第23章：义务导购员
thu jul 03 10:20:55 cst 2014
这一整天，俩个人都在书房里足不出户，苦思冥想、奋笔疾书。徐诚忻看看天色，又看看桌子上一摞稿纸，摇了摇头。毕竟这种东西讲讲容易，真要写起来哪有那么容易的。
痛定思痛，他决定将内容精减掉一部分。着重从经济、军事、教育、科技、外交等方面下手，至于政治想想还是算了。毕竟在皇权至上的封建社会，没有多少发挥的空间，你要跟他讲政治体制改革绝对是找死。
沈晚晴却干得热火朝天，劲头十足，可知她往日里憋得多难受。她将徐诚忻列出的各条一一记录下来，逐句推敲，或删或减，不时发出询问。
徐诚忻有心让她休息一下，忽想她一定是整天在家里闷坏了，让她做点事反而对她有好处，下次还是要多多带她出去玩玩才好。现在大纲已经写得差不多了，主要的观点也整理出来，接下去就是将这些观点结合实际一一论述出来。可这才是难点，自己对这个社会了解有限，看来还是得多多依仗晚晴的帮忙啊。
他伸了伸懒腰说：“累死了，我出去活动活动，你也可以休息一下了。这事儿，我看没有十天半月的根本做不完，慢慢来吧，反正不急。”
沈晚晴一愣，才发现时辰已经不早了，便赶紧收起稿纸说：“又差点错过了烧饭。公子要出去吗，我这就去做晚饭，公子记得早些回来。”
徐诚忻答应一声，便出门去了。傍晚时分，路上行人稀少，一阵晚风吹来，带着淡淡的西湖荷花清香，让人精神为之一振。坐了一整天，他感觉两肩有些酸胀，就抬起手臂做了几个扩胸运动，顺便再来几个高抬腿。引得一个路人十分好奇，竟象看把戏一样盯着他不放。
徐诚忻火起，走过去问道：“这位兄台，你看我这几个动作潇洒不潇洒，酷不酷？”
那家伙以为碰到了神经病，吓得拔腿就走。
徐诚忻心中一乐，干脆叫道：“兄台！散步慢慢走！”
捉弄了别人，心里很是开心，继续往前散步。转过一个弯，突然发现前面一家店里挤着一圈人，在这片冷清的街面上显得十分扎眼。他走近一看，原来正是那天他来买过衣服的“韩氏衣坊”。他心中一动，莫非促销起作用了？急忙加快脚步，一头冲进店里看个究竟。
店内几个顾客正和秀儿商讨衣服的买卖，韩老头则拿着笔记着什么。一见他进来，老韩赶紧放下毛笔，笑着起身相迎。徐诚忻怕影响他做生意，对他摆摆手说：“你忙你的，我自己找座位，自己倒茶。”
老韩倒也不矫情，略略一笑，以表歉意，继续忙自己的去了。徐诚忻便走到墙角坐下，悠闲的翘着二郎腿，一边喝茶一边听着秀儿和那几个妇女商讨。
“这位姐姐，并不是秀儿偷懒，实在是姐姐给的时间太紧。您看我们是家小店，人手又有限，这事儿又都是手上一点一点做出来的精细活儿。今天早上已经订下不少，够我们忙一阵子了，我若能赶得出来岂有将送上门来的生意往外推的道理？”
那妇女听了有些不悦，说：“你这店家，怎么如此不懂道理？我们大老远的跑过来，可见有多诚心，还不是听说这里的料子好，式样新。今天好不容易约齐了姐妹一起来你店里使银子，你却推三阻四的，岂不让人寒心。”
秀儿听了大感为难，又是陪笑又是行礼，说道：“姐姐教训得是，这事儿的确是我们考虑不周。我有心把你们的活儿往前挪一挪，可这样又对不住前面应着的客人。您看我们生意人最看重的还是诚信二字，要不然几位姐姐也不会来我这儿了。还得求您将日子再宽限几天，秀儿即便熬上几个通宵也要把活做完了。”
旁边的妇女有些不耐烦了，用手扯了扯她的同伴说：“荷花姐，还是算了吧。我看他们是不想做我们的生意了，不如我们换一家看看。我瞧着城东的福记布庄手艺跟这没什么差别，至于说式样嘛，只要有样儿都是人做的。我们这么多袍子要做，他们巴不得接下这买卖呢。”
别一女也说：“就是，有银子还怕没处使，换一家！”
秀儿虽说一万个不愿意，可一时之间也想不出什么办法来留住她们。眼看着几个人你一言我一语，扎扎呼呼的准备转身离去，却只能干瞪眼。那几个妇女原本只是想激她一下，让她情急之下答应自己的要求。谁知秀儿是个厚道人，即便如此也不愿失信前面的顾客。
妇女们见秀儿还是不愿松口，心中虽有些遗憾，却也不想再留下来了，纷纷转身向门口。
冷不防看到面前一个皮肤黝黑的男子，正满脸堆笑，向她们施礼，几乎吓了一跳。此人正是徐诚忻，他是做过推销的，见秀儿水平如此笨拙，有些看不下去了，忍不住要做一回义务导购员。
“几位小姐有礼了。”
这一声小姐喊得不伦不类，不论年纪长相还是穿着打扮，她们几个怎么看都已经是生养过的妇女了。但徐诚忻略懂女人的营销心理，向来喜欢叫得年轻。明知应该喊夫人、太太，却脸皮一厚，这一声小姐叫得理直气壮、毫不含糊。
妇女们虽感觉有些不妥，心里却正暗暗欣喜：看来我平时保养很是得法，这后生竟没看出来......
