第十三章 开门红
sat mar 21 17:29:17 cst 2015
正在攀谈这，门外大喊“聂大人到，盛大人到。”
汤姆马上说“大使先生，你先坐，我去迎接一下！”
杰弗逊微笑说“你先忙，我在这正好品味美味的巧克力。”
来到门口，刘永福，刘永年，强文，强民都已经在门口了。刘永福上前拱手到“聂大人，盛大人，有礼，有礼”
聂大人和盛宣怀也连忙还礼。“听说贤侄新公司大喜，也来讨杯水酒喝，叼扰了！”
“俩位大人抬举，折煞小侄了”强文，强国和汤姆连连拱手。
“这位是？”听着汤姆也用汉语说折煞小侄，盛宣怀奇怪的问。
“大人不知，刘家对我有救命之恩。我乃是刘家的义子，所以才称小侄”汤姆说。这句是英语。汤姆的汉语也就开始学那么几句，强文翻译给俩位大人听后，俩位才恍然大悟。把俩人迎进酒店，安排好座位以后。典礼开始了，先邀请聂缉椝和盛宣怀，杰弗逊，刘永福，刘永年和强武 强国共同剪裁，宣布zh公司上海分公司成立。台下的记着闪光灯闪成一片。
接着邀请了聂缉椝和盛宣怀，杰弗逊讲话。三人都对zh说了不少的恭维话。接着汤姆致辞，不过满口的洋文没有几个听懂的，接下了强文的讲话才是重点。
强文走上了讲台“各位大人，尊敬的大使先生，各位相与，来宾们，朋友们。谢谢大家屈身来到zh中国上海分公司的开业典礼。zh公司总部现在设在美国的芝加哥，涉足行业包括机械制造，化工产品，饮料食品，五金，电机，电器，冶金，医药等行业。现在来到中国上海，还请朋友们多多帮助，多多提携。能多多照顾zh公司，多多惠顾公司的产品。我们会以优惠的价格和高品质的质量来回馈大家。希望能跟各个在各个行业跟各位合作。因为时间关系，我们今天提供给大家的产品样品不多。但是只要各位提出要求，我们都会尽量的满足各位的需求。欢迎来我公司洽谈业务，我想我们会给各位满意的答复的。”说完停顿了一下
本来是想要点掌声，可是这个时代好像人不给面子。
实在没人捧场，强文只有接着说道“大家都看到了，今天的产品，想必在座的各位一部分都已经体验过了公司的三轮和人力黄包车。还有都品尝了公司的可乐和奶糖，巧克力。另外还有我们公司的特效药磺胺。大家有什么问题可以提出来，我会为大家解答的。”刚说完，下面一片的嗡嗡声，七嘴八舌的吵吵起来。
“大家静一静，请举手发言，我会一个个解答的。”强文赶快维持秩序。“请第二排的左边中间的先生提问”
“哦，刘经理。我是东顺车行的经理，我想问一下，贵公司的自行车怎么卖，是代理还是经销。各种型号都什么价格。”东顺车行是一家自行车车行，代理的有英国和日本牌子。不过在上海自行车的价格很高，只有租界的洋人才有钱买，基本上还是以炫耀为主。英国的车造型漂亮些，要价要70两银子。日本车要价低一点也要60多两银子，所以普通百姓消费不起自行车。看zh的公主车造型漂亮，小巧，还带了2个辅助学车轮。二六自行车是仿照了后世的飞鸽，那是不用说更是漂亮。二八加重的自行车，坚固皮实，后面还可以安装货筐，载几百斤的货物特别的轻松。还有所有的车喷漆后，都在车间的加热房烘烤过，显得车身崭新哇亮。公主车还有红色，粉色等萌萌的颜色，能俘获多少贵小姐，和少妇的芳心。
zh的各种自行车运到上海的成本价是25美元，相当于20两官银。二八稍微高一点，不过也就是合25两白银。这还是运输数量少，要是大量运输，基本上每辆少5两的价格。相比于英国车和日本车价格竞争大多了。还有就是二八加重完全可以作为载货用。
