第三十七章
sat sep 12 09:07:20 cst 2015
谈判的日子终于来了。一早，铅灰色的乌云就铺满了天空，地上几乎没有眩目的明亮。而风却带着雨星，在空里开始猛烈的洒落，劈劈啪啪地好象在宣泄着什么不满似的。远远地北边一个耀目的红闪，刺破黑云的遮挡，露出醒目的亮色。风带着哨子般的声音，在大地的表面肆意张狂着，仿佛世界在瞬间都被它的“粗暴”所震嗫。一个接着一个的闪电，在遥遥的天空肆无忌惮的图画着形式各样的造型，震耳欲聋的雷声此起彼伏的撞击着每个人的耳朵；偶尔会有一些胆小的人，被这高分贝的声音震的微微颤栗。而宇文强此刻却静静的立在窗前，面带着微微地笑意，双目凝视着乌云密布的天空，他好象要从那闪电和雷声中搜寻到什么似的。从一大早就如此的立着，一动不动地立着。
“十点了！”他看了一下手腕上表自言自语的说。然后他迈步走向了谈判所在地――皇后大酒店的小会议室。当他推门进入会议后，用眼睛迅速的扫视了一周，发现已经是各就各位了，该来的都来了。他过去只是象征性的和w公司的谈判代表卡特握了握手，同时一脸严肃的向在场的人员点了点头，而后大步走向自己的位置落坐。谈判就在宇文强落座不到一秒的时间内就展开了。
首先发难的是卡特，他很挑衅的说：“宇文强先生，我们就你方提出的偿还方式不赞同，
也不接受。”“为什么？”宇文强面无表情的问。“原因很简单，这样的偿还我们依然无法获得我们所需要的资金。”“意思是你们只要现金，其他方式一概不接受？”“可以这么说。”“合同里你方也没见附加这一条件，所以怎么偿还是我方说了算，至于你们接受还是不接受，与我方无关。”“不不，按照合约你们应该付现金。”“问题是我们没有那笔巨款，你们是否愿意等我方赚足了这笔资金再给你方偿还呢？”“这个不行，必须按照合同办事。”“可你们的合同是违背市场的。”“有吗？”“每年按10%的速度递增产量，而你们却不负责销售，只管产品的生产数量。这样条件给你方，你方愿意吗？”“宇文强先生，你跑题了，我们谈的是偿还我方债务的问题。”“我这人腿长，走路常常跨向路侧，希望你不要‘惊奇’。”“我想问，你们要用z公司50%的股权来抵偿现在的债务，那以后再有这样的情况你们将如何面对？”“这个简单，我们继续可以把剩余股权继续给你们。”“那样你们的公司不就不存在了吗？”“没关系，我们为了朋友的利益牺牲一点点自己的利益不会计较的。”“但我们是不愿意这么干的。所以，我们希望贵方能够筹集好资金把欠款还上。”“既然不愿意，那就麻烦贵方拿出相当的耐心，需要长期的等待。”“等多久？”“按照目前的情况，估计最少也得10年左右吧。”“这不行，坚决不行！”“那阁下的意思呢？”“一个月，就一个月！”“那我就不得不遗憾的告诉你，办不到。”“如果，我们按照市场价，收购贵公司，你们愿意吗？”“如果贵方能出18个亿的话，我们是非常欢迎的。”“如果真要如此，你不就失业了吗？”“不会！我们会用你们的钱在成立一个同样的公司，我该干什么依旧不变。”
宇文强这一句话出口后，卡特无奈的摇摇头，作了一个不可思议状。而宇文强却在这时候，突然说：“卡特先生，你们眼下就两条路；一等待，二拿股权。所以，我希望在十分钟内听到你一个肯定的答复。”“不用等，我现在就答复你；我们就拿走属于我们的那部分，然后就解除合约。”“那就请你尽快与你的上司联系，三日后我们就正式实施你所提出的方安。”“好吧。”……
走出谈判场地后的卡特，脸上挂起一丝莫测高深的笑意。好象宇文强所准备的一切都在他预计之内一般，谈判的结果也似乎没脱出他的预想。就在离谈判场地不到五十米的地方，他就毫不遮掩的给京城的王挂了电话。他在电话里说：“总经理先生，一切都在按我们的设想发展；中方要求三后按照我们的计划解除合约，你是否要亲临此地？”“我当然要来，我要来感谢他们的慷慨馈赠。”……
