第四十章 收购
sun oct 23 10:08:39 cst 2016
众人都以为张炎只是为了耍耍赵剑仁，但看目前的情况十有八九是要动真格的，听了张炎的介绍后，才知道旁边的两人都是有钱的富二代，都是惊讶不己，甚至好几个女生投向江胖子的眼神都大放光茫。而对于张炎只是好奇而己。决定跟着去看热闹，反正这家公司就在镇上，离酒店不远，走路也就十分钟就到了。
除了张炎三人，这一桌年轻人都曾经是同学，赵铁钉也不好反对大家去看，如果卖出去了的话，反而有人帮忙宣传，让那些笑话自己的人知道自己的公司还是有人买的。于是吃完饭后大家都跟着一起去赵铁钉的公司里了。
绿自然农产品公司也不小，单独一栋的三层楼的房子。刚到公司的门外，看到门前不远处有一条像是新铺的水泥路，路成弓形，弧度向外，也就是这条路在门前这个位置转弯。张炎装着漫不经心的问道：“赵老板，这条路什么时候修的！怎么修条路在这里，进进出出多不方便呀。”
“哦，这条路呀，就是去年才修的，这几年不是国家政策要求村村都要修公路么，这条路就是通往人家村里的。不过，现在乡下基本都是骑摩托车的，即使有小轿车，都是在外打工的年轻人开，他们一般就过年才回来。所以也没有什么不方便。这个你不用担心。”赵铁钉听张炎这么一说，生怕门前这条路导致张炎不买自己的公司了，于是赶紧解释。
“嗯。那倒也是！”实际上张炎这么问是有原因的，因为这条路是一个反弓煞，严重破坏风水，会导致破财。
公司的部门设立的较齐全，有专门负责销售的部门，都专门负责收购原材料的部门，财务部门等等都有，而且还有专门负责包装农产品的总计门和检验产品质量的品控部。张炎他们去参观的时候还有不少工人在工作。
“你看，我们里部门都比较齐全。而且有自己的商标。各种手续都齐全，整个流程都比较完整。不瞒你们，近来生意确实不怎么样。所以现在好多工人都放假了。你如果买下来的话，工人都有现成的，可以直接开工。”赵铁钉陪着张炎他们一边参观一边介绍。
参观了一圈了后，来到赵铁钉的办公司，赵铁钉亲自泡了壶茶。张炎又把公司近几年的业绩报表都要过来给李笑晴看了。
李笑晴看完后私下对张炎说：“这个公司可以考虑买下来，毕竟它成立这么多年了，以前的营利不错，只是近几年电子商务发展的太快了，受到了巨大冲击。我们只要调整营销策略，请专业的人才来操作肯定没有问题的。收购价格在50-80万。超过80万就算了，这本来就是个小公司，如果嫌麻烦，我们自己投次80-100万左右完全可以成立一个新的公司。”
张炎点点头说：“同意。我的想法和你差不多。胖子，你觉得呢？”
江胖子虽然不是很懂，但大致的行情还是了解的，毕竟自己是开超市的。想了想说：“我也同意。反正你们做决定就行了。我只有一个要求，那就是让我入3成的股份。”
“我先打个电话给我公司里的律师师，听听她的意见，让她给我起是一份收购合同发过来。那既然都达成一致了，那就我来帮你们谈判吧。”李笑晴说完就到一边打电话去了。
不一会，李笑晴打电话回来了。
赵铁钉也看出来了，这件事明摆着是由李笑晴来负责谈判，所以见她一回来，就近不急待的问：“李小姐，你看，这收购的事……”
“嗯，你们从去年就开始亏损了，而且现在农产品这一块竞争激烈，电子商务这么发达，好多农民都开始在网上开店卖农产品了。他们都是自己生产自己卖，还不用交税，这个成本特别的低。你这个公司，收购货物、包装、找销售渠道、物流、工人工资、房租水电、缴税等等这么多的环节，都要不小的支出。这个和人家都没法竞争呀。我们要是接手下来明显是亏呀。”李笑晴一脸的消极。
赵铁钉一听就急了，好不容易盼来个有意向购买的主，可不能这么就这样错过了。
“我们现在主要是被电子商务冲击的。我们现也投入了不少钱，没做起来，主要是没有人才。你们人脉广，而且年轻有为，肯定能做起来的。你也看了报表，我们前几年的业绩是特别好的。我这不是年纪也大了嘛，我这个儿子也不争气。所以就打算转手。要不然我也不舍得呢。”
