一、李轩显浅谈经济学
fri aug 14 10:07:10 cst 2015
区晓荷当下如数家珍一般跟他说道：“这片地拿下来，共可以建得三一幢，每幢有四个单元，每单元三十二层，每层四户，四户约在四百多平方，所以每单元在一万二千八百平方左右，一幢房就是五万一千多平方，因此，总平方有一百五十九万平方，前两年是拆迁，后两年是动工，再一年是交房，共是五年，分析师按分年房价及预售和后售来折分，每平方也将有四万多的销售额，那就是近千亿的销售额，你说这利润要在多少呢？而且，我们每年差不多完成六到七个工程，当然之前说的这个工程算大的，就按一般的来算，也有几百亿的总销售额，你说这又该多少呢？”
当下左仁刚听得这话，闷在了椅子里，再也说不上话来。他何尝动过如此大数目的工程呢，在公司也顶多是几百几千万的小工程，这一弄，竟是如此大规模的数字，不禁吓闷了。
区晓荷说道：“我们公司这里的办公楼是全包下来的，虽不大，上下十二层，也有近二千人，部门也分得很细。别的不要看，光是豪车在楼下停得也有几十辆，上次还听得别人在笑话左总您开辆破车呢。”左仁刚更加无语了，问道：“陆伯家里也没这么显摆的，我知道生意大，没想到生意这么大。”
区晓荷淡淡笑道：“陆老一直深居简出的，你看这办公室，也一般的装修，你去过金总那办公室吗？那才叫金碧辉煌。我们陆老也有这点钱，就是脾气不愿意罢了。”话题一转，说道：“不过，摊子大了，开销也大，光是这楼是我们买下来造的，也没租金，之前算过，光是电费一月也有几百万，其它的就不说了。”
左仁刚问道：“那我该如何快速入手呢？好像我每天都蛮闲的。”
“不需要弄，下面都有负责具体事务的人，你只要陪陪那些重要客户就行了。陆老平日里也不管具体事务，只给那些个重要的经理点战略指示就好了。现在没有过亿的合同，陆老都是不看的，分析师每月都会给陆老分析的。”
左仁刚当下更是无语，区晓荷又给他介绍这那的基本情况，他都浑然，草草听了一遍。
到得晚间，开车去了李轩显那，进得李轩显办公室，还见他正在凝思看着邮件中，看见左仁刚，示意让他随便坐。
左仁刚坐在沙发里，说道：“我看这个公司还是关了吧，你去那里帮我吧。”李轩显听得这话，猛然惊醒，问道：“怎么回事？”
“那公司太大了，每年几千个亿的进出，办公楼里二千多个人，我又不是管理系毕业的，光听那数字，就把我吓破胆了。”左仁刚把身子卧进沙发里。
李轩显合上了笔记本电脑，喝了口茶，说道：“说前景，肯定是我们这电商平台好，若说实力，肯定房产开发商好，先多看看数据报表，再观察一下每月的动态数据，多研究一下，没事的，摊子这么大，自然有它自动运行的理由。哪天我们做得成熟了，也有这么大的数额滚动的。所以陆伯才让你来这锻炼一下，他早就看出以后的方向了。”
“我处理不好事情，每天都不知道该关心哪方面的事。”
“没事，慢慢来。”
“最近在和金少厥争一地皮，好像蛮吃紧的，几人重要的经理都来问过我了，我却说不上来话。”
“先摸清一下关系吧，这里当人的关系很复杂的，你明天了解一下，还有，问问陆佳去，看哪些人是陆伯的好朋友经常往来的，多去他们那边拜访一下。”
左仁刚不说话，呆呆地在那想事情。
李轩显说道：“陆伯自前天醒过来后，你多在那里陪陪，一些重要的人都这几天会来探望，听听他们说的话也好的。”
左仁刚点点头，问道：“这里怎么样？”
“还是老样子，供应链经理下周就来上班了，仓库也开始陆续在动了。胡紫卉做得很不错，我们都知道她机灵聪明，一学就会。现在正在忙呢，你去看一下？”
左仁刚站起身，和李轩显打了声招呼后去得胡紫卉那。胡紫卉抬头看到左仁刚来了，欣喜地站起来，笑道：“你总算有点空来这里看看拉。”
“忙得怎么样？”
“就那样，蛮不错的。你呢？”
“忙是忙的，不知在忙什么。”
胡紫卉坐了下来，说道：“过会我就回家了，差不多了。”左仁刚接口说道：“我送你回去吧。”胡紫卉点点头。
师诗看到左仁刚，也过来打了声招呼。
到得下班，四人同坐一辆电梯，听得左仁刚提议去吃火锅，想想也累了一阵，今个儿正好有点空，便都答应了下来。问起苏宛芹，李轩显说是带着娃己经回去了。
