第七十二章 地摊儿

芊芊跟冷擎苍说了谎，她以顺便回庄家看爹爹为由，改道回了庄家，冷擎苍虽然有些不高兴，但无奈要忙着回庄处理事情，就派了几个护卫会送芊芊回家了。

庄老爷在看到自己的宝贝女儿回家后高兴的眉毛都翘了起来，忙叫下人准备芊芊平日里最喜欢吃的点心。罗管家和以前伺候芊芊的老妈子丫头都一股脑儿围了过来，喜滋滋的看着自个儿的大小姐，说着最近庄府里发生的趣事。

次日一大早，芊芊便令门房备好马车，带着海棠出了府。海棠听金管家说上次请到庄里为芊芊把脉的是悬济堂的廖大夫，住在城东头，此人医术不凡不说且品行高尚，常常为穷人看病，免费施舍草药。芊芊交代车夫去处后，马车直奔城东。

马车在街道上行驶，芊芊牵起布帘看看车外热闹的人群，原来古代的首都是这样的繁华。大街以长砖铺路，街两旁都是各种店铺，这些交得起店租的就得算中产阶级了。在店铺前面摆着一些小摊，有的是支起的摊子，有的则是直接铺在地上，卖的是一些简单的日用品和粗糙的首饰。芊芊忽然想起自己“地摊西施”的日子，而现在眼前这些摆地摊的小贩应该是自己的鼻祖，难掩心中喜悦之情，芊芊决定先把找廖大夫的事情缓一缓，先下来逛一逛。

“小哥，这支木簪怎么卖？”芊芊在一个地摊旁蹲了下来，芊芊玉手拿起一支粗糙的木制簪子询问。

“这位夫人，给八个子儿这根桃木簪子就是您的了。”晒得黝黑的小贩一笑，露出满口的白牙，给人一种亲切的感觉。

“给你十五个子儿，拿你两支如何？”

“您是今儿个开张第一个客人，就按您说的办！”小贩痛快的把两支桃木簪子送到芊芊手上。

“这簪子虽是桃木能辟邪护人周全，但样子实在不讨人喜，若是在簪子上雕了花纹，再覆上清漆，那必定能卖出个好价钱。”芊芊没有急着付钱，对着在手中把玩的木簪说着。

在听到芊芊的话后，忙着摆摊的小商贩顿时停住了手中的活儿，眼睛轱辘一转，一副恍然大悟的感觉。小商贩像是得到了真人的指点，一拍脑门，满脸崇拜的看着对面的芊芊。

“哎呀！怪不得我的桃木簪子总是卖不出去，多谢夫人指点，有了这个妙招，我的生意就能起死回生了！”

“小本生意虽然利薄，但讲究薄利多销，满条街都卖一样的东西的确很难有出路，那就要在样式上弄花样了。镶金镀银成本高，买的人也不放心东西的真假，那用巧手精雕细琢则是活生生摆在眼前，任谁都做不了假的。”芊芊拿出自己摆地摊的成功经验与这位“鼻祖”分享，心里不禁暗想：人真是越变越聪明！

“夫人说的是，那若是其他人都来效仿，这不又变成一样的东西了？”

“每支簪子花样不同，且只有这么一支，还怕客人不上门？我看你旁边的金蟾雕的不错，在这条街上能与你旗鼓相当的人恐怕不多。”眼尖的芊芊之所以要选这貌不惊人的桃木簪子完全是因为这只栩栩如生的金蟾，此金蟾约莫有山楂那么大，刀痕圆润，形态逼真，就连金蟾身上铜钱的字都能看清楚，可见此人刻功了得。这么好的手艺不用实在是浪费，若用对了地方，那必定财源滚滚了。

“我今天真是遇上贵人了，多谢夫人指点。若您不嫌弃，这两支桃木簪子就算是我送与您的谢礼了，往后您再来，看上什么随便拿！”小商贩憨厚的笑着，简直把芊芊当做神一样崇拜。

芊芊谢过他后转身同海棠离开，转身之前芊芊对海棠使了个眼色，海棠非常默契的从袖口掏出铜钱放在一个桃木首饰盒下面。做小本生意整天风吹日晒，有时候辛辛苦苦一整天也挣不了多少钱，芊芊只是想帮他多赚些，实在是没有白收人家东西的道理。