第二十三章
thu aug 13 08:43:59 cst 2015
今天西邨的鹞子卖得很快，早早地卖完了，沿路还捡到了几块半块的青砖，心情更是高兴，练着轻功快跑，兴冲冲地往家赶。
“小朋友，是西村卖鹞子的吧？停一停，向你打听个事。”有人喊道。
西邨听见有人在背后喊，停了下来，回头看去。一位骑着脚踏车、穿着中山装、有干部模样的中年男子从后面追了上来。
“叔，是你叫吾吗？”西邨问道。
“小朋友，”骑车人多少有点气喘吁吁。“是西村的吧？徐雪森住哪家？”
“是吾爹。啥事？找吾爹？”西邨感觉奇怪。
这几天奇怪的事太多了。真不知是好事还是坏事！
“啊，那太巧了，带我去。我找你爹有事呢！”骑车的干部和颜悦色。
“啥事？能先给吾说嚒？”西邨心里疑惑;：不会又是来找吾爹麻烦的吧？
骑车干部见西邨一脸的疑惑和警惕，肚子里猜着了几分。“小朋友，别紧张，别害怕，我是西桥乡政府文化站的，找你爹有好事情呐！”
“好事情？吾家从不跟你们政府来往，找吾爹做啥？”西邨大惑不解。
“哈哈，小朋友，我打听过了，我们西桥乡数你们西村的纸鹞是全县最闻名的。你爹是叫徐雪森不是？你爹徐雪森又是你们西村的鹞子大王，鹞子大亨，所以，定做鹞子不找你爹找谁去？是不是小朋友？是不是好事啊？”骑车的干部看出西邨警惕的神色，只好把话挑明了。说罢，又爱抚地抚摸着西邨的脑袋。
“是找吾爹定做鹞子啊？”西邨的担心有点放松了。
“对！定做。”骑车的干部笑了。“还有，小朋友，我问问你，你爹会做兔子灯、走马灯、宫廷灯吗？做不做？”
“做灯？做的，就是难得做，因为不好卖。”西邨回答道。
“会做就行。走，带我去找你爹。上来吧？坐在后座架上，会坐吗？”骑车干部一脚掂地撑着脚踏车，等着西邨坐上去。
西邨坐到脚踏车的后座上，干部蹬起踏板。不一会儿，二人到了西邨家门口。
“爹爹，乡政府的干部找你定做鹞子来了！”西邨兴奋异常地喊道。
西邨爹徐雪森从屋里迎了出来，不相信地看着来人。
乡政府文化站的干部架好脚踏车，很礼帽地说：“你就是徐雪森吧？如雷贯耳啊！”
“你是——？”徐雪森神情疑惑。
“啊，我姓刘，文刀刘，西桥乡文化站的。是这样的，徐师傅，今天来呢，是专程来请你做灯做大风筝的。不知你肯不肯帮这个忙？”姓刘的文化站干部下了车，扶着车把，自我介绍道。
“哦哟，刘同志，不是剥你的面子，这几天只怕忙不过来。你也看见了，吾这里铺着摊子，扎鹞子呢。”徐雪森不以为然的意思。
文化站的刘干部探头朝屋里看了看，门里边的地上到处是竹蔑与扎就的鹞子骨架。“徐师傅，你是做鹞子的大亨，既是做鹞子的又是种田的，种田人有句话，你该知道。不管是种大麦还是种小麦，种粳稻还是种糯稻，哪个产量高收益好就种哪种麦哪种稻，对不对？看收益！”
徐雪森本想转身的，听他这么一说，心里一惊：此人说话在理。“那么请问刘同志，你要让吾有好收成？”
“对，保你有大收益！是这样的，徐师傅，乡政府决定正月十五元宵节那天的夜里举行个灯会。元宵节嚒，自古以来就是灯会赏灯节，这你徐师傅是前辈，比我懂。”姓刘的干部谦恭地说着，站在原地等候主人回答。
“哪里哪里，看年纪你与吾差不多，小小的老百姓哪敢称前辈，你太客气了。来，进来说话，屋里坐，屋里坐。后头的，烧壶开水来！”徐雪森已经明白来人的来意了，心头一阵兴奋，立即堆出笑脸，把刘干部让进门来，随手端过一张小板凳，用衣袖掸去凳面上的灰尘。“坐，坐吧，就是家里不成样子，地方又小，脏兮兮的，怕污了刘同志你的脚。”
