第110章 装强
面上装强，心里还是发毛的，我最担心的事，好像越来越近，我不想见到他，可是他要是真回来，就一定会见到我，以他的性格，不到黄河不死心的那种，和我是同一种人，我的克星！我最担心的害怕他知道苗苗，虽然道理上和法律上他有权知道，但凭什么？甩掉我的人，还配作我孩子的父亲吗？还有脸来认女吗？笑话！我就是再大度，也不会忘记当初的垂死挣扎，也不会忘记我遭受的白眼，也不会忘记给母亲带来的耻辱。为了心爱的女儿，为了那个鲜活的生命，我已经熬过苦难，一朵荷花就这样活脱脱地在我的生命里绽放，给我爱，给我欢乐，给我幸福，让我欣慰，让我雀跃，让我心醉！这是我唯一的动力，是曾是我唯一活着的勇气，是我的心肝，凭什么让你来分享？我无法接受，根本想都不用想。
车到山前必有路，现在想一切都没有用，也许什么事也没有，是不是，怕没有用，来了再说！我就不信了，天下还没有道理了，是不是？
我开始了拼命的工作，不想让杂事附身，更不想让可能或不可能出现的烦恼占据我有限的时间，还是不要想了。有些事情想是可以预期解决的，但有些事情，完全不取决于自己，要看对手如何发挥，才确定自己如何出手，人生充满了等待，不差这一件了，我有足够的耐心，也知道结果，还怕什么？
工作。
为了谁，都不能放弃拼搏。许多人问我，就一个孩子，没有负担，为什么还要那么没命地赚钱？我说，最开始，为了活命；然后，为了让家人过得好点；之后，再好点；再之后，努力变成了习惯，成了伙伴，不拼搏就会难过。到了今天，我想说，人生，就该拼，没有目的生活与死又有什么区别？
人的一生，就那么长，再活也就一百多岁，那已经是个奇迹，所以，还想什么呢，再不拼，也就拼不动了，看到街上颤颤巍巍挪动的老人，那是你不久的明天，不论你是怎样活着，那一天都等着你，所以，趁着还能拼动，走起！！
想到工作，负担还真不小，几个合伙人虽然没说，也没有压我，但是困难就摆在那里，要是销售搞不上去，还谈什么发展，谈什么生产？不拼就不能活的当下，犹豫好像成了奢望。一条绳上的蚂蚱，一个掉下山崖，哪个都好不了。
稳准狠！我需要扩大销售队伍，请能人。我找到了刘叔.他让我放开手脚，在最短的时间抢占先机，全面铺开，再做细，不要等万事俱备，那样东风来了，已经到秋黄时节了，做生意，就是要抢时间，要主动出击。
最了解我的人，是刘叔，看着我一路走来，给我鼓励，给我支持，给我安慰，不是父亲，胜似父亲，这是我的荣幸。
万事求全，这是我的弱点，不够狠，做生意，要有儿狼性，我要突破自己。
把支出控好，资金别出问题，管理上抓好，就不会有太大问题，想想也是。那就找闻波好好商量，马不停蹄，只要是对公司有利的事，不是支出太大的现金，闻波也绝不含糊，一个好的合作者，更是前进路上需要的武器。
产品质量完全不用担心，做好药，为发展，这是我们的宗旨；有闻波支持，钱的问题也无需担心，那么现在就是找人了。
我开始了奔波劳顿，四下出差，只靠当地的区域经理汇报还是不行的，他们有时缺少士气，当地是我直接带的团队，销量明显是其他地区所比不了的，追其因，还是管理直接，问题解决的到位及时。沟通看来很重要，我要第一时间了解各个地区的问题，及时党握各个市场的销售情况开发情况回款情况，以及重要客户的拜访，还有销售人员，我也要一一认识，为他们打气，看看他们有什么意见和建议，人多力量大，听听总是好的，可以不采纳，但至少可以看到我们有什么不足需要改进，也可以从跟他们沟通中看到他们的精神面貌，谁更有潜力，谁更积极，谁更担当，谁更值得信任，更有发展？我都要一一知道。
