第51章
“哦,对了！也不知道你小子到底是不是个怪物！你的芽麦粉混合正常面粉的技术已经试验成功了,而且也已经通过了国家有关部门的建议,这是我和几家面粉厂签订的协议，你可以从中获得三成利润！小子，这一下你可就是亿万富豪啦，在等到杜康佳酿一上市,你小子的身价还得成倍的往上翻呐！＂
“哪里哪里,这都托您的福啊！”邵涛见时间已经不早,也就回去了。毕竟一省之长,不能离开太长的时间。
邵涛的一万瓶的订单,数量虽然不是很多,但是还是引起了黄正茂的重视。还没有进入市场就已经得到了政府的认可，这无形之中是在宣示着杜康佳酿日后的辉煌前途。丝毫也不敢怠慢,黄正茂在第一时间,完成了政府的定单。
按照以往和政府交易的惯例,从来就没有货到付款这一说,都是拖拖拉拉,层层盘剥,短则半年,长则数年后才能拿到货款,因此黄正茂去送货的时候根本就没有想过能当日拿到货款,可是就是这么邪门儿,这越是想不到的事情就越是发生了,当崭新的支票拿在手里的时候，黄正茂还有些不敢相信,使劲的掐自己,生怕自己是在做梦。
拿到第一笔货款五百万,他和陈岩很快的就这笔钱的用途达成了一致。大量收购芽麦,同时再增加两到三条生产线,扩大再生产,尽快的将杜康酒酿彻底的推向市场。另外,杜康酒厂的所有业务员已经全部放了出去,疯狂推销杜康佳酿。一个企业要想发展,除了有很好的产品之外，还要有一个很好的营销理念,向消费者推销自己的产品。
杜康酒厂的营销理念很简单同时很狂,很自信!--免费品尝。在各大商场,烟酒交易中心,都摆上了杜康酒厂的货柜。而且每每都是从无人问津很快的变成人满为患。所有的业务员最近一段时间都忙的不可开交,但是却忙的开心。这大概是他们这一辈子推销的最好推销的商品了。
想起以前上门去推销产品时,每每都要忍受人家的白眼儿和冷言冷语,把自尊踩在脚底!如今可完全不同了,好的产品引起了大众的疯抢,他们再也不需要看别人的脸色了,相反变的理直气壮起来,大大的弥补了他们在消费者面前失去的尊严。
短短的一个月时间，杜康酒厂没有经过任何的广告宣传，完全凭借着业务员的推销和消费者们的口碑宣传,在本省掀起了一阵杜康旋风.并且其势依然不减,隐约有刮向全国的兆头。看着办公室里不停响起的催货电话,黄正茂整天都笑的是合不拢嘴。杜康酒厂终于出头了,同时杜康品牌也终于打响了！
正所谓有人欢喜有人忧,在杜康酒厂风风火火的抢占市场,走进千家万户的同时纵横酒业出品的纵横系列酒产品却在市场上不断的丢盔卸甲,丧权失地,从千家万户中被请了出来。作为纵横酒业的boss,李佳源心急如焚!坐在办公室里眉头紧锁的盯着放在写字台上的一瓶包装精美的杜康佳酿发呆。半晌回过神来，按下了秘书的电话“把王经理给我叫到办公室来!”
不消片刻,身体肥胖的王经理就屁颠屁颠的敲门走了进来。恭敬而忐忑的站在一边听候吩咐。这几天李佳源的心情不好,全公司上下人尽皆知在这个时候被叫进来，除了挨骂他想不出来还有别的事儿。
”你是怎么做事的!”王经理一惊,心道“果然来了”头垂的更低,大气不敢出,迎接着即将到来的狂风暴雨。
看到他那副衰样，李佳源心中的火气更盛“一个小小的,濒临破产的杜康酒厂你都拿不下来,现在还让人家翻了身!幸亏现在杜康酒厂还在起步阶段,产量跟不上，要不然我们纵横酒业就要关门儿了!”
王经理的脑门子上满是冷汗,不停的用手绢擦拭，却依然寒如雨下。“看看你那副熊样!说,现在我们该怎么办”李佳源冷哼道。
王经理此时脑袋里一片空白，哪里还知道该怎么办，嗫嚅着说不上话来。
李佳源怒视了他一会,说道“废物!你现在就去跟他们谈，就说我们要买断他们的酿酒技术,价钱随他们开!”李佳源无力的闭上了眼睛,王经理急忙告辞走了出去。
王经理不敢怠慢，当即就来到了黄正茂的办公室,看着一脸谄笑的王经理,黄正茂很是解气的说道“怎么,王经理是来看看我们积压了多少酒没卖出去是不是哎呀，不过这次可要让你失望喽!”
“呵呵..”王经理尴尬的笑了起来,连声道“上次是兄弟不对，兄弟这里给你赔个不是！这次来,我是代表纵横酒业来跟老弟您谈的!”