“啊，你也坐。”刘干部不客气地坐下，从口袋里摸出一包纸烟，抽出二支，递给徐雪森一支。“抽支蹩脚烟。”
西邨悄悄地搬张小板凳在一旁坐下，目不转睛地看着父亲和文化站来的干部。
在徐雪森眼里，抽得起烟卷的人肯定是很富有、有身份的。可他又是轻易不接他人香烟的人，便扬扬手里的竹竿旱烟筒。“刘同志，不客气，种田的没那口福，吾抽这个，你自己抽吧。”
“徐师傅，别客气，我也是偶尔抽抽，接着吧！”文化站的刘干部一直把夹着烟卷的手伸着。
徐雪森明白，对方是很真诚的。“好好，刘同志，领你的情。嗨，坍台坍到脚后跟了！你乡里的干部上吾的门，没有纸烟给你抽，反倒抽你客人的烟，坍台！”
“啊呀，徐师傅，不过一支烟嚒，不值当不值当的。”刘干部爽朗道。
“刘同志到吾寒舍，具体是什么事，请说。”徐雪森搬过小凳，在刘干部对面坐下。
“那我就直说了。”刘干部点上火，抽了一口。看其拿烟的姿态，不像是老烟枪，很可能是为来拜访他特地买的一包烟。“西桥乡新上任的书记说，解放过来这几年，年年有新气象，老百姓的生活一天比一天兴旺，所以，决定模仿古人举办元宵灯会，图个热闹。”
“哦，元宵灯会。”徐雪森闷头抽着烟。“古人是有这么个传统。遇上丰年有了好收成，三邻四舍舞龙灯，点灯笼，张灯结彩闹元宵。那皇宫里面就不说他了，民间的大户人家都会挂上走马灯、八角、六角灯、兔子灯，比过年都热闹。可是，西桥乡这一带并没有遇上好年景啊，怎么想起闹元宵办灯会节了？”
“徐师傅，告诉你，新来的书记说了，是县委布置的要求，要营造欢庆的氛围、繁荣的景象。嗨，不瞒你说，事情来得急，他早不布置晚不布置，昨天夜里才开的会，把任务下给了我们文化站，弄得我们焦头烂额。这不，今天已经是初十了，算上今天，离月半满打满算还有六天，要求又那么高，我们想来想去，你是这方面的高手，就冒昧登门来拜你的将搬你的救兵来了。徐师傅，你可要不看僧面看佛面呐，帮帮我这个小老弟的忙啊！”刘干部的摸样既真诚又谦卑。
“吾是不管你们什么欢庆啦景象的，不管你是政府啦民间的，你给钱，吾就帮你做。”徐雪森不紧不慢地说道。“只是不知道要定做什么灯、要多少？”
“究竟做什么灯我们也没个数，光听说有兔子灯、宫廷八角、六角灯、走马灯。徐师傅，你是这方面的行家，听你的，你能做什么就做什么，由你定。文化站只有一个要求，就是，越漂亮越好，越像样越好，越豪华越好，开销费用的事你大可不必担心。只要领导满意，群众称赞，就行！”刘干部说得很明确很爽快。
“不计工本？啊呀，到底是政府，大口气大手笔！”徐雪森夸奖道。“老百姓连肚皮——”
“徐师傅，你别议论了，我知道你想说什么。”刘干部摇摇手。“上面决定的事，议论也没有用。我只是个跑腿的。俗话说，上面动动嘴，下面跑断腿！我从一大早跑到现在，连口水都没进肚子。我也有想法，有用嚒？你就回答我一句，你能不能做、想不想做？”
“做！吾就是靠做鹞子做灯生活的，有生意还能推掉不成？后头的，水烧滚了没有啊？快点！”徐雪森回头朝后厨大声喊了一声，神情认真起来。“你刘同志要讲清楚，究竟要做什么灯？还有，怎么个做法？做多少？等等，这个——，价钱怎么个算法？”
“徐师傅，我刚才给你说了，只要你徐师傅做出来的灯让领导满意，不管你做什么全听你的。什么灯，由你定，你设计。原则是美观、大器、豪气；数量嚒，在这六天里，做多少算多少，多多益善。对了，我们研究过，靠你一个人是来不及的，我看你家里这地方也太小，场面展不开，你就到我们文化站去做，由你请帮工。请多少人，请谁，也由你点将由你定，我们文化站的人都听你的指挥听你的差遣。你就当总指挥。总指挥你懂不懂？就是买什么材料，各色材料买多少，怎么制作，都由你决定。你只要动动嘴，吩咐别人去做。别人按照你定的图样照着葫芦去画瓢，照着做。就像开工厂那样，你当总监总指挥，具体的生活由工人来做。这样不就快了？你也轻松！”刘干部一口气说得嘴边挂满了白沫。他的意思是要让徐雪森清楚，只要答应下来，其他一切都好办。