可见女人夸她什么都是假的，只有说她长得漂亮，智商便会直线下降。
伸手不打笑脸人，徐诚忻虽说有些唐突，几个妇女倒也不怪他，纷纷还礼。
“这位相公有礼，不知找我们有什么事呢？”
“刚刚听说几位小姐要在这里做袍子，还没订下，怎么就走了呢？”
那个叫荷花的妇女说：“我们倒是想啊，可惜店家看不上咱们这点生意，硬是推说忙不过来，我们也只好另请高明了。”
“这个.......不知你们订的袍子哪天要用？”
“最迟五天后的申时。也不是我们故意刁难，只因那日我们家老爷子要做七十大寿，这个时辰不能等啊。”
“啊呀，可喜可贺。”徐诚忻一脸正经的说：“人生七十古来稀啊，老爷子真是好福气。”又转头对秀儿一皱眉夸张的说：“你也真是胡闹，如此大事怎么能草率应付。”
秀儿一脸委屈，说：“可是......”
“没什么可是，没有让客人满意就是我们的不对！”他又换了一付笑脸转头对荷花说：“小姐请放心，今天只管在此订下，三天后我便差人将袍子送到府上，你看还满意吗？”
“三天？”荷花将信将疑的说：“你能做主吗？”
“可以可以。不瞒你说我也是这店的半个主子，这点事我还是可以做主的。”
“可刚刚那丫头说已经排不出时间做了，你可不能随便做了打发我们。”
“岂敢岂敢。”徐诚忻正色道：“做生意讲的就是诚信，倒名声的事我们是绝对做不出来的。其实这事也不怪秀儿，她不知道我刚刚从外面带来了许多上好的料子，还有十多位经验丰富、手艺一流的老裁缝。有了这些裁缝，再多的活儿我们也可以赶出来，你就请放心吧。”
“是吗，那我就放心了。既然如此，给你这单子，袍子的式样、大小、数量都上面写着呢。你们要做好了，我那儿七大姑八大姨的也不少，我都去给你们介绍介绍。”
“谢谢谢谢！小姐这般照顾我们的生意，以后只要是你们介绍来的我们必定优先侍候着。请放心，有多少活儿我们都接得下......”
