第二十四章 南京总代理张宝
如果不知道肥皂和洗膏在南京的销售价格，可能赵国华会同意这个条件，可是现在么……
沉吟了一下，赵国华说道：“张老板，这事我暂时也不好做决定，这样吧，待我回去考虑一下，过几天再答复你如何？”
张宝听了，脸上顿时闪过一丝失望之色，不过很快就消失了，他陪着笑道：“这样也好，赵老板想好了即可来找张某。**一中 文网** ** **√．★** **√** **√． ｃｏｍ”
告辞了张宝后，赵国华就和张顺及秀儿姑娘又闲逛了一阵便回家去了。
“掌柜的，小人一路跟着他们，也没见他们和人联系，径直就回家去了。”一个店伙对着张宝回报道。
张宝听了神色一松，又问道：“可知道那家的人是谁？”
“小人打听清楚了，那是南京户部右侍郎毕懋康的家。”店伙道。
“哦，你下去吧，到帐房那里领一两银子……”张宝神色平淡的说道。“谢东家！”店伙跪下去磕了一个头，喜滋滋的出去了。
回到家后没多一会，毕懋康也回来了，见他空着手回来，赵国华就知道他把手枪留在军器局了，他只是笑了笑，也没多问。
吃过中饭，毕懋康难为情的说道：“国华，你那手铳，南京的军器局没法做出来，现在我已托人带去给终南山的一个民间巧手高人去比照着做了，时间稍有点长，大概要十来天才回得来，你只有等几天了。”
“这个高人是谁？连军器局也做不出来的东西，他有那么大的本事做出来吗”赵国华问道。
毕懋康道：“他是军器局大匠魏三喜的师傅，号称鬼手赛鲁班。”
听了这诨号，赵国华心想：听着名号，像是个有本事的人，既然是军器局大匠魏三喜的师傅，那就说明不是浪得虚名之辈，正好也借此看看明末民间顶级高手的水平。
想到这他笑着道：“既然伯父如此说，小侄就等上几天吧，只是要多叨扰伯父一段时间了。”
见他如此爽快，毕懋康也是十分高兴，他笑着道：“只要你不嫌老夫这里的饭菜粗劣，就尽管住着，老夫俸禄虽少，饱饭还是够你吃的……哈哈哈哈……”
这天吃过中饭，毕懋康想起军器局大匠魏三喜说的话：“……这个配件横平竖直，棱角极其工整，似是大型工具所为……”便好奇的问道：“国华，在华夏国，那手铳是用大型工具做出来的吗？”
“是的！伯父！……”赵国华回答道。
想了想，毕懋康又问道：“那手铳在华夏国是否最好的武器？”
在毕懋康的心里他这样猜想：“既然华夏国是我大明的先民所建立，又有巨匠鲁班后代的帮助，展到现在，造出些大型工具来帮助制作火铳也不起怪，整体的技术可能也就是技术大明先进二三十年罢了，那手铳在华夏国可能就是最好的火器了。”
看了看他，赵国华没说话。
毕懋康见了，以为是自己猜对了，于是长出了一口气，笑着道：“华夏国做出来那样的手铳已是值得夸赞的事了，至少比我大明强的多了。”
赵国华叹了口气，说道：“伯父，我说出来你也许不相信，在华夏国，那手铳是威力最小的武器，威力比它大的多的武器多的是。”
“你说的可是真的？”毕懋康吃惊的站起来道。
赵国华站了起来，笑着把他又扶坐在椅子上，这才说道：“在华夏国，早已不用大刀长枪和弓箭这一类的兵器了，他们用的是清一色的火器，火器中的枪也就是铳有好多种，如机关枪，冲锋枪，步枪，突击步枪，榴弹枪，手枪……”赵国华逐一说着各种枪的火力和射程，直说了有半个时辰才基本说完。
听完了赵国华的叙述，毕懋康呆呆的坐着，他脑中已是一片混乱：他想不到这华夏国的火器技术已经先进到那样的地步，大明的火器技术比之华夏国，犹如米粒之珠与日月相较，那样的技术大明就是再过一百年也不一定赶的上。
越想越难受，他哀叹道：“可惜了，你回来时没有带回来一些技术资料，如此的先进技术老夫看不到，真是太让老夫如骨哽喉啊。”
看他那痛苦难受的样子，赵国华只得安慰他道：“伯父，我也想带些资料回来的，可是华夏国有严格的保密制度，离开华夏国的人，都要脱光衣裤检查，私自夹带资料离开的人是要被砍头的，你说我敢带吗？”
“哼，太野蛮了，脱光衣裤检查，简直是有辱斯文，有辱斯文……”毕懋康痛骂道。