西邨娘端上来一大碗开水，又端过一张板凳放到刘干部的面前，把碗放在板凳上，“同志，小心烫着了！”
西邨娘推到丈夫身后，用脚碰了碰他，低声说：“还不快答应！”
“那这个价钱——”徐雪森最关心的是报酬怎么算。因为他还从未接过政府的订单，没有数量、没有质量要求的活他还没有干过，心中无底。“请来的人工工资怎么付？怎么算？吾本人的怎么算？同志，这可不是种田翻地，靠力气。做灯，尤其是做这个走马灯、宫廷灯，那可是脑筋活。到你们文化站去做，搞不好图样被人偷了去，技术被人学了去，吾的饭碗不是被人抢了去了？远的不说，就说在吾们西村，吾和吾爹教会了西村的人扎鹞子，那班狗东西不但不感谢，暗地里还挖吾家的墙角，你说气人不气人！”
“徐师傅，你的担心有道理。图样的问题、技术的问题，我们文化站尽量帮你保密。”刘干部又从卷烟盒里抽出二支纸烟，递给徐雪森一支。自己端起碗，吹口气，试着喝了一口。“有关这个工资报酬，可以这样：一种是按天算工资，另一种是按做出来的数量算报酬。给付也有二种办法，一种是包工，文化站把所有的工资都结付给你，你去打发请来的帮工；另一种办法是我们文化站按天按人头付工资。当然，付多少，你徐师傅每天要多少，由你开个价，你请来的帮工的工资也由你定个数。你看，哪种办法好？”
徐雪森闷头抽着烟，他在心里盘算着刘干部说的办法。
“不过，徐师傅，我看你人很正直，又是有名望的人，你那手技术不是一天两天练得出来的，更不是一般人学得会拿得出的。”刘干部用心地盯着徐雪森。“站在你的角度，我替你拿个主意。你看这样好不好？工资按实际做出来的数量结算。这样做，大家看得见，说得清。工资结给你，你去打发请来的人。至于每只灯算多少，你想好了给我说一声。这个价钱说老实话，市面上没有定规，只好由你说了算。辛苦费嚒！我现在给你露个底，你往高处估，反正是公家的钱，没人计较没人心疼，不拿白不拿！他们头头脑脑少吃一顿饭就够你徐师傅吃上半年的了！是不是？所以，你别发慈悲，往高处估。”
“高是不能太高的，做事做人要凭良心！”徐雪森微微摇摇头。“刘同志，听你说话的口气，站长是肯定的了。刘站长同志，你这样替吾操心替吾着想，真是太感谢了！工资结付出来，吾不会忘了你的。这么赚钱的活计你找到吾，你是吾家的财神，吾可不能一口吞进肚里去！”
“不不，徐师傅，你误会了！”他的确是文化站的站长。刘站长连连摆手。“我大小是个乡里的干部，工资是付给你们做活计的，我拿了那叫受贿，是要犯错误的。你别往那方面想。你帮了我天大的忙，是我该感谢你才是呢！”
“钱到了吾的手里，就是吾的钱了，吾想给谁那是吾的权利吾的心意，谁管得了？刘站长，吾徐雪森不是那种忘恩负义、过河拆桥的人，今后处的时间长了，你会知道吾的人品的。”徐雪森说得很诚恳。
“对对对！刘同志、刘站长，吾们家不会忘了你的！”西邨娘也帮着说。
“这个不说了，徐师傅。这么说来，你是答应下来了？”文化站的刘站长松了一口气。
“答应，没问题的，刘站长，包在吾徐雪森身上！包你那一天风风光光，包你们领导赞口不绝！”徐雪森笑嘻嘻地道。“但是，站长同志，有一条吾要说在前头，给你讲明了。”