当下两车分得两组一前一后驶到了以前常去的火锅店，进得门，眼下已经快十一点了， 正值打烊的时候了。老板认得左仁刚，因此招呼了起来，忙叫人端来的锅底。
一阵忙呵后，终于可以吃了，倒是李轩显和左仁刚没叫上酒，因过会还要开车。
这便聊起了家常。
李轩显说道：“现在仓库的合同签了，送了三个月的免租期，算得来，到了九月我们可以有自己的供应商的货可以入库了。”
师诗接道：“小胡姐姐上手太快，一会是我们这里的能手拉。”
胡紫卉切了一声，说道：“还不是很熟呢。”
左仁刚问她：“以后准备做个什么角色？”
李轩显说道：“供应链经理肯定是做不了的，这里面学问太大，采购经理嘉向明做了，仓库经理还缺但是不适合，我说就做计划吧，招几个专业，先学着点，以后熟了做个经理，当下先跟他们学起来，这里面的学问大，也是以后一种主力的生产力。”
胡紫卉好奇地问：“主力生产力？”
李轩显点点头，说道：“好比你做饺子，买了一斤肉，那饺子皮你该多少呢，买多了浪费，买少了还要跑一圈，也是浪费。那么我们就要对市场的销售状态进行分析，定多了是浪费，定少了影响客户心理，所以它有很专业的一套计算方式，我粗略的懂一点，不精。说到生产力，就是以后竟争越来越激烈，成本也越降越低，因此，尽可能的计划准确，没有浪费，那赚得钱就是钱。比方说进十一个杯子，每个十元，一个赚一元，卖掉十个是110元，刚好保本，卖掉第十一个就是利润，因此，以后计划是否恰当，确实就是我们是否可以生存的空间。这些等供应链经理来了，自然会教你们的。”
师诗又问道：“这个月的资金开始缓和了，几个活动一搞，金融这一块立刻就激活了。”
李轩显说道：“现在我们是依托互联网和不成熟的平台来搞这一法子，往后日益精良的系统将替代掉我们这平台，后台有经济实力的公司都可以自主搞这平台， 平台会日趋开放，也不用我们这么多人力去投资开发系统了，都是现成的。所以，我也不单单看这未来几年或者十几年的变化，我看了这整个行业圈的一辈子。用目前的眼光来看，搞实体经济加互联网经济绝对是有必要的，客服部如此多的人员，每年这么多的培训成本，就是要突出互联网经济的便捷性，现在转型成两者的合二为一，更能在今后几年带来巨在的利润空间。那么用一辈子来看企业的话，我也想了很久很久，多元化肯定不是一个合适的途径，话说船大难掉头也是这个道理，杂而不精也是这道理。所以，我就想了很久，化繁为简，想到以前的经济形式，比方说，之前村上有家养牛的，很是富有。几家不富有的，现在做着连锁便利的小生意，开始有钱了。再看养牛的，日子一年不如一年，牛场关了，现在都变城市了，后来去了郊区租了个地方开，也没多大收益。因此，现在就干脆在菜场卖牛肉了。简单来看，这是三十年河东三十年河西那句话，深层次来看，就是经济在变，现下养牛不是说不赚钱，要赚钱也行，要规模化，集团化，企业化。看过一家养牛场，里面的牛有两千头，工人只有二十多个，洗刷冲挤搬能现代化都现代化了，效率很高。所以，说这么多，差距在哪昵？一个字，变。不变，就是停在原地，日渐倒退，最后倒闭。如何变，先要看大趋势，再看利益化，谈第二点，利益化这三个字说来很有研究的，如果一个商家，不管大小，利益是驱动商家的动力，但是，我们也要倒过来想想，是什么让你有了利益？是消费者，消费者为什么给你利益，原因有三，一便宜，二方便，三服务到位。所以，但看从古到今，都遵循了这一条法则，所以，我们要一直用这个道理。眼下我们最大的矛盾就是不能输出有优良品质的商品，都是些个体经营户在网站上卖一些零杂货，通常前店后厂，再做个网店，后期，我们就是要把他们进行合并化，优胜劣汰化，自主化，合同化，供应化。这样，我们的实体经济就形成了。往后还要变，先做好这三五年的工作。”
左仁刚不禁问：“那房产的发展方向呢？”
“有三种，一是辅射化，难度大，不如本地化工作好开展。二是市场再利用制度化，二手市场是个巨大的空间。以后也是兵家必争之地。三是转型化，高铁，高架，高速，甚至海底隧道，都是工程，都可以按房地产的形式来发展。物流越发展，这些工程就越多。那些个建筑公司还是要养着的，不可能说没活了就没活了，大伙儿不可能都要饭去吧。”
