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第96章

返扬后，银凤跟我赶了两个完整的大集：邵伯，小纪。这两个相连的大集赶完回家，银凤提出要卖服装。

这次在邵伯赶集，摊位紧挨着一家卖服装的。三天下来，我们做了八百多的营业额，人家却做了近四千。同样是夫妻俩，同样是摆一张钢丝床，悬殊竟如此之大，确实让人蛮震撼的。

“我们卖小百货利润再大，赚的钱也不如人家。”她说。

的确是这样的。举个例子，一个发夹进价四角卖出一块，净赚六角，利润达百分之一百五之高，人家一件女式真丝衬衫进价二十五元，买出三十元，利润百分之二十之低，却净赚五块。做生意不要被利润迷惑了，要看最终赚了多少钱。拿银凤的话就是——

“本小利大还是小，本大利小还是大。”

我有些踌躇。说小百货咱都做熟了，都做出感情来了，陡然改行会不会不适应；而且卖服装本钱大，货拿得不好压货吃不消。“我们两个摊子卖小百货不是蛮好的嘛，一点儿风险都没有。”

这次赶集回来的路上银凤说，以后做生意她要独立摆摊，两个人守一个摊子，太浪费了。我说行。

银凤说：“做生意要往高处走，能做大就做大，不能永远卖小百货呀！做服装本钱虽大，也不过几千块钱，我们拿得出来。做生意老想求稳怎么行呢？别人能做，我们也能做，哪个比哪个呆多少？你别怕，服装我来进，肯定比别人进得好，进得好卖！”

我脸孔都发烫了，堂堂男子汉还不如一个女子敢想敢干，真是好羞！但我还是说：“这样，我们先少拿一点服装，跟小百货一起卖。先试着做。慢慢地，我们就会入行了。”

银凤答应了。

第二天，我和银凤去广陵路上的百货公司去买三轮车。

银凤说做生意要做就要像个样子，把货呀床呀竹杆呀绑在自行车上骑来骑去的，寒酸兮兮的。“要买三轮车。货装得多，到哪儿都方便。不要舍不得花这个钱。迟早要买，不如早买！”

一下子买两辆，一大一小。挑最好质量的买——南京“飞轮”。好质量当然好价钱，六百四加三百六，正好一千块。银凤往外哗哗点钱时，表情轻松，一点都没有舍不得的样子。

骑在崭新的三轮车上感觉真是不同，多稳当啊！过十字路口时我被挡了一下，银凤的车就从后面超了上来。她腰肢健美挺直，街风把她的头发吹得飘起来，显得英姿飒爽，意气风发。

我默默地跟在银凤后面，心中涌起一份难抑的感动。