第九十五章 新机会
抛去杂事，眼前最重要的，就是不负闻波和宋姐的重托，把敌栓的囧况迅速改良，长期做销售，虽然不是很出色，但把产品的销量在一个城市做到最大化的能力还是有的，现在这种时候，生产过分膨胀的大环境下，再也没有“酒香不怕巷子深”的美差了，好产品想坐等顾客盈门的事，想都不要想了。
既要做好产品，又要吆喝到位，才能立足，才能生存，也才能谈发展。闻波和李义教授把精力和专注度明显放在了药品的质量和疗效上去了，忘记了市场的激烈竞争。
独坐办公室，静下心来，苦思冥想，现在已经有的销售网络，大医院，费时费力，战线太长，适合长期目标，社区医院同步前行，销量不会太快，但要马上着手，最有效果，也最省时省力的应该是连锁药房。
这是口服药，如果不是太急的患者，一般都是直接去药房买药，关于药品有一定的了解，那么可以先从他们入手，直接面对他们，搞一些宣传，只要药好，看到效果，就有未来，就不怕看不到销量。
那首要的工作，就是打通连锁药店的进货渠道。
我想到了小杨和王莹。
这两个年轻人有活力，会说话，最最关键是有干劲，由他们两个出马，会很快加速进程。
雷厉风行。
我让他们用一周时间把市内连锁药房的进货渠道，供货标准全部摸透。两个人接了新的任务，斗志昂扬，冲锋在前，杀向前线。
其他工作也正常。
销售工作就是这样，有些事放下一两天，没什么大问题，都不是急得要命的事，但只要想要有销量，事情天天有。我想把小杨和王莹的工作分给别人一点，他们两个都说不用，年轻就是资本，有的是精力，有的是希望，可以放肆拼搏，可以肆意挥洒汗水，没有后顾之忧。
等等再说吧，以后弄不过来，再调换也不迟，现在如果减少他们的工作，他们的收入会明显减少，那积极性就减了，不好，得不偿失，等新品量上来了，再加新人也是可以的，这种时候我不该太急才是。
该急时急，不该急时不急。
积极最重要，没有积极的心态，做事会很累，也根本做不好，还会心生抱怨。
我就是根野草，做事也是野路子，但别小瞧我，我也从未从心底小瞧自己，八路军，那路子可野着呢，可他们成就了惊天伟业。
十天过去了，我们几个人，除了晚上例会，马不停蹄，中午也没空回到公司吃饭，与时间赛跑，因为我想让宋姐和闻波看到效果，看到与我合作后的不一样。
工夫不负勤劳的人，辛勤的小蜜蜂有了收获。
十天后，我们开始去闻波的工厂出货了，陆陆续续，十箱，二十箱，六十箱。有十箱，是铺货，暂不收货款，但其余都要在月底之前把货款追回，合同中所写，我会遵守。
再亲近的关系，也要算清楚，因利毁谊的事不少，有前车之鉴，以史为鉴，让恶果死在摇篮里，才能好好经营下去，才能不断送同学情，同学谊。还有宋姐，我更在意，知遇之恩，永生相念。
宋姐的看重，闻波的信任，一种无形的强大的力量盈于胸，让我激情高涨，头顶一片天，脚踏一方土，势如破土，风雨无阻!
