第31章:我就是想看看这假货是什么东西
既然要买大的府邸,努力挣钱才是第一要务。
目前最主要的出货量,还在钱掌柜的药店上面,于是,叶凝欣找时间再次来到钱掌柜的药铺。
与上次见面不同,钱掌柜似乎有点不太开心。
询问之下,钱掌柜说出原委,原来钱掌柜的死对头,福生堂药铺近日也上市了一批减肥药丸。
“他们的那个药丸,看包装和药丸外表,和我们的简直一摸一样,但是人家卖的便宜,10两银子就可以买60丸。这两日,他们家门庭若市,赵家的管家本来在我这里定了一盒药,昨天又派人来说,他不要了,要去福生堂买。”钱掌柜说起这个来,就火冒三丈。
“本来这个东西,就是我们打出的名声,要说受益,也应该是我们受益,凭什么让那个龟孙子拣了便宜。”
叶凝欣安静的听着钱掌柜的抱怨,一点也不动气,因为她知道,自己的东西别人仿不了。
“叶姑娘,我觉得60两一盒的价格还是定的有些高了,很多人其实是想买的,但是一听价钱,都觉得贵,就跑了。现在有了便宜的替代品,他们肯定是想买便宜的。”
对此,叶凝欣倒是有不同的看法,于是她问道“那钱掌柜觉得多少钱合适?”
“这个……”钱掌柜一时有些犹豫,他也不是没有什么脑子的人,当然知道所有的药都是有成本跟着的,他没有参与生产,不知道药丸的真实成本,但是他们药店每天开出去的药,一般来说半个月的量也就不到1两银子。
他觉得叶凝欣能给出一盒5两银子的好处费给他,那这药丸的成本应该也贵不哪去。
看出钱掌柜的犹豫,叶凝欣继续说到“或许你会觉得10两银子的价格比较合适。”她用两根手指轻轻敲着桌子,“但是别人为了抢你的市场,还可以卖5两银子,或者1两银子。到时候,你还是要面临一样的问题。”
“但是到了那个时候,你自己本身也赚不到什么钱了。”叶凝欣直接指出了根本所在。
钱掌柜点头,确实如此。
市场竞争,打价格战,本来就是最低级的方法,最终的赢家,靠的是品质!
“我的这个药,除我之外,谁也没有配方。”
钱掌柜面上一喜“你是说……”
“除我之外,无论是谁,也不可能生产出有相同功效的减肥丸,所以说——人们很快就会发现,他的那个,是假的!”
叶凝欣面上露出得意的神色,继续问到“我们的药,顾客反馈,一般多长时间能有明显效果?”
“有几个顾客后来也带着别人来过,据他们说,一般15-20天就能瘦下一圈来了。”钱掌柜回忆着说到。
这个周期与自己服用的时候,几乎是差不多的。叶凝欣于是肯定的说“这样的话,即便忽略初期的排毒反应,不超过20天,这个假冒的减肥药丸,就要露出它的真实面目了。”
“20天!20天的时间,他们差不多可以卖出几百上千两的银子了。”钱掌柜还是觉得不服。
“你想没想过,这次他们的事情闹的越大,将来的反噬就会越严重,如此一来,反而会给我们带来一些帮助。”
“至于那些买药的人,”叶凝欣沉吟了一下,“就当是他们花10两银子买个教训,也不算亏,况且真的闹大了,福生堂要给这些顾客退回药费。”
“哼!到时候就让福生堂的那个吕老板吃不了兜着走!”钱掌柜终于找到了出气口,整个人又精神了起来。
叶凝欣看着钱掌柜的样子,觉得他憨憨的有些可爱,明明做生意挺有头脑的一个人,怎么遇到这种事,反倒没了主意呢。
她笑着眨眨眼,对钱掌柜说到“不如我们去对方的店里看看热闹去?”
本来,钱掌柜是打死都不愿意过去的,现在有了底气,他便也巴不得想过去看他们出丑。
虽然现在还为时尚早。
福生堂距离钱掌柜的药铺并不远,这个巷子走到头,门面最大的一家就是。
两家位于永益巷的一东一西,客来客往的,难免就要发生一些争抢客源的情况,所以,两位老板也是早早的就彼此看不过眼了。
此时,福生堂门前确实是一派生意兴隆的美好景象。几个丫鬟模样的人在门口等着人,旁边还停着一辆装饰考究的马车。
钱掌柜指着店里一个肥头大耳的中年男子说道“那个就是福生堂的吕老板。”
叶凝欣定睛看了看,这位吕老板大腹便便,有些微微谢顶,面上始终一副陪着笑脸的模样,来来回回的招呼着顾客。
一看就是个很懂得经营之道的老油条。
这种人很会察言观色,并且能说会道,不过,偏偏不合叶凝欣的口味。
叶凝欣让钱掌柜等在外面,自己走了进去。
吕老板一看来了一个漂亮的姑娘,连忙迎了上来,问道“姑娘想买什么药?”
