宋疆
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正文 第二百四十章 饥饿营销

    为了安慰被叶青套路的幽儿,燕倾城在三人大快朵颐的时候,没少亲自给幽儿夹菜。

    只是被套路的幽儿,心里还记着被坑一事儿,于是原本的一桌子美食,让幽儿吃出了难以下咽的味道出来。

    燕倾城也不得不继续安慰着道:“幽儿不怕,没事儿的,就算是他过了这一关,还有付账这一关儿呢,你只要守好你的荷包就好了,不要被他骗去咱们就不算是输了。”

    “嗯,小姐,我知道了,我一定不会被他骗的。”幽儿坚定的点点头,眼前的饭菜瞬间又香了很多。

    只是另外一只手,一直捂在自己的胸口,深怕自己的荷包,会神不知鬼不觉的替叶青付了帐。

    酒足饭饱的叶青,一边喝着茶,一边看着小心翼翼,跟防贼似的看着的幽儿,脸上挂着似笑非笑的笑容,刚要开口逗幽儿几句,就被燕倾城的美目给瞪了回去。

    “你刚才不是说有事儿说吗?现在吃完了,你也该说了吧?”燕倾城当着幽儿的面还是有些放不开,看着叶青的手伸向她刚才拍向桌面的手时,立刻就闪电般的缩了回去,神情之间带着惹人心动的娇嗔风情。

    “老生常谈,也不是什么新鲜事儿,虽说是计划在元日之后推出,但也要给皇室一些时间,不能过于紧迫了,所以我们就必须事先做好万全准备,一举拿下不动皇商的头衔。”叶青放下茶杯,另外一只手没摸到燕倾城的手,于是只好不着痕迹的缩回来。

    “那需要我做什么?”燕倾城也不再故意气叶青,认真的问道。

    “保密,从工匠到产出最后一个环节,我们都要保密,更为重要的是,要对皇室保密,而后还要想出一个如同天降祥瑞一样的噱头,如此一来,既能让皇室得了颜面跟声誉,还能把此事儿跟皇室挂上钩,就不至于出现跟新烛一样的烦心事儿,让其他人打这肥皂团的主意了。”叶青打量着只有他们三人的房间,淡淡的说道。

    燕倾城先是一愣,而后便瞬间明白,叶青所谓的跟皇室挂钩、当成天降祥瑞的意思,便是希望在名义上做到,那肥皂团乃是皇恩浩荡、天降祥瑞,并非是燕家之一家的功劳。

    如此一来,若是临安其他商贾想要打这新肥皂团的主意,就得掂量掂量自己是不是要跟皇室抢名头了。

    “这倒是一个好主意,能够为我们减去不少的麻烦。”燕倾城若有所思道:“但……如何能够保证,在一定的时间内,达到皇室的需求呢?小小的蜡烛,咱们都没有做到能够完全……供应皇室……。”

    燕倾城说道最后,声音则是越来越小,因为她想起来了,当初叶青已经让自己盘下临安城几家成规模的蜡烛作坊了,但自己为了保险起见,并没有按照叶青的意思做。

    所以到了最后,皇室才为了满足自己的需求,不得不插手此事儿,太府寺这才把原本燕家的利益,按照叶青的意思,给最小化的分割了一部分出去。

    “人家知道错了,这一次听你的不就是了,你说怎么办就怎么办,我保证不说其他的还不行?”燕倾城面对叶青那似笑非笑的目光,难得有些不好意思跟认错的说道。

    “肥皂团跟新烛差不多,都属于段时间内可以达到很高产量的东西,但前提就是需要做好万全的准备,这也是为何我让你收那么多花瓣儿的初衷,就是为了囤积各种材料,包括之前因此新烛方子、以及那新布料的方子,你在采办之时,里面都夹杂了一些关于肥皂团的材料。所以如果你没有把那些当作没用的卖掉,那么短时间内,满足皇室甚至是豪门勋贵都不成问题。”叶青没有奚落燕倾城,继续认真的说道。

    “这样自然是最好了,所以当我们满足皇室之后,必须散出消息,让豪门显贵相信,燕家还有存货,足够给他们……。”燕倾城点头,美眸里面此刻装满了崇拜的小星星,爱慕的看着叶青说道。

    叶青则是打断燕倾城的话,缓缓摇了摇头说道:“不,我们需要让包括甚至皇室在内,都觉得我们并没有多少存货,只是堪堪能够满足皇室所需而已,至于豪门勋贵等等,自然是更要如此,最起码在一年之内,必须做到物以稀为贵的地步,也只有这样,此物才能保证它的最大价值,以及最大的利益。”