当然，卡特的这一切表演都一一落进了宇文强的眼里。看着卡特怀着几分得意的神情，宇文强心里说：好好乐吧！趁灾难还没有来临的时候。谈判结束后的第二天，各大媒体就纷纷以各样不同的标题对此进行了大篇幅的报道，最引人注目的就是省报，他们以《阴谋合同bot》为标题，把老外利用该模式隐秘套取利润的卑鄙手段进行了全新而深刻的刨析。近两万字的阐述，让所有读过该文的人都平添了几分恼怒，在大街上时不时的还能听到老百姓诅咒的声音，更有甚者说：“这简直就是《马关条约》丧权、丧利、葬民。”
显然，这份报道的真正目的是为了给其他同行看的，是等于在变相的告诉那些正在与w公司进行商谈合作事宜或准备与w公司进行合作的公司，bot是个陷阱，是个阴谋。无疑，这一场媒体的宣扬，等于是把w公司在中国市场的全部计划彻底粉碎，他们连挽救的措施都来不及想，就这样彻底的溃败了，而且败的是一塌糊涂。当卡特把这消息传递给王时，王是暴跳如雷，他在电话里彻底嘶里的喊道：“宇文强这个魔鬼，我要好好见识见识！”见识见识，这也许是每个人被打败以后的一种共性吧。
这两天宇文强借口策划即将来临的最后的谈判而休假在家，其实他并没在家里呆。而是一个人独自去了城郊外的水库，他在那里去看水去了。大战来临，他想一招将敌致命，不给对方留任何喘息之机，他想做一回闪电“杀手”，也想做一回“火烧赤壁”的壮举。但，要想不拖泥带水；就必须要有一条高明的策略。想到策略，他觉得只有在职员近一年里未获得老外报酬上和未生产产品上大做文章。当然，到时候媒体依旧是不可丢弃的法宝。要想把老外彻底打爬下，必须在原有的伤疤上再给戳上一刀，在其“心脏”上必须多打几枪，让其彻底变的僵硬，成为一具死尸。
在水库连续呆了两天，宇文强觉得一切与谈判有关的细节都以想的特别周全了，这才游哉游哉的从水库归来。归来，就 意味着他可以轻松对敌了。有了成竹在胸的谋略，所有的顾虑就不复存在。
接下来，自然是真真切切的较量了。谈判地依旧在皇后大酒店，第一次认真去看宇文强的王始终没和宇文强说话，只是直盯着宇文强看，好象宇文强是另一个星球的使者似的。直到卡特提醒他说谈判可以开始了，他才收回他那发着蓝光的眼神。
而宇文强并没在意王的这种异态，他只是挂着满脸的笑容，与媒体和他自己的同僚们打着特中国的招呼；把自己的对手却置身在一个彻底独立的孤境之中。只所以要如此，是宇文强故意安排的。他的目的就是要老外有孤独和被冷落的感受，要他们清楚他们是漂泊在外的浪子，是来拓取他人钱财的奸商。
谈判开始的很直白，既没有客套的谦让，也没虚伪铺垫。攻势是由宇文强首先发起的，他很直接问王：“王总既然亲临，想必一切都以想好了吧？”“当然，我们的要求非常简单；就是把贵公司欠我方的款如数如期归还既可。”“这个是自然的，只是不知王总算出了我们所欠的具体数据了吗？”“一亿八千万，这个我想你是知道的。”“这是我方所欠的不假，那么你们欠我方的你算了吗？”“我们怎么会欠你们的钱？”“真装？还是王总故做糊涂？”“不不，这是不可能的！”“那么我提醒一下‘尊贵’总经理先生，你们欠职员7个月工资，欠z公司7个月销售产品该得的利润以及因此波及的其他方面的损失；敢问总经理先生，这些共计人民币是多少呢？”“这个这个……是你们的事。”“既然是我们的事，那么我就告诉你，共计人民币三亿四千二百八十万！你看你们现在是不是把支票就付给我们呢？”“你们这是胡搅蛮缠！”“你如果这么认为的话，那么就不用谈了。”“不不，我希望能尽早的把此事合理的解决掉。”“请说出你的良策。”“我觉得我们应该都退让一步，平和化解。”“怎么个平和法？”“把我们改造项目的钱给了就可以。”“成本价吗？”“对，是成本价。”“既然你们如此有诚意，那么就按我们当地的市场价给你折算，同时要刨掉折旧的部分。”“好吧好吧……就这样。”“请王总在解除和约书上签名吧。”……..
