第三十九章
sun sep 13 08:37:17 cst 2015
步步高餐厅二楼208雅间，这是他与宇文朝霞第一次见面的地方；看着这里的一桌一椅依旧旧貌未改，宇文强心里突然有了一种怪怪的感觉；好象一下子又回到了两年前那个让他慌急的日子，那时他是急于改变自己凌乱不堪的境遇而被迫来此应约，而今天同样是因自己境遇的改变而来此与人话别；想想他觉得这个世界有的时候真的很奇怪，当初与眼下，就是在这个不起眼的地方确浓缩了他两年里的所有经历，仿佛是有人特意的安排。
就在他这样呆呆傻想的时候，宇文朝霞进来了。她一进门看到宇文强发呆的样子就打趣说：“我不就晚了几分钟吗？至于这么失落吗？”“那当然了，没你在我呆在这就没什么意思了。”“不是你心里话吧。”“凭什么说不是？”“凭你在最后的时刻才想到我。”“其实早就想请你出来坐坐的，这不是那帮小子天天灌我，一直没腾出时间来。”“知道，所以我才没给你发脾气。”“意思是错过今天，你就准备下‘黑手’了？”“当然了，对你这种翘尾巴的人就的痛打。”“哈哈哈……是不是觉得我这些天有点得意。”“基本是。”…
宇文强到局里上班了。工作环境和以前是有了不小的区别，但和他想象的有着特别大的出入，这里依旧没有他设想的舞台；虽然不再有商场里的激烈争斗，但也没有让他一展“雄风”的场地。这里的一切都如一个平静的湖泊，静的让人感受不到一丝丝的“纹痕”。每天除了一些少量的工作外，下来一天的时间几乎都是看报喝茶。这样的日子宇文强过了不到三天就觉得无聊了，这天一早他故意找了个借口，悄悄来到已经回到z公司怀抱的生产分场；但，令他吃惊的是场门紧锁，透过门逢他清晰的看到地上积了不少花草的枝叶，一派萧飒败落的景象；这情景让他特感意外。他不明白回归后的厂子何以会成为搁空的摆设？但疑问归疑问，他清楚，自己已经没有过问的权力了，毕竟自己已不是这个团体里的人了；想说的话不能再说，想做的事只能在心里想想。因为，这里的“生死”已与他没了关系。他心里说：没关系了，一切的想法都成零了；只是苦了那些勤勤恳恳的员工兄弟们了，真不知道他们以后的日子将是一个怎样的局面。
z公司空搁厂房的情景，虽然使得的宇文强大惑不解；但他并没有过多的失望，他清楚中国这个国度有着一些无可告人的秘密。表面上看到的东西，未必就是真实的现象。
果不其然，在他从z公司厂房溜达回来一周后，局领导突然任命他为主管z公司恢复正常运做的主管。宣布这个任命的时候，局长对他说：“宇文，你是市长专门点的将。你与老外谈判的手段，很是让我们佩服，现在虽说给你一个副科级的主办，但以后有的是机会，绝对不屈你的才，再磨练几年，等你彻底有了“基础”，就可放手大干了。”
宇文强此刻才明白，他是市长专门要到局里给z公司把舵的。言外之意，等几年自己把企业真的搞好了壮大了，他就是老总了。虽说是个主办，但他是市长看好的人。宇文强说：“谢谢局长这么看中我，我一定把任务完成好，你就等好吧。”“只要你不觉得当这个主办委屈就行，你还年轻嘛，慢慢来。”“我觉得很不错了。人们不是常说‘人生多崎岖，很难一样齐。骑马游街头，拉驴野地走。陋室鸡照鸣，銮殿日东升。望天俯黑地，上窄下多余。’局长听他这几句表白后，哈哈大笑着说：“是是，你这小子真是个人才，有此雅量和见地，前途不可估量，好好干，我等你的好业绩！”
