10.后记
thu sep 15 17:01:47 cst 2016
我从vipabc离职后，去找一个老熟人面试，就是前面提到过的lisa huang, 她算是我人生中的贵人吧。我在上海一共就入职过两个公司，两个公司都是她面试的我。
而且她对我也是好的过头，一面试就放水，我在新公司，一个月开4单，比一个月开20单的老业务底薪还高。
没天理了。
到了新公司以后，我的运气却来了。
在vipabc的时候， 可以说倒霉的不得了，以前单月26万业绩升襄理（底薪一万二）的时候，我做25.5万，就是不升，后来我想升了，核算业绩做到27万（加上月遗留业绩），制度改了，单月不能晋升，要三个月做72万才能晋升。好，我做，做到最后，眼看要升了，结果因为客户好心给我介绍其他客户连工作都丢了。
新的公司，名单差，demo不能流转，我的挑名单能力和判断客户能力都失去了用武之地，但是我却找到了一种全新的做业绩方式：不打电话也不做demo, 而是等天上掉。
我的第一单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第二单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第四单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第五单，是别人做的，别人谈好的，由于原业务换岗位，被我捡了业绩。
是不是很厉害？
当然从上面也可以看出，我的强项在于管理（挑）名单，销售能力实在是其次的。
我在新公司干了一个月之后，微信上有个人找我，cherry hong.
我有些内疚，因为在vipabc，她算是我的半个徒弟，当时himi走后，新任主管把她安排在我旁边坐，就是为了让我带她开单，我确实做到了，做她的demo开了一单，但是做到之后，我回家办公了，所以这个徒弟没人管了。。。。。。
她问我近来如何，业绩怎么样，我说很惨。
她说，马老师在哪里都很厉害，这让我非常感慨。
其实我不姓马，马老师是我的外号，但是当时大区里面上到总监下到业务，都知道这个外号，我想这是因为我业绩厉害啊。
但是后来再看，似乎不是。
在新的公司，对面新的系统，新的名单，我才知道，当年的马老师，实在是一个异类啊，惊人之举不胜枚举。
其一，和客户从不聊天，就问买不买，不买滚。当时himi在的时候，对我这一行为深恶痛绝，对于她而言，这种行为是不可理喻的，而我的理由也很充分：聊天太累，而且百分之九十的客户是聊不进来的，费那劲干啥？
其二，kpi永远不达标，himi在的时候，我们的要求是，每天六个预约，135分钟通时，而我的通时曾经创下连续两星期不达三位数（100分钟）的光辉记录。预约则很少超过四个，而himi更是一针见血地指出：休息天我从来都是预约0！
在这种数据下，我竟然自升到主任之后，从未降级过，甚至到离职的时候，我的业绩业绩达到了升级襄理（底薪一万二）的标准。
究其原因，在vipabc我不是靠销售能力吃饭的，而我是靠判断能力吃饭的。全公司的demo都流转不息，我只要负责从中挑出成交几率高的客人去做就可以了。
更关键的，我对名单的研究已经精确到秒，知道几点几分出好名单（12:14分，12:24分一直到12:54分，黄金节点），别人三天打不到一笔好名单，我一天打三个。
而在新的公司，demo是死的，这个demo就分给你了，这些名单就分给你，你判断这个客户意向不高，想换别人意向高的来做，你当别人是傻子？
在这种情况下，我就在新公司就只好靠运气吃饭了。不等不靠也不要，就等天上掉。
我可以自豪地说，在所有的销售当中，我是一个单月做过三十万的牛人，但是在所有的销售当中，我确实算一个异类。
我是一个不靠销售能力吃饭的销售，厉害吧！
我从vipabc离职后，去找一个老熟人面试，就是前面提到过的lisa huang, 她算是我人生中的贵人吧。我在上海一共就入职过两个公司，两个公司都是她面试的我。
而且她对我也是好的过头，一面试就放水，我在新公司，一个月开4单，比一个月开20单的老业务底薪还高。
没天理了。
到了新公司以后，我的运气却来了。
在vipabc的时候， 可以说倒霉的不得了，以前单月26万业绩升襄理（底薪一万二）的时候，我做25.5万，就是不升，后来我想升了，核算业绩做到27万（加上月遗留业绩），制度改了，单月不能晋升，要三个月做72万才能晋升。好，我做，做到最后，眼看要升了，结果因为客户好心给我介绍其他客户连工作都丢了。
新的公司，名单差，demo不能流转，我的挑名单能力和判断客户能力都失去了用武之地，但是我却找到了一种全新的做业绩方式：不打电话也不做demo, 而是等天上掉。
我的第一单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第二单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第四单，是别人做的，别人谈好的，由于名单管理不善，被我捡了业绩。
我的第五单，是别人做的，别人谈好的，由于原业务换岗位，被我捡了业绩。
是不是很厉害？
当然从上面也可以看出，我的强项在于管理（挑）名单，销售能力实在是其次的。
我在新公司干了一个月之后，微信上有个人找我，cherry hong.
我有些内疚，因为在vipabc，她算是我的半个徒弟，当时himi走后，新任主管把她安排在我旁边坐，就是为了让我带她开单，我确实做到了，做她的demo开了一单，但是做到之后，我回家办公了，所以这个徒弟没人管了。。。。。。
她问我近来如何，业绩怎么样，我说很惨。
她说，马老师在哪里都很厉害，这让我非常感慨。
其实我不姓马，马老师是我的外号，但是当时大区里面上到总监下到业务，都知道这个外号，我想这是因为我业绩厉害啊。
但是后来再看，似乎不是。
在新的公司，对面新的系统，新的名单，我才知道，当年的马老师，实在是一个异类啊，惊人之举不胜枚举。
其一，和客户从不聊天，就问买不买，不买滚。当时himi在的时候，对我这一行为深恶痛绝，对于她而言，这种行为是不可理喻的，而我的理由也很充分：聊天太累，而且百分之九十的客户是聊不进来的，费那劲干啥？
其二，kpi永远不达标，himi在的时候，我们的要求是，每天六个预约，135分钟通时，而我的通时曾经创下连续两星期不达三位数（100分钟）的光辉记录。预约则很少超过四个，而himi更是一针见血地指出：休息天我从来都是预约0！
在这种数据下，我竟然自升到主任之后，从未降级过，甚至到离职的时候，我的业绩业绩达到了升级襄理（底薪一万二）的标准。
究其原因，在vipabc我不是靠销售能力吃饭的，而我是靠判断能力吃饭的。全公司的demo都流转不息，我只要负责从中挑出成交几率高的客人去做就可以了。
更关键的，我对名单的研究已经精确到秒，知道几点几分出好名单（12:14分，12:24分一直到12:54分，黄金节点），别人三天打不到一笔好名单，我一天打三个。
而在新的公司，demo是死的，这个demo就分给你了，这些名单就分给你，你判断这个客户意向不高，想换别人意向高的来做，你当别人是傻子？
在这种情况下，我就在新公司就只好靠运气吃饭了。不等不靠也不要，就等天上掉。
我可以自豪地说，在所有的销售当中，我是一个单月做过三十万的牛人，但是在所有的销售当中，我确实算一个异类。
我是一个不靠销售能力吃饭的销售，厉害吧！