第八章 谈判
sun jun 12 12:34:30 cst 2016
以前我只是周总一个小小的员工，现在却让我和周总谈判合作细节，说实话心里不慌是假的。迷迷糊糊做了一晚上的梦，早上起床以后我就洗漱装扮一番喊上陈鹏一起去周总的写字楼办公室。熟门熟路的我们就到达了目的地，敲门进去以后看见周总正在喝早茶呢，招呼我们坐下一起喝茶，然后我就把合同递给了周总。合同我是一点也没有修改，一点也没有动，前期合作最要中的是信任，而且何况这还是我的财神爷，没有别的意见，就是口头上那句运费前期早些结算。
周总应该是料到了我不会提出什么异议，所以我给他的合同他也没有看，我们也是坐着喝茶，有一句没一句的先聊着。一会进来了一个副总，看样子呢是有些话可能周总碍于我大爷的面子不想说，也有可能是这种小事犯不着他和我说。所以这副总进来也没有和平时一样跟我开玩笑，而是很严肃的和我说到：王总，你看我们其余的细节也都商议的差不多了，不知道这个运费你们是要多少钱？是按照以前的八十一吨，还是再降一降。“我一听就想骂人了，这个老狐狸啊，虽然以前的时候运费这一块和我没有关系，但是事务处理和我有关系啊。我也知道以前是八十一吨，可是那是有前提的。公司首先给货物车辆买路，也就是运输在不出意外的情况下交警队是不可能来查车的。其次公司在货场运输车辆和钢厂卸货车辆都是有装卸车费用的，而且公司在车辆出现问题以后也是出钱出人出力的。你再按照八十一吨，也就是说我还是个跑腿的，而且是冤大头，直接往里面垫钱啊。还尼玛降一降？我去年买了个表！！！
周总笑眯眯的抬头看着我，就像是在考察我一番一样。我也没有急眼，也没有说话，只是想看看这个副总还想说什么。这时候那副总接着说道：”至于车队那边嘛，绝对不能和公司以前的待遇一样的。更多的事物还是让他们自己去处理。王总你就赚个轻松钱，赚个差价。而且运费也得降一降了，现在油钱都已经擦到什么地步了，再说了钢铁行业已经不景气了，这时候你不捞一把，等到啥时候再捞？“这老家伙说的我差点都心动了，钢铁行业是不景气了，也是真的不知道能坚持多久了，但是这个行业倒不了，国家也不会允许它倒下。有需求就有市场，毕竟房子还是得继续盖，只是这价格什么时候上去我就不知道了。现在确实是个机会，而且是个好机会，但是我也不能压价了，我才开始干就这样搞，谁还愿意跟着我混啊?到时候还不是我去喝西北风？这副总一副为我好的样子，我也是好生感动，没办法，只能一副笑眯眯的表情望着他以示感激！现在是当孙子的时候，千万别装大爷，但是也千万不能太软了，不然你一辈子当孙子！
等到副总把话差不多说完了，意思也已经明白了。我看着周总说道：周总我们做生意，肯定是为了求财。按照您这个说法，我直接是在撒钱啊。我要是有钱也是算了，问题是我没钱啊。现在我刚想把架子搭起来，你们这是来给我拆台啊。钢铁行业景气不景气和我们没有关系，我们只是负责运输焦炭等原料。钢厂只要进货我们就能有收入，而且这样的话也不存在我捞一把不捞一把的情况。我们想做的是良心买卖，不是说去坑货车老板的那点运费。再说了，这不是由您给托着吗？我还怕做不好吗？这运费是坚决不能降的，因为本来运费这一块就不是很高，只是符合市场的行情而已。而且在不降运费的情况下，只有涨幅我才会有收入。这个涨幅高低我说了不算，毕竟我是打工，您是老板！而且我这边前期的运转资金也都是我们自己垫付的，并且这一块还远远不够。