宇文强当了主办，这对刘凯文来说是个打击。他特别感慨，当初不管是在z公司还是合作公司，他都在宇文强的上头站着；可如今他宇文强竟然与他一样成了一个副科级的干部了。这让他多多少少有些不服气，在他眼里宇文强虽然有些才干，但他是一个外地人；在没有任何人脉的境遇之下有了如此的成就，他心里总有点不舒服。在他来局里当了办公室副主任后不久，曾私下里对人说，他的今天是宇文强这个“傻冒”送的。他虽然能干，但干出的成绩是属于我的。这些话自然传到宇文强的耳朵里了，宇文强只是淡淡一笑说，会摘取花朵和果实的人也是一个智者，但取之不当就会被果实打死。
刘凯文有些嫉妒宇文强，而宇文强却根本就无视他的“高明”。虽然两人没什么仇怨，但绝对不是朋友。如今，宇文强也被调到了局里，与他平级不说，还被委依重任，而且从发展的趋势来看，在不久的将来会成为他上司的可能。这局面或多或少的让他感觉自己有失体面，他认为宇文强再有能力、再有才干也不能跑他前面去。
当主办了，宇文强等于是变相的又回到了z公司。 虽然他的办公室在局里，但人却在z公司。他眼下要做的，就是尽快使z公司的生产恢复，把原有的销售渠道和市场在短期内复原。他和z公司的领导一起决定让销售部和生产部同时动起来，这样一边组织产品的销售，一边生产，不至于耽误时间。于是原来搞销售的人员又开始回到他们告别以久的“战场”，开始为z公司即将隆重登场而“扫路铺毡”。他们带着久违了的兴奋和激情，踌躇满志的准备大显身手，可他们万万没想到的是原有的那些代理商早以不在，有的转了行，有的与省外的签订了五年的销售合约。陆陆续续回来的销售人员所阐述的基本都是一个模式，这让z公司的上层很是头疼，他们一下子就失去了操作的方向，不知道该怎么办了。有了这样一个难题，他们自然想到了局里派给他们的主办，他们眼里的“智多星”宇文强；当z公司的老总把这一情况告诉宇文强时，只见他微微一笑说：“别这么紧张，这情况一点不意外；人家也要生存，也要有所图；不可能在一棵树上吊死，何况我们这棵树还曾经是棵得了病的树。”“那该怎么办？”“不难。”“有何高招？”“开个招商会不就成了吗？”听了宇文强的办法，z公司的老总哈哈一笑说：“好招啊，我怎么没想到。”……
工作入轨以后，他就到局里一些熟人和朋友那里走了走。该拜访要拜访，这方面宇文强也是免不了俗的。现在的局长和常务副局长对宇文强特别赏识，尤其是常务副局长早先年是宇文强的莫逆之交，这次他能调到局里，也是他在市长那里极力推荐的结果。还有就是他刚参加工作时的旧识，这并不是要建立什么关系网，而是一种处世的方法和礼节。走上仕途这条路，真才实学是一种能力，是硬件；和各方面搞好人际关系也是一种能力，是软件。宇文强到他们那里去聊聊，一来人家觉得你这人有情，眼里有人家，心中装人家；二来是为了在今后的工作上少些绊脚的“石头”。在宇文强看来，在z公司的事务上，宜粗不宜细。在协调人际关系上，宜细不宜粗。俗话说细节决定成败，就是因为细节对于人的内心世界有着强大的渗透力。
如果忽略了细节的重要性，就等于放弃了事物全部。按照局里的意图，宇文强只负责给他们解决一些难题和把握市场动态，这是z公司生存的资本。局里的直属企业都是国有企业，也是包袱企业，是重点，也是难点。局里缺少这方面的人才，所以常务副局长才跑到市长那里推荐。他说z公司要发展，就要一个懂企业，懂管理的人，人是最重要的，宇文强就是合适的人。市长说，你和我的想法不谋而合，那就先让他插插手看，看看是不是我们企望的那个人。宇文强被调到局里，就是为了彻底的使z公司走出困境，最好能够有一个新的面貌。避免再度出现存也忧亡也忧的尴尬局面。z公司这个烫手的山芋实实在在地落到宇文强手里时，刘凯文就特别开心。他觉得自己绝对没能力搞好他，也看到好几个人没搞好它，他自然也就确信宇文强也一样搞不好它。虽然宇文强的办法比别的人多些，但不见得就是拯救z公司的灵丹妙药。
