第78章 《我信你》
虽然说经过新闻发布会给柯达取得了比较好的正面影响，可是柯达的损失依旧是不可估量，估摸一算，经过这次的致癌物丑闻，包括消费者退货，合作伙伴解除合同，加上到处打点关系之类的，柯达起码损失了上亿。
这对于柯达这种刚合并了另外的公司，正在往大公司方面做大，做强来说，无疑是一个很大的打击。
所以，柯达需要一笔大生意来缓解压力，振奋下公司的士气。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村，就在这时，还真是有笔大买卖，一笔五千万的大单。
发布会过后的第二天上午些的时候，我和林茜到了柯达的堆放原材料的大型仓库去看了一下，不看不知道，一看吓一跳。
堆积如山。
用以生产高档箱包的皮料，从地板到天花板，层层叠叠，箱箱堆积，无边无际。
而这时一旁的仓库主管向我解释，说原本这些材料是准备用来制作新的女包和皮箱，用以销售到海外，打开海外市场的，原本也是准备和几家海外公司签约。
可是前面经历了致癌物丑闻这一事件，那几家公司纷纷表示不会与柯达进行合作了，这一时间就导致了原材料堆积。
看着这些荒置着的原材料，我在心里暗叹，这都是钱啊，废掉的钱，有点天数字的钞票。
但同时我也清楚的明白，柯达虽然正在度过消费者那关的危机，可是柯达现在的形势依然很严峻，天鸿集团这笔五千万的大单，也必须拿下，这样才能缓解库存堆积的压力。
下午些的时候，张凌天将我叫到了他的办公室，对我说柯达目前的状况不容乐观，他想听听我下一步的工作重点。
我告诉张凌天，柯达下一步的工作重点是“在时机中寻找契机，绝地反弹！”
抬眼望去，迎上的是张凌天那似笑非笑，漆黑幽沉的目光。
张凌天很是犀利的问我：“哦，是吗。既然你提出了这个观点，那你告诉我，你说的契机是什么？我不要纸上谈兵的方法论，我要的是实实在在的解决办法。”
我静了一瞬，然后回答道：“董事长，我认为目前最合适的契机，就是天鸿集团的项目。”
我观察了下张凌天的反应，他没有说话，而只是看着我，似乎是在等我继续讲下去。
于是我放开手脚，侃侃而谈：
“董事长，我认为，既然柯达想要绝地反弹，那需要的就是一剂强心剂。
而我建议天鸿项目，并非是因为觉得这个项目能给柯达带来丰厚的利润，让柯达强大起来。相反，这个项目的利润可能很薄，甚至没有，而且我觉得拿到的难度也很大。”
“怎么个难度？”张凌天出言一句。
我不急不缓的说道：
“现在我们柯达的资产实力，恐怕连盛丰公司的四分之一都赶不上，我想如果我们去和盛丰公司抢天鸿公司这笔单子的话，他们一定会想办法阻止我们。
很简单，实力决定一切，我猜盛丰公司会把最好的产品给天鸿，价格还会降到最低，低到我们柯达完全扛不住。我想他们即使亏钱，也会把这个项目占住，不让我们缓过这口气。等我们死透了被踢出市场了，他们再赚钱就是了。”
张凌天满意的点了点头，有些凝重的说道：“苏昊，你说得很对，盛丰公司是不会轻易让我们拿到天鸿集团这笔五千万的订单的。而如果我们非要去和盛丰公司硬抢，那到头来我们可能赚不了什么钱，所以你觉得，我们还要去拼下这笔大单么？”
我点了点头，“我依然觉得这个项目，是我们现在最好的出路：
一是能打开新的市场，因为天鸿集团是国内排名前一百强的企业，是国企，在市里也是前十的知名企业。它的订单几乎相当于是政府采购，可以极大提高柯达的声誉。一旦我们将天鸿的这单子做好，那肯定会有其他企业找上门来，我们不一定要从天鸿集团身上赚钱。
其二，士气。这其实是跟业绩同样严重的问题。自从致癌物丑闻曝出后，柯达就似乎一直笼罩在阴霾之中，而这样一个举足轻重的大单子，一定会让公司上下为之振奋。
其三，我今天上午看了下基地的仓库，更坚定了我的这个想法，这些高档的原材料，国内卖不动，用到天鸿项目，正好可以一次性消耗掉库存，还可以给这些国营企业“物美价廉”的印象，这样柯达的资金链也活过来了。
如此一来，人活了，资金链活了，市场也活了，那就是全盘皆活。
听完我的话后张凌天最近那一直阴沉的脸上终于是露出了有些欣慰的笑容，有些夸赞的对我说道：“苏昊，你说得很对！说实话，有盛丰这个实力雄厚的竞争对手，加上天鸿这个项目我们前期完全没有介入，但他们却是已经跟了几个月，人脉都是打通得差不多了。我们之前从未涉足过国企客户领域，现在想去竞争，成功的几率很小，而且他们现在对我们防得很死，就算能拿到项目，我想也是惨胜，利润很薄或者没有利润，得不偿失。