叶凝欣眉目含笑,对着吕老板问道“听说店里有减肥药丸卖?我来看一看。”
不知道是不是被叶凝欣的笑容勾掉了魂,吕老板竟然很有良心的说道“姑娘已经如此漂亮,应该不用上减肥药丸吧。”
不过很快他就找补回来“但是,我家的这个药丸不但减肥,也有美容的效果,姑娘倒是可以试一试,保准能让姑娘容光焕发。”
“哦?”叶凝欣笑的更是开心“掌柜的这么说,那我是非买不可了,本来还只是过来看看呢。”
吕掌柜陪着笑容,让伙计拿过来一盒减肥药丸,递到了叶凝欣的手上,“姑娘请看,这盒药丸一共是60丸,30天的药量,吃完之后,瘦个十几二十斤完全没有问题!”
看着与自己的产品包装完全一样的假药,叶凝欣就气不打一处来,“可我要是不想瘦那么多呢?”她反问道“刚刚掌柜也说,我不需要减肥了嘛!”
“这……”自从卖了这减肥药,还真没有哪个姑娘说自己不想瘦的,钱掌柜一时有些卡壳,但很快就反应过来说到“那姑娘可以当成是美容丸吃!”
会做生意!哪个女人能拒绝让自己变美呢。
她从身上掏出10两银子递向吕掌柜,问道“不知道这个药吃下去之后,有没有什么特别的反应呢?”
吕掌柜看着银子,想伸手接,见叶凝欣还没有松手,便又把手收了回来,说道“有是有的,刚用的时候会有一个排毒的反应。”
“如何排毒?”叶凝欣倒是真的有点好奇了,难不成这个药已经模仿到了精髓?
“嗐!人体通道自上而下,咱们说的这个排毒啊,就是会有些溏便,去茅厕的次数要多一些,这样就把身体的毒,都排泄出来了!”
原来如此!叶凝欣觉得有些好笑,这人学不来别人的真实本领,倒是会自己胡编乱造。
就是要辛苦那些服药的人了,怕是要遭一些罪。
叶凝欣没再多问什么,把银子扔上柜台,拿着那盒仿制的减肥药就走了出来。
钱掌柜在外面看的一清二楚,见叶凝欣竟然花银子买了假药,惊的嘴巴都快合不上了。
“叶姑娘,你为什么……”
叶凝欣知道他想问什么,也不用他多说,便回答道“我就是看看,这仿制的假货,到底用了什么成分。”
。
目前最主要的出货量,还在钱掌柜的药店上面,于是,叶凝欣找时间再次来到钱掌柜的药铺。
与上次见面不同,钱掌柜似乎有点不太开心。
询问之下,钱掌柜说出原委,原来钱掌柜的死对头,福生堂药铺近日也上市了一批减肥药丸。
“他们的那个药丸,看包装和药丸外表,和我们的简直一摸一样,但是人家卖的便宜,10两银子就可以买60丸。这两日,他们家门庭若市,赵家的管家本来在我这里定了一盒药,昨天又派人来说,他不要了,要去福生堂买。”钱掌柜说起这个来,就火冒三丈。
“本来这个东西,就是我们打出的名声,要说受益,也应该是我们受益,凭什么让那个龟孙子拣了便宜。”
叶凝欣安静的听着钱掌柜的抱怨,一点也不动气,因为她知道,自己的东西别人仿不了。
“叶姑娘,我觉得60两一盒的价格还是定的有些高了,很多人其实是想买的,但是一听价钱,都觉得贵,就跑了。现在有了便宜的替代品,他们肯定是想买便宜的。”
对此,叶凝欣倒是有不同的看法,于是她问道“那钱掌柜觉得多少钱合适?”
“这个……”钱掌柜一时有些犹豫,他也不是没有什么脑子的人,当然知道所有的药都是有成本跟着的,他没有参与生产,不知道药丸的真实成本,但是他们药店每天开出去的药,一般来说半个月的量也就不到1两银子。
他觉得叶凝欣能给出一盒5两银子的好处费给他,那这药丸的成本应该也贵不哪去。
看出钱掌柜的犹豫,叶凝欣继续说到“或许你会觉得10两银子的价格比较合适。”她用两根手指轻轻敲着桌子,“但是别人为了抢你的市场,还可以卖5两银子,或者1两银子。到时候,你还是要面临一样的问题。”
“但是到了那个时候,你自己本身也赚不到什么钱了。”叶凝欣直接指出了根本所在。
钱掌柜点头,确实如此。
市场竞争,打价格战,本来就是最低级的方法,最终的赢家,靠的是品质!
“我的这个药,除我之外,谁也没有配方。”
钱掌柜面上一喜“你是说……”
“除我之外,无论是谁,也不可能生产出有相同功效的减肥丸,所以说——人们很快就会发现,他的那个,是假的!”
