第四十一章；唐氏漆布誉天下
fri jul 24 15:50:46 cst 2015
一年之后，唐氏生漆和漆布，已是名满天下。唐尧的生漆坊和漆布坊扩大了两倍，还是供不应求。大邑也因生漆和漆布，成了名邑。
最大变化的还是唐家岭，族长家及五大长老家，都按唐尧家的样子，重新盖了宅院，族人们也告别了那圆形的小草屋，建起了一排排整齐的院落，现在的唐家岭，真正成了神农山里的强盛部落，家家猪满圈，鸡满棚，人们的脸上个个洋溢着笑容。
从生漆坊通往漆树沟的山路，已经开拓成了一条平坦的小路。唐尧又发明了一种独轮车，现在人们再也不用人抬肩挑了。
这天唐尧与三舅来到大邑，唐兴喜滋滋地告诉唐尧：“现在我们的生漆和漆布，供不应求，有好几个大商户，在大邑等货，还有好些中小客商，根本就应付不过来。”
唐尧对唐兴说：“这对我们来说当然是好事，但也不能只看重那些大户，如果这样，这些大商户就会无限数地囤货，从而掌控某一个区域的用户，哄抬物价，这样对我们生漆和漆布的普及不利，最后受损失的还是我们。”
唐兴沉思了片刻，觉着唐尧说的非常有道理，说：“我是怕不能满足这些大客商，会失去他们。”
唐尧说：“现在我们的生漆和漆布，是天下独一份，我们不怕失去客商，怕的是失去用户，越是对那些大客商，更要实行限购，并尽量满足那些中小客商，扩大使用地域。以后，我们要建立一个生漆和漆布的商盟，在一个区域设立一个盟商，这个盟商，每年必须订购我们制定的数量，并执行我们制定的价格，允许他们在一定的范围内浮动，如果有盟商不按我们的盟约执行，我们就停止供货，这样一些中小型的客商，就不用跑到大邑来了，他们在当地拿货虽然是贵了一些，但与到大邑来回的费用相比，肯定要低，而在当地拿货的时间快，可以腾出更多的时间，多做几笔生意。如果他们明白了这个道理，是不会这么辛苦的来大邑的。”
唐尧接着说：“这几天我将盟商加入的盟约准备好，通知天下所有的客商，两个月后，召开盟商竞争会，到时选那些符合我们条件的，和有实力的商户，才能成为我们的盟商。只要我们合理的安排好各盟商的供货周期，我们就不会像现在这样忙碌了。”
唐兴和虞苗听后，犹如醍醐灌顶，两人几乎同时问唐尧：“这样奇妙的办法，你是怎样想出来的？”（唐尧心想，这在二十一世纪，都是些稀松平常的事，我还用想吗）
但还是一脸认真的对他们说：“这些办法我已经想了半年了。”
唐兴说：“我在商道多年，不知道与多少精明的客商打交道，就是打死我也不会想到这些办法，只知道不能得罪大客商，你小子倒好，把他们看成奴隶，按你的意愿签契约，只不过是给了他们一个好名头《盟商》，真想把你这小脑瓜劈开，看看里面装了些什么东西，这样的脑瓜，天下还能有什么事难住你，真是一个旷古奇才。”
唐尧心中暗想，我的东西天下独一份，霸王条款我爱怎么定就怎么定。
唐尧接着说：“其实我们现在是他们的财神，他们必须来拜我们，如果惹我们不高兴，随时可以断他们的财路。你两个想想，如让他们明白了这些道理，他们怎么能不对我们言听计从呢。”
又说：“下一步，我们要增加品种，对我们的生漆和漆布做深加工。”
唐兴和虞苗齐问：“什么叫做深加工？”
唐尧说：“我们的生漆可以调配多种颜色，粉饰器物。漆布可以做成篷布.帐篷及雨衣。尤其是帐篷，可以做成系列，如；供王室用的，部落用的，一般人家用的，等等系列，这样我们的获利，就会翻着倍的往上升。”