现在的运输行情，价格不是我们说了算的，如果这些车老板一拍两散我们也是没有任何好处。再去组织车队，管理车队这事也不是一年半载就能弄好了的，所以这运费必须得有涨幅。再就是货源问题，如果可以的话我希望我能够帮您联系货源，合同上也是这么说的，但是这个货源本金需要公司垫付，因为我没有这么多的本钱。再就是货源方面也是我去打理，出了问题也是我来负责，所以说公司这方面基本上就没有多大的运作经费，这一块都压在了我的身上了。合同很清楚了，货源我联系，出问题我负责，运输我联系，出问题我负责，钢厂卸货我负责，出问题还是找我。这样公司就是一干二净，只是负责出本金，收利润了。我成了干活的，我很乐意，但是我也得有干活的动力啊。你这运费最起码给我涨幅百分之二十！我才能够运作下去啊！不然我整不了，前面我干的工作也算是全白费了。我也是认了，副总，你看看是不是？周总，您怎么看？”
等我把这些话一口气说完，还真有些口干舌燥。陈鹏暗地里给我了个赞许的眼神，我盯着周总看看他什么意思。周总慢悠悠的说：这运费涨幅太大了，公司出不了这么多。而且那么高的运费去哪里都能找车来，只是说这个过程复杂点。货源方面，我们本来合作的单位如果你不想操作这一块 我们还是可以收回来的。本来这资金都是垫付，所以说你找货源能找到好的便宜的也算是你的本事，你既然没有这本事我们也不勉强。“我去，这个老狐狸，肯定是不知道从哪里知道我有货源了。
说到这个货源，不知道各位清不清楚这个原料产地，焦炭是炼钢的燃料，一个正常的钢厂每天用这种原燃料好几千吨。还有再就是无烟煤，这个每天也是差不多要两三千吨的用料。我的一个同学，在sx一个很近的亲戚家里工作，那边就是专业挖煤和生产焦炭的。而且在我们这边还有专门的代销点。我前面曾经打电话和他商议过这个事情，而且也计划好了和周总谈完以后就过去看一看。当然这个距离也是挺远的，开车得半天的功夫才能到。具体的细节我们也没有怎么定，我只是问了问他能给我的价格，已经能够产出的数量。说巧不巧的，他那边每天的销售量还真的不是太高。所以库存也是很大，正愁这没地方没销路的时候，我这一个电话就像是救命的稻草。很真诚的要请我去那里考察。所以，货源这块我是必须拿下的，而且我还占有很大的主动权。
想到这里，我也沉住气了，道：周总，你是高人，聪明人。我也打开天窗说亮话，这次我找到了一个不错的货源，从质量上来说水分，灰，成分都没有问题，而且价格肯定也很公道。既然先前说过我要是能负责就全权负责，这一块我肯定也不想拉下。您是老板，运费你说个价？回头我再把原料的报价给您看一看。”
周总看样子是早就想好了，肯定也不会让我白干，而且先前运费确实不高，只是说运输的成本低，工作量高，所以盈利可观。现在钢铁不景气，肯定是也得拖一拖，养的住人，有人就有财嘛。周总说道“运费涨幅百分之十，我给你凑个整数，九十元一吨这个价格你就不要再存在争议了。至于货源那边，你这两天给我个实际数据，而且必须是详细的实际数据。因为我不想你把货运过来我把钱打过去出现什么差错，这样我们就谁也不好看了。"
听完周总的话，我心里是乐开了花。这个运费超出了我的预计范围了，因为这一车就是五六十吨，等于是涨了四五百块钱啊。那么二三十车等于是多少钱？一个月多少钱？一年又是多少钱？我急忙应道：原料那边我今天就去，明天我尽量赶回来给您个结果。那这合同？......