徐诚忻一边应着一边接过单子，让老韩一一记录，也不管他们俩个的一脸疑惑。
妇女们见他如此懂事，心情大好，叽叽喳喳的聊了几句，兴致一来又添几件衣服。
好不容易捱到几位顾客走了，老韩与秀儿赶紧问道：“公子，那些裁缝在哪，快些请他们过来吧。”
“什么裁缝？”
秀儿一愣，反问道：“你刚刚明明说从外面带了许多上好的料子，还有十多位经验丰富的老裁缝，怎么就忘了呢？”
徐诚忻一脸坏笑，说：“公子我初来乍道，哪有什么料子，更别说什么老裁缝了，那些话我只是随口说说罢了。”
秀儿一听此话大吃一惊，又气又急，泪水已经在眼眶里打转了。本来她对徐诚忻很信任的，刚才憋了半天没说话，以为真有其事。谁知那位却轻飘飘的说：随口说说罢了。
再看看他那副幸灾乐祸的模样，秀儿一跺脚嗔道：“你......真是让你害惨了！”
这一整天，俩个人都在书房里足不出户，苦思冥想、奋笔疾书。徐诚忻看看天色，又看看桌子上一摞稿纸，摇了摇头。毕竟这种东西讲讲容易，真要写起来哪有那么容易的。
痛定思痛，他决定将内容精减掉一部分。着重从经济、军事、教育、科技、外交等方面下手，至于政治想想还是算了。毕竟在皇权至上的封建社会，没有多少发挥的空间，你要跟他讲政治体制改革绝对是找死。
沈晚晴却干得热火朝天，劲头十足，可知她往日里憋得多难受。她将徐诚忻列出的各条一一记录下来，逐句推敲，或删或减，不时发出询问。
徐诚忻有心让她休息一下，忽想她一定是整天在家里闷坏了，让她做点事反而对她有好处，下次还是要多多带她出去玩玩才好。现在大纲已经写得差不多了，主要的观点也整理出来，接下去就是将这些观点结合实际一一论述出来。可这才是难点，自己对这个社会了解有限，看来还是得多多依仗晚晴的帮忙啊。
他伸了伸懒腰说：“累死了，我出去活动活动，你也可以休息一下了。这事儿，我看没有十天半月的根本做不完，慢慢来吧，反正不急。”
沈晚晴一愣，才发现时辰已经不早了，便赶紧收起稿纸说：“又差点错过了烧饭。公子要出去吗，我这就去做晚饭，公子记得早些回来。”
徐诚忻答应一声，便出门去了。傍晚时分，路上行人稀少，一阵晚风吹来，带着淡淡的西湖荷花清香，让人精神为之一振。坐了一整天，他感觉两肩有些酸胀，就抬起手臂做了几个扩胸运动，顺便再来几个高抬腿。引得一个路人十分好奇，竟象看把戏一样盯着他不放。
徐诚忻火起，走过去问道：“这位兄台，你看我这几个动作潇洒不潇洒，酷不酷？”
那家伙以为碰到了神经病，吓得拔腿就走。
徐诚忻心中一乐，干脆叫道：“兄台！散步慢慢走！”
捉弄了别人，心里很是开心，继续往前散步。转过一个弯，突然发现前面一家店里挤着一圈人，在这片冷清的街面上显得十分扎眼。他走近一看，原来正是那天他来买过衣服的“韩氏衣坊”。他心中一动，莫非促销起作用了？急忙加快脚步，一头冲进店里看个究竟。
店内几个顾客正和秀儿商讨衣服的买卖，韩老头则拿着笔记着什么。一见他进来，老韩赶紧放下毛笔，笑着起身相迎。徐诚忻怕影响他做生意，对他摆摆手说：“你忙你的，我自己找座位，自己倒茶。”
老韩倒也不矫情，略略一笑，以表歉意，继续忙自己的去了。徐诚忻便走到墙角坐下，悠闲的翘着二郎腿，一边喝茶一边听着秀儿和那几个妇女商讨。
“这位姐姐，并不是秀儿偷懒，实在是姐姐给的时间太紧。您看我们是家小店，人手又有限，这事儿又都是手上一点一点做出来的精细活儿。今天早上已经订下不少，够我们忙一阵子了，我若能赶得出来岂有将送上门来的生意往外推的道理？”
那妇女听了有些不悦，说：“你这店家，怎么如此不懂道理？我们大老远的跑过来，可见有多诚心，还不是听说这里的料子好，式样新。今天好不容易约齐了姐妹一起来你店里使银子，你却推三阻四的，岂不让人寒心。”
秀儿听了大感为难，又是陪笑又是行礼，说道：“姐姐教训得是，这事儿的确是我们考虑不周。我有心把你们的活儿往前挪一挪，可这样又对不住前面应着的客人。您看我们生意人最看重的还是诚信二字，要不然几位姐姐也不会来我这儿了。还得求您将日子再宽限几天，秀儿即便熬上几个通宵也要把活做完了。”
旁边的妇女有些不耐烦了，用手扯了扯她的同伴说：“荷花姐，还是算了吧。我看他们是不想做我们的生意了，不如我们换一家看看。我瞧着城东的福记布庄手艺跟这没什么差别，至于说式样嘛，只要有样儿都是人做的。我们这么多袍子要做，他们巴不得接下这买卖呢。”
别一女也说：“就是，有银子还怕没处使，换一家！”
秀儿虽说一万个不愿意，可一时之间也想不出什么办法来留住她们。眼看着几个人你一言我一语，扎扎呼呼的准备转身离去，却只能干瞪眼。那几个妇女原本只是想激她一下，让她情急之下答应自己的要求。谁知秀儿是个厚道人，即便如此也不愿失信前面的顾客。
妇女们见秀儿还是不愿松口，心中虽有些遗憾，却也不想再留下来了，纷纷转身向门口。
冷不防看到面前一个皮肤黝黑的男子，正满脸堆笑，向她们施礼，几乎吓了一跳。此人正是徐诚忻，他是做过推销的，见秀儿水平如此笨拙，有些看不下去了，忍不住要做一回义务导购员。
“几位小姐有礼了。”
这一声小姐喊得不伦不类，不论年纪长相还是穿着打扮，她们几个怎么看都已经是生养过的妇女了。但徐诚忻略懂女人的营销心理，向来喜欢叫得年轻。明知应该喊夫人、太太，却脸皮一厚，这一声小姐叫得理直气壮、毫不含糊。
妇女们虽感觉有些不妥，心里却正暗暗欣喜：看来我平时保养很是得法，这后生竟没看出来......
