187 大铁公司（中）
“钱庄业务？”福王一听不由得皱起了眉头，他想了想说：“以前放贷给别人，三分五分的利才有点赚头，现在皇上已经要求把借贷利息降到最高不过一分，钱庄的生意只能算做得走，想赚钱难呐！”
天启似笑非笑地看着福王说：“原来三王叔以前还放过三分五分的高利，看来朕的东厂、内卫还有锦衣卫都是吃干饭的，居然对三王叔高利盘剥百姓的事不闻不问。≧ shuquge≧ ｗ＜ｗｗ．８１ｚｗ．ｃｏｍ”
旁边的内卫太监和锦衣卫领顿时跪下说：“臣等失职，请皇上责罚！”
福王一听脸色大变，急忙站起来解释说：“皇上，臣只是听说有这么回事，臣自己绝对没有高利盘剥过百姓，请皇上明察！”说完也要跪下请罪。
天启急忙拦住福王说：“三王叔快请坐，朕只是那么一说。”说完挥手让跪下的太监和锦衣卫人等都起来，然后说道：“大家都别紧张，这是大铁公司，是不需要下跪的地方。不过每个人都应该明白自己的职责，有错就改没错随时警勉自己不要犯错。”
见大家都连称尊旨，天启说：“三王叔开始说少了三分五分利没赚头，是站在想赚钱的立场去考虑问题的，所以才会觉得一分利太低了。假如换一个立场去考虑问题，朕认为一分利都很高了。”
福王一听天启这样说，于是开口问道：“皇上有什么奇思妙想？”
天启摇了摇头说：“奇思妙想没有，朕只不过知道一个道理，就是互相都有利的合作才能够合作得长远。比如说一只母鸡，你如果把它一刀宰了也不过只能吃两顿，假如你天天喂它粮食让它给你天天下蛋，对人对鸡都是有利。”
李启元说：“皇上的意思是细水长流？或者说是薄利多销？”
天启点头说：“细水长流也好薄利多销也好那只是一个方面，朕的真正意思是每个人都要明白自己的身份和职责。朕开始说了，官员也好商人也好，都是为朕做事的。那么朕又是为谁做事呢？一是为了祖先传下来的江山社稷，二是为了天下的黎民百姓。所以最终说来所有人都是为了国家和百姓做事，明白了这一点那么赚钱也不难。”
福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣还是不明白怎么赚到银子。”
天启摇头说：“三王叔不明白怎么赚钱，就不是真正明白了朕的话。这样说吧，这花钱的方式有两种，一种是花起来不愿意而且花起来很心疼的花钱方式，另外一种花钱方式是花起来很舒服花了还想花的方式。朕的意思是我们要避免让人心疼的赚钱方式，那样做有一次没二次属于一锤子买卖还让人怨恨。我们应该做的就是要让人花起钱来心甘情愿还不花不痛快的赚钱方式，这样才是长久之计。”
李启元听了迟疑着点了点头，要摇了摇头，最后说：“皇上的话有些道理，臣好像明白了点但仔细一想又好像什么都没明白，请皇上说具体点。”
天启点了点头说：“还是那句话，我们不要老想着怎么在百姓身上赚钱，要以为他们服务的角度去想问题，要想到他们最需要什么。从他们最需要的事上出，替他们解决了问题的同时我们也赚到了钱，互相都有利才能长久。比如说在开钱庄这一事情上，百姓最需要的有三样，一是在危急是能够借到钱，而且利息不能太高；二是有钱了能够有地方存放，而且还能够得些利息；三是需要一个安全的银钱携带方式；从这三点上做文章才能有利可图。”
福王想了想说：“皇上说得有道理，如果都是三分利五分利地放贷，生意差不说还没有回头客。如果利息低借贷的人就多，赚头不见得不如高利，而且还能落下个好口碑，皇上厉害啊！”说完笑眯眯地看着天启。
这时候湖广商会的曹会长说：“皇上的意思在下知道也曾经尝试着去做过，不过最后没做走只得放弃了。”
天启说：“你说说你们是怎么做的，遇到了什么困难，把困难解决了不就好了吗？”