似火的热情！只要我愿意，只要我们团队愿意，没有什么不可能。我们没想上刀山，没想下火海，更没想着天方夜谭，我们只想把销量提高，只想在这个城市，在医药这个领域写下点点辉煌。
没有不可能！春播夏种秋收，一步一个脚印，扬起风帆，一鼓作气！
只是把药送出去，那只是第一步，想到回款及时，那要把搬到药房的敌栓全部卖出去。我当即决定，先拿五箱，四百盒做试品，在最大的药房门口做活动，征集血栓患者，二百人，每人二盒，我们追踪效果。
我的想法说出之后，我的伙伴都各抒己见，也才发现王莹还是个组织活动的料，她召集大学里曾经的团队，按劳索酬，一批二十几人的队伍，轻而易举就成了。
活动中有特殊情况发生，但这些伙伴逢凶化吉的能力还是可以的，明显是活动上的老手，术业有专攻，这些年轻的孩子们，还真让我心生羡慕。
越来越觉得找来个宝，能销售，能做活动，也许在别人眼里她没那么显眼，但我一眼就瞧上了，我看得到她身上那种韧劲，果然不出所料，远远超过预期。
一个月的最后一天，我把六十箱货款分文不差地转给闻波财务，闻波，那个乐呀，打电话，非要庆祝一下，我说都累了一个月了，怕还不上钱，好多天没好好吃饭了。
“佳一，真有你的，别闹，你们在大街小巷做活动，我每天都看得到，太厉害了，你是从哪弄来那么多青春美少女，那个热情，把我都拉现场去了，为了支持你们的活动，也为了我们的销量，我也在现场要了两盒……”
“好家伙，真是不够意思，居然占便宜，拿赠品，占我们资源，痛快十倍吐出来，浑水摸鱼的家伙，太过份了……”
“佳一，真是谢谢你，你帮了我，别说十倍，那十箱的铺底货，送你们的……”
“我是开玩笑的，老同学，该咋地咋地，不要让我觉得你制药的成本太低，随便送那么多……如果可以，就免了底价吧，哈哈哈……”我可真不想得寸进尺，大家都是生意人，就该有生意人的操守，不可以趁机占便宜，会让人生厌。
“呵呵，厉害的李佳一，上学时，你是我的偶相，一直想混个人模人样，和你的优秀靠拢，没想到，多年过去，我摸爬滚打，还是赶不上……”
“闻老板，你是不是觉得我脸太大，羞我是不是，再不成，你一个药厂老板，混迹商圈政圈，如鱼得水，居然开一个小小市民的玩笑，还正在靠你吃饭的可怜人，你觉得对吗？”
“佳一，快点出来！别电话里墨迹了，我饿了都快咬到舌头了，齐晓一会过来，你快出来吧，我单位旁边的火锅……”
一听说是火锅，我就有兴趣，当然，没了原则，也不累了，下楼看见一辆路虎挨着我的车屁股横行，真是钱多霸道啊，停个车也这么威风，这么没道理，眼里没人呐，上面连个电话都没留，嘛意思啊，等不起，我走得起，打车走人吧。
来到相约的火锅店，服务员领进包间，我去，一桌子人，还是不减当年勇，爱闹爱折腾，吃个饭也从来不想消停，这是他的处事哲学，也因此结识了贵人，也因此事业发达。
“佳一—”
“宋姐？！”
有眼不识泰山？不是的。
逆着光，让我乍进屋内晃得看不清对面人物。
屈屈眼，这下看清了，齐晓，宋姐，李义，长相特殊的郭相，刘佳明，高智，还真是全了。
宋姐示意我过去，我当然求之不得。
“看来是后来者居上啊，李佳一，还像当年一样，有你的地方，基本没我啥事……”闻波装作吃醋找话题。
“所以当年我最嫉妒的人是李佳一，最喜欢的人也是李佳一……”晓晓开始添油。
“你们这么讨厌我，看来我得走，但是来不及了……”
“呵呵呵，佳一，我们没看错你，是个勇敢能干有担当的人。”淡定稳重不多言的李义，在我们闹哄之下，居然开尊口夸我，让我有种小时候过年吃上肉馅饺子的快乐，这种快乐让我充实，让我满足，让我回味无穷。