“你说你说！你说什么我都答应！”刘站长想都不想马上说。
“吾开出来的清单，要置买的货品，可不能缺不能少，更不能短斤少两、以次充好！否则，这个灯不好看、质量不好你们领导不满意是小事，坏了吾徐家的名声，砸了吾往后的饭碗那是大事！”徐雪森强调说。
“听你说这话就知道你徐师傅是个实诚人，很负责很内行的！这个你放心，徐师傅，我亲自监督，一定按你开的清单采买。”刘站长保证说。
“还有，刘站长，你们有没有那种汽灯？只怕时间来不及，要开夜工连夜做了。”徐雪森问道。
“有，有的，有四盏够不够？不够的话我再去调！”听口气，刘站长的态度是很巴结的。
“有四盏差不多了。到了半夜，再给开夜工的人烧点夜宵，就更好了。”徐雪森探询似的随口一说。
“徐师傅，这不用你交代，我们会提供夜宵的。开夜工嚒，总不能饿着肚子干活嚒，谁也不是铁打的！”刘站长满口应承。
“看得出你刘站长是个懂行情明事理的好干部，够朋友！哪怕你不给吾个人工钱，这趟生活吾也给你做，而且一定把吾平生的浑身解数都拿出来，包你满意！”徐雪森露出上海滩上的江湖义气来。
“那我小弟就先在此谢谢大哥了！”刘站长抱拳作起揖来。
“不用客气，刘站长，你请先回吧，吾马上联络人，争取今天黄昏前后就开工。”徐雪森也抱拳作揖还了礼。
西邨见此情景，马上站起来，把刘站长送出门。
文化站的刘站长兴高采烈地走了，还不时回头招招手。
刘站长一走，徐雪森马上走进房间翻箱倒柜，寻找各色灯具的图样。
“爹爹，吾知道图样藏的地方。”西邨跟在父亲屁股后面，提醒道。
“那快帮爹找出来。”徐雪森说。
“在娘放鞋样的盒子里，喏，就在那顶大橱的橱顶上。”西邨指着大橱说。
徐雪森搬下盒子，找出图样。“你给爹照着样子画一份出来。当心，标的数据不能出错，记住了吗？”
“晓得的，爹，你放心，吾马上画出来。”西邨答应道。
“好，马上画，哪儿也别去，关上门，别给外人瞧见了！画好之后，把原图放到原位上去。爹去找做工，一会就回来拿画样。”徐雪森交代道。
“爹，照刘站长才刚说的，吾家可以赚上一大笔钱了吧？价钱开高一点！刘站长不是说了嚒，公家的钱不在乎的。”别以为西邨年龄小，坐在一旁一声不吭，可父亲与刘站长的对话他句句都听进了耳朵里。他很替父亲骄傲，内心也很兴奋。
“他爹，价钱不要太高，别让人说你心太黑！我估摸着这趟生意能赚半间屋的砖头呢！”西邨娘说。
父亲徐雪森当然比自己的儿子更明白，这是天降的喜事好事。真是抬头看星星，从星星上掉下个大元宝来！他觉得父亲传给他的技艺没有白学，不仅远近出了名，乡政府的人都把他当作个人物来求拜。价钱都由吾开吾定！你想想，这叫什么？那是祖师爷的派头嚒！这桩活计做好了，不仅可以赚到半间砖瓦房的砖头钱，而且扬名四方了！还愁今后的鹞子卖不出去？说不定开过年来，东边的、西边的，南面北面的乡政府、县政府，都来找吾做灯扎鹞子呢！那个大把大把的钞票还不把口袋塞得鼓鼓的？还愁吾家的茅草房翻不出砖瓦房来？嗨，要是年年遇上好收成，政府年年搞庆典就好了，吾一个做鹞子的不是有钱赚跟着发财了？手艺人谁不盼望年景好、社会好！嗨，才刚还差一点骂那个新来的书记，骂他不知百姓死活、粉饰太平！倒是自己急吃了猪油蒙了心！幸亏话到喉咙口又咽了回去，要不是被刘站长制止，冷不丁地就吐出口了！真不知好歹！吾这样的手艺人，就要遇上这样的好大喜功的书记！
“孩子，你不懂！要想拉住大生意，不能做绝屁股的买卖的。何况是跟政府打交道，要留后路的！不用你操心了，爹心里有数的，画你的图样去！”徐雪森把儿子推开，自己大步走出门去。