曹会长说：“我们想的是比一般钱庄借贷出去的利息低一点放贷，比一般钱庄存入的利息高一点揽储，放大额银票方便客户携带。不过这样做一是要本钱大，假如本钱小借空了再遇到挤兑就麻烦；第二是要看得准，假如有人借了钱破产了甚至人死了，只有自认倒霉；第三是要跟官府搞好关系，不然的话只要是个官都能来吃一口。”
福王听了曹会长的话不以为然地说：“你说的那是以前，不要忘了现在大铁公司可是皇上作主的，本钱问题不用考虑，普天之下莫非王土，谁还能比皇上的本钱大？至于说有官府勒索，现在你找个敢勒索皇上的人出来给大家看看？只不过借贷人破产了这事要小心，万一他死了可不能找死人要钱。”
天启说：“借贷前要借贷人找人担保或者以土地、房屋等不动产担保，只有这样的人才借给他，没钱的人就让他不要好高鹜远借钱做生意，先摆摆地摊做个转乡的货郎从头做起才是正经。不过曹会长的看法跟朕的想法还是有些不同，朕的意思是不能只看着有钱的大客商，普通百姓身上的银钱用好了赚头比大客户更大。”
曹会长不解地问：“皇上准备怎么在普通百姓身上赚钱？或者说皇上准备怎么为普通百姓服务？”
天启说：“朕准备分三步走，一是先修路把各省城连接起来，要保证各省城之间都要通马车，这样可以在各省城开展存取和汇兑业务，相当于把镖局押解银两的生意抢了，只允许他们今后押送货物。二是在各州府之间修路，还是要保证通马车，第三是在各县修路，这样一来就可以让全国百姓方便存取自己的银两。走哪里都不用带现银，只需要说明自己的多少银子在哪里存在哪里取就可以，方便百姓的同时我们也可以收手续费赚钱，这个数目可不小。”
山西商会的李会长说：“大户的银票数目巨大收的手续费也多，为了大数目的手续费跑一趟也没有什么，就像皇上说的相当于把镖局的生意抢了还不用担心被劫。普通百姓汇兑的数目小，专门跑一趟就不划算，他们要在甲地存乙地取又怎么办？收得多别人不干收得少生意难做。”
天启点头说：“李会长担心得有道理，不过既然是普通百姓牵涉的银两也不多，每三五天或者十天跑一趟对帐应该也没有什么，总不成还有谁在里面作怪。朕所看重的正是这些小买卖人的异地汇兑，他们省了保镖银子我们得到了手续费算是大家互相合作，单笔利润虽小但数量巨大所赚应该不小。”
见大家都纷纷点头，李起元说：“这样做虽然好，但是有两个问题，一是修路的银子从哪里出？这可不是个小数目。二是在哪里找这么多的人来经营钱庄？各省各州县都要用人可不是一个小数。”
曹会长看了看天启说：“怎么修路在下不敢说，不过假如公司需要人在下倒可以想办法。这全国的钱庄也不少，现在皇上把利息降了他们的日子也难过，不如把他们连人带生意全部吞并下来，不知道皇上以为如何？”
天启笑道：“吞并别人不是个好主意，不过如果他们做不走了愿意把生意转手给我们还是不错的。这样吧，朕现在加上朝廷原来的股份一共占有六成股份，太多了也不是什么好事就出售三千万股份出去。你们可以给那些想继续做钱庄生意的人说一下，如果他们愿意加入大铁公司，可以在朕这里用银子换股份。”
李会长和曹会长一听，都眼睛一亮互相交换了一下颜色，连福王也做出若有所思的样子，看来都对天启出让的这三千万股份有点心动。看来这一是说明他们真有钱，二是说明他们对天启有信心，三个也说明他们是记吃不记打的人，忘了来之前还忧心自己的本钱。
天启微微一笑说：“最早的股份叫原始股，就是说一千万银子换一千万股份。现在经过所有股东的努力，就不能再用原始股的价格换股份了，谁想买就必须两千万银元换一千万股份。这还是现在价格，今后会不会涨到五换一或者十换一也难说，不过谁觉得贵可以不买。”
见福王和曹、李两位商会会长露出郁闷的样子，李起元在一旁哈哈笑道：“臣先恭喜皇上财了，不过皇上还没说用什么银子修路和挖矿，不知道皇上是准备卖股份修路呢还是挖矿卖了钱修路？”