谈判的日子终于来了。一早，铅灰色的乌云就铺满了天空，地上几乎没有眩目的明亮。而风却带着雨星，在空里开始猛烈的洒落，劈劈啪啪地好象在宣泄着什么不满似的。远远地北边一个耀目的红闪，刺破黑云的遮挡，露出醒目的亮色。风带着哨子般的声音，在大地的表面肆意张狂着，仿佛世界在瞬间都被它的“粗暴”所震嗫。一个接着一个的闪电，在遥遥的天空肆无忌惮的图画着形式各样的造型，震耳欲聋的雷声此起彼伏的撞击着每个人的耳朵；偶尔会有一些胆小的人，被这高分贝的声音震的微微颤栗。而宇文强此刻却静静的立在窗前，面带着微微地笑意，双目凝视着乌云密布的天空，他好象要从那闪电和雷声中搜寻到什么似的。从一大早就如此的立着，一动不动地立着。
“十点了！”他看了一下手腕上表自言自语的说。然后他迈步走向了谈判所在地――皇后大酒店的小会议室。当他推门进入会议后，用眼睛迅速的扫视了一周，发现已经是各就各位了，该来的都来了。他过去只是象征性的和w公司的谈判代表卡特握了握手，同时一脸严肃的向在场的人员点了点头，而后大步走向自己的位置落坐。谈判就在宇文强落座不到一秒的时间内就展开了。
首先发难的是卡特，他很挑衅的说：“宇文强先生，我们就你方提出的偿还方式不赞同，
也不接受。”“为什么？”宇文强面无表情的问。“原因很简单，这样的偿还我们依然无法获得我们所需要的资金。”“意思是你们只要现金，其他方式一概不接受？”“可以这么说。”“合同里你方也没见附加这一条件，所以怎么偿还是我方说了算，至于你们接受还是不接受，与我方无关。”“不不，按照合约你们应该付现金。”“问题是我们没有那笔巨款，你们是否愿意等我方赚足了这笔资金再给你方偿还呢？”“这个不行，必须按照合同办事。”“可你们的合同是违背市场的。”“有吗？”“每年按10%的速度递增产量，而你们却不负责销售，只管产品的生产数量。这样条件给你方，你方愿意吗？”“宇文强先生，你跑题了，我们谈的是偿还我方债务的问题。”“我这人腿长，走路常常跨向路侧，希望你不要‘惊奇’。”“我想问，你们要用z公司50%的股权来抵偿现在的债务，那以后再有这样的情况你们将如何面对？”“这个简单，我们继续可以把剩余股权继续给你们。”“那样你们的公司不就不存在了吗？”“没关系，我们为了朋友的利益牺牲一点点自己的利益不会计较的。”“但我们是不愿意这么干的。所以，我们希望贵方能够筹集好资金把欠款还上。”“既然不愿意，那就麻烦贵方拿出相当的耐心，需要长期的等待。”“等多久？”“按照目前的情况，估计最少也得10年左右吧。”“这不行，坚决不行！”“那阁下的意思呢？”“一个月，就一个月！”“那我就不得不遗憾的告诉你，办不到。”“如果，我们按照市场价，收购贵公司，你们愿意吗？”“如果贵方能出18个亿的话，我们是非常欢迎的。”“如果真要如此，你不就失业了吗？”“不会！我们会用你们的钱在成立一个同样的公司，我该干什么依旧不变。”
宇文强这一句话出口后，卡特无奈的摇摇头，作了一个不可思议状。而宇文强却在这时候，突然说：“卡特先生，你们眼下就两条路；一等待，二拿股权。所以，我希望在十分钟内听到你一个肯定的答复。”“不用等，我现在就答复你；我们就拿走属于我们的那部分，然后就解除合约。”“那就请你尽快与你的上司联系，三日后我们就正式实施你所提出的方安。”“好吧。”……
走出谈判场地后的卡特，脸上挂起一丝莫测高深的笑意。好象宇文强所准备的一切都在他预计之内一般，谈判的结果也似乎没脱出他的预想。就在离谈判场地不到五十米的地方，他就毫不遮掩的给京城的王挂了电话。他在电话里说：“总经理先生，一切都在按我们的设想发展；中方要求三后按照我们的计划解除合约，你是否要亲临此地？”“我当然要来，我要来感谢他们的慷慨馈赠。”……
