第十九章 推销
第十九章推销
千达荣知道，自从女儿醒后，人小但心思很细。所以没说话，任由女儿牵着自己进了镇子上数一数二的客栈。
店小二在门口迎着父女俩：“二位客官想吃什么？本店招牌菜有肉焖干笋、红烧老鸭，要不给二位各上一碟尝尝？”
千雪抬眼，这小二人倒是精明，不像刚才的伙计，目光短浅，毕竟士别三日还当刮目相看，谁知道今天瞧不起的人日后会有怎样的前途？
悦来客栈刚开门，现在时间不早不晚，刚好早饭吃过午饭未到，还没有客人上门。掌柜笑眯眯的算着昨天的账，但转念想起福到客栈，又愁眉苦脸起来。两家店装修、店铺大小、经营模式大同小异，怎么每次都被福到客栈压一头？
千雪踮脚敲柜台，掌柜回神：好一个水灵的女孩儿！身上的衣服破旧，但明显有细心收拾过，旁边的父亲也是一身整洁，再加上女孩大大的笑容，父亲一脸的宠溺，丝毫不觉得寒酸，反而让人有舒服的感觉。
朝掌柜眨眨眼，千雪道：“掌柜大叔，我这里有一个做菜的方法要告诉你！”掌柜捏捏千雪的脸，自家的儿子能这么乖就好了：“小女娃儿，别捣乱，大叔还要做生意呢！”又吩咐小二在厨房拿糕点给父女俩吃。来之前千雪已经从父亲口中得知悦来客栈并没有擅长糕点的师傅，所以糕点一直是客人需要就从糕点铺买。千达荣当然也是听二弟炫耀才知道。掌柜拿的糕点是昨天剩的，不过对陌生人能拿出糕点，掌柜算是不错的人了。
千雪谢过掌柜，不过没动糕点，千达荣第一次进这种大客栈，有些局促，虽然桌子上摆的糕点看起来很有食欲，不劳而获的道理他还是懂得。掌柜看父女的动作点点头：不是贪小便宜的人。
想起之前小二说的招牌菜，千雪笑道：“掌柜大叔，有没有客人吃过招牌菜后说过油焖甘笋有些油腻，而且味道单一，而红烧老鸭尽管有生姜去腥，吃完嘴里还是有一股盖不住的味儿？”
掌柜贺明心里一凛，锐利的打量起千雪来：虽然客人都对两道菜赞不绝口，的确有客人说过类似的话。特别是大厨有时候生姜用少了，客人就会抱怨，生姜用多了，又说尝不到鸭味。不过，这小女孩看起来不像是吃过悦来客栈的人，怎么知道的这么清楚？难道是福来客栈派来刺探消息的？
淡定的回视掌柜狐疑的目光，千雪从袋子里拿出生姜：“生姜大叔知道吧？”贺明稍微放下心来：生姜不是多贵的食料，对普通人家还是遥不可及的，男人手上拎的生姜少说有三十来斤，三百文的钱对自己不算什么，但对父女俩看起来不像富贵人家的打扮来说，是一笔不小的财富了。他们既然这么放心的拎在手上，也不是不知道生姜的作用，说明有两把刷子。
厨房是每一间客栈的秘密之地，千雪又道：“掌柜大叔不放心我进厨房”捣乱“，我就在这说了，还请掌柜大叔让厨房再做一道油焖甘笋，焖的时候在里面加点这个。”说着，就让老爹抓一把桂皮出来。因为打算卖给食用香料店，桂皮昨天晚上就切成小片，虽然迟早会让人看出是某种树皮，但能拖一时自家就能多赚一时。
千达荣伸手拿桂皮，突然看到了早上不小心带来的榛蘑，心里一动，拉过女儿，小声问道：“这个有用吗？”
千雪叫住已经走到后门的小二，又拿两朵干榛蘑放在他手上，嘱咐和干笋一起用热水泡了，桂皮只要在焖笋的时候放进去就成。
小二小心翼翼的捧着手上的东西：这可是有关店铺前途的东西啊！可不能有闪失！掌柜贺明倒是觉得无所谓，味道能改善当然更好，不能改进就当自己眼力变差，以后要好好识人了。