目的和任务是很明确的，所以很不客气的参与了z公司的管理；并对其不合理的地方进行了大刀阔斧的改革。他在z公司的高层决策会上，提出了四条改革制度：一打破原有的用人体制，实行能者上庸者下的用人原则，不为亲以用。二是建立奖励机制，对销售好的职员按照其销售的数量进行一定数额的经济回报，同时也作为销售部经理的后选人。三设立员工奖励基金，对在日常工作中任劳任怨的职员，在每年年底给予不少于五千元的奖励。四开办第三产业，把年龄偏大而不够退休年龄的职员给予一次新的分配，让他们在自己力所能及的地方，给公司创造一些额外的收入。
他的这些提议得到所有领导的认可，并一致通过。工作的方向有了，接下来就是销售和生产的问题了。生产就眼下而言还没有什么难题，最难的就是销售；因为前段时间的“事故”，使得原来的经销网络溃散不存。现在急需要的是建立新的销售网，让产品快速进入市场。
怎么能够在短期内迅速的建立一个新的销售网，宇文强在一周前就给z公司的老总拿出了方案。自然，他这一头也没停着，一直在积极的筹划招商会的事宜。今天一早，他就打电话给宇文强说：“老弟，我按你的意思已经把招商会的事宜都筹备就绪了，你看那一天比较合适？”“宜早不宜迟，我看就放在这个月的十七号；你让办公室的人给局里和与公司业务有关的部门发放请柬，同时要记得把各大媒体招来，要他们做好宣传，这一炮必须要打响。”“好的，那就按你的部署进行。”
步步高餐厅二楼208雅间，这是他与宇文朝霞第一次见面的地方；看着这里的一桌一椅依旧旧貌未改，宇文强心里突然有了一种怪怪的感觉；好象一下子又回到了两年前那个让他慌急的日子，那时他是急于改变自己凌乱不堪的境遇而被迫来此应约，而今天同样是因自己境遇的改变而来此与人话别；想想他觉得这个世界有的时候真的很奇怪，当初与眼下，就是在这个不起眼的地方确浓缩了他两年里的所有经历，仿佛是有人特意的安排。
就在他这样呆呆傻想的时候，宇文朝霞进来了。她一进门看到宇文强发呆的样子就打趣说：“我不就晚了几分钟吗？至于这么失落吗？”“那当然了，没你在我呆在这就没什么意思了。”“不是你心里话吧。”“凭什么说不是？”“凭你在最后的时刻才想到我。”“其实早就想请你出来坐坐的，这不是那帮小子天天灌我，一直没腾出时间来。”“知道，所以我才没给你发脾气。”“意思是错过今天，你就准备下‘黑手’了？”“当然了，对你这种翘尾巴的人就的痛打。”“哈哈哈……是不是觉得我这些天有点得意。”“基本是。”…
宇文强到局里上班了。工作环境和以前是有了不小的区别，但和他想象的有着特别大的出入，这里依旧没有他设想的舞台；虽然不再有商场里的激烈争斗，但也没有让他一展“雄风”的场地。这里的一切都如一个平静的湖泊，静的让人感受不到一丝丝的“纹痕”。每天除了一些少量的工作外，下来一天的时间几乎都是看报喝茶。这样的日子宇文强过了不到三天就觉得无聊了，这天一早他故意找了个借口，悄悄来到已经回到z公司怀抱的生产分场；但，令他吃惊的是场门紧锁，透过门逢他清晰的看到地上积了不少花草的枝叶，一派萧飒败落的景象；这情景让他特感意外。他不明白回归后的厂子何以会成为搁空的摆设？但疑问归疑问，他清楚，自己已经没有过问的权力了，毕竟自己已不是这个团体里的人了；想说的话不能再说，想做的事只能在心里想想。因为，这里的“生死”已与他没了关系。他心里说：没关系了，一切的想法都成零了；只是苦了那些勤勤恳恳的员工兄弟们了，真不知道他们以后的日子将是一个怎样的局面。
