第五卷 王朝霸业 第二十三章 风水轮流转

昨天于梦跟我说跟瑞典公司谈价钱的时候我的确有一些茫然，一来是经过这几个月的离开，对公司的情况并不是很清楚，二来这事情其实还是比较棘手的，他们以一个市场的通路为条件，迫使我们降低演出的报价，好让他们赚更多的钱。对于国外的演出市场，我们公司一直是非常重视的，因为“七仙女”组合的目标客户群就是国外的观众，所以瑞典这样一个市场，既然有公司主动找上门来，当然不能轻易放弃啦，只是……要抬高价格真的很难，我想了一个晚上，才想出个主意，还不知道行不行呢，反正想找那个瑞典公司谈谈再说吧。

电话拨通后，于梦想跟对方寒暄了几句，接着就转入正题，她说由公司的总裁直接跟你谈，由我来翻译。

我把我们“七仙女”在其他国家演出的出场费都报了一遍给他们，而且还特别强调我们所代言的国际知名品牌的广告，对方听了我的话，竟然说这些他们事先都调查过，不然也不会主动邀请我们去演出了。看来他们这活做得还真够细致的啊，谈了半个多小时，双方还是僵持着，对方最多只肯再加二十万美圆，也就是一共四百七十万，不肯再多付一分钱，而且随着谈判的进行，口气也慢慢强硬起来，并说如果我们的“七仙女”组合想进军瑞典的演出市场，就只能通过他们公司，因为他们是瑞典最大的演出经纪公司。掌握着大部分演出市场地渠道。眼看谈不下去，也只好匆匆结束，虽然我事先早就已经有了思想准备，不过显然，这个公司比我想象中还要难缠得多。

挂上电话，我和于梦四目相对，大家都是很无奈的表情。不过我昨天晚上已经想好了，已经预料跟对方公司的电话谈判不会很顺利。那么，下面，也只好走这一步了，走得好的话，我们可以完全化被动为主动，不好……呵呵，也许就要免费去给别人表演一场了。

我让米雪查找了一下瑞典的一些比较小的演出经纪公司。并把他们的地址和电话都摘录好，等全部弄完后，再从中删选出位于瑞典歌德堡市地一家演出公司，看网页上的介绍，公司规模算是还可以，也联系过一些大型地演出，只不过，跟刚才那家公司比起来。那简直就是巡洋舰和航空母舰的差别了。

我让于梦致电该公司，说清楚我们是中国上海市的雪梦娱乐公司，并介绍下旗下的“七仙女”组合，其实我们这个组合现在在国际上名气还算可以的，不出意外，他们应该听到过。然后就跟他们说。上海市和瑞典的歌德堡市是友好城市，为了加强文化交流，我们公司想通过非官方的民间渠道，同贵公司达成一个协议，想让我们地“七仙女”免费到瑞典来表演一场，一来可以加强两个城市之间的文化交流，二来也可以同时增加我们“七仙女”组合的知名度，等对方同意以后，再让于梦叫我听电话……

于梦按照我的吩咐，就去打电话了。十几分钟以后。她过来叫我，说已经按照我的意思。对方听起来很惊讶，不过很高兴的样子，其实能不高兴嘛，我们这种一场几百万的演出，免费表演一次，虽然他们公司也赚不到钱，但是通过这次联系和规划，名气也足可在当地业界变响亮不少了。

我做进办公室，电话听筒被放在桌面上，看来电话没有挂断，对方同意合作后，于梦就马上来叫我了，于是，还是老样子，由我说，于梦来进行翻译跟对方沟通。

我说道：“刚才我们副总裁也说过了，因为我们两个城市是友好城市，所以想通过贵公司安排一场免费的演出，让更多地人了解‘七仙女’组合的文化，当然，贵公司也是免费联系和服务，不过，我想，对贵公司来说，也是一次很好的推销自己的机会……”

我说了几句，然后等于梦翻译给对方听，等她说完，我继续道：“不过我们需要一个条件，就是在接下来的几个月时间里，你们要在国内加大宣传，强调是由你们联系到了‘七仙女’的免费演出……”其实就算我不说他们也会这么做地，这可是显示他们公司实力的好时候啊，别的公司都要花钱请我们来，可是他们公司可以联系到免费的演出，这对于一个演出经纪公司来说，无疑是公司实力的最好体现。

……………………

对于这种不像条件的条件，对方自然是满口答应，他们做这一行的，对于业内的各种演出情况和演员都是了如指掌的，我们“七仙女”组合的报价，他们自然也是非常清楚，所以待一切谈妥后，他们就提出马上签协议，我知道他们是怕我放他们鸽子，到时候他们宣传做出去了，而我们却不去，那对于他们公司来说，简直就是灾难了。

“可以啊，不过公司最近有一个演出，协议签好后，我们要三个月以后才能去表演……”

协议我们定下由他们先传真一份样稿过来，由我们对细节等方面进行修改，然后传真过去，正式协议由他们通过国际快递发到我们公司，等我们签完回发一份回去就行了。

因为是免费地演出，所以很多协议上地内容都是没有意义的，而我，也有了很好地打算，协议签好，他们公司肯定马上进行宣传，扩大知名度，这样，一开始跟我们谈判的演出公司会很震惊，这表演就是看一个新鲜，如果我们在瑞典先演过一场，那后面的场次就会没第一场这么火暴了，所以，不出我意料的话，当初的那家大公司肯定会马上找上我们，进行重新谈判，这对市场分额的争夺或者说是今后他们的利润多是有直接影响的，这样，我就可以趁机抬高演出费用了。当然，我也做好了最坏的打算，如果那家大公司没有再找我们谈，又或者那六百万美圆的出场费他们还是接受不了的话，那我就当用免费的演出来开拓瑞典演出市场了，表演完以后，也可以继续跟那家公司合作，安排后面的收费演出……

接下来的两个星期，有些平淡，我整天在公司里显得有些无聊，也没有接到原本那家大公司的电话，而七仙女们，还一直在外地拍摄电视广告，直到有一天中午，于梦跑进我办公室，道：“小山，快，那家瑞典公司打电话来了，说要找你谈一下”

我做到于梦办公室，然后等于梦拿起电话，翻译给我听，我倒要看看他们到底加不加钱，果然，对方一开口就说价钱的事情可以慢慢谈的，可以把演出费用加到五百万美圆，当于梦翻译给我听以后，我什么也没说，只说了几个字：“梦，跟他说这价钱的话就没什么好谈的了，挂电话”

这年头就是这样，风水轮流转，前几个礼拜，他们公司还很牛的样子，现在也换我牛一回了……