今天西邨的鹞子卖得很快，早早地卖完了，沿路还捡到了几块半块的青砖，心情更是高兴，练着轻功快跑，兴冲冲地往家赶。
“小朋友，是西村卖鹞子的吧？停一停，向你打听个事。”有人喊道。
西邨听见有人在背后喊，停了下来，回头看去。一位骑着脚踏车、穿着中山装、有干部模样的中年男子从后面追了上来。
“叔，是你叫吾吗？”西邨问道。
“小朋友，”骑车人多少有点气喘吁吁。“是西村的吧？徐雪森住哪家？”
“是吾爹。啥事？找吾爹？”西邨感觉奇怪。
这几天奇怪的事太多了。真不知是好事还是坏事！
“啊，那太巧了，带我去。我找你爹有事呢！”骑车的干部和颜悦色。
“啥事？能先给吾说嚒？”西邨心里疑惑;：不会又是来找吾爹麻烦的吧？
骑车干部见西邨一脸的疑惑和警惕，肚子里猜着了几分。“小朋友，别紧张，别害怕，我是西桥乡政府文化站的，找你爹有好事情呐！”
“好事情？吾家从不跟你们政府来往，找吾爹做啥？”西邨大惑不解。
“哈哈，小朋友，我打听过了，我们西桥乡数你们西村的纸鹞是全县最闻名的。你爹是叫徐雪森不是？你爹徐雪森又是你们西村的鹞子大王，鹞子大亨，所以，定做鹞子不找你爹找谁去？是不是小朋友？是不是好事啊？”骑车的干部看出西邨警惕的神色，只好把话挑明了。说罢，又爱抚地抚摸着西邨的脑袋。
“是找吾爹定做鹞子啊？”西邨的担心有点放松了。
“对！定做。”骑车的干部笑了。“还有，小朋友，我问问你，你爹会做兔子灯、走马灯、宫廷灯吗？做不做？”
“做灯？做的，就是难得做，因为不好卖。”西邨回答道。
“会做就行。走，带我去找你爹。上来吧？坐在后座架上，会坐吗？”骑车干部一脚掂地撑着脚踏车，等着西邨坐上去。
西邨坐到脚踏车的后座上，干部蹬起踏板。不一会儿，二人到了西邨家门口。
“爹爹，乡政府的干部找你定做鹞子来了！”西邨兴奋异常地喊道。
西邨爹徐雪森从屋里迎了出来，不相信地看着来人。
乡政府文化站的干部架好脚踏车，很礼帽地说：“你就是徐雪森吧？如雷贯耳啊！”
“你是——？”徐雪森神情疑惑。
“啊，我姓刘，文刀刘，西桥乡文化站的。是这样的，徐师傅，今天来呢，是专程来请你做灯做大风筝的。不知你肯不肯帮这个忙？”姓刘的文化站干部下了车，扶着车把，自我介绍道。
“哦哟，刘同志，不是剥你的面子，这几天只怕忙不过来。你也看见了，吾这里铺着摊子，扎鹞子呢。”徐雪森不以为然的意思。
文化站的刘干部探头朝屋里看了看，门里边的地上到处是竹蔑与扎就的鹞子骨架。“徐师傅，你是做鹞子的大亨，既是做鹞子的又是种田的，种田人有句话，你该知道。不管是种大麦还是种小麦，种粳稻还是种糯稻，哪个产量高收益好就种哪种麦哪种稻，对不对？看收益！”
徐雪森本想转身的，听他这么一说，心里一惊：此人说话在理。“那么请问刘同志，你要让吾有好收成？”
“对，保你有大收益！是这样的，徐师傅，乡政府决定正月十五元宵节那天的夜里举行个灯会。元宵节嚒，自古以来就是灯会赏灯节，这你徐师傅是前辈，比我懂。”姓刘的干部谦恭地说着，站在原地等候主人回答。
“哪里哪里，看年纪你与吾差不多，小小的老百姓哪敢称前辈，你太客气了。来，进来说话，屋里坐，屋里坐。后头的，烧壶开水来！”徐雪森已经明白来人的来意了，心头一阵兴奋，立即堆出笑脸，把刘干部让进门来，随手端过一张小板凳，用衣袖掸去凳面上的灰尘。“坐，坐吧，就是家里不成样子，地方又小，脏兮兮的，怕污了刘同志你的脚。”
“啊，你也坐。”刘干部不客气地坐下，从口袋里摸出一包纸烟，抽出二支，递给徐雪森一支。“抽支蹩脚烟。”