z公司空搁厂房的情景，虽然使得的宇文强大惑不解；但他并没有过多的失望，他清楚中国这个国度有着一些无可告人的秘密。表面上看到的东西，未必就是真实的现象。
果不其然，在他从z公司厂房溜达回来一周后，局领导突然任命他为主管z公司恢复正常运做的主管。宣布这个任命的时候，局长对他说：“宇文，你是市长专门点的将。你与老外谈判的手段，很是让我们佩服，现在虽说给你一个副科级的主办，但以后有的是机会，绝对不屈你的才，再磨练几年，等你彻底有了“基础”，就可放手大干了。”
宇文强此刻才明白，他是市长专门要到局里给z公司把舵的。言外之意，等几年自己把企业真的搞好了壮大了，他就是老总了。虽说是个主办，但他是市长看好的人。宇文强说：“谢谢局长这么看中我，我一定把任务完成好，你就等好吧。”“只要你不觉得当这个主办委屈就行，你还年轻嘛，慢慢来。”“我觉得很不错了。人们不是常说‘人生多崎岖，很难一样齐。骑马游街头，拉驴野地走。陋室鸡照鸣，銮殿日东升。望天俯黑地，上窄下多余。’局长听他这几句表白后，哈哈大笑着说：“是是，你这小子真是个人才，有此雅量和见地，前途不可估量，好好干，我等你的好业绩！”
宇文强当了主办，这对刘凯文来说是个打击。他特别感慨，当初不管是在z公司还是合作公司，他都在宇文强的上头站着；可如今他宇文强竟然与他一样成了一个副科级的干部了。这让他多多少少有些不服气，在他眼里宇文强虽然有些才干，但他是一个外地人；在没有任何人脉的境遇之下有了如此的成就，他心里总有点不舒服。在他来局里当了办公室副主任后不久，曾私下里对人说，他的今天是宇文强这个“傻冒”送的。他虽然能干，但干出的成绩是属于我的。这些话自然传到宇文强的耳朵里了，宇文强只是淡淡一笑说，会摘取花朵和果实的人也是一个智者，但取之不当就会被果实打死。
刘凯文有些嫉妒宇文强，而宇文强却根本就无视他的“高明”。虽然两人没什么仇怨，但绝对不是朋友。如今，宇文强也被调到了局里，与他平级不说，还被委依重任，而且从发展的趋势来看，在不久的将来会成为他上司的可能。这局面或多或少的让他感觉自己有失体面，他认为宇文强再有能力、再有才干也不能跑他前面去。
当主办了，宇文强等于是变相的又回到了z公司。 虽然他的办公室在局里，但人却在z公司。他眼下要做的，就是尽快使z公司的生产恢复，把原有的销售渠道和市场在短期内复原。他和z公司的领导一起决定让销售部和生产部同时动起来，这样一边组织产品的销售，一边生产，不至于耽误时间。于是原来搞销售的人员又开始回到他们告别以久的“战场”，开始为z公司即将隆重登场而“扫路铺毡”。他们带着久违了的兴奋和激情，踌躇满志的准备大显身手，可他们万万没想到的是原有的那些代理商早以不在，有的转了行，有的与省外的签订了五年的销售合约。陆陆续续回来的销售人员所阐述的基本都是一个模式，这让z公司的上层很是头疼，他们一下子就失去了操作的方向，不知道该怎么办了。有了这样一个难题，他们自然想到了局里派给他们的主办，他们眼里的“智多星”宇文强；当z公司的老总把这一情况告诉宇文强时，只见他微微一笑说：“别这么紧张，这情况一点不意外；人家也要生存，也要有所图；不可能在一棵树上吊死，何况我们这棵树还曾经是棵得了病的树。”“那该怎么办？”“不难。”“有何高招？”“开个招商会不就成了吗？”听了宇文强的办法，z公司的老总哈哈一笑说：“好招啊，我怎么没想到。”……