一炷香后，小二喜形于色的把菜端来，嘴里不住的说：“掌柜的，成啦！成啦！”千雪看着摆在桌子上的菜，悦来客栈的大厨还是有两把刷子的：油焖甘笋中间松松撒了少量细细的蒜叶，蒜叶撒多了，油焖甘笋的菜色整体上去了，但会相应减少食欲；撒少了，又失了蒜叶的一番风味。这个度大厨把握得很精准。蒜叶的大小、切法也有讲究：太大会使整盘菜显得粗犷，不符合饭店精致的要求，毕竟来饭店吃饭就是为了不一样的体验，如果和家里做菜一样，那人们还来饭店干嘛？
总而言之，菜还是很有卖相的。厨子也很上道，把榛蘑切成和笋长度一般的条状，从色、香上，这道油焖甘笋能给满分。但是一道菜的精华在于味道，卖相再好，味道不行照样零分。
尽管千雪知道，油焖甘笋尝起来只会比之前好：桂皮提香的同时，除去了笋微微的涩味，榛蘑鲜美，搭配干笋的韧道，完全相反的口感让人产生错觉的同时爱上它，而且榛蘑不仅吸掉多余的油腻，也在菜里添了另一种风味。
千雪心里还是有些紧张，这可是她在古代迈出的第一步，关乎以后的发展和她的信心。贺明不动神色的慢慢放下筷子，观察父女俩的反应：这对父女还真是奇怪，父亲屏住呼吸，瞪着眼睛看着自己，明显紧张的表情；女儿却一脸平静，似乎已经笃定自己会觉得好。
千雪有意控制自己的呼吸频率，只是瞳孔微微放大，掌柜阅人无数，但像这种微表情在古代没有专门的课堂教学，有天赋的人也会第一时间被朝廷或其他组织带走，所以掌柜没看出千雪紧张是常情。
掌柜一笑，毕竟合作最重要的就是人品，考察完知道父女两是可以共事的人后，没有拖拉，干脆的以20文一斤的价格买走了桂皮，双方立下长期合同，贺明自然要求桂皮只能供应他一家，千雪要求加价，而且只有一年有效期，想到桂皮显而易见的功效和前景，贺明咬牙同意，最终以25文一斤拿下“独立承包”权。另外千雪也以十文一斤的“低价”销售了生姜，掌柜知道榛蘑难采没有强求，只是说采到一定量他以高价收购。临走的时候，千雪不客气的打包了桌子上的糕点，糕点是老板尝过油焖甘笋后吩咐小二立刻去买的，千雪对糕点不感兴趣，不过老妈和哥哥还没尝过这么高级的糕点呢！
千雪把手上的钱交给老爹：生姜和桂皮都没称，桂皮不多，按两斤算的，生姜按30斤算，两厢加起来就有350文！当然，关键是建立了长期合作的关系，以后可以逐步累积资金，然后一家人在镇子开家饭店，从此过上安定的生活。
千雪在现代因为杀手的佣金除了研究没有要用的地方，拍档也把钱存在自己这里，索性拿去开了间不大不小的公司，钻空子她不屑做，但还是会的。签的合同规定不能把桂皮转让，可没说不能自己开店啊？！
千雪正为以后幸福的生活流哈喇子，千达荣把钱又放在女儿手上，千雪挠头不解，千达荣抱起女儿：“这可是女儿自己赚的钱，你可要攒好了，老爹不能拿。”无奈老爹的固执：“老爹你先拿着吧，我怕丢了。”千达荣点头，又掏出一块布，缠好一大堆散钱，和卖柴的钱一起放在贴身口袋里。
千达荣看着在怀里东张西望的女儿，心里五味杂陈：既骄傲女儿刚才的表现，又觉得女儿一夜长大了，和自己疏远了，刚才和掌柜说话的“平常”样子，就像是另一个人。千雪敏感的察觉老爹情绪的变化，吧唧在老爹脸上落一个响亮的吻，打断老爹的胡思乱想。“老爹，我们回家吧！娘亲和哥哥还在等我们呢。”
千达荣想起来：还没带女儿去医馆哪！
一边和女儿逗乐，千达荣带着女儿来到医馆。一开始还觉得得没什么的千雪，等知道要“全身检查”，默默流下宽面条泪：最讨厌被人触碰身体好吧！以前是拍档除外，现在是家人除外，掌柜捏脸的时候，为了合作忍了，现在全身检查是闹哪样？
苦巴巴的抱住老爹脖子：“老爹……”千达荣心疼的不行，又没法说出不检查的话！别开脸把女儿交给大夫，千达荣坐在凳子上，心焦的等着检查结果出来。