那么我的任务重了，不能再独守老屋，仅靠在家里的香枕上工作了，一出来真的发现，太多的问题，有的地区负责人，为了自己的拿全奖，报喜不报忧，有那么一个半个的地区，有的经理人员居然干起天高皇帝远的勾当，拿着两家工资，当起两家的当地负责人，如果不是我与她近距离接触，是没法知道的。这样的人，我是无论如何也不能接受的。为了自己的一点利益，甚至损害其中一家的商业利益。拿那么高的工资，还干这事，良心何在？我真恨这种人了，太贪心。贪心本没有错，但不可以损伤别人。眼界太小了，只图眼前小利，如何能合作走远，一点看不到我们公司的前景，还谈什么共享未来？没有原则，没有职业道德底线，没有忠诚感，这样的人不可以身居高位，一旦在公司做久了，稍有不快，那就是一只来自荒原的狼，伤你没商量，能让企业全军覆没，也不是耸人听闻。
我没有伤她一文，和她来了一次长谈，是个老油条，这个是闻波的朋友介绍过来的，我很有印象，很能说，很会说，但品格不敢恭维。当夜，我与闻波在微信上沟通。第二天，我见了当地所有的业务人员，吃了一顿还算丰盛的晚餐，又邀请他们唱歌，做了进一步了解，找了一个积极且业绩最高的人，接替了区域经理的工作，虽然有小插曲，有小的损失，但这不影响我的决定，肃清是必须的，而且不能手软，做企业，对于这种害群自私的人，不能太仁慈。
与他们沟通，我同时也发现，有人对我们的产品居然还停留在只是认识的阶段，一个销售人员怎么可以这样对待你的要销售的产品？自己都不了解，怎样充满信心地说给你的用户，这让我思考了很久，我们的管理有漏洞，培训做得不到位，出现问题解决问题，抱怨没有任何意义，吾日三省吾身，没做到自省，没有认识到自己的不足，那就从自身找毛病，才能使问题简单化。不能高要求职工，在职业的道路上，真正自觉的职员不会太多，一旦出现那种特别有担当的职员，企业都会像发现宝物一样，尽力让他们永久留下来。职工能做到各尽其职就是相当不错的景象，企业能做到这一点，管理上是相当成功的了，真正能做到的很少很少。
这个问题的出现，不是偶然的，也不是个例，所以很快做出决定，各个办事处立马有了早晚作息考核，早晚都有指纹机，每天晚上有报表，每周有大的总结，销量的提升汇报。业务员汇报给区经理，然后到我手里。有问题找经理，有大问题解决困难的，可以直接找到我。
随着销售业务团队的扩大，我越发感到了管理的重要，没有好的管理，就是一盘散沙，想起之前那几个人的小队伍，靠着情感，靠着每天的沟通，打打闹闹，就可以有好的业绩，那基本是一个作坊式管理，真正做企业，那样是完全行不通了。
车到山前必有路，现在想一切都没有用，也许什么事也没有，是不是，怕没有用，来了再说！我就不信了，天下还没有道理了，是不是？
我开始了拼命的工作，不想让杂事附身，更不想让可能或不可能出现的烦恼占据我有限的时间，还是不要想了。有些事情想是可以预期解决的，但有些事情，完全不取决于自己，要看对手如何发挥，才确定自己如何出手，人生充满了等待，不差这一件了，我有足够的耐心，也知道结果，还怕什么？
工作。
为了谁，都不能放弃拼搏。许多人问我，就一个孩子，没有负担，为什么还要那么没命地赚钱？我说，最开始，为了活命；然后，为了让家人过得好点；之后，再好点；再之后，努力变成了习惯，成了伙伴，不拼搏就会难过。到了今天，我想说，人生，就该拼，没有目的生活与死又有什么区别？
人的一生，就那么长，再活也就一百多岁，那已经是个奇迹，所以，还想什么呢，再不拼，也就拼不动了，看到街上颤颤巍巍挪动的老人，那是你不久的明天，不论你是怎样活着，那一天都等着你，所以，趁着还能拼动，走起！！
想到工作，负担还真不小，几个合伙人虽然没说，也没有压我，但是困难就摆在那里，要是销售搞不上去，还谈什么发展，谈什么生产？不拼就不能活的当下，犹豫好像成了奢望。一条绳上的蚂蚱，一个掉下山崖，哪个都好不了。
稳准狠！我需要扩大销售队伍，请能人。我找到了刘叔.他让我放开手脚，在最短的时间抢占先机，全面铺开，再做细，不要等万事俱备，那样东风来了，已经到秋黄时节了，做生意，就是要抢时间，要主动出击。