天启说：“朕记得李大人当年敲过朕的竹杠，现在你一说恭喜朕就害怕。这路朕准备雇当地百姓修，既可以解决人手不足的问题，也能给当地百姓一些实惠。至于说挖矿的事，朕的意思是大铁公司不挖矿。”
天启似笑非笑地看着福王说：“原来三王叔以前还放过三分五分的高利，看来朕的东厂、内卫还有锦衣卫都是吃干饭的，居然对三王叔高利盘剥百姓的事不闻不问。≧ shuquge≧ ｗ＜ｗｗ．８１ｚｗ．ｃｏｍ”
旁边的内卫太监和锦衣卫领顿时跪下说：“臣等失职，请皇上责罚！”
福王一听脸色大变，急忙站起来解释说：“皇上，臣只是听说有这么回事，臣自己绝对没有高利盘剥过百姓，请皇上明察！”说完也要跪下请罪。
天启急忙拦住福王说：“三王叔快请坐，朕只是那么一说。”说完挥手让跪下的太监和锦衣卫人等都起来，然后说道：“大家都别紧张，这是大铁公司，是不需要下跪的地方。不过每个人都应该明白自己的职责，有错就改没错随时警勉自己不要犯错。”
见大家都连称尊旨，天启说：“三王叔开始说少了三分五分利没赚头，是站在想赚钱的立场去考虑问题的，所以才会觉得一分利太低了。假如换一个立场去考虑问题，朕认为一分利都很高了。”
福王一听天启这样说，于是开口问道：“皇上有什么奇思妙想？”
天启摇了摇头说：“奇思妙想没有，朕只不过知道一个道理，就是互相都有利的合作才能够合作得长远。比如说一只母鸡，你如果把它一刀宰了也不过只能吃两顿，假如你天天喂它粮食让它给你天天下蛋，对人对鸡都是有利。”
李启元说：“皇上的意思是细水长流？或者说是薄利多销？”
天启点头说：“细水长流也好薄利多销也好那只是一个方面，朕的真正意思是每个人都要明白自己的身份和职责。朕开始说了，官员也好商人也好，都是为朕做事的。那么朕又是为谁做事呢？一是为了祖先传下来的江山社稷，二是为了天下的黎民百姓。所以最终说来所有人都是为了国家和百姓做事，明白了这一点那么赚钱也不难。”
福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣还是不明白怎么赚到银子。”
天启摇头说：“三王叔不明白怎么赚钱，就不是真正明白了朕的话。这样说吧，这花钱的方式有两种，一种是花起来不愿意而且花起来很心疼的花钱方式，另外一种花钱方式是花起来很舒服花了还想花的方式。朕的意思是我们要避免让人心疼的赚钱方式，那样做有一次没二次属于一锤子买卖还让人怨恨。我们应该做的就是要让人花起钱来心甘情愿还不花不痛快的赚钱方式，这样才是长久之计。”
李启元听了迟疑着点了点头，要摇了摇头，最后说：“皇上的话有些道理，臣好像明白了点但仔细一想又好像什么都没明白，请皇上说具体点。”
天启点了点头说：“还是那句话，我们不要老想着怎么在百姓身上赚钱，要以为他们服务的角度去想问题，要想到他们最需要什么。从他们最需要的事上出，替他们解决了问题的同时我们也赚到了钱，互相都有利才能长久。比如说在开钱庄这一事情上，百姓最需要的有三样，一是在危急是能够借到钱，而且利息不能太高；二是有钱了能够有地方存放，而且还能够得些利息；三是需要一个安全的银钱携带方式；从这三点上做文章才能有利可图。”
福王想了想说：“皇上说得有道理，如果都是三分利五分利地放贷，生意差不说还没有回头客。如果利息低借贷的人就多，赚头不见得不如高利，而且还能落下个好口碑，皇上厉害啊！”说完笑眯眯地看着天启。
这时候湖广商会的曹会长说：“皇上的意思在下知道也曾经尝试着去做过，不过最后没做走只得放弃了。”
天启说：“你说说你们是怎么做的，遇到了什么困难，把困难解决了不就好了吗？”
曹会长说：“我们想的是比一般钱庄借贷出去的利息低一点放贷，比一般钱庄存入的利息高一点揽储，放大额银票方便客户携带。不过这样做一是要本钱大，假如本钱小借空了再遇到挤兑就麻烦；第二是要看得准，假如有人借了钱破产了甚至人死了，只有自认倒霉；第三是要跟官府搞好关系，不然的话只要是个官都能来吃一口。”