当然，卡特的这一切表演都一一落进了宇文强的眼里。看着卡特怀着几分得意的神情，宇文强心里说：好好乐吧！趁灾难还没有来临的时候。谈判结束后的第二天，各大媒体就纷纷以各样不同的标题对此进行了大篇幅的报道，最引人注目的就是省报，他们以《阴谋合同bot》为标题，把老外利用该模式隐秘套取利润的卑鄙手段进行了全新而深刻的刨析。近两万字的阐述，让所有读过该文的人都平添了几分恼怒，在大街上时不时的还能听到老百姓诅咒的声音，更有甚者说：“这简直就是《马关条约》丧权、丧利、葬民。”
显然，这份报道的真正目的是为了给其他同行看的，是等于在变相的告诉那些正在与w公司进行商谈合作事宜或准备与w公司进行合作的公司，bot是个陷阱，是个阴谋。无疑，这一场媒体的宣扬，等于是把w公司在中国市场的全部计划彻底粉碎，他们连挽救的措施都来不及想，就这样彻底的溃败了，而且败的是一塌糊涂。当卡特把这消息传递给王时，王是暴跳如雷，他在电话里彻底嘶里的喊道：“宇文强这个魔鬼，我要好好见识见识！”见识见识，这也许是每个人被打败以后的一种共性吧。
这两天宇文强借口策划即将来临的最后的谈判而休假在家，其实他并没在家里呆。而是一个人独自去了城郊外的水库，他在那里去看水去了。大战来临，他想一招将敌致命，不给对方留任何喘息之机，他想做一回闪电“杀手”，也想做一回“火烧赤壁”的壮举。但，要想不拖泥带水；就必须要有一条高明的策略。想到策略，他觉得只有在职员近一年里未获得老外报酬上和未生产产品上大做文章。当然，到时候媒体依旧是不可丢弃的法宝。要想把老外彻底打爬下，必须在原有的伤疤上再给戳上一刀，在其“心脏”上必须多打几枪，让其彻底变的僵硬，成为一具死尸。
在水库连续呆了两天，宇文强觉得一切与谈判有关的细节都以想的特别周全了，这才游哉游哉的从水库归来。归来，就 意味着他可以轻松对敌了。有了成竹在胸的谋略，所有的顾虑就不复存在。
接下来，自然是真真切切的较量了。谈判地依旧在皇后大酒店，第一次认真去看宇文强的王始终没和宇文强说话，只是直盯着宇文强看，好象宇文强是另一个星球的使者似的。直到卡特提醒他说谈判可以开始了，他才收回他那发着蓝光的眼神。
而宇文强并没在意王的这种异态，他只是挂着满脸的笑容，与媒体和他自己的同僚们打着特中国的招呼；把自己的对手却置身在一个彻底独立的孤境之中。只所以要如此，是宇文强故意安排的。他的目的就是要老外有孤独和被冷落的感受，要他们清楚他们是漂泊在外的浪子，是来拓取他人钱财的奸商。
谈判开始的很直白，既没有客套的谦让，也没虚伪铺垫。攻势是由宇文强首先发起的，他很直接问王：“王总既然亲临，想必一切都以想好了吧？”“当然，我们的要求非常简单；就是把贵公司欠我方的款如数如期归还既可。”“这个是自然的，只是不知王总算出了我们所欠的具体数据了吗？”“一亿八千万，这个我想你是知道的。”“这是我方所欠的不假，那么你们欠我方的你算了吗？”“我们怎么会欠你们的钱？”“真装？还是王总故做糊涂？”“不不，这是不可能的！”“那么我提醒一下‘尊贵’总经理先生，你们欠职员7个月工资，欠z公司7个月销售产品该得的利润以及因此波及的其他方面的损失；敢问总经理先生，这些共计人民币是多少呢？”“这个这个……是你们的事。”“既然是我们的事，那么我就告诉你，共计人民币三亿四千二百八十万！你看你们现在是不是把支票就付给我们呢？”“你们这是胡搅蛮缠！”“你如果这么认为的话，那么就不用谈了。”“不不，我希望能尽早的把此事合理的解决掉。”“请说出你的良策。”“我觉得我们应该都退让一步，平和化解。”“怎么个平和法？”“把我们改造项目的钱给了就可以。”“成本价吗？”“对，是成本价。”“既然你们如此有诚意，那么就按我们当地的市场价给你折算，同时要刨掉折旧的部分。”“好吧好吧……就这样。”“请王总在解除和约书上签名吧。”……..