唐兴和虞苗一听，齐声赞道：“这么好的事情我们还等什么呢，你既然想到了，能有这么高的获利，我们就应该抓紧干起来。”
唐尧说：“做任何事情，都要等到；天时，地利，人和。现在我们当前最重要的，先将盟商的事干好，这件事先放到下一步，不过现在也可先分出一个人，做一些先期的准备，这样到时就会快一些。”
唐兴问：“先期应该准备些什么？”
唐尧说：“加工坊的选址，应选在出入方便的地方，并且要建成前铺后坊，这样加工出货两方便。待我完成盟约一事，便将铺坊的图画好，今后这种铺坊，不但在大邑建，在天下各邑都建，并且要在大都建一个最大的，专供王室和贵族用，只要我们的东西做的精奇，他们的钱是最好赚的，在大都我们不但要建铺坊，我们还要建大商城，天下所有的物品，和大小商家，都让他到我们建的商城里来经营。商城里不但买卖各种物品，吃的，喝的，玩的，用的，一应俱全。商城里除了有我们自己的生意，我们还是城主，到时让你们坐在那里，只管收租金。八方财源滚滚而来，到时让你们被钱压的喘不过气来。”
唐兴和虞苗，被唐尧描述的，就像真的实现了一样，笑眯眯的呆了半晌。
让唐兴料想不到的是；那些大商户，经过唐尧的一番唇枪舌战，完全没有了平时的那种傲气，温顺的像绵羊一样。并表示；一定按照盟约办事，听从盟主的约定，诚实合作，如若违约，按约定任凭处罚。
就这样，唐尧对他们也没有丝毫客气，并明确地告诉他们，能不能当得上盟商，还要看实力和表现。
通过这事，唐兴问唐尧：“这些平时骄纵不可一世的大商户，就连邑侯也不放在眼里，你是用什么仙法，使他们像变了一个人一样？”
唐尧回了一句说：“上兵伐谋，攻心为上。”
唐兴听后，如坠混沌迷雾之中，问唐尧：“何为，上兵伐谋，攻心为上？”
唐尧一听，心想。一个没小心，又把后世的兵法给秃噜出来了。
一年之后，唐氏生漆和漆布，已是名满天下。唐尧的生漆坊和漆布坊扩大了两倍，还是供不应求。大邑也因生漆和漆布，成了名邑。
最大变化的还是唐家岭，族长家及五大长老家，都按唐尧家的样子，重新盖了宅院，族人们也告别了那圆形的小草屋，建起了一排排整齐的院落，现在的唐家岭，真正成了神农山里的强盛部落，家家猪满圈，鸡满棚，人们的脸上个个洋溢着笑容。
从生漆坊通往漆树沟的山路，已经开拓成了一条平坦的小路。唐尧又发明了一种独轮车，现在人们再也不用人抬肩挑了。
这天唐尧与三舅来到大邑，唐兴喜滋滋地告诉唐尧：“现在我们的生漆和漆布，供不应求，有好几个大商户，在大邑等货，还有好些中小客商，根本就应付不过来。”
唐尧对唐兴说：“这对我们来说当然是好事，但也不能只看重那些大户，如果这样，这些大商户就会无限数地囤货，从而掌控某一个区域的用户，哄抬物价，这样对我们生漆和漆布的普及不利，最后受损失的还是我们。”
唐兴沉思了片刻，觉着唐尧说的非常有道理，说：“我是怕不能满足这些大客商，会失去他们。”
唐尧说：“现在我们的生漆和漆布，是天下独一份，我们不怕失去客商，怕的是失去用户，越是对那些大客商，更要实行限购，并尽量满足那些中小客商，扩大使用地域。以后，我们要建立一个生漆和漆布的商盟，在一个区域设立一个盟商，这个盟商，每年必须订购我们制定的数量，并执行我们制定的价格，允许他们在一定的范围内浮动，如果有盟商不按我们的盟约执行，我们就停止供货，这样一些中小型的客商，就不用跑到大邑来了，他们在当地拿货虽然是贵了一些，但与到大邑来回的费用相比，肯定要低，而在当地拿货的时间快，可以腾出更多的时间，多做几笔生意。如果他们明白了这个道理，是不会这么辛苦的来大邑的。”