骂了一会，他的气消了，也不再痛苦难受了。两人又说了一会话，毕懋康就告别赵国华去户部办差去了。
毕懋康走后，赵国华又想起早上和张宝谈合作的事来，想了想，他让张顺陪着自己
出去，两人到南京的几个车马行逐一走访，摸清了吉安府到南京以及永新县到南京的货物运费，又走访南京的几个镖局，问清了从吉安府到南京以及永新县到南京的货物货物护送费用顺便还打听了一下《洗相逢》老板的为人和商业信誉。
又过了几天，这才优哉优哉的向张宝店铺所在的街道走去口。
张顺是老南京了，一见赵国华走进这条街，便问道：“赵先生，我们这是要去《洗相逢》找掌柜张宝谈生意吗？”
赵国华笑着点了点头。
张顺问道：“既然想和他合作，那我们为何当时不一下子答应下来呢？”
赵国华拍了拍张顺的肩膀，说道：“张大哥，你没做过生意，不知道其中的门道，这经商就像打战，要想得到胜利，必须要有耐心，兵法上说的好，知己知彼，百战不殆，世上的事做起来，你想快有时反而变慢，须知欲而不迖啊。”
张顺想了想，确实如此，他佩服的点了点头。赵国华淡然一笑，两人悠闲的并肩向《洗相逢》走去。
“东家，那两个人来了，就在店门口对面。”上次跟踪他们的那个店伙见了两人，急忙找到张宝报告。
“他娘的，总算又来了，老子还以为他们不回来了。快，跟着我去请他们。”
自从他们走后，张宝就派人等在店里，希望尽快和赵国华把这事敲定。可是老是不见他们的影子，日子一天天的过去了，张宝的心里也是越来越焦躁，原来他是卖皂角和猪苓膏的，因为卖的人太多了，生意不太好，后来还是从一个路过南京的永新县的客人那里知道了肥皂和洗膏，于是他像一只闻到鱼腥的猫儿，不辞幸苦的去到了永新。
到了永新，他半信半疑的买了一点试用，试用之下，果然，洗涤效果那是好的惊人，于是他便咬牙买了一千两银子的货运回南京，货物好，南京的有钱人又多，一千两银子的货才一个月不到就卖完了，除去各种费用赚了五百两银子，因为他换了包装，因此许多商家找不到货源。
现在他生怕赵国华去找别家合作，因为现在这肥皂和洗膏在这南京已是紧俏的很，根本不愁卖。
见了张宝，赵国华笑着拱手道：“张东家，在下这几日有些俗事缠身，脱不开身子，故而今日才来相见，还请张东家不要怪罪啊。”
“不敢！不敢……在下还靠赵东家吃饭呢！”张宝客气而恭敬的说道。
进了张宝的家里，一番客套后，两人就开门见山的谈起合作销售肥皂和洗膏的事来了
“赵老板，我还是原来的条件，也就是按照永新县的批价格进货……”张宝说道。
赵国华看了看他，也不说话，只是拿出张纸来递给他。
张宝狐疑的接过来一看，不由得脸色一变吃了一惊，上面写有永新到南京，吉安府到南京的车程和路线以及费用，还有镖局护送货物的费用及数量，更要紧的是还有他店铺的信誉评价和竞争对手的店铺名称。
“这人太厉害了……看来是小看他了……”张宝暗自嘀咕。
看完这张单子，他的脸色迅恢复正常，他笑着道：“不知道赵老板这是何意？”
赵国华笑了笑说道：“张东家，你是个聪明人，有些话说破就没意思了，我的条件是一个，那就是肥皂和洗膏在这南京的销售由你来做，我给你永新县零售价格一半的货价，货物生产量的一半，销售的总利润也按照四五和五五来分，各项费用按照四五和五五的比例来摊，你五五，我四五……”
“赵老板，你要的太多了……太多了……”张宝哭着脸连声道。
赵国华听了，详细的和他算了起来，算到后来，连张宝也不得不承认，按照赵国华的这种办法，双方都有很大的好处，双方都能获得巨大的利润。赵国华用的方法其实也简单，那就是垄断加连锁店，在后世，凡是能够轻松获得暴利的生意都有垄断，像中石油，中石化，四大国有银行，三大电信运营商，高档进口车的专门维修店等等。
终于，经过仔细的考虑和盘算，张宝终于同意了赵国华的条件，两人签了合作的契约，又到官府备了案，此事就完成了完成了。