    “这就是你上次在泗州所说的什么饥饿营销法?”燕倾城眨动着美眸,虽然没有反对,但她心里总觉得这样做,是不是有点儿过于卑鄙跟无耻了。

    但她却不知道,这种手段,在未来却是大部分无良商人最为愿意用的一种营销手段,特别是房地产商,在赚百姓的血汗钱同时,哪里还顾得上百姓的死活,只为了自己的利益最大化。

    而如今叶青采用这种办法,显然并不会像上一世一样,给普通的百姓造成压力,毕竟物以稀为贵,一时半会儿的,普通百姓显然不会消费这些,而这些自然而然的针对的便是豪门显贵以及商贾达官,赚他们的钱对于叶青来说,显然是没有心理压力的。

    何况若是这肥皂团在临安大行其道后,想必当初那些旧有的,只有富人才能消费的起的皂团,其价格必然会直线往下降了,到时候普通百姓说不准也还是受益的一方呢。

    燕倾城皱着眉头,对于这样的歪理邪说也不知道该赞成还是该反对,不过有一个问题则是她需要搞清楚的,那就是,叶青为何认为,他所说的肥皂团,就完全能够得到人们的认可跟青睐呢?会被人们毫无异议的就接受呢?

    对于这个问题,叶青只是笑了笑,直言等做出来,你用过之后就知道了。

    对于叶青的卖关子,燕倾城只是风情的白了一眼,而后看着起身招呼伙计的幽儿,刚刚走到房间门口后,又突然表情忿忿的走了回来,一屁股坐在椅子上,怒视叶青。

    “差点儿又被你骗了,小姐说了,今日该您结账才对。”幽儿气鼓鼓的说道,刚才小姐跟叶青的一番说话,差点儿让幽儿忘了付账一事儿,不过还好,走到房间门口后,终于回过味来了。

    “你招呼伙计过来。”叶青老身在在的坐在椅子上,对着幽儿轻松的说道。

    “您……您有钱?”幽儿怀疑的问道。

    “没有。”叶青如实答道。

    “那您怎么付账啊?”幽儿紧捂自己的荷包,警惕的问道。

    “把这个东西先压到这里,而后拿钱再赎回去就是了。”叶青把自己的铜质腰牌往桌面上一放,无赖道。

    燕倾城望着那皇城司的腰牌,无语的直皱眉头,她终于明白叶青所言的霸王餐是怎么一回事儿了,显然是要拿他皇城司的名义,来吃霸王餐了。

    但奈何幽儿却是不怎么相信,也可能是相信,但就是想看看叶青这招牌是不是好使,反正她是坐在那里,不等燕倾城跟她说付账走人,就把伙计招了进来。

    指着那皇城司的腰牌说道:“我们今日没带钱,可不可以把这个腰牌先放在你这里,然后再派人送钱赎回去?”

    一品楼的伙计有点儿懵,看眼前的三人,男的高大阳刚,女的还是少有的漂亮女子,而且一个个穿着都是非富即贵者,怎么可能没有钱付账呢?

    “小姐,您就别拿我们下人开玩笑了,看三位的衣着就不像是在一品楼吃不起饭的人,何况,我们这也确实不兴……。”店伙计低头扫过燕倾城,又看看叶青,而后目光只能落在丫鬟幽儿身上。

    他自己也识趣,不管这三人是不是付得起饭钱,但人家的身份显然在那儿摆着呢,所以能够跟自己交涉的,也只有这位穿着丫鬟短打扮的少女了。

    “但我们确实没有钱啊,要不然你就让我们走,然后再差人给你送钱来?”幽儿眨动着眼睛,半真半假的问道。

    “这……我们这里可没有吃饭不给钱一说啊?”伙计有些为难。

    燕倾城脚下已经踢了叶青的小腿好几脚了,但某人还是悠哉悠哉的不说话。

    于是实在无法忍下去,无法跟着丢人现眼的燕倾城,刚想要示意幽儿结账走人,就听见叶青淡淡的说道:“罗晋是你们的掌柜可对?他人在吗?”

    “公子是……小的请教公子高姓大名。”店伙计很机灵,看人下菜碟是他们的拿手好戏,同样也是他们的基本功。

    所以听到叶青问起他们的掌柜,店伙计的心里立刻谨慎了起来,敢直呼掌柜名讳的人很多,但大部分都是一些达官贵人,而像眼前这个年轻公子年岁,就敢直呼掌柜名讳的,却不是很多见的。

    叶青把腰牌扔给了店伙计,而后说道:“你拿着这个过去,让罗晋看看,他自然会过来的。”

    “是,公子。”店伙计接住那皇城司的腰牌,感受着那沉重的份量,以及比那腰牌份量还要吓人的皇城司三字后,立刻如同捧着圣旨似的,往房间外走去。

    “这是罗家的生意?”燕倾城瞪大了眼睛,有点儿不敢相信的问道。

    一品楼很出名,还有勾栏瓦舍的表演等,比起涌金楼、丰乐楼不遑多让的,只是因为少了男人喜好的风花雪月之事儿,所以在名气上,看起来好像是不如那些销金窟。