但是，现在我们柯达急需这样的大单来缓解无货可做，员工闲置的压力。所以苏昊，你一定要想办法将这笔生意给我拿下。”
……
第二天上午，张凌天主持召开了柯达重要的战略性会议，会议室里扥光通亮，长条形的橡木铜雕会议桌旁，就坐了十几个人。
分别是张凌天，我，林茜，李哲，分管生产技术的总经理，分管智能部门的总经理，以及营销总监，生产总监，财务总监和采购总监等一系列公司重要的成员。
这也是柯达如今的核心管理团队。
在这次会议上，讨论的是柯达未来的方向。
财务总监首先发言，说经过初步的统计，现在柯达集团短期内能够灵活调动的资金，不超过三千万。
室内沉闷而又难堪的安静了一会后，换营销总监发言。
他提出了一套非常完善的系统工作计划，从公司的高档皮包，日常休闲包，特殊功能包和箱体包四大类出发，提出我们与竞争对手优劣势对比、内部提升的办法、营销策略和计划。
比如男士登山包质量不过硬，那我们就改变产品材质，加强质量监控。
不得不说，这是一份非常详实深入的计划，如果不是拥有着数年营销经验，并且对整个市场和公司销售情况十分了解，绝对是做不出来的。
而且这份计划听完之后，令人心里感觉十分踏实。
可是我却是知道，柯达现在需要一个能立即提升士气的生意，而不是这样的细水长流。
会议室里安静了一会，张凌天这才缓缓的说道：“有人向我建议，拿下天鸿集团项目，可以快速救活柯达，你们怎么看？”
当张凌天说完之后，我心里“咯噔”一下，心跳有点加快了。
营销总监沉默了几秒，然后找出一份报告，递给张凌天：“董事长，天鸿这个项目非常好，如果能赢得，能够迅速的改变柯达目前的困境，也能打开一个新的市场。但是说实话，我们要拿下这个项目很有困难，我们起步晚，没人脉，没资金，那什么跟人家拼？”
而这时，一直沉默的，分管生产和技术的总经理也是开口了。
“董事长，我不同意去搞天鸿项目，我们资金的套牢，不就是在海外拓展新的市场领域所导致的吗？我们是做箱包的，国内的市场被人夺走了，那我们就要抢回来。再说了，那些政府企业的采购，根本就是杯水车薪，要求高还利润低，我不同意做。”
而这时分管职能部门的总经理也是开口：“我不知道是谁建议拿下天鸿集团这个项目，我只是想说，这完全就是市场调查不够全面，眼界不够开阔。”
听到这儿，我在心里吸了一口凉气，我没想到，拿下天鸿集团这笔大单会遭到公司高层的众多反对，尽管说他们的担心也不无道理。
可是像他们这样固守成规的做法，又怎么能让柯达在短时间内焕发生机呢。
所有人都看向张凌天，看他会做出怎样的选择。
张凌天沉默了一会，然后看向会议室的众人：“我决定，不惜一切代价，拿下天鸿集团的项目，这件事交给苏昊全权负责。在我做决定之前，可以有无数声音；在我做决定之后，只可以有一个声音，那就是服从。散会。”
被反驳的公司高管有些面色不好看的陆续离开会议室，走之前都是意味深长的看了我一眼，那好像在告诉我，小子，希望你不要将事情搞砸了。
……
夕阳斜陈，将总裁办公室里涂上了淡淡的金辉。
我坐在办公桌前，脑子里思考着，要究竟是要怎样的运作，才能将天鸿这笔大单从虎视眈眈的盛丰集团手中拿走。
就在我有些头疼的时候，林茜走了进来，手里端着一杯冒着热气的香茶和一份资料，林茜将热茶放到我的面前，有些心疼的说道：“苏昊，喝口茶吧，别太着急，事在人为。”
我看着林茜，心里感到暖暖的，我握着林茜的手，然后将她拉到我的怀里坐下。
“林茜，你知道，对于我当上总裁助理这一职开始，公司便是有不少人对我存在质疑。而在前面顾研菲离开后，董事长让我暂时接替总裁一职，更是在公司的管理层中激起了很大的争议。上午的会议你也是看到了，对于我提出的拿下天鸿集团这笔订单的提议，遭到了很多公司元老的反对。”
“所以了？”林茜反问我道。
“说实话，我也不是很有把握拿下这个项目，所以，我在心里也是有些没底，不知道自己能不能不负众望的成功，在公司为自己正名一次！”
我说出了心里的担心，同时也在心里极度渴望自己能够成功，这样就能够向那些一直质疑我的人证明，我苏昊也是有真本事的人，不是靠关系吃软饭的。
林茜在我额头上轻轻的吻了一下，然后说了句让我心安的话：“苏昊~~我信你。”
“我信你。”短短三个字，却似一剂强心剂，给了我无穷的力量。而这，就是林茜对于我的无可取代。