曾经比火锅更快乐的享受，我的世界，又多了一个快乐，李义的夸奖，此时胜过童年的回味，胜过火锅的快感。
文化不高的我，崇尚高智商的人们，特别是那些专业技能达到一定高度的人，那些在自己专业领域孜孜不倦执着追求的人，是有无穷魅力的，是金钱，权力所无法达到的境界，那种拼搏的精神是迷人的，是受人敬仰的，是让人感动的。对李义夫妇，我有着一份崇敬，能得到他们的认可，获得了莫大的鼓舞。
也许正是因为他们，正因为这些信任我的人，我才如此拼命，特别是近一个月来的忙碌，收到一点成效，那是我们汗水的结晶，没有半点虚假，当然，我也悠着来，不能在开始做得太好，如果开始用力太大，往下会给自己增加无形的压力，所有的进步要一步一步展示。
真的要感谢李义，宋姐，闻波，在这种市场环境不太好的情况下，有又了新的机会，增了新业务，拿到了专利的中药产品，谢天谢地！！
宋姐在整个饭局之间，目光一直关爱着我，那种喜欢的目光，让我受宠若惊，闻波的感谢之词，感动之时，更让我觉得不胜之重，如此信任，期望，我还有什么理由停滞不前？
既要做好产品，又要吆喝到位，才能立足，才能生存，也才能谈发展。闻波和李义教授把精力和专注度明显放在了药品的质量和疗效上去了，忘记了市场的激烈竞争。
独坐办公室，静下心来，苦思冥想，现在已经有的销售网络，大医院，费时费力，战线太长，适合长期目标，社区医院同步前行，销量不会太快，但要马上着手，最有效果，也最省时省力的应该是连锁药房。
这是口服药，如果不是太急的患者，一般都是直接去药房买药，关于药品有一定的了解，那么可以先从他们入手，直接面对他们，搞一些宣传，只要药好，看到效果，就有未来，就不怕看不到销量。
那首要的工作，就是打通连锁药店的进货渠道。
我想到了小杨和王莹。
这两个年轻人有活力，会说话，最最关键是有干劲，由他们两个出马，会很快加速进程。
雷厉风行。
我让他们用一周时间把市内连锁药房的进货渠道，供货标准全部摸透。两个人接了新的任务，斗志昂扬，冲锋在前，杀向前线。
其他工作也正常。
销售工作就是这样，有些事放下一两天，没什么大问题，都不是急得要命的事，但只要想要有销量，事情天天有。我想把小杨和王莹的工作分给别人一点，他们两个都说不用，年轻就是资本，有的是精力，有的是希望，可以放肆拼搏，可以肆意挥洒汗水，没有后顾之忧。
等等再说吧，以后弄不过来，再调换也不迟，现在如果减少他们的工作，他们的收入会明显减少，那积极性就减了，不好，得不偿失，等新品量上来了，再加新人也是可以的，这种时候我不该太急才是。
该急时急，不该急时不急。
积极最重要，没有积极的心态，做事会很累，也根本做不好，还会心生抱怨。
我就是根野草，做事也是野路子，但别小瞧我，我也从未从心底小瞧自己，八路军，那路子可野着呢，可他们成就了惊天伟业。
十天过去了，我们几个人，除了晚上例会，马不停蹄，中午也没空回到公司吃饭，与时间赛跑，因为我想让宋姐和闻波看到效果，看到与我合作后的不一样。
工夫不负勤劳的人，辛勤的小蜜蜂有了收获。
十天后，我们开始去闻波的工厂出货了，陆陆续续，十箱，二十箱，六十箱。有十箱，是铺货，暂不收货款，但其余都要在月底之前把货款追回，合同中所写，我会遵守。
再亲近的关系，也要算清楚，因利毁谊的事不少，有前车之鉴，以史为鉴，让恶果死在摇篮里，才能好好经营下去，才能不断送同学情，同学谊。还有宋姐，我更在意，知遇之恩，永生相念。
宋姐的看重，闻波的信任，一种无形的强大的力量盈于胸，让我激情高涨，头顶一片天，脚踏一方土，势如破土，风雨无阻!