签完合约后，一时又走不掉，赵国华就开始帮助张宝挑选连锁店的合作对象。又要找店址，又要考察合作对象的信誉，事务繁多，整日是忙出忙进的。
沉吟了一下，赵国华说道：“张老板，这事我暂时也不好做决定，这样吧，待我回去考虑一下，过几天再答复你如何？”
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告辞了张宝后，赵国华就和张顺及秀儿姑娘又闲逛了一阵便回家去了。
“掌柜的，小人一路跟着他们，也没见他们和人联系，径直就回家去了。”一个店伙对着张宝回报道。
张宝听了神色一松，又问道：“可知道那家的人是谁？”
“小人打听清楚了，那是南京户部右侍郎毕懋康的家。”店伙道。
“哦，你下去吧，到帐房那里领一两银子……”张宝神色平淡的说道。“谢东家！”店伙跪下去磕了一个头，喜滋滋的出去了。
回到家后没多一会，毕懋康也回来了，见他空着手回来，赵国华就知道他把手枪留在军器局了，他只是笑了笑，也没多问。
吃过中饭，毕懋康难为情的说道：“国华，你那手铳，南京的军器局没法做出来，现在我已托人带去给终南山的一个民间巧手高人去比照着做了，时间稍有点长，大概要十来天才回得来，你只有等几天了。”
“这个高人是谁？连军器局也做不出来的东西，他有那么大的本事做出来吗”赵国华问道。
毕懋康道：“他是军器局大匠魏三喜的师傅，号称鬼手赛鲁班。”
听了这诨号，赵国华心想：听着名号，像是个有本事的人，既然是军器局大匠魏三喜的师傅，那就说明不是浪得虚名之辈，正好也借此看看明末民间顶级高手的水平。
想到这他笑着道：“既然伯父如此说，小侄就等上几天吧，只是要多叨扰伯父一段时间了。”
见他如此爽快，毕懋康也是十分高兴，他笑着道：“只要你不嫌老夫这里的饭菜粗劣，就尽管住着，老夫俸禄虽少，饱饭还是够你吃的……哈哈哈哈……”
这天吃过中饭，毕懋康想起军器局大匠魏三喜说的话：“……这个配件横平竖直，棱角极其工整，似是大型工具所为……”便好奇的问道：“国华，在华夏国，那手铳是用大型工具做出来的吗？”
“是的！伯父！……”赵国华回答道。
想了想，毕懋康又问道：“那手铳在华夏国是否最好的武器？”
在毕懋康的心里他这样猜想：“既然华夏国是我大明的先民所建立，又有巨匠鲁班后代的帮助，展到现在，造出些大型工具来帮助制作火铳也不起怪，整体的技术可能也就是技术大明先进二三十年罢了，那手铳在华夏国可能就是最好的火器了。”
看了看他，赵国华没说话。
毕懋康见了，以为是自己猜对了，于是长出了一口气，笑着道：“华夏国做出来那样的手铳已是值得夸赞的事了，至少比我大明强的多了。”
赵国华叹了口气，说道：“伯父，我说出来你也许不相信，在华夏国，那手铳是威力最小的武器，威力比它大的多的武器多的是。”
“你说的可是真的？”毕懋康吃惊的站起来道。
赵国华站了起来，笑着把他又扶坐在椅子上，这才说道：“在华夏国，早已不用大刀长枪和弓箭这一类的兵器了，他们用的是清一色的火器，火器中的枪也就是铳有好多种，如机关枪，冲锋枪，步枪，突击步枪，榴弹枪，手枪……”赵国华逐一说着各种枪的火力和射程，直说了有半个时辰才基本说完。
听完了赵国华的叙述，毕懋康呆呆的坐着，他脑中已是一片混乱：他想不到这华夏国的火器技术已经先进到那样的地步，大明的火器技术比之华夏国，犹如米粒之珠与日月相较，那样的技术大明就是再过一百年也不一定赶的上。
越想越难受，他哀叹道：“可惜了，你回来时没有带回来一些技术资料，如此的先进技术老夫看不到，真是太让老夫如骨哽喉啊。”
看他那痛苦难受的样子，赵国华只得安慰他道：“伯父，我也想带些资料回来的，可是华夏国有严格的保密制度，离开华夏国的人，都要脱光衣裤检查，私自夹带资料离开的人是要被砍头的，你说我敢带吗？”