西邨悄悄地搬张小板凳在一旁坐下，目不转睛地看着父亲和文化站来的干部。
在徐雪森眼里，抽得起烟卷的人肯定是很富有、有身份的。可他又是轻易不接他人香烟的人，便扬扬手里的竹竿旱烟筒。“刘同志，不客气，种田的没那口福，吾抽这个，你自己抽吧。”
“徐师傅，别客气，我也是偶尔抽抽，接着吧！”文化站的刘干部一直把夹着烟卷的手伸着。
徐雪森明白，对方是很真诚的。“好好，刘同志，领你的情。嗨，坍台坍到脚后跟了！你乡里的干部上吾的门，没有纸烟给你抽，反倒抽你客人的烟，坍台！”
“啊呀，徐师傅，不过一支烟嚒，不值当不值当的。”刘干部爽朗道。
“刘同志到吾寒舍，具体是什么事，请说。”徐雪森搬过小凳，在刘干部对面坐下。
“那我就直说了。”刘干部点上火，抽了一口。看其拿烟的姿态，不像是老烟枪，很可能是为来拜访他特地买的一包烟。“西桥乡新上任的书记说，解放过来这几年，年年有新气象，老百姓的生活一天比一天兴旺，所以，决定模仿古人举办元宵灯会，图个热闹。”
“哦，元宵灯会。”徐雪森闷头抽着烟。“古人是有这么个传统。遇上丰年有了好收成，三邻四舍舞龙灯，点灯笼，张灯结彩闹元宵。那皇宫里面就不说他了，民间的大户人家都会挂上走马灯、八角、六角灯、兔子灯，比过年都热闹。可是，西桥乡这一带并没有遇上好年景啊，怎么想起闹元宵办灯会节了？”
“徐师傅，告诉你，新来的书记说了，是县委布置的要求，要营造欢庆的氛围、繁荣的景象。嗨，不瞒你说，事情来得急，他早不布置晚不布置，昨天夜里才开的会，把任务下给了我们文化站，弄得我们焦头烂额。这不，今天已经是初十了，算上今天，离月半满打满算还有六天，要求又那么高，我们想来想去，你是这方面的高手，就冒昧登门来拜你的将搬你的救兵来了。徐师傅，你可要不看僧面看佛面呐，帮帮我这个小老弟的忙啊！”刘干部的摸样既真诚又谦卑。
“吾是不管你们什么欢庆啦景象的，不管你是政府啦民间的，你给钱，吾就帮你做。”徐雪森不紧不慢地说道。“只是不知道要定做什么灯、要多少？”
“究竟做什么灯我们也没个数，光听说有兔子灯、宫廷八角、六角灯、走马灯。徐师傅，你是这方面的行家，听你的，你能做什么就做什么，由你定。文化站只有一个要求，就是，越漂亮越好，越像样越好，越豪华越好，开销费用的事你大可不必担心。只要领导满意，群众称赞，就行！”刘干部说得很明确很爽快。
“不计工本？啊呀，到底是政府，大口气大手笔！”徐雪森夸奖道。“老百姓连肚皮——”
“徐师傅，你别议论了，我知道你想说什么。”刘干部摇摇手。“上面决定的事，议论也没有用。我只是个跑腿的。俗话说，上面动动嘴，下面跑断腿！我从一大早跑到现在，连口水都没进肚子。我也有想法，有用嚒？你就回答我一句，你能不能做、想不想做？”
“做！吾就是靠做鹞子做灯生活的，有生意还能推掉不成？后头的，水烧滚了没有啊？快点！”徐雪森回头朝后厨大声喊了一声，神情认真起来。“你刘同志要讲清楚，究竟要做什么灯？还有，怎么个做法？做多少？等等，这个——，价钱怎么个算法？”
“徐师傅，我刚才给你说了，只要你徐师傅做出来的灯让领导满意，不管你做什么全听你的。什么灯，由你定，你设计。原则是美观、大器、豪气；数量嚒，在这六天里，做多少算多少，多多益善。对了，我们研究过，靠你一个人是来不及的，我看你家里这地方也太小，场面展不开，你就到我们文化站去做，由你请帮工。请多少人，请谁，也由你点将由你定，我们文化站的人都听你的指挥听你的差遣。你就当总指挥。总指挥你懂不懂？就是买什么材料，各色材料买多少，怎么制作，都由你决定。你只要动动嘴，吩咐别人去做。别人按照你定的图样照着葫芦去画瓢，照着做。就像开工厂那样，你当总监总指挥，具体的生活由工人来做。这样不就快了？你也轻松！”刘干部一口气说得嘴边挂满了白沫。他的意思是要让徐雪森清楚，只要答应下来，其他一切都好办。