大家听得，都觉有理。
区晓荷当下如数家珍一般跟他说道：“这片地拿下来，共可以建得三一幢，每幢有四个单元，每单元三十二层，每层四户，四户约在四百多平方，所以每单元在一万二千八百平方左右，一幢房就是五万一千多平方，因此，总平方有一百五十九万平方，前两年是拆迁，后两年是动工，再一年是交房，共是五年，分析师按分年房价及预售和后售来折分，每平方也将有四万多的销售额，那就是近千亿的销售额，你说这利润要在多少呢？而且，我们每年差不多完成六到七个工程，当然之前说的这个工程算大的，就按一般的来算，也有几百亿的总销售额，你说这又该多少呢？”
当下左仁刚听得这话，闷在了椅子里，再也说不上话来。他何尝动过如此大数目的工程呢，在公司也顶多是几百几千万的小工程，这一弄，竟是如此大规模的数字，不禁吓闷了。
区晓荷说道：“我们公司这里的办公楼是全包下来的，虽不大，上下十二层，也有近二千人，部门也分得很细。别的不要看，光是豪车在楼下停得也有几十辆，上次还听得别人在笑话左总您开辆破车呢。”左仁刚更加无语了，问道：“陆伯家里也没这么显摆的，我知道生意大，没想到生意这么大。”
区晓荷淡淡笑道：“陆老一直深居简出的，你看这办公室，也一般的装修，你去过金总那办公室吗？那才叫金碧辉煌。我们陆老也有这点钱，就是脾气不愿意罢了。”话题一转，说道：“不过，摊子大了，开销也大，光是这楼是我们买下来造的，也没租金，之前算过，光是电费一月也有几百万，其它的就不说了。”
左仁刚问道：“那我该如何快速入手呢？好像我每天都蛮闲的。”
“不需要弄，下面都有负责具体事务的人，你只要陪陪那些重要客户就行了。陆老平日里也不管具体事务，只给那些个重要的经理点战略指示就好了。现在没有过亿的合同，陆老都是不看的，分析师每月都会给陆老分析的。”
左仁刚当下更是无语，区晓荷又给他介绍这那的基本情况，他都浑然，草草听了一遍。
到得晚间，开车去了李轩显那，进得李轩显办公室，还见他正在凝思看着邮件中，看见左仁刚，示意让他随便坐。
左仁刚坐在沙发里，说道：“我看这个公司还是关了吧，你去那里帮我吧。”李轩显听得这话，猛然惊醒，问道：“怎么回事？”
“那公司太大了，每年几千个亿的进出，办公楼里二千多个人，我又不是管理系毕业的，光听那数字，就把我吓破胆了。”左仁刚把身子卧进沙发里。
李轩显合上了笔记本电脑，喝了口茶，说道：“说前景，肯定是我们这电商平台好，若说实力，肯定房产开发商好，先多看看数据报表，再观察一下每月的动态数据，多研究一下，没事的，摊子这么大，自然有它自动运行的理由。哪天我们做得成熟了，也有这么大的数额滚动的。所以陆伯才让你来这锻炼一下，他早就看出以后的方向了。”
“我处理不好事情，每天都不知道该关心哪方面的事。”
“没事，慢慢来。”
“最近在和金少厥争一地皮，好像蛮吃紧的，几人重要的经理都来问过我了，我却说不上来话。”
“先摸清一下关系吧，这里当人的关系很复杂的，你明天了解一下，还有，问问陆佳去，看哪些人是陆伯的好朋友经常往来的，多去他们那边拜访一下。”
左仁刚不说话，呆呆地在那想事情。
李轩显说道：“陆伯自前天醒过来后，你多在那里陪陪，一些重要的人都这几天会来探望，听听他们说的话也好的。”
左仁刚点点头，问道：“这里怎么样？”
“还是老样子，供应链经理下周就来上班了，仓库也开始陆续在动了。胡紫卉做得很不错，我们都知道她机灵聪明，一学就会。现在正在忙呢，你去看一下？”
左仁刚站起身，和李轩显打了声招呼后去得胡紫卉那。胡紫卉抬头看到左仁刚来了，欣喜地站起来，笑道：“你总算有点空来这里看看拉。”
“忙得怎么样？”
“就那样，蛮不错的。你呢？”
“忙是忙的，不知在忙什么。”
胡紫卉坐了下来，说道：“过会我就回家了，差不多了。”左仁刚接口说道：“我送你回去吧。”胡紫卉点点头。
师诗看到左仁刚，也过来打了声招呼。
到得下班，四人同坐一辆电梯，听得左仁刚提议去吃火锅，想想也累了一阵，今个儿正好有点空，便都答应了下来。问起苏宛芹，李轩显说是带着娃己经回去了。
