第七章 敲定合作
wed sep 21 09:39:34 cst 2016
叶辰躺在床上，回忆起前世的一些往事。
印象中，和父母坐在一起这么认真的谈心，还是上辈子叶辰大学毕业之后，四处找工作无果，决定去燕京发展。那时候没有高铁，从平川到燕京要坐十几个小时的硬座，到了燕京之后也是举目无亲，父母很担心叶辰将来的生活，但是爸爸考虑了几天之后，还是尊重了叶辰的选择。
那天父子二人破例的坐在一张桌子上喝酒，两人都喝醉了，叶辰犹记得那天夜里，自己躲在被窝里发誓，一定要在燕京混出个人样来，好将来把父母一起接过去享福。但最终社会的现实狠狠给了叶辰一巴掌，住地下室、住群租房、不停的换工作、不停的求职面试、不停地被主管呼来喝去……直到重生的那一天，叶辰还是一个只能管得起自己温饱的普通打工族。
这一世，上天给了自己这么好的机会，自己一定要闯出一片天。
……
周日，叶辰和刘瑞正坐在电脑前逛着论坛，听到范哥在喊自己：“叶辰，有人找。”
叶辰抬头望去，网吧柜台前站了一个三十左右的男子，一身深色西服，手里拎着一个公文包，一副后世白领精英的形象。
叶辰走过去试探问了下：“霓虹？”
男子起先楞了一下，接着笑呵呵地伸出手道：“你就是星辰大海吧，呵呵，初次见面，我叫秦洪，叫我老秦就行。”
“别这么客气，那我就叫你秦哥吧，这是我同学，刘瑞，石器精灵就是我们俩一起弄出来的。”
“少年不凡啊，秦哥当初也是学编程设计的，可让我在这么短时间弄出一款这么实用的软件，根本不可能。”秦洪感叹道。
“秦哥，这里说话也不方便，要不我们出去找个安静的地方坐下聊？”
“好，这里你是地主，一切都听你安排。”
和范哥打了声招呼之后，秦洪就跟着叶辰刘瑞二人一起出了网吧。
这个年代的平川，远不像后世那般咖啡馆，会所满街开，三人就近去了一家奶茶店，找了一个比较安静的位置，开始正式谈石器精灵的代理问题。
“秦哥，我也不跟你绕圈子，我就直接说了，如果把石器精灵的代理权全部交给你，一个月你能卖出多少份？你在下面各个地区有什么分销渠道？”叶辰盯着秦洪问道。
“叶老弟，我能这样叫你吧？秦哥也不跟你来那些虚的，老实说，外挂这东西毕竟是个新鲜玩意，能有多少人接受现在还不好说，但是有一点秦哥可以跟你保证，等分销渠道铺开以后，一个月我最少能卖出三万份以上，这样，你满意吗？”
“三万？秦哥你可别只是说说。”叶辰惊讶道。
“叶老弟，这么跟你说吧，《石器时代》刚一发行我就开始玩了，你开发的这款石器精灵在论坛上一发布，我就去下载试用了，用了之后和没用之前那根本是天差地别，你千万别小看它的威力，所以，我才在第一时间就联系你，我对这款软件很有信心。”秦洪正色道：“现在，它还持续在玩家中发酵，再过不久就是寒假了，玩家肯定暴增，到时候越来越多人知道这个外挂，绝对会大卖。”
叶辰有些惊讶的看着秦洪，想不到他的眼光这么毒辣，毕竟自己是前世经历过才会这么有信心，如果换成自己处在他的位置上，是不可能有这种魄力的。
叶辰不知道的是，自己对面坐着的，才是最早开发石器时代外挂的人……
“既然秦哥这么有信心，我也就不多说了，那我们来谈谈利润分配吧。”一听叶辰谈到利润，半天不吱声的刘瑞也来了精神。
秦洪向叶辰道：“叶老弟，这个外挂你给它定好价了吗？”
“已经定了，就卖15元，目前游戏的主力军还是学生，他们也没有太多钱去挥霍。”
秦洪沉默了半晌，似在计算其中的利弊，点点头开口道：“既然这样，那你看这样分配行吗，你们负责软件的开发和维护工作，我来负责各个地区的分销，利润你们拿8块，我和下面的网吧经销商分润剩下的7块。”
叶辰皱着眉头，低头不语。
似是看出叶辰的犹豫，秦洪就赶紧跟他解释其中的原由：“叶老弟，你看，现在咱们的分销渠道几乎为零，这些都得找人挨个的去跑，去沟通，这里面的人工费和路费都不能算小数目，还有网吧的代销商，他们也得摊润一份，毕竟一个网吧顶多卖出去一、二百份，利润少了，他们看不看的上还不一定。”
叶辰仔细的分析了一下，销售网络从头搭建，就要养活整个一条利益链，渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱，如果利润少了，网吧还真不一定肯帮忙代销。