“赵老板，这好不好做，你我心里都明白。这个要是接过手的话，即使能做起来，也需要一个比较长时间的过程。要投入不少资金。”李笑晴一副郑重的表情。
赵铁钉也听出来了，这对方是在压价呢。
“李小姐，我也不兜圈子了。我也不我要，就100万。”
“什么，100万？这样的一个亏损的公司要100万？赵老板，你最好时候一年也就才赚一百万吧？”张炎一听，一副惊讶的表情。
“嗯，价格不合适我们再慢慢谈嘛。张先生你不要急。”赵铁钉不急不缓地说道。
“50万！我只出50万！”张炎报出了他心里的最低价。
“张先生，你这价也还得太狠了吧？这个价肯定不行，太低了。你就是自己去重新办一个这样的公司，50万也很难办下来呀。而且我们所有的设备都齐全。工人都是现成的。”赵铁钉摇摇头。
李笑晴这时候开口了，说：“赵老板，设备都是老设备了，不值钱。现成工人有什么用？公司不赚钱，和工人也是有直接关系的。尤其是那销售部门的。要这样的现成工人我还不如自己重新招过呢，还更好管理。赵老板真有诚意的话，我做主加10万，一口价60万。行的话就现在签合同，不行的话就告辞！”
话都说到这份上了，知道对方确实是谈判高手。而且对方也说的对，有现成的设备和工人也不一定是好事。要是再不卖，就是10万块钱都找不到买家了。于是咬了咬牙，说：“行，成交！”
李笑晴让律师把文件发到邮箱，直接就在赵铁钉的办公室里打印出来，赵铁钉仔细看了合同内容后就签了字按了手印。
“赵老板，你儿子还欠我一个道歉！”张炎正准备签字。突然想起件事。于是停下来。
就在这关键时刻，看到张炎突然停下来了，赵铁钉心里一慌。听到张炎这样说，就知道是刚才儿子得罪他的事了。于是赶紧打了个电话，这时赵剑仁正在他自己的办公室和他同学吹牛呢。
“赵剑仁，给我滚过来！”
一听到父亲这样的口气，赵剑仁哪里还敢怠慢，赶紧往父亲的办公室走去。
众人都以为张炎只是为了耍耍赵剑仁，但看目前的情况十有八九是要动真格的，听了张炎的介绍后，才知道旁边的两人都是有钱的富二代，都是惊讶不己，甚至好几个女生投向江胖子的眼神都大放光茫。而对于张炎只是好奇而己。决定跟着去看热闹，反正这家公司就在镇上，离酒店不远，走路也就十分钟就到了。
除了张炎三人，这一桌年轻人都曾经是同学，赵铁钉也不好反对大家去看，如果卖出去了的话，反而有人帮忙宣传，让那些笑话自己的人知道自己的公司还是有人买的。于是吃完饭后大家都跟着一起去赵铁钉的公司里了。
绿自然农产品公司也不小，单独一栋的三层楼的房子。刚到公司的门外，看到门前不远处有一条像是新铺的水泥路，路成弓形，弧度向外，也就是这条路在门前这个位置转弯。张炎装着漫不经心的问道：“赵老板，这条路什么时候修的！怎么修条路在这里，进进出出多不方便呀。”
“哦，这条路呀，就是去年才修的，这几年不是国家政策要求村村都要修公路么，这条路就是通往人家村里的。不过，现在乡下基本都是骑摩托车的，即使有小轿车，都是在外打工的年轻人开，他们一般就过年才回来。所以也没有什么不方便。这个你不用担心。”赵铁钉听张炎这么一说，生怕门前这条路导致张炎不买自己的公司了，于是赶紧解释。
“嗯。那倒也是！”实际上张炎这么问是有原因的，因为这条路是一个反弓煞，严重破坏风水，会导致破财。
公司的部门设立的较齐全，有专门负责销售的部门，都专门负责收购原材料的部门，财务部门等等都有，而且还有专门负责包装农产品的总计门和检验产品质量的品控部。张炎他们去参观的时候还有不少工人在工作。
“你看，我们里部门都比较齐全。而且有自己的商标。各种手续都齐全，整个流程都比较完整。不瞒你们，近来生意确实不怎么样。所以现在好多工人都放假了。你如果买下来的话，工人都有现成的，可以直接开工。”赵铁钉陪着张炎他们一边参观一边介绍。