唐尧接着说：“这几天我将盟商加入的盟约准备好，通知天下所有的客商，两个月后，召开盟商竞争会，到时选那些符合我们条件的，和有实力的商户，才能成为我们的盟商。只要我们合理的安排好各盟商的供货周期，我们就不会像现在这样忙碌了。”
唐兴和虞苗听后，犹如醍醐灌顶，两人几乎同时问唐尧：“这样奇妙的办法，你是怎样想出来的？”（唐尧心想，这在二十一世纪，都是些稀松平常的事，我还用想吗）
但还是一脸认真的对他们说：“这些办法我已经想了半年了。”
唐兴说：“我在商道多年，不知道与多少精明的客商打交道，就是打死我也不会想到这些办法，只知道不能得罪大客商，你小子倒好，把他们看成奴隶，按你的意愿签契约，只不过是给了他们一个好名头《盟商》，真想把你这小脑瓜劈开，看看里面装了些什么东西，这样的脑瓜，天下还能有什么事难住你，真是一个旷古奇才。”
唐尧心中暗想，我的东西天下独一份，霸王条款我爱怎么定就怎么定。
唐尧接着说：“其实我们现在是他们的财神，他们必须来拜我们，如果惹我们不高兴，随时可以断他们的财路。你两个想想，如让他们明白了这些道理，他们怎么能不对我们言听计从呢。”
又说：“下一步，我们要增加品种，对我们的生漆和漆布做深加工。”
唐兴和虞苗齐问：“什么叫做深加工？”
唐尧说：“我们的生漆可以调配多种颜色，粉饰器物。漆布可以做成篷布.帐篷及雨衣。尤其是帐篷，可以做成系列，如；供王室用的，部落用的，一般人家用的，等等系列，这样我们的获利，就会翻着倍的往上升。”
唐兴和虞苗一听，齐声赞道：“这么好的事情我们还等什么呢，你既然想到了，能有这么高的获利，我们就应该抓紧干起来。”
唐尧说：“做任何事情，都要等到；天时，地利，人和。现在我们当前最重要的，先将盟商的事干好，这件事先放到下一步，不过现在也可先分出一个人，做一些先期的准备，这样到时就会快一些。”
唐兴问：“先期应该准备些什么？”
唐尧说：“加工坊的选址，应选在出入方便的地方，并且要建成前铺后坊，这样加工出货两方便。待我完成盟约一事，便将铺坊的图画好，今后这种铺坊，不但在大邑建，在天下各邑都建，并且要在大都建一个最大的，专供王室和贵族用，只要我们的东西做的精奇，他们的钱是最好赚的，在大都我们不但要建铺坊，我们还要建大商城，天下所有的物品，和大小商家，都让他到我们建的商城里来经营。商城里不但买卖各种物品，吃的，喝的，玩的，用的，一应俱全。商城里除了有我们自己的生意，我们还是城主，到时让你们坐在那里，只管收租金。八方财源滚滚而来，到时让你们被钱压的喘不过气来。”
唐兴和虞苗，被唐尧描述的，就像真的实现了一样，笑眯眯的呆了半晌。
让唐兴料想不到的是；那些大商户，经过唐尧的一番唇枪舌战，完全没有了平时的那种傲气，温顺的像绵羊一样。并表示；一定按照盟约办事，听从盟主的约定，诚实合作，如若违约，按约定任凭处罚。
就这样，唐尧对他们也没有丝毫客气，并明确地告诉他们，能不能当得上盟商，还要看实力和表现。
通过这事，唐兴问唐尧：“这些平时骄纵不可一世的大商户，就连邑侯也不放在眼里，你是用什么仙法，使他们像变了一个人一样？”
唐尧回了一句说：“上兵伐谋，攻心为上。”
唐兴听后，如坠混沌迷雾之中，问唐尧：“何为，上兵伐谋，攻心为上？”
唐尧一听，心想。一个没小心，又把后世的兵法给秃噜出来了。