西邨娘端上来一大碗开水，又端过一张板凳放到刘干部的面前，把碗放在板凳上，“同志，小心烫着了！”
西邨娘推到丈夫身后，用脚碰了碰他，低声说：“还不快答应！”
“那这个价钱——”徐雪森最关心的是报酬怎么算。因为他还从未接过政府的订单，没有数量、没有质量要求的活他还没有干过，心中无底。“请来的人工工资怎么付？怎么算？吾本人的怎么算？同志，这可不是种田翻地，靠力气。做灯，尤其是做这个走马灯、宫廷灯，那可是脑筋活。到你们文化站去做，搞不好图样被人偷了去，技术被人学了去，吾的饭碗不是被人抢了去了？远的不说，就说在吾们西村，吾和吾爹教会了西村的人扎鹞子，那班狗东西不但不感谢，暗地里还挖吾家的墙角，你说气人不气人！”
“徐师傅，你的担心有道理。图样的问题、技术的问题，我们文化站尽量帮你保密。”刘干部又从卷烟盒里抽出二支纸烟，递给徐雪森一支。自己端起碗，吹口气，试着喝了一口。“有关这个工资报酬，可以这样：一种是按天算工资，另一种是按做出来的数量算报酬。给付也有二种办法，一种是包工，文化站把所有的工资都结付给你，你去打发请来的帮工；另一种办法是我们文化站按天按人头付工资。当然，付多少，你徐师傅每天要多少，由你开个价，你请来的帮工的工资也由你定个数。你看，哪种办法好？”
徐雪森闷头抽着烟，他在心里盘算着刘干部说的办法。
“不过，徐师傅，我看你人很正直，又是有名望的人，你那手技术不是一天两天练得出来的，更不是一般人学得会拿得出的。”刘干部用心地盯着徐雪森。“站在你的角度，我替你拿个主意。你看这样好不好？工资按实际做出来的数量结算。这样做，大家看得见，说得清。工资结给你，你去打发请来的人。至于每只灯算多少，你想好了给我说一声。这个价钱说老实话，市面上没有定规，只好由你说了算。辛苦费嚒！我现在给你露个底，你往高处估，反正是公家的钱，没人计较没人心疼，不拿白不拿！他们头头脑脑少吃一顿饭就够你徐师傅吃上半年的了！是不是？所以，你别发慈悲，往高处估。”
“高是不能太高的，做事做人要凭良心！”徐雪森微微摇摇头。“刘同志，听你说话的口气，站长是肯定的了。刘站长同志，你这样替吾操心替吾着想，真是太感谢了！工资结付出来，吾不会忘了你的。这么赚钱的活计你找到吾，你是吾家的财神，吾可不能一口吞进肚里去！”
“不不，徐师傅，你误会了！”他的确是文化站的站长。刘站长连连摆手。“我大小是个乡里的干部，工资是付给你们做活计的，我拿了那叫受贿，是要犯错误的。你别往那方面想。你帮了我天大的忙，是我该感谢你才是呢！”
“钱到了吾的手里，就是吾的钱了，吾想给谁那是吾的权利吾的心意，谁管得了？刘站长，吾徐雪森不是那种忘恩负义、过河拆桥的人，今后处的时间长了，你会知道吾的人品的。”徐雪森说得很诚恳。
“对对对！刘同志、刘站长，吾们家不会忘了你的！”西邨娘也帮着说。
“这个不说了，徐师傅。这么说来，你是答应下来了？”文化站的刘站长松了一口气。
“答应，没问题的，刘站长，包在吾徐雪森身上！包你那一天风风光光，包你们领导赞口不绝！”徐雪森笑嘻嘻地道。“但是，站长同志，有一条吾要说在前头，给你讲明了。”