可见女人夸她什么都是假的，只有说她长得漂亮，智商便会直线下降。
伸手不打笑脸人，徐诚忻虽说有些唐突，几个妇女倒也不怪他，纷纷还礼。
“这位相公有礼，不知找我们有什么事呢？”
“刚刚听说几位小姐要在这里做袍子，还没订下，怎么就走了呢？”
那个叫荷花的妇女说：“我们倒是想啊，可惜店家看不上咱们这点生意，硬是推说忙不过来，我们也只好另请高明了。”
“这个.......不知你们订的袍子哪天要用？”
“最迟五天后的申时。也不是我们故意刁难，只因那日我们家老爷子要做七十大寿，这个时辰不能等啊。”
“啊呀，可喜可贺。”徐诚忻一脸正经的说：“人生七十古来稀啊，老爷子真是好福气。”又转头对秀儿一皱眉夸张的说：“你也真是胡闹，如此大事怎么能草率应付。”
秀儿一脸委屈，说：“可是......”
“没什么可是，没有让客人满意就是我们的不对！”他又换了一付笑脸转头对荷花说：“小姐请放心，今天只管在此订下，三天后我便差人将袍子送到府上，你看还满意吗？”
“三天？”荷花将信将疑的说：“你能做主吗？”
“可以可以。不瞒你说我也是这店的半个主子，这点事我还是可以做主的。”
“可刚刚那丫头说已经排不出时间做了，你可不能随便做了打发我们。”
“岂敢岂敢。”徐诚忻正色道：“做生意讲的就是诚信，倒名声的事我们是绝对做不出来的。其实这事也不怪秀儿，她不知道我刚刚从外面带来了许多上好的料子，还有十多位经验丰富、手艺一流的老裁缝。有了这些裁缝，再多的活儿我们也可以赶出来，你就请放心吧。”
“是吗，那我就放心了。既然如此，给你这单子，袍子的式样、大小、数量都上面写着呢。你们要做好了，我那儿七大姑八大姨的也不少，我都去给你们介绍介绍。”
“谢谢谢谢！小姐这般照顾我们的生意，以后只要是你们介绍来的我们必定优先侍候着。请放心，有多少活儿我们都接得下......”
徐诚忻一边应着一边接过单子，让老韩一一记录，也不管他们俩个的一脸疑惑。
妇女们见他如此懂事，心情大好，叽叽喳喳的聊了几句，兴致一来又添几件衣服。
好不容易捱到几位顾客走了，老韩与秀儿赶紧问道：“公子，那些裁缝在哪，快些请他们过来吧。”
“什么裁缝？”
秀儿一愣，反问道：“你刚刚明明说从外面带了许多上好的料子，还有十多位经验丰富的老裁缝，怎么就忘了呢？”
徐诚忻一脸坏笑，说：“公子我初来乍道，哪有什么料子，更别说什么老裁缝了，那些话我只是随口说说罢了。”
秀儿一听此话大吃一惊，又气又急，泪水已经在眼眶里打转了。本来她对徐诚忻很信任的，刚才憋了半天没说话，以为真有其事。谁知那位却轻飘飘的说：随口说说罢了。
再看看他那副幸灾乐祸的模样，秀儿一跺脚嗔道：“你......真是让你害惨了！”