叶凝欣面上露出得意的神色,继续问到“我们的药,顾客反馈,一般多长时间能有明显效果?”
“有几个顾客后来也带着别人来过,据他们说,一般15-20天就能瘦下一圈来了。”钱掌柜回忆着说到。
这个周期与自己服用的时候,几乎是差不多的。叶凝欣于是肯定的说“这样的话,即便忽略初期的排毒反应,不超过20天,这个假冒的减肥药丸,就要露出它的真实面目了。”
“20天!20天的时间,他们差不多可以卖出几百上千两的银子了。”钱掌柜还是觉得不服。
“你想没想过,这次他们的事情闹的越大,将来的反噬就会越严重,如此一来,反而会给我们带来一些帮助。”
“至于那些买药的人,”叶凝欣沉吟了一下,“就当是他们花10两银子买个教训,也不算亏,况且真的闹大了,福生堂要给这些顾客退回药费。”
“哼!到时候就让福生堂的那个吕老板吃不了兜着走!”钱掌柜终于找到了出气口,整个人又精神了起来。
叶凝欣看着钱掌柜的样子,觉得他憨憨的有些可爱,明明做生意挺有头脑的一个人,怎么遇到这种事,反倒没了主意呢。
她笑着眨眨眼,对钱掌柜说到“不如我们去对方的店里看看热闹去?”
本来,钱掌柜是打死都不愿意过去的,现在有了底气,他便也巴不得想过去看他们出丑。
虽然现在还为时尚早。
福生堂距离钱掌柜的药铺并不远,这个巷子走到头,门面最大的一家就是。
两家位于永益巷的一东一西,客来客往的,难免就要发生一些争抢客源的情况,所以,两位老板也是早早的就彼此看不过眼了。
此时,福生堂门前确实是一派生意兴隆的美好景象。几个丫鬟模样的人在门口等着人,旁边还停着一辆装饰考究的马车。
钱掌柜指着店里一个肥头大耳的中年男子说道“那个就是福生堂的吕老板。”
叶凝欣定睛看了看,这位吕老板大腹便便,有些微微谢顶,面上始终一副陪着笑脸的模样,来来回回的招呼着顾客。
一看就是个很懂得经营之道的老油条。
这种人很会察言观色,并且能说会道,不过,偏偏不合叶凝欣的口味。
叶凝欣让钱掌柜等在外面,自己走了进去。
吕老板一看来了一个漂亮的姑娘,连忙迎了上来,问道“姑娘想买什么药?”
叶凝欣眉目含笑,对着吕老板问道“听说店里有减肥药丸卖?我来看一看。”
不知道是不是被叶凝欣的笑容勾掉了魂,吕老板竟然很有良心的说道“姑娘已经如此漂亮,应该不用上减肥药丸吧。”
不过很快他就找补回来“但是,我家的这个药丸不但减肥,也有美容的效果,姑娘倒是可以试一试,保准能让姑娘容光焕发。”
“哦?”叶凝欣笑的更是开心“掌柜的这么说,那我是非买不可了,本来还只是过来看看呢。”
吕掌柜陪着笑容,让伙计拿过来一盒减肥药丸,递到了叶凝欣的手上,“姑娘请看,这盒药丸一共是60丸,30天的药量,吃完之后,瘦个十几二十斤完全没有问题!”
看着与自己的产品包装完全一样的假药,叶凝欣就气不打一处来,“可我要是不想瘦那么多呢?”她反问道“刚刚掌柜也说,我不需要减肥了嘛!”
“这……”自从卖了这减肥药,还真没有哪个姑娘说自己不想瘦的,钱掌柜一时有些卡壳,但很快就反应过来说到“那姑娘可以当成是美容丸吃!”
会做生意!哪个女人能拒绝让自己变美呢。
她从身上掏出10两银子递向吕掌柜,问道“不知道这个药吃下去之后,有没有什么特别的反应呢?”
吕掌柜看着银子,想伸手接,见叶凝欣还没有松手,便又把手收了回来,说道“有是有的,刚用的时候会有一个排毒的反应。”
“如何排毒?”叶凝欣倒是真的有点好奇了,难不成这个药已经模仿到了精髓?
“嗐!人体通道自上而下,咱们说的这个排毒啊,就是会有些溏便,去茅厕的次数要多一些,这样就把身体的毒,都排泄出来了!”
原来如此!叶凝欣觉得有些好笑,这人学不来别人的真实本领,倒是会自己胡编乱造。
就是要辛苦那些服药的人了,怕是要遭一些罪。
叶凝欣没再多问什么,把银子扔上柜台,拿着那盒仿制的减肥药就走了出来。
钱掌柜在外面看的一清二楚,见叶凝欣竟然花银子买了假药,惊的嘴巴都快合不上了。
“叶姑娘,你为什么……”
叶凝欣知道他想问什么,也不用他多说,便回答道“我就是看看,这仿制的假货,到底用了什么成分。”
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