“你说你说！你说什么我都答应！”刘站长想都不想马上说。
“吾开出来的清单，要置买的货品，可不能缺不能少，更不能短斤少两、以次充好！否则，这个灯不好看、质量不好你们领导不满意是小事，坏了吾徐家的名声，砸了吾往后的饭碗那是大事！”徐雪森强调说。
“听你说这话就知道你徐师傅是个实诚人，很负责很内行的！这个你放心，徐师傅，我亲自监督，一定按你开的清单采买。”刘站长保证说。
“还有，刘站长，你们有没有那种汽灯？只怕时间来不及，要开夜工连夜做了。”徐雪森问道。
“有，有的，有四盏够不够？不够的话我再去调！”听口气，刘站长的态度是很巴结的。
“有四盏差不多了。到了半夜，再给开夜工的人烧点夜宵，就更好了。”徐雪森探询似的随口一说。
“徐师傅，这不用你交代，我们会提供夜宵的。开夜工嚒，总不能饿着肚子干活嚒，谁也不是铁打的！”刘站长满口应承。
“看得出你刘站长是个懂行情明事理的好干部，够朋友！哪怕你不给吾个人工钱，这趟生活吾也给你做，而且一定把吾平生的浑身解数都拿出来，包你满意！”徐雪森露出上海滩上的江湖义气来。
“那我小弟就先在此谢谢大哥了！”刘站长抱拳作起揖来。
“不用客气，刘站长，你请先回吧，吾马上联络人，争取今天黄昏前后就开工。”徐雪森也抱拳作揖还了礼。
西邨见此情景，马上站起来，把刘站长送出门。
文化站的刘站长兴高采烈地走了，还不时回头招招手。
刘站长一走，徐雪森马上走进房间翻箱倒柜，寻找各色灯具的图样。
“爹爹，吾知道图样藏的地方。”西邨跟在父亲屁股后面，提醒道。
“那快帮爹找出来。”徐雪森说。
“在娘放鞋样的盒子里，喏，就在那顶大橱的橱顶上。”西邨指着大橱说。
徐雪森搬下盒子，找出图样。“你给爹照着样子画一份出来。当心，标的数据不能出错，记住了吗？”
“晓得的，爹，你放心，吾马上画出来。”西邨答应道。
“好，马上画，哪儿也别去，关上门，别给外人瞧见了！画好之后，把原图放到原位上去。爹去找做工，一会就回来拿画样。”徐雪森交代道。
“爹，照刘站长才刚说的，吾家可以赚上一大笔钱了吧？价钱开高一点！刘站长不是说了嚒，公家的钱不在乎的。”别以为西邨年龄小，坐在一旁一声不吭，可父亲与刘站长的对话他句句都听进了耳朵里。他很替父亲骄傲，内心也很兴奋。
“他爹，价钱不要太高，别让人说你心太黑！我估摸着这趟生意能赚半间屋的砖头呢！”西邨娘说。
父亲徐雪森当然比自己的儿子更明白，这是天降的喜事好事。真是抬头看星星，从星星上掉下个大元宝来！他觉得父亲传给他的技艺没有白学，不仅远近出了名，乡政府的人都把他当作个人物来求拜。价钱都由吾开吾定！你想想，这叫什么？那是祖师爷的派头嚒！这桩活计做好了，不仅可以赚到半间砖瓦房的砖头钱，而且扬名四方了！还愁今后的鹞子卖不出去？说不定开过年来，东边的、西边的，南面北面的乡政府、县政府，都来找吾做灯扎鹞子呢！那个大把大把的钞票还不把口袋塞得鼓鼓的？还愁吾家的茅草房翻不出砖瓦房来？嗨，要是年年遇上好收成，政府年年搞庆典就好了，吾一个做鹞子的不是有钱赚跟着发财了？手艺人谁不盼望年景好、社会好！嗨，才刚还差一点骂那个新来的书记，骂他不知百姓死活、粉饰太平！倒是自己急吃了猪油蒙了心！幸亏话到喉咙口又咽了回去，要不是被刘站长制止，冷不丁地就吐出口了！真不知好歹！吾这样的手艺人，就要遇上这样的好大喜功的书记！
“孩子，你不懂！要想拉住大生意，不能做绝屁股的买卖的。何况是跟政府打交道，要留后路的！不用你操心了，爹心里有数的，画你的图样去！”徐雪森把儿子推开，自己大步走出门去。