最了解我的人，是刘叔，看着我一路走来，给我鼓励，给我支持，给我安慰，不是父亲，胜似父亲，这是我的荣幸。
万事求全，这是我的弱点，不够狠，做生意，要有儿狼性，我要突破自己。
把支出控好，资金别出问题，管理上抓好，就不会有太大问题，想想也是。那就找闻波好好商量，马不停蹄，只要是对公司有利的事，不是支出太大的现金，闻波也绝不含糊，一个好的合作者，更是前进路上需要的武器。
产品质量完全不用担心，做好药，为发展，这是我们的宗旨；有闻波支持，钱的问题也无需担心，那么现在就是找人了。
我开始了奔波劳顿，四下出差，只靠当地的区域经理汇报还是不行的，他们有时缺少士气，当地是我直接带的团队，销量明显是其他地区所比不了的，追其因，还是管理直接，问题解决的到位及时。沟通看来很重要，我要第一时间了解各个地区的问题，及时党握各个市场的销售情况开发情况回款情况，以及重要客户的拜访，还有销售人员，我也要一一认识，为他们打气，看看他们有什么意见和建议，人多力量大，听听总是好的，可以不采纳，但至少可以看到我们有什么不足需要改进，也可以从跟他们沟通中看到他们的精神面貌，谁更有潜力，谁更积极，谁更担当，谁更值得信任，更有发展？我都要一一知道。
那么我的任务重了，不能再独守老屋，仅靠在家里的香枕上工作了，一出来真的发现，太多的问题，有的地区负责人，为了自己的拿全奖，报喜不报忧，有那么一个半个的地区，有的经理人员居然干起天高皇帝远的勾当，拿着两家工资，当起两家的当地负责人，如果不是我与她近距离接触，是没法知道的。这样的人，我是无论如何也不能接受的。为了自己的一点利益，甚至损害其中一家的商业利益。拿那么高的工资，还干这事，良心何在？我真恨这种人了，太贪心。贪心本没有错，但不可以损伤别人。眼界太小了，只图眼前小利，如何能合作走远，一点看不到我们公司的前景，还谈什么共享未来？没有原则，没有职业道德底线，没有忠诚感，这样的人不可以身居高位，一旦在公司做久了，稍有不快，那就是一只来自荒原的狼，伤你没商量，能让企业全军覆没，也不是耸人听闻。
我没有伤她一文，和她来了一次长谈，是个老油条，这个是闻波的朋友介绍过来的，我很有印象，很能说，很会说，但品格不敢恭维。当夜，我与闻波在微信上沟通。第二天，我见了当地所有的业务人员，吃了一顿还算丰盛的晚餐，又邀请他们唱歌，做了进一步了解，找了一个积极且业绩最高的人，接替了区域经理的工作，虽然有小插曲，有小的损失，但这不影响我的决定，肃清是必须的，而且不能手软，做企业，对于这种害群自私的人，不能太仁慈。
与他们沟通，我同时也发现，有人对我们的产品居然还停留在只是认识的阶段，一个销售人员怎么可以这样对待你的要销售的产品？自己都不了解，怎样充满信心地说给你的用户，这让我思考了很久，我们的管理有漏洞，培训做得不到位，出现问题解决问题，抱怨没有任何意义，吾日三省吾身，没做到自省，没有认识到自己的不足，那就从自身找毛病，才能使问题简单化。不能高要求职工，在职业的道路上，真正自觉的职员不会太多，一旦出现那种特别有担当的职员，企业都会像发现宝物一样，尽力让他们永久留下来。职工能做到各尽其职就是相当不错的景象，企业能做到这一点，管理上是相当成功的了，真正能做到的很少很少。
这个问题的出现，不是偶然的，也不是个例，所以很快做出决定，各个办事处立马有了早晚作息考核，早晚都有指纹机，每天晚上有报表，每周有大的总结，销量的提升汇报。业务员汇报给区经理，然后到我手里。有问题找经理，有大问题解决困难的，可以直接找到我。
随着销售业务团队的扩大，我越发感到了管理的重要，没有好的管理，就是一盘散沙，想起之前那几个人的小队伍，靠着情感，靠着每天的沟通，打打闹闹，就可以有好的业绩，那基本是一个作坊式管理，真正做企业，那样是完全行不通了。