福王听了曹会长的话不以为然地说：“你说的那是以前，不要忘了现在大铁公司可是皇上作主的，本钱问题不用考虑，普天之下莫非王土，谁还能比皇上的本钱大？至于说有官府勒索，现在你找个敢勒索皇上的人出来给大家看看？只不过借贷人破产了这事要小心，万一他死了可不能找死人要钱。”
天启说：“借贷前要借贷人找人担保或者以土地、房屋等不动产担保，只有这样的人才借给他，没钱的人就让他不要好高鹜远借钱做生意，先摆摆地摊做个转乡的货郎从头做起才是正经。不过曹会长的看法跟朕的想法还是有些不同，朕的意思是不能只看着有钱的大客商，普通百姓身上的银钱用好了赚头比大客户更大。”
曹会长不解地问：“皇上准备怎么在普通百姓身上赚钱？或者说皇上准备怎么为普通百姓服务？”
天启说：“朕准备分三步走，一是先修路把各省城连接起来，要保证各省城之间都要通马车，这样可以在各省城开展存取和汇兑业务，相当于把镖局押解银两的生意抢了，只允许他们今后押送货物。二是在各州府之间修路，还是要保证通马车，第三是在各县修路，这样一来就可以让全国百姓方便存取自己的银两。走哪里都不用带现银，只需要说明自己的多少银子在哪里存在哪里取就可以，方便百姓的同时我们也可以收手续费赚钱，这个数目可不小。”
山西商会的李会长说：“大户的银票数目巨大收的手续费也多，为了大数目的手续费跑一趟也没有什么，就像皇上说的相当于把镖局的生意抢了还不用担心被劫。普通百姓汇兑的数目小，专门跑一趟就不划算，他们要在甲地存乙地取又怎么办？收得多别人不干收得少生意难做。”
天启点头说：“李会长担心得有道理，不过既然是普通百姓牵涉的银两也不多，每三五天或者十天跑一趟对帐应该也没有什么，总不成还有谁在里面作怪。朕所看重的正是这些小买卖人的异地汇兑，他们省了保镖银子我们得到了手续费算是大家互相合作，单笔利润虽小但数量巨大所赚应该不小。”
见大家都纷纷点头，李起元说：“这样做虽然好，但是有两个问题，一是修路的银子从哪里出？这可不是个小数目。二是在哪里找这么多的人来经营钱庄？各省各州县都要用人可不是一个小数。”
曹会长看了看天启说：“怎么修路在下不敢说，不过假如公司需要人在下倒可以想办法。这全国的钱庄也不少，现在皇上把利息降了他们的日子也难过，不如把他们连人带生意全部吞并下来，不知道皇上以为如何？”
天启笑道：“吞并别人不是个好主意，不过如果他们做不走了愿意把生意转手给我们还是不错的。这样吧，朕现在加上朝廷原来的股份一共占有六成股份，太多了也不是什么好事就出售三千万股份出去。你们可以给那些想继续做钱庄生意的人说一下，如果他们愿意加入大铁公司，可以在朕这里用银子换股份。”
李会长和曹会长一听，都眼睛一亮互相交换了一下颜色，连福王也做出若有所思的样子，看来都对天启出让的这三千万股份有点心动。看来这一是说明他们真有钱，二是说明他们对天启有信心，三个也说明他们是记吃不记打的人，忘了来之前还忧心自己的本钱。
天启微微一笑说：“最早的股份叫原始股，就是说一千万银子换一千万股份。现在经过所有股东的努力，就不能再用原始股的价格换股份了，谁想买就必须两千万银元换一千万股份。这还是现在价格，今后会不会涨到五换一或者十换一也难说，不过谁觉得贵可以不买。”
见福王和曹、李两位商会会长露出郁闷的样子，李起元在一旁哈哈笑道：“臣先恭喜皇上财了，不过皇上还没说用什么银子修路和挖矿，不知道皇上是准备卖股份修路呢还是挖矿卖了钱修路？”
天启说：“朕记得李大人当年敲过朕的竹杠，现在你一说恭喜朕就害怕。这路朕准备雇当地百姓修，既可以解决人手不足的问题，也能给当地百姓一些实惠。至于说挖矿的事，朕的意思是大铁公司不挖矿。”