一把接过大夫怀里的女儿，千达荣轻拍女儿的背哄着，使眼色问大夫：“张大夫，我女儿怎么样？身体有什么问题吗？”张大夫鞠一把胡子，笑道：“小女娃没事！我倒是好奇她怎么突然就好了？医理上完全说不通啊！”千达荣松下一口气，感叹：“老天爷保佑啊！”
千达荣抱着女儿离开医馆，朝千达富当伙计的店铺走去，千达荣前两天已经开始开工了，来时马氏有嘱咐让千达荣看看千达富有没有缺什么，下次带过来。
走到店铺门口，千达荣见女儿盯着旁边卖糖葫芦的不动，转身抱女儿去买了糖葫芦。
千雪这回是真想吃糖葫芦，糖葫芦是中国每个小孩童年都会吃的零食，千雪之前到东北的时候就打算买，可惜发现有人跟踪后立马转身，买糖葫芦的事也不了了之。现在看到了，自然想买。
千达荣买了糖葫芦，千雪站在那专心致志的舔着，过于甜了，不是千雪的口味，不过既然买了，扔掉就太可惜了，千雪慢慢舔着：咬掉第一颗，剩下的都给哥哥吃去~
“这就是大炎朝老少皆知的糖葫芦吗？色泽鲜红、糖丝透亮，果然名不虚传！小姐，不知此物味道如何？”
千雪偏头，见不过7岁的孩童一口文绉绉的话，不禁有些好笑：“你自己尝尝不就知道了？”孩童羞涩：“如此甚好，只是如今我囊中羞涩，小姐能否借我一文钱买此物？秦再次立下借据，他日必当奉还！”
千达荣见女儿和人聊得正欢，就向二弟的店铺走去，边走边想：女儿还是第一次找到聊天的人呢！就让她多聊会。
卖糖葫芦的离千达荣当伙计卖布的铺子不到三米，千达荣转身，脸耍的就白了：刚刚还聊天的女儿怎么不见了！
千达荣第一反应就是女儿溜进了店铺，等他跑进店铺，眼前的景象更是让他大吃一惊：千达富握着一把血淋淋的刀，正从一个人的腰间抽出来！
－－－－－－题外话－－－－－－
说好的在学校努力复习迎接这周四的考试呢，结果书动都没动呜呜呜~还不如回家抱老妈呢……
千达荣知道，自从女儿醒后，人小但心思很细。所以没说话，任由女儿牵着自己进了镇子上数一数二的客栈。
店小二在门口迎着父女俩：“二位客官想吃什么？本店招牌菜有肉焖干笋、红烧老鸭，要不给二位各上一碟尝尝？”
千雪抬眼，这小二人倒是精明，不像刚才的伙计，目光短浅，毕竟士别三日还当刮目相看，谁知道今天瞧不起的人日后会有怎样的前途？
悦来客栈刚开门，现在时间不早不晚，刚好早饭吃过午饭未到，还没有客人上门。掌柜笑眯眯的算着昨天的账，但转念想起福到客栈，又愁眉苦脸起来。两家店装修、店铺大小、经营模式大同小异，怎么每次都被福到客栈压一头？
千雪踮脚敲柜台，掌柜回神：好一个水灵的女孩儿！身上的衣服破旧，但明显有细心收拾过，旁边的父亲也是一身整洁，再加上女孩大大的笑容，父亲一脸的宠溺，丝毫不觉得寒酸，反而让人有舒服的感觉。
朝掌柜眨眨眼，千雪道：“掌柜大叔，我这里有一个做菜的方法要告诉你！”掌柜捏捏千雪的脸，自家的儿子能这么乖就好了：“小女娃儿，别捣乱，大叔还要做生意呢！”又吩咐小二在厨房拿糕点给父女俩吃。来之前千雪已经从父亲口中得知悦来客栈并没有擅长糕点的师傅，所以糕点一直是客人需要就从糕点铺买。千达荣当然也是听二弟炫耀才知道。掌柜拿的糕点是昨天剩的，不过对陌生人能拿出糕点，掌柜算是不错的人了。
千雪谢过掌柜，不过没动糕点，千达荣第一次进这种大客栈，有些局促，虽然桌子上摆的糕点看起来很有食欲，不劳而获的道理他还是懂得。掌柜看父女的动作点点头：不是贪小便宜的人。
想起之前小二说的招牌菜，千雪笑道：“掌柜大叔，有没有客人吃过招牌菜后说过油焖甘笋有些油腻，而且味道单一，而红烧老鸭尽管有生姜去腥，吃完嘴里还是有一股盖不住的味儿？”