想到这，叶辰也不再犹豫了，对秦洪道：“就这样吧，秦哥，你说的也有道理，那咱们就这么说定了。”
秦洪心底松了一口气，毕竟原本他们说好是叶辰他们拿10块的，他还真怕叶辰一急之下就去找别人合作了。不过他在来平川的路上仔细想了下其中的利润分成，发现只拿5块去掉该花的成本，自己和分销商摊分之后根本没有什么利润可言，所以一咬牙就提出把分成提高到了7块，好在叶辰也不是不讲道理的人。
想到这，秦洪也是开心的笑了：“呵呵，叶老弟，那我们就合作愉快了。”
“合作愉快！”两人伸出手正式地握了一下。
“对了，货款我怎么交给你？”
“待会我去办张银行卡，我把卡号发给你，月底你和分销商结完款之后把我们的那份直接打到卡上就行了。”叶辰心中早有主意。
叶辰和刘瑞在奶茶店门口和秦洪告辞之后，就起步往回家的方向走去。
路上，刘瑞兴奋的对着叶辰说道：“叶辰，咱们这是要发了吗？”
又来了，叶辰不耐烦的瞥瞥嘴：“你能不能别这么一惊一乍的，现在咱们可是一分钱还没到手呢。”
刘瑞毫不在乎叶辰的态度：“早晚的事，秦哥回去之后肯定立刻就开始拓展销路，咱们坐等着收钱就好了。”
“对了，刚才你也听见了，利润变成了8块，这样，咱们二六分吧，回头你也去办张银行卡，到时候我直接转给你。”叶辰对着刘瑞正色道。
刘瑞吓了一跳，连忙摆摆手道：“不不，这外挂是你开发的，前前后后的事都是你做的，我就是发发帖，在游戏里喊喊话，换谁都能做，不必给那么多……”
刘瑞被叶辰的大方吓到了，打个比方，石器精灵一个月卖掉三万份，那刘瑞就能分得六万，够自己全家不吃不喝干上两三年的，而且这是每个月都会有的固定收入，那一年下来……
“可能这次你感觉自己没出什么力，但是你记住，以后水军的用处会非常大，你要想一想怎么才能在网上聚拢一大批水军，并且把他们专业化、规模化，往后我们很多事都离不开它。”
叶辰这样一说，刘瑞就有点释然了，但内心还是有点忐忑：“可是……”
“可是个屁啊，当初说好算你一份的，再说咱们之间的兄弟情义也不止这点了，回去好好想想，怎么聚拢那批水军，这事就这么定了。”
叶辰突如其来的霸道让刘瑞闭上了嘴，走进小区之后就各自回了家。
叶辰躺在床上，回忆起前世的一些往事。
印象中，和父母坐在一起这么认真的谈心，还是上辈子叶辰大学毕业之后，四处找工作无果，决定去燕京发展。那时候没有高铁，从平川到燕京要坐十几个小时的硬座，到了燕京之后也是举目无亲，父母很担心叶辰将来的生活，但是爸爸考虑了几天之后，还是尊重了叶辰的选择。
那天父子二人破例的坐在一张桌子上喝酒，两人都喝醉了，叶辰犹记得那天夜里，自己躲在被窝里发誓，一定要在燕京混出个人样来，好将来把父母一起接过去享福。但最终社会的现实狠狠给了叶辰一巴掌，住地下室、住群租房、不停的换工作、不停的求职面试、不停地被主管呼来喝去……直到重生的那一天，叶辰还是一个只能管得起自己温饱的普通打工族。
这一世，上天给了自己这么好的机会，自己一定要闯出一片天。
……
周日，叶辰和刘瑞正坐在电脑前逛着论坛，听到范哥在喊自己：“叶辰，有人找。”
叶辰抬头望去，网吧柜台前站了一个三十左右的男子，一身深色西服，手里拎着一个公文包，一副后世白领精英的形象。
叶辰走过去试探问了下：“霓虹？”
男子起先楞了一下，接着笑呵呵地伸出手道：“你就是星辰大海吧，呵呵，初次见面，我叫秦洪，叫我老秦就行。”
“别这么客气，那我就叫你秦哥吧，这是我同学，刘瑞，石器精灵就是我们俩一起弄出来的。”
“少年不凡啊，秦哥当初也是学编程设计的，可让我在这么短时间弄出一款这么实用的软件，根本不可能。”秦洪感叹道。
“秦哥，这里说话也不方便，要不我们出去找个安静的地方坐下聊？”
“好，这里你是地主，一切都听你安排。”
和范哥打了声招呼之后，秦洪就跟着叶辰刘瑞二人一起出了网吧。
这个年代的平川，远不像后世那般咖啡馆，会所满街开，三人就近去了一家奶茶店，找了一个比较安静的位置，开始正式谈石器精灵的代理问题。
“秦哥，我也不跟你绕圈子，我就直接说了，如果把石器精灵的代理权全部交给你，一个月你能卖出多少份？你在下面各个地区有什么分销渠道？”叶辰盯着秦洪问道。