周总拿出来另外一份合同，我一看说实话也是傻了眼，看来这老家伙早就想好了所以才会来收个尾，故意让副总演戏，看看我的为人，看看我对事情的处理能力。签了字，画了押，这事就算是成了。我和陈鹏拿着合同出了周总的办公室，兴奋的抱在了一起，这就是真正的第一步了。
兴奋没有几秒钟，也没有任何犹豫，我们两异口同声的说了一句：走，去sx！
以前我只是周总一个小小的员工，现在却让我和周总谈判合作细节，说实话心里不慌是假的。迷迷糊糊做了一晚上的梦，早上起床以后我就洗漱装扮一番喊上陈鹏一起去周总的写字楼办公室。熟门熟路的我们就到达了目的地，敲门进去以后看见周总正在喝早茶呢，招呼我们坐下一起喝茶，然后我就把合同递给了周总。合同我是一点也没有修改，一点也没有动，前期合作最要中的是信任，而且何况这还是我的财神爷，没有别的意见，就是口头上那句运费前期早些结算。
周总应该是料到了我不会提出什么异议，所以我给他的合同他也没有看，我们也是坐着喝茶，有一句没一句的先聊着。一会进来了一个副总，看样子呢是有些话可能周总碍于我大爷的面子不想说，也有可能是这种小事犯不着他和我说。所以这副总进来也没有和平时一样跟我开玩笑，而是很严肃的和我说到：王总，你看我们其余的细节也都商议的差不多了，不知道这个运费你们是要多少钱？是按照以前的八十一吨，还是再降一降。“我一听就想骂人了，这个老狐狸啊，虽然以前的时候运费这一块和我没有关系，但是事务处理和我有关系啊。我也知道以前是八十一吨，可是那是有前提的。公司首先给货物车辆买路，也就是运输在不出意外的情况下交警队是不可能来查车的。其次公司在货场运输车辆和钢厂卸货车辆都是有装卸车费用的，而且公司在车辆出现问题以后也是出钱出人出力的。你再按照八十一吨，也就是说我还是个跑腿的，而且是冤大头，直接往里面垫钱啊。还尼玛降一降？我去年买了个表！！！
周总笑眯眯的抬头看着我，就像是在考察我一番一样。我也没有急眼，也没有说话，只是想看看这个副总还想说什么。这时候那副总接着说道：”至于车队那边嘛，绝对不能和公司以前的待遇一样的。更多的事物还是让他们自己去处理。王总你就赚个轻松钱，赚个差价。而且运费也得降一降了，现在油钱都已经擦到什么地步了，再说了钢铁行业已经不景气了，这时候你不捞一把，等到啥时候再捞？“这老家伙说的我差点都心动了，钢铁行业是不景气了，也是真的不知道能坚持多久了，但是这个行业倒不了，国家也不会允许它倒下。有需求就有市场，毕竟房子还是得继续盖，只是这价格什么时候上去我就不知道了。现在确实是个机会，而且是个好机会，但是我也不能压价了，我才开始干就这样搞，谁还愿意跟着我混啊?到时候还不是我去喝西北风？这副总一副为我好的样子，我也是好生感动，没办法，只能一副笑眯眯的表情望着他以示感激！现在是当孙子的时候，千万别装大爷，但是也千万不能太软了，不然你一辈子当孙子！
等到副总把话差不多说完了，意思也已经明白了。我看着周总说道：周总我们做生意，肯定是为了求财。按照您这个说法，我直接是在撒钱啊。我要是有钱也是算了，问题是我没钱啊。现在我刚想把架子搭起来，你们这是来给我拆台啊。钢铁行业景气不景气和我们没有关系，我们只是负责运输焦炭等原料。钢厂只要进货我们就能有收入，而且这样的话也不存在我捞一把不捞一把的情况。我们想做的是良心买卖，不是说去坑货车老板的那点运费。再说了，这不是由您给托着吗？我还怕做不好吗？这运费是坚决不能降的，因为本来运费这一块就不是很高，只是符合市场的行情而已。而且在不降运费的情况下，只有涨幅我才会有收入。这个涨幅高低我说了不算，毕竟我是打工，您是老板！而且我这边前期的运转资金也都是我们自己垫付的，并且这一块还远远不够。