黄正茂眯着眼睛道“难道还是要收购我们杜康酒厂不成”
王经理抹了一把汗,急忙说道“不是,不是!上次的事情是兄弟我莽撞，冒犯了老弟,老弟还请不要介意才好！”
“那你这次来是想干什么”黄正茂不耐烦的问道。
王经理心中暗骂,但是为了保住饭碗，也只好忍耐道“是这样的!我们公司很看重贵厂推出的杜康泉佳酿这一品牌。我们相信在不远的将来，杜康佳酿一定会走出中国,走向世界!但是,现在看来贵厂的生产能力似乎还有待发展,必然会拖慢杜康佳酿的辉煌前景，所以本公司愿意出重金购买杜康佳酿的所有技术资料,和贵厂一起开创这个巨大的市场!争取早日引领中国酒业走向世界!”
其实仔细想想王经理说的话是很有道理的,现在的杜康酒厂生产力还很薄弱,根本就没有可能尽快的打响杜康佳酿在全国范围内的知名度,更不要说是走向世界了，寻找一个强大的有实力的联盟企业似乎是一个不错的选择黄正茂有些心动,但是现在他已经没有权力擅自决定这件事情了。再者,就因为王经理这样的人,黄正茂也断然不会选择跟纵横酒业合作。
看到黄正茂久久不语,王经理还以为有戏,神情一震,继续说道“我们李总说了,只要你们答应出卖技术,我们公司除了可以奉上一笔优厚的购买资金外,我们公司还可以继续使用杜康佳酿的品牌,不更换名字，做为补偿，我们将从每年的销售利润中拿出二成做为商标的使用费和专利费!您看怎么样”
纵横酒业开出的条件已经很优惠了,两成的份子看起来不多,但是如果按照纵横酒业的年销售额,这两成绝对不是一个亿两个亿那么简单!黄正茂是真的心动了“你先回去，等我的答复吧,我要好好的想一想!”
王经理急忙说道“还有什么好想的,这么优厚的条件不可能还会有别人出的起了!”王经理不死心的想要继续蘑菇下去。黄正茂不耐烦的冲着门外喊道“张秘书,送客!”王经理心不甘情不原的从沙发上站了起来,一步三回头的走了出去。
王经理一走，黄正茂就给陈岩挂了电话,此时的陈岩正蹲在的地上，看着眼前的一块块被分割的象是裤子上的补丁一样的农田发呆。现在这个社会,规模化效应越来越明显,相比起美国大农场主的规模化经营,现在的中国农民还有很长的路要走。他在寻思着是不是该出手了,将这田间的道道地垄全部抹平,连成一片!
黄正茂的电话把陈岩唤醒,陈岩随口问道“喂,哪位”
黄正茂笑嘻嘻的说道“岩岩，是我!”
陈岩嘿嘿一笑道“听你的口气好像挺开心的,是不是最近的销售额不错啊”
黄正茂笑道“何止是不错啊,是相当不错!你不知道，这短短一个月的销售额竟然比我们往年一年的销售额还多,真过瘾!”
黄正茂说道“岩岩，今天纵横酒业的人来找我了!”
陈岩应道“纵横酒业就是那个目前本省规模最大的一家酒业公司他找你做什么？”
黄正茂笑笑道“其实你早就猜到了是吗他们想要购买杜康佳酿的技术,和我们一起开拓市场!”
“你心动了”陈岩好整以暇的问道。黄正茂也不掩饰,爽快的说道:“是的，毕竟他们开出的条件十分的优厚!”说着黄正茂就把纵横酒业的条件原原本本的说了一遍。
说完等着陈岩的反应,陈岩却丝毫也不犹豫的说道“不行!直接拒绝他们!”黄正茂疑惑的问道“为什么条件难道还不够好”
陈岩严肃的说道“黄正茂,你没有看到杜康佳酿日后的前景是多么的庞大!纵横酒业也正因为是看到了这一点才卑躬屈膝的找到了你!我不想让别人开分这一杯羹!再者我们现在答应了他们的条件无疑是自寻死路!你也不想像,纵横酒业的生产能力是如何的巨大,他一天产量够我们生产十天的!到时候,我们杜康酒厂所占到的市场份额只会被对方无限的压缩，直到被他们彻底的赶出市场!你想想看,同样的酒,人家愿意买那种有规模有实力的人的呢，还是买我们这种就好像是小作坊的呢”
黄正茂被陈岩问出了一声冷汗，自己只看到了眼前丰厚的利润，却没有看到这样做无疑是把自己的脖子主动的送到人家的刀下。
陈岩又说道“虽然现在我们的实力还不足以开拓整个市场的，但是我们是要壮大的我们也是要发展的！总有一天我们会把纵横酒业这样的大集团纳入麾下，到那个时候我们自然会有实力下向世界进军！市场就在那里放着，又没有人能把它偷走，所以我们不用着急，一步一步的来！所得的利润我们尽可以全都放在扩张上，饭要一口一口的吃，路也要一步一步的走，你说是吗？”其实陈岩拒绝的原因中还有一个他没有说，那就是关于酒心草的秘密。