当下两车分得两组一前一后驶到了以前常去的火锅店，进得门，眼下已经快十一点了， 正值打烊的时候了。老板认得左仁刚，因此招呼了起来，忙叫人端来的锅底。
一阵忙呵后，终于可以吃了，倒是李轩显和左仁刚没叫上酒，因过会还要开车。
这便聊起了家常。
李轩显说道：“现在仓库的合同签了，送了三个月的免租期，算得来，到了九月我们可以有自己的供应商的货可以入库了。”
师诗接道：“小胡姐姐上手太快，一会是我们这里的能手拉。”
胡紫卉切了一声，说道：“还不是很熟呢。”
左仁刚问她：“以后准备做个什么角色？”
李轩显说道：“供应链经理肯定是做不了的，这里面学问太大，采购经理嘉向明做了，仓库经理还缺但是不适合，我说就做计划吧，招几个专业，先学着点，以后熟了做个经理，当下先跟他们学起来，这里面的学问大，也是以后一种主力的生产力。”
胡紫卉好奇地问：“主力生产力？”
李轩显点点头，说道：“好比你做饺子，买了一斤肉，那饺子皮你该多少呢，买多了浪费，买少了还要跑一圈，也是浪费。那么我们就要对市场的销售状态进行分析，定多了是浪费，定少了影响客户心理，所以它有很专业的一套计算方式，我粗略的懂一点，不精。说到生产力，就是以后竟争越来越激烈，成本也越降越低，因此，尽可能的计划准确，没有浪费，那赚得钱就是钱。比方说进十一个杯子，每个十元，一个赚一元，卖掉十个是110元，刚好保本，卖掉第十一个就是利润，因此，以后计划是否恰当，确实就是我们是否可以生存的空间。这些等供应链经理来了，自然会教你们的。”
师诗又问道：“这个月的资金开始缓和了，几个活动一搞，金融这一块立刻就激活了。”
李轩显说道：“现在我们是依托互联网和不成熟的平台来搞这一法子，往后日益精良的系统将替代掉我们这平台，后台有经济实力的公司都可以自主搞这平台， 平台会日趋开放，也不用我们这么多人力去投资开发系统了，都是现成的。所以，我也不单单看这未来几年或者十几年的变化，我看了这整个行业圈的一辈子。用目前的眼光来看，搞实体经济加互联网经济绝对是有必要的，客服部如此多的人员，每年这么多的培训成本，就是要突出互联网经济的便捷性，现在转型成两者的合二为一，更能在今后几年带来巨在的利润空间。那么用一辈子来看企业的话，我也想了很久很久，多元化肯定不是一个合适的途径，话说船大难掉头也是这个道理，杂而不精也是这道理。所以，我就想了很久，化繁为简，想到以前的经济形式，比方说，之前村上有家养牛的，很是富有。几家不富有的，现在做着连锁便利的小生意，开始有钱了。再看养牛的，日子一年不如一年，牛场关了，现在都变城市了，后来去了郊区租了个地方开，也没多大收益。因此，现在就干脆在菜场卖牛肉了。简单来看，这是三十年河东三十年河西那句话，深层次来看，就是经济在变，现下养牛不是说不赚钱，要赚钱也行，要规模化，集团化，企业化。看过一家养牛场，里面的牛有两千头，工人只有二十多个，洗刷冲挤搬能现代化都现代化了，效率很高。所以，说这么多，差距在哪昵？一个字，变。不变，就是停在原地，日渐倒退，最后倒闭。如何变，先要看大趋势，再看利益化，谈第二点，利益化这三个字说来很有研究的，如果一个商家，不管大小，利益是驱动商家的动力，但是，我们也要倒过来想想，是什么让你有了利益？是消费者，消费者为什么给你利益，原因有三，一便宜，二方便，三服务到位。所以，但看从古到今，都遵循了这一条法则，所以，我们要一直用这个道理。眼下我们最大的矛盾就是不能输出有优良品质的商品，都是些个体经营户在网站上卖一些零杂货，通常前店后厂，再做个网店，后期，我们就是要把他们进行合并化，优胜劣汰化，自主化，合同化，供应化。这样，我们的实体经济就形成了。往后还要变，先做好这三五年的工作。”
左仁刚不禁问：“那房产的发展方向呢？”
“有三种，一是辅射化，难度大，不如本地化工作好开展。二是市场再利用制度化，二手市场是个巨大的空间。以后也是兵家必争之地。三是转型化，高铁，高架，高速，甚至海底隧道，都是工程，都可以按房地产的形式来发展。物流越发展，这些工程就越多。那些个建筑公司还是要养着的，不可能说没活了就没活了，大伙儿不可能都要饭去吧。”
大家听得，都觉有理。