现在的运输行情，价格不是我们说了算的，如果这些车老板一拍两散我们也是没有任何好处。再去组织车队，管理车队这事也不是一年半载就能弄好了的，所以这运费必须得有涨幅。再就是货源问题，如果可以的话我希望我能够帮您联系货源，合同上也是这么说的，但是这个货源本金需要公司垫付，因为我没有这么多的本钱。再就是货源方面也是我去打理，出了问题也是我来负责，所以说公司这方面基本上就没有多大的运作经费，这一块都压在了我的身上了。合同很清楚了，货源我联系，出问题我负责，运输我联系，出问题我负责，钢厂卸货我负责，出问题还是找我。这样公司就是一干二净，只是负责出本金，收利润了。我成了干活的，我很乐意，但是我也得有干活的动力啊。你这运费最起码给我涨幅百分之二十！我才能够运作下去啊！不然我整不了，前面我干的工作也算是全白费了。我也是认了，副总，你看看是不是？周总，您怎么看？”
等我把这些话一口气说完，还真有些口干舌燥。陈鹏暗地里给我了个赞许的眼神，我盯着周总看看他什么意思。周总慢悠悠的说：这运费涨幅太大了，公司出不了这么多。而且那么高的运费去哪里都能找车来，只是说这个过程复杂点。货源方面，我们本来合作的单位如果你不想操作这一块 我们还是可以收回来的。本来这资金都是垫付，所以说你找货源能找到好的便宜的也算是你的本事，你既然没有这本事我们也不勉强。“我去，这个老狐狸，肯定是不知道从哪里知道我有货源了。
说到这个货源，不知道各位清不清楚这个原料产地，焦炭是炼钢的燃料，一个正常的钢厂每天用这种原燃料好几千吨。还有再就是无烟煤，这个每天也是差不多要两三千吨的用料。我的一个同学，在sx一个很近的亲戚家里工作，那边就是专业挖煤和生产焦炭的。而且在我们这边还有专门的代销点。我前面曾经打电话和他商议过这个事情，而且也计划好了和周总谈完以后就过去看一看。当然这个距离也是挺远的，开车得半天的功夫才能到。具体的细节我们也没有怎么定，我只是问了问他能给我的价格，已经能够产出的数量。说巧不巧的，他那边每天的销售量还真的不是太高。所以库存也是很大，正愁这没地方没销路的时候，我这一个电话就像是救命的稻草。很真诚的要请我去那里考察。所以，货源这块我是必须拿下的，而且我还占有很大的主动权。
想到这里，我也沉住气了，道：周总，你是高人，聪明人。我也打开天窗说亮话，这次我找到了一个不错的货源，从质量上来说水分，灰，成分都没有问题，而且价格肯定也很公道。既然先前说过我要是能负责就全权负责，这一块我肯定也不想拉下。您是老板，运费你说个价？回头我再把原料的报价给您看一看。”
周总看样子是早就想好了，肯定也不会让我白干，而且先前运费确实不高，只是说运输的成本低，工作量高，所以盈利可观。现在钢铁不景气，肯定是也得拖一拖，养的住人，有人就有财嘛。周总说道“运费涨幅百分之十，我给你凑个整数，九十元一吨这个价格你就不要再存在争议了。至于货源那边，你这两天给我个实际数据，而且必须是详细的实际数据。因为我不想你把货运过来我把钱打过去出现什么差错，这样我们就谁也不好看了。"
听完周总的话，我心里是乐开了花。这个运费超出了我的预计范围了，因为这一车就是五六十吨，等于是涨了四五百块钱啊。那么二三十车等于是多少钱？一个月多少钱？一年又是多少钱？我急忙应道：原料那边我今天就去，明天我尽量赶回来给您个结果。那这合同？......
周总拿出来另外一份合同，我一看说实话也是傻了眼，看来这老家伙早就想好了所以才会来收个尾，故意让副总演戏，看看我的为人，看看我对事情的处理能力。签了字，画了押，这事就算是成了。我和陈鹏拿着合同出了周总的办公室，兴奋的抱在了一起，这就是真正的第一步了。
兴奋没有几秒钟，也没有任何犹豫，我们两异口同声的说了一句：走，去sx！