“叶老弟，我能这样叫你吧？秦哥也不跟你来那些虚的，老实说，外挂这东西毕竟是个新鲜玩意，能有多少人接受现在还不好说，但是有一点秦哥可以跟你保证，等分销渠道铺开以后，一个月我最少能卖出三万份以上，这样，你满意吗？”
“三万？秦哥你可别只是说说。”叶辰惊讶道。
“叶老弟，这么跟你说吧，《石器时代》刚一发行我就开始玩了，你开发的这款石器精灵在论坛上一发布，我就去下载试用了，用了之后和没用之前那根本是天差地别，你千万别小看它的威力，所以，我才在第一时间就联系你，我对这款软件很有信心。”秦洪正色道：“现在，它还持续在玩家中发酵，再过不久就是寒假了，玩家肯定暴增，到时候越来越多人知道这个外挂，绝对会大卖。”
叶辰有些惊讶的看着秦洪，想不到他的眼光这么毒辣，毕竟自己是前世经历过才会这么有信心，如果换成自己处在他的位置上，是不可能有这种魄力的。
叶辰不知道的是，自己对面坐着的，才是最早开发石器时代外挂的人……
“既然秦哥这么有信心，我也就不多说了，那我们来谈谈利润分配吧。”一听叶辰谈到利润，半天不吱声的刘瑞也来了精神。
秦洪向叶辰道：“叶老弟，这个外挂你给它定好价了吗？”
“已经定了，就卖15元，目前游戏的主力军还是学生，他们也没有太多钱去挥霍。”
秦洪沉默了半晌，似在计算其中的利弊，点点头开口道：“既然这样，那你看这样分配行吗，你们负责软件的开发和维护工作，我来负责各个地区的分销，利润你们拿8块，我和下面的网吧经销商分润剩下的7块。”
叶辰皱着眉头，低头不语。
似是看出叶辰的犹豫，秦洪就赶紧跟他解释其中的原由：“叶老弟，你看，现在咱们的分销渠道几乎为零，这些都得找人挨个的去跑，去沟通，这里面的人工费和路费都不能算小数目，还有网吧的代销商，他们也得摊润一份，毕竟一个网吧顶多卖出去一、二百份，利润少了，他们看不看的上还不一定。”
叶辰仔细的分析了一下，销售网络从头搭建，就要养活整个一条利益链，渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱，如果利润少了，网吧还真不一定肯帮忙代销。
想到这，叶辰也不再犹豫了，对秦洪道：“就这样吧，秦哥，你说的也有道理，那咱们就这么说定了。”
秦洪心底松了一口气，毕竟原本他们说好是叶辰他们拿10块的，他还真怕叶辰一急之下就去找别人合作了。不过他在来平川的路上仔细想了下其中的利润分成，发现只拿5块去掉该花的成本，自己和分销商摊分之后根本没有什么利润可言，所以一咬牙就提出把分成提高到了7块，好在叶辰也不是不讲道理的人。
想到这，秦洪也是开心的笑了：“呵呵，叶老弟，那我们就合作愉快了。”
“合作愉快！”两人伸出手正式地握了一下。
“对了，货款我怎么交给你？”
“待会我去办张银行卡，我把卡号发给你，月底你和分销商结完款之后把我们的那份直接打到卡上就行了。”叶辰心中早有主意。
叶辰和刘瑞在奶茶店门口和秦洪告辞之后，就起步往回家的方向走去。
路上，刘瑞兴奋的对着叶辰说道：“叶辰，咱们这是要发了吗？”
又来了，叶辰不耐烦的瞥瞥嘴：“你能不能别这么一惊一乍的，现在咱们可是一分钱还没到手呢。”
刘瑞毫不在乎叶辰的态度：“早晚的事，秦哥回去之后肯定立刻就开始拓展销路，咱们坐等着收钱就好了。”
“对了，刚才你也听见了，利润变成了8块，这样，咱们二六分吧，回头你也去办张银行卡，到时候我直接转给你。”叶辰对着刘瑞正色道。
刘瑞吓了一跳，连忙摆摆手道：“不不，这外挂是你开发的，前前后后的事都是你做的，我就是发发帖，在游戏里喊喊话，换谁都能做，不必给那么多……”
刘瑞被叶辰的大方吓到了，打个比方，石器精灵一个月卖掉三万份，那刘瑞就能分得六万，够自己全家不吃不喝干上两三年的，而且这是每个月都会有的固定收入，那一年下来……
“可能这次你感觉自己没出什么力，但是你记住，以后水军的用处会非常大，你要想一想怎么才能在网上聚拢一大批水军，并且把他们专业化、规模化，往后我们很多事都离不开它。”
叶辰这样一说，刘瑞就有点释然了，但内心还是有点忐忑：“可是……”
“可是个屁啊，当初说好算你一份的，再说咱们之间的兄弟情义也不止这点了，回去好好想想，怎么聚拢那批水军，这事就这么定了。”
叶辰突如其来的霸道让刘瑞闭上了嘴，走进小区之后就各自回了家。