掌柜贺明心里一凛，锐利的打量起千雪来：虽然客人都对两道菜赞不绝口，的确有客人说过类似的话。特别是大厨有时候生姜用少了，客人就会抱怨，生姜用多了，又说尝不到鸭味。不过，这小女孩看起来不像是吃过悦来客栈的人，怎么知道的这么清楚？难道是福来客栈派来刺探消息的？
淡定的回视掌柜狐疑的目光，千雪从袋子里拿出生姜：“生姜大叔知道吧？”贺明稍微放下心来：生姜不是多贵的食料，对普通人家还是遥不可及的，男人手上拎的生姜少说有三十来斤，三百文的钱对自己不算什么，但对父女俩看起来不像富贵人家的打扮来说，是一笔不小的财富了。他们既然这么放心的拎在手上，也不是不知道生姜的作用，说明有两把刷子。
厨房是每一间客栈的秘密之地，千雪又道：“掌柜大叔不放心我进厨房”捣乱“，我就在这说了，还请掌柜大叔让厨房再做一道油焖甘笋，焖的时候在里面加点这个。”说着，就让老爹抓一把桂皮出来。因为打算卖给食用香料店，桂皮昨天晚上就切成小片，虽然迟早会让人看出是某种树皮，但能拖一时自家就能多赚一时。
千达荣伸手拿桂皮，突然看到了早上不小心带来的榛蘑，心里一动，拉过女儿，小声问道：“这个有用吗？”
千雪叫住已经走到后门的小二，又拿两朵干榛蘑放在他手上，嘱咐和干笋一起用热水泡了，桂皮只要在焖笋的时候放进去就成。
小二小心翼翼的捧着手上的东西：这可是有关店铺前途的东西啊！可不能有闪失！掌柜贺明倒是觉得无所谓，味道能改善当然更好，不能改进就当自己眼力变差，以后要好好识人了。
一炷香后，小二喜形于色的把菜端来，嘴里不住的说：“掌柜的，成啦！成啦！”千雪看着摆在桌子上的菜，悦来客栈的大厨还是有两把刷子的：油焖甘笋中间松松撒了少量细细的蒜叶，蒜叶撒多了，油焖甘笋的菜色整体上去了，但会相应减少食欲；撒少了，又失了蒜叶的一番风味。这个度大厨把握得很精准。蒜叶的大小、切法也有讲究：太大会使整盘菜显得粗犷，不符合饭店精致的要求，毕竟来饭店吃饭就是为了不一样的体验，如果和家里做菜一样，那人们还来饭店干嘛？
总而言之，菜还是很有卖相的。厨子也很上道，把榛蘑切成和笋长度一般的条状，从色、香上，这道油焖甘笋能给满分。但是一道菜的精华在于味道，卖相再好，味道不行照样零分。
尽管千雪知道，油焖甘笋尝起来只会比之前好：桂皮提香的同时，除去了笋微微的涩味，榛蘑鲜美，搭配干笋的韧道，完全相反的口感让人产生错觉的同时爱上它，而且榛蘑不仅吸掉多余的油腻，也在菜里添了另一种风味。
千雪心里还是有些紧张，这可是她在古代迈出的第一步，关乎以后的发展和她的信心。贺明不动神色的慢慢放下筷子，观察父女俩的反应：这对父女还真是奇怪，父亲屏住呼吸，瞪着眼睛看着自己，明显紧张的表情；女儿却一脸平静，似乎已经笃定自己会觉得好。
千雪有意控制自己的呼吸频率，只是瞳孔微微放大，掌柜阅人无数，但像这种微表情在古代没有专门的课堂教学，有天赋的人也会第一时间被朝廷或其他组织带走，所以掌柜没看出千雪紧张是常情。
掌柜一笑，毕竟合作最重要的就是人品，考察完知道父女两是可以共事的人后，没有拖拉，干脆的以20文一斤的价格买走了桂皮，双方立下长期合同，贺明自然要求桂皮只能供应他一家，千雪要求加价，而且只有一年有效期，想到桂皮显而易见的功效和前景，贺明咬牙同意，最终以25文一斤拿下“独立承包”权。另外千雪也以十文一斤的“低价”销售了生姜，掌柜知道榛蘑难采没有强求，只是说采到一定量他以高价收购。临走的时候，千雪不客气的打包了桌子上的糕点，糕点是老板尝过油焖甘笋后吩咐小二立刻去买的，千雪对糕点不感兴趣，不过老妈和哥哥还没尝过这么高级的糕点呢！