似火的热情！只要我愿意，只要我们团队愿意，没有什么不可能。我们没想上刀山，没想下火海，更没想着天方夜谭，我们只想把销量提高，只想在这个城市，在医药这个领域写下点点辉煌。
没有不可能！春播夏种秋收，一步一个脚印，扬起风帆，一鼓作气！
只是把药送出去，那只是第一步，想到回款及时，那要把搬到药房的敌栓全部卖出去。我当即决定，先拿五箱，四百盒做试品，在最大的药房门口做活动，征集血栓患者，二百人，每人二盒，我们追踪效果。
我的想法说出之后，我的伙伴都各抒己见，也才发现王莹还是个组织活动的料，她召集大学里曾经的团队，按劳索酬，一批二十几人的队伍，轻而易举就成了。
活动中有特殊情况发生，但这些伙伴逢凶化吉的能力还是可以的，明显是活动上的老手，术业有专攻，这些年轻的孩子们，还真让我心生羡慕。
越来越觉得找来个宝，能销售，能做活动，也许在别人眼里她没那么显眼，但我一眼就瞧上了，我看得到她身上那种韧劲，果然不出所料，远远超过预期。
一个月的最后一天，我把六十箱货款分文不差地转给闻波财务，闻波，那个乐呀，打电话，非要庆祝一下，我说都累了一个月了，怕还不上钱，好多天没好好吃饭了。
“佳一，真有你的，别闹，你们在大街小巷做活动，我每天都看得到，太厉害了，你是从哪弄来那么多青春美少女，那个热情，把我都拉现场去了，为了支持你们的活动，也为了我们的销量，我也在现场要了两盒……”
“好家伙，真是不够意思，居然占便宜，拿赠品，占我们资源，痛快十倍吐出来，浑水摸鱼的家伙，太过份了……”
“佳一，真是谢谢你，你帮了我，别说十倍，那十箱的铺底货，送你们的……”
“我是开玩笑的，老同学，该咋地咋地，不要让我觉得你制药的成本太低，随便送那么多……如果可以，就免了底价吧，哈哈哈……”我可真不想得寸进尺，大家都是生意人，就该有生意人的操守，不可以趁机占便宜，会让人生厌。
“呵呵，厉害的李佳一，上学时，你是我的偶相，一直想混个人模人样，和你的优秀靠拢，没想到，多年过去，我摸爬滚打，还是赶不上……”
“闻老板，你是不是觉得我脸太大，羞我是不是，再不成，你一个药厂老板，混迹商圈政圈，如鱼得水，居然开一个小小市民的玩笑，还正在靠你吃饭的可怜人，你觉得对吗？”
“佳一，快点出来！别电话里墨迹了，我饿了都快咬到舌头了，齐晓一会过来，你快出来吧，我单位旁边的火锅……”
一听说是火锅，我就有兴趣，当然，没了原则，也不累了，下楼看见一辆路虎挨着我的车屁股横行，真是钱多霸道啊，停个车也这么威风，这么没道理，眼里没人呐，上面连个电话都没留，嘛意思啊，等不起，我走得起，打车走人吧。
来到相约的火锅店，服务员领进包间，我去，一桌子人，还是不减当年勇，爱闹爱折腾，吃个饭也从来不想消停，这是他的处事哲学，也因此结识了贵人，也因此事业发达。
“佳一—”
“宋姐？！”
有眼不识泰山？不是的。
逆着光，让我乍进屋内晃得看不清对面人物。
屈屈眼，这下看清了，齐晓，宋姐，李义，长相特殊的郭相，刘佳明，高智，还真是全了。
宋姐示意我过去，我当然求之不得。
“看来是后来者居上啊，李佳一，还像当年一样，有你的地方，基本没我啥事……”闻波装作吃醋找话题。
“所以当年我最嫉妒的人是李佳一，最喜欢的人也是李佳一……”晓晓开始添油。
“你们这么讨厌我，看来我得走，但是来不及了……”
“呵呵呵，佳一，我们没看错你，是个勇敢能干有担当的人。”淡定稳重不多言的李义，在我们闹哄之下，居然开尊口夸我，让我有种小时候过年吃上肉馅饺子的快乐，这种快乐让我充实，让我满足，让我回味无穷。
曾经比火锅更快乐的享受，我的世界，又多了一个快乐，李义的夸奖，此时胜过童年的回味，胜过火锅的快感。
文化不高的我，崇尚高智商的人们，特别是那些专业技能达到一定高度的人，那些在自己专业领域孜孜不倦执着追求的人，是有无穷魅力的，是金钱，权力所无法达到的境界，那种拼搏的精神是迷人的，是受人敬仰的，是让人感动的。对李义夫妇，我有着一份崇敬，能得到他们的认可，获得了莫大的鼓舞。
也许正是因为他们，正因为这些信任我的人，我才如此拼命，特别是近一个月来的忙碌，收到一点成效，那是我们汗水的结晶，没有半点虚假，当然，我也悠着来，不能在开始做得太好，如果开始用力太大，往下会给自己增加无形的压力，所有的进步要一步一步展示。
真的要感谢李义，宋姐，闻波，在这种市场环境不太好的情况下，有又了新的机会，增了新业务，拿到了专利的中药产品，谢天谢地！！
宋姐在整个饭局之间，目光一直关爱着我，那种喜欢的目光，让我受宠若惊，闻波的感谢之词，感动之时，更让我觉得不胜之重，如此信任，期望，我还有什么理由停滞不前？