的店员，结果可能会好一些。第三，自己首先问了经理在不在，而且自己的年龄、外表并非像生意人，店员除了心生警惕外，潜意识里可能会有被人轻视的感觉。其实在调查项目里，很多店员就都能够回答，自己这样找经理，算是画蛇添足了。第四，别人与自己并没有什么亲近的关系，没有什么动力去回答自己的问题，而且一条调查信息有那么多栏目，一般人都会嫌麻烦。
昨天事发突然，自己也没有提前谋划，这样看来，第一次就碰壁，里面也有很多必然因素。想明白后，王远成眼中又亮起了光泽，果断的转身离去，因为他要马上调整计划和措施了。
要想知道王远成如何调整，他能取得成功吗？敬请各位阅读下一章《首战告捷》。再次鸣谢“蓝色”朋友给我发来红包，也恳请各位读友大力支持推荐，谢谢！
王远成还真是拿得起放得下，回来就睡下了。一夜无话，转天早晨，王远成早早收拾利索，用罢早饭，就奔向了新月大酒店。进屋一看，已经有好几个大学生模样的人在里面了。
唐婉看到王远成进来，将他叫到一边，凑近他说：“你选东二区，哪里全是汽配商城。”
王远成看到唐婉今天穿了一件藏蓝色的西装套裙，肉色丝袜在日光下不时闪动着迷离的亮光，内套的真丝白衬衫掩盖住了那温柔乡，却掩饰不住坚挺着的诱惑。在这秀色之间，还闻到了一股好闻的香水味，清新绵长。“香水美人”，王远成突然想到了这个词。
“同学们，下面大家选一下区，每个区限定3天时间，谁先来？”唐婉说道。
“我先来。”王远成回答着，从夏婷手里接过了一张用彩笔分割成十几个块的地图。扫了一眼，就指向了标着东二区字样的地块。
一会大家都选择完了，夏婷又发给每个人几张打印好的表格。王远成一看有店名、主营范围、地址、店面大小、润滑油年销量、经理姓名、联系方式等十几个栏目。这时已经有心急的同学出去调查了。
王远成拿起地图，仔细看了一下从新月酒店和学校到东二区的路线，冲唐婉和夏婷点了点头，便也出去投入了工作。
东二区在春风路附近，来这里的公交车很方便。不到一刻钟，王远成来到了东二区。下车一看，便明白了唐婉她们给他安排这里的原因，原来春分路两侧及岔路周边，遍布着大大小小的五金店、化工店和汽配店。这要是都把信息调查完，最少得有200多条啊，那可是2000元钱啊。想着就走进了最近的一家化工商品店。
由于是早晨，店里没有多少顾客，一个年轻点的正在做着卫生，另一个给一位顾客介绍着商品。王远成等那个顾客买完东西，便客气的问那位年长点的店员：“请问，经理在吗？”
老店员警惕的看了他一眼，反问道：“你有什么事？”
王远成看出了对方的警惕，也感觉自己的问话有些不合适，于是解释道：“我是华海理工的大学生，今天勤工俭学，调查一下碧海市润滑油市场行情。”
“对不起，经理不在，今天我们很忙，你到别的家问问吧！”老店员俨然下达了逐客令。
王远成又争取了一下，看到没有什么希望，就礼貌的退了出去。要是一般的年轻人就会马上进行第二次尝试，可是王远成反而在路边，呆呆的看着刚才这家店琢磨了起来。大约有一根烟的工夫，他想明白了其中的道理。第一，店员警惕，甚至有敌意，是因为自己没有在第一时间建立起信任感。店员有可能认为自己是工商税务的暗探，毕竟为了增加销售收入，很多店会经营一些经营范围外的商品。第二，自己错误的选择了调查对象，三十多岁的社会经验较多，往往做事会顾忌很多。自己如果刚才选择问那个年轻的店员，结果可能会好一些。第三，自己首先问了经理在不在，而且自己的年龄、外表并非像生意人，店员除了心生警惕外，潜意识里可能会有被人轻视的感觉。其实在调查项目里，很多店员就都能够回答，自己这样找经理，算是画蛇添足了。第四，别人与自己并没有什么亲近的关系，没有什么动力去回答自己的问题，而且一条调查信息有那么多栏目，一般人都会嫌麻烦。
昨天事发突然，自己也没有提前谋划，这样看来，第一次就碰壁，里面也有很多必然因素。想明白后，王远成眼中又亮起了光泽，果断的转身离去，因为他要马上调整计划和措施了。
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