工作入轨以后，他就到局里一些熟人和朋友那里走了走。该拜访要拜访，这方面宇文强也是免不了俗的。现在的局长和常务副局长对宇文强特别赏识，尤其是常务副局长早先年是宇文强的莫逆之交，这次他能调到局里，也是他在市长那里极力推荐的结果。还有就是他刚参加工作时的旧识，这并不是要建立什么关系网，而是一种处世的方法和礼节。走上仕途这条路，真才实学是一种能力，是硬件；和各方面搞好人际关系也是一种能力，是软件。宇文强到他们那里去聊聊，一来人家觉得你这人有情，眼里有人家，心中装人家；二来是为了在今后的工作上少些绊脚的“石头”。在宇文强看来，在z公司的事务上，宜粗不宜细。在协调人际关系上，宜细不宜粗。俗话说细节决定成败，就是因为细节对于人的内心世界有着强大的渗透力。
如果忽略了细节的重要性，就等于放弃了事物全部。按照局里的意图，宇文强只负责给他们解决一些难题和把握市场动态，这是z公司生存的资本。局里的直属企业都是国有企业，也是包袱企业，是重点，也是难点。局里缺少这方面的人才，所以常务副局长才跑到市长那里推荐。他说z公司要发展，就要一个懂企业，懂管理的人，人是最重要的，宇文强就是合适的人。市长说，你和我的想法不谋而合，那就先让他插插手看，看看是不是我们企望的那个人。宇文强被调到局里，就是为了彻底的使z公司走出困境，最好能够有一个新的面貌。避免再度出现存也忧亡也忧的尴尬局面。z公司这个烫手的山芋实实在在地落到宇文强手里时，刘凯文就特别开心。他觉得自己绝对没能力搞好他，也看到好几个人没搞好它，他自然也就确信宇文强也一样搞不好它。虽然宇文强的办法比别的人多些，但不见得就是拯救z公司的灵丹妙药。
目的和任务是很明确的，所以很不客气的参与了z公司的管理；并对其不合理的地方进行了大刀阔斧的改革。他在z公司的高层决策会上，提出了四条改革制度：一打破原有的用人体制，实行能者上庸者下的用人原则，不为亲以用。二是建立奖励机制，对销售好的职员按照其销售的数量进行一定数额的经济回报，同时也作为销售部经理的后选人。三设立员工奖励基金，对在日常工作中任劳任怨的职员，在每年年底给予不少于五千元的奖励。四开办第三产业，把年龄偏大而不够退休年龄的职员给予一次新的分配，让他们在自己力所能及的地方，给公司创造一些额外的收入。
他的这些提议得到所有领导的认可，并一致通过。工作的方向有了，接下来就是销售和生产的问题了。生产就眼下而言还没有什么难题，最难的就是销售；因为前段时间的“事故”，使得原来的经销网络溃散不存。现在急需要的是建立新的销售网，让产品快速进入市场。
怎么能够在短期内迅速的建立一个新的销售网，宇文强在一周前就给z公司的老总拿出了方案。自然，他这一头也没停着，一直在积极的筹划招商会的事宜。今天一早，他就打电话给宇文强说：“老弟，我按你的意思已经把招商会的事宜都筹备就绪了，你看那一天比较合适？”“宜早不宜迟，我看就放在这个月的十七号；你让办公室的人给局里和与公司业务有关的部门发放请柬，同时要记得把各大媒体招来，要他们做好宣传，这一炮必须要打响。”“好的，那就按你的部署进行。”