参观了一圈了后，来到赵铁钉的办公司，赵铁钉亲自泡了壶茶。张炎又把公司近几年的业绩报表都要过来给李笑晴看了。
李笑晴看完后私下对张炎说：“这个公司可以考虑买下来，毕竟它成立这么多年了，以前的营利不错，只是近几年电子商务发展的太快了，受到了巨大冲击。我们只要调整营销策略，请专业的人才来操作肯定没有问题的。收购价格在50-80万。超过80万就算了，这本来就是个小公司，如果嫌麻烦，我们自己投次80-100万左右完全可以成立一个新的公司。”
张炎点点头说：“同意。我的想法和你差不多。胖子，你觉得呢？”
江胖子虽然不是很懂，但大致的行情还是了解的，毕竟自己是开超市的。想了想说：“我也同意。反正你们做决定就行了。我只有一个要求，那就是让我入3成的股份。”
“我先打个电话给我公司里的律师师，听听她的意见，让她给我起是一份收购合同发过来。那既然都达成一致了，那就我来帮你们谈判吧。”李笑晴说完就到一边打电话去了。
不一会，李笑晴打电话回来了。
赵铁钉也看出来了，这件事明摆着是由李笑晴来负责谈判，所以见她一回来，就近不急待的问：“李小姐，你看，这收购的事……”
“嗯，你们从去年就开始亏损了，而且现在农产品这一块竞争激烈，电子商务这么发达，好多农民都开始在网上开店卖农产品了。他们都是自己生产自己卖，还不用交税，这个成本特别的低。你这个公司，收购货物、包装、找销售渠道、物流、工人工资、房租水电、缴税等等这么多的环节，都要不小的支出。这个和人家都没法竞争呀。我们要是接手下来明显是亏呀。”李笑晴一脸的消极。
赵铁钉一听就急了，好不容易盼来个有意向购买的主，可不能这么就这样错过了。
“我们现在主要是被电子商务冲击的。我们现也投入了不少钱，没做起来，主要是没有人才。你们人脉广，而且年轻有为，肯定能做起来的。你也看了报表，我们前几年的业绩是特别好的。我这不是年纪也大了嘛，我这个儿子也不争气。所以就打算转手。要不然我也不舍得呢。”
“赵老板，这好不好做，你我心里都明白。这个要是接过手的话，即使能做起来，也需要一个比较长时间的过程。要投入不少资金。”李笑晴一副郑重的表情。
赵铁钉也听出来了，这对方是在压价呢。
“李小姐，我也不兜圈子了。我也不我要，就100万。”
“什么，100万？这样的一个亏损的公司要100万？赵老板，你最好时候一年也就才赚一百万吧？”张炎一听，一副惊讶的表情。
“嗯，价格不合适我们再慢慢谈嘛。张先生你不要急。”赵铁钉不急不缓地说道。
“50万！我只出50万！”张炎报出了他心里的最低价。
“张先生，你这价也还得太狠了吧？这个价肯定不行，太低了。你就是自己去重新办一个这样的公司，50万也很难办下来呀。而且我们所有的设备都齐全。工人都是现成的。”赵铁钉摇摇头。
李笑晴这时候开口了，说：“赵老板，设备都是老设备了，不值钱。现成工人有什么用？公司不赚钱，和工人也是有直接关系的。尤其是那销售部门的。要这样的现成工人我还不如自己重新招过呢，还更好管理。赵老板真有诚意的话，我做主加10万，一口价60万。行的话就现在签合同，不行的话就告辞！”
话都说到这份上了，知道对方确实是谈判高手。而且对方也说的对，有现成的设备和工人也不一定是好事。要是再不卖，就是10万块钱都找不到买家了。于是咬了咬牙，说：“行，成交！”
李笑晴让律师把文件发到邮箱，直接就在赵铁钉的办公室里打印出来，赵铁钉仔细看了合同内容后就签了字按了手印。
“赵老板，你儿子还欠我一个道歉！”张炎正准备签字。突然想起件事。于是停下来。
就在这关键时刻，看到张炎突然停下来了，赵铁钉心里一慌。听到张炎这样说，就知道是刚才儿子得罪他的事了。于是赶紧打了个电话，这时赵剑仁正在他自己的办公室和他同学吹牛呢。
“赵剑仁，给我滚过来！”
一听到父亲这样的口气，赵剑仁哪里还敢怠慢，赶紧往父亲的办公室走去。