千雪把手上的钱交给老爹：生姜和桂皮都没称，桂皮不多，按两斤算的，生姜按30斤算，两厢加起来就有350文！当然，关键是建立了长期合作的关系，以后可以逐步累积资金，然后一家人在镇子开家饭店，从此过上安定的生活。
千雪在现代因为杀手的佣金除了研究没有要用的地方，拍档也把钱存在自己这里，索性拿去开了间不大不小的公司，钻空子她不屑做，但还是会的。签的合同规定不能把桂皮转让，可没说不能自己开店啊？！
千雪正为以后幸福的生活流哈喇子，千达荣把钱又放在女儿手上，千雪挠头不解，千达荣抱起女儿：“这可是女儿自己赚的钱，你可要攒好了，老爹不能拿。”无奈老爹的固执：“老爹你先拿着吧，我怕丢了。”千达荣点头，又掏出一块布，缠好一大堆散钱，和卖柴的钱一起放在贴身口袋里。
千达荣看着在怀里东张西望的女儿，心里五味杂陈：既骄傲女儿刚才的表现，又觉得女儿一夜长大了，和自己疏远了，刚才和掌柜说话的“平常”样子，就像是另一个人。千雪敏感的察觉老爹情绪的变化，吧唧在老爹脸上落一个响亮的吻，打断老爹的胡思乱想。“老爹，我们回家吧！娘亲和哥哥还在等我们呢。”
千达荣想起来：还没带女儿去医馆哪！
一边和女儿逗乐，千达荣带着女儿来到医馆。一开始还觉得得没什么的千雪，等知道要“全身检查”，默默流下宽面条泪：最讨厌被人触碰身体好吧！以前是拍档除外，现在是家人除外，掌柜捏脸的时候，为了合作忍了，现在全身检查是闹哪样？
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一把接过大夫怀里的女儿，千达荣轻拍女儿的背哄着，使眼色问大夫：“张大夫，我女儿怎么样？身体有什么问题吗？”张大夫鞠一把胡子，笑道：“小女娃没事！我倒是好奇她怎么突然就好了？医理上完全说不通啊！”千达荣松下一口气，感叹：“老天爷保佑啊！”
千达荣抱着女儿离开医馆，朝千达富当伙计的店铺走去，千达荣前两天已经开始开工了，来时马氏有嘱咐让千达荣看看千达富有没有缺什么，下次带过来。
走到店铺门口，千达荣见女儿盯着旁边卖糖葫芦的不动，转身抱女儿去买了糖葫芦。
千雪这回是真想吃糖葫芦，糖葫芦是中国每个小孩童年都会吃的零食，千雪之前到东北的时候就打算买，可惜发现有人跟踪后立马转身，买糖葫芦的事也不了了之。现在看到了，自然想买。
千达荣买了糖葫芦，千雪站在那专心致志的舔着，过于甜了，不是千雪的口味，不过既然买了，扔掉就太可惜了，千雪慢慢舔着：咬掉第一颗，剩下的都给哥哥吃去~
“这就是大炎朝老少皆知的糖葫芦吗？色泽鲜红、糖丝透亮，果然名不虚传！小姐，不知此物味道如何？”
千雪偏头，见不过7岁的孩童一口文绉绉的话，不禁有些好笑：“你自己尝尝不就知道了？”孩童羞涩：“如此甚好，只是如今我囊中羞涩，小姐能否借我一文钱买此物？秦再次立下借据，他日必当奉还！”
千达荣见女儿和人聊得正欢，就向二弟的店铺走去，边走边想：女儿还是第一次找到聊天的人呢！就让她多聊会。
卖糖葫芦的离千达荣当伙计卖布的铺子不到三米，千达荣转身，脸耍的就白了：刚刚还聊天的女儿怎么不见了！
千达荣第一反应就是女儿溜进了店铺，等他跑进店铺，眼前的景象更是让他大吃一惊：千达富握着一把血淋淋的刀，正从一个人的腰间抽出来！
－－－－－－题外话－－－－－－
说好的在学校努力复习迎接这周四的考试呢，结果书动都没动呜呜呜~还不如回家抱老妈呢……