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出去，两人到南京的几个车马行逐一走访，摸清了吉安府到南京以及永新县到南京的货物运费，又走访南京的几个镖局，问清了从吉安府到南京以及永新县到南京的货物货物护送费用顺便还打听了一下《洗相逢》老板的为人和商业信誉。
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张顺是老南京了，一见赵国华走进这条街，便问道：“赵先生，我们这是要去《洗相逢》找掌柜张宝谈生意吗？”
赵国华笑着点了点头。
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赵国华拍了拍张顺的肩膀，说道：“张大哥，你没做过生意，不知道其中的门道，这经商就像打战，要想得到胜利，必须要有耐心，兵法上说的好，知己知彼，百战不殆，世上的事做起来，你想快有时反而变慢，须知欲而不迖啊。”
张顺想了想，确实如此，他佩服的点了点头。赵国华淡然一笑，两人悠闲的并肩向《洗相逢》走去。
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“他娘的，总算又来了，老子还以为他们不回来了。快，跟着我去请他们。”
自从他们走后，张宝就派人等在店里，希望尽快和赵国华把这事敲定。可是老是不见他们的影子，日子一天天的过去了，张宝的心里也是越来越焦躁，原来他是卖皂角和猪苓膏的，因为卖的人太多了，生意不太好，后来还是从一个路过南京的永新县的客人那里知道了肥皂和洗膏，于是他像一只闻到鱼腥的猫儿，不辞幸苦的去到了永新。
到了永新，他半信半疑的买了一点试用，试用之下，果然，洗涤效果那是好的惊人，于是他便咬牙买了一千两银子的货运回南京，货物好，南京的有钱人又多，一千两银子的货才一个月不到就卖完了，除去各种费用赚了五百两银子，因为他换了包装，因此许多商家找不到货源。
现在他生怕赵国华去找别家合作，因为现在这肥皂和洗膏在这南京已是紧俏的很，根本不愁卖。
见了张宝，赵国华笑着拱手道：“张东家，在下这几日有些俗事缠身，脱不开身子，故而今日才来相见，还请张东家不要怪罪啊。”
“不敢！不敢……在下还靠赵东家吃饭呢！”张宝客气而恭敬的说道。
进了张宝的家里，一番客套后，两人就开门见山的谈起合作销售肥皂和洗膏的事来了
“赵老板，我还是原来的条件，也就是按照永新县的批价格进货……”张宝说道。
赵国华看了看他，也不说话，只是拿出张纸来递给他。
张宝狐疑的接过来一看，不由得脸色一变吃了一惊，上面写有永新到南京，吉安府到南京的车程和路线以及费用，还有镖局护送货物的费用及数量，更要紧的是还有他店铺的信誉评价和竞争对手的店铺名称。
“这人太厉害了……看来是小看他了……”张宝暗自嘀咕。
看完这张单子，他的脸色迅恢复正常，他笑着道：“不知道赵老板这是何意？”
赵国华笑了笑说道：“张东家，你是个聪明人，有些话说破就没意思了，我的条件是一个，那就是肥皂和洗膏在这南京的销售由你来做，我给你永新县零售价格一半的货价，货物生产量的一半，销售的总利润也按照四五和五五来分，各项费用按照四五和五五的比例来摊，你五五，我四五……”
“赵老板，你要的太多了……太多了……”张宝哭着脸连声道。
赵国华听了，详细的和他算了起来，算到后来，连张宝也不得不承认，按照赵国华的这种办法，双方都有很大的好处，双方都能获得巨大的利润。赵国华用的方法其实也简单，那就是垄断加连锁店，在后世，凡是能够轻松获得暴利的生意都有垄断，像中石油，中石化，四大国有银行，三大电信运营商，高档进口车的专门维修店等等。
终于，经过仔细的考虑和盘算，张宝终于同意了赵国华的条件，两人签了合作的契约，又到官府备了案，此事就完成了完成了。
签完合约后，一时又走不掉，赵国华就开始帮助张宝挑选连锁店的合作对象。又要找店址，又要考察合作对象的信誉，事务繁多，整日是忙出忙进的。