“是这样，我们公司的政策是区域代理制。就是以地区划分设立代理商，每个代理商从公司订购的车辆都是统一价格，但是杜绝跨区域经营。每个代理商必须跟公司签订代理合同，缴纳保证金，我们会给车辆打上各个区域的钢印。要是发生跨区域经营，就撤销代理资格，收缴保证金。现在公布自行车的价格，公主淑女车代理价40两，二六车35两，二八加重40两”
“什么，不是吧，这价格太优惠了。”东顺行的陈掌柜惊呆了，他的车进价最低也要45两，而且跟zh公司的车质量还没有办法比。“但是，刘经理。这个价格要是客户去你们公司直接买，你们给什么价格那？”
“放心，我们公司不会直接买卖的，要是客户来公司要车。那我们的价格是80两一辆”强文笑着说。
“那我要坐上海和苏州的代理，我本身就是做车行的，我有优势。”东顺的陈掌柜说。
“老陈，你想的真美，把好地方都占了。不分一点给老哥几个点油水啊？”旁边的几个人起哄到。
“各位稍安勿躁，大家可以公平的竞争。可以竞标代理权，价高者得，公平合理。”强文说道。“下面先竞拍上海和苏州的代理权。代理权有效期5年，到期后有权优先延续代理权。竞标资金可以冲抵购车款。”
“我出1000两”陈掌柜先叫价。
“我出2000两，你真小气”另外一个掌柜的说
“2500”“3000”“4000”“5000”“8000”“10000”下面叫价此起彼伏。
最后陈掌柜以一万八千两的价格拿下了上海和苏州的代理权。上台签下代理协议后满意的就座。
“不知不觉到了饭点了，先上菜，大家边吃边竞价吧。不过大家喊价的时候最好把嘴里的东西咽下去再喊，免得喷到别人就不好了”强文说完引来了满堂大笑，刚才压抑的气氛缓解了一点。
接着继续竞拍，广州的，天津的，北京的都以各种价格竞拍了出去。其他的地方因为没有客商能覆盖，就先留下空白，等有客商有兴趣去公司洽谈。
接着就是三轮黄包车和人力黄包车的竞价。
“大家都体验过本公司的三轮和人力的黄包车，不知道各位有什么感想啊”强文问
其实现在上海已经有了人力黄包车，都是日本引进的，叫做东洋车。还申请了10年的专利权。不过已经过了时效期，现在的车辆也正好到了换车的时候。原来的车辆车轮还是铁轮，走起来比较颠簸，座椅也不如zh的弹簧加棕榈丝和棉花内衬的舒服还是橡胶的车轮，舒适性强。而且公司到岸价才40两。三轮车黄包车才80两。人力黄包车的客户主要是人力车行的老板，所以比较有针对性，所以就采取了经销制。允许各个人力车行的老板在一个城市里面经营。
体验过的人都是竖着大拇指称赞，说坐着舒适。
“人力车和黄包车因为是政府发牌经营的，所以我们对各个人力车行退出经销价，你们负责自用和车夫的个人购车，2轮人力车经销价起步20辆以上的是80两，公司的个人购车报价120两。三轮黄包车10辆起步经销价150两，私人购车220两。”强文宣布。这就给了车行老板足够的利润空间。
“我们车行要50”“我们80”“我们2轮80三轮20”下面各个车行都叫起数量来。
“好的，谢谢各位掌柜的，请上来签订订货合同和定金”强文说道。
“下面介绍下我们的载货三轮车，我们的载货三轮车坚固耐用，运货量大，可以运送300斤到500斤的货物.两人合作的情况下可以达到700斤左右的载货量。实在是运输货物，搬迁家具等等的不二之选，一辆只需要130两，量大还可以优惠。不知道各位商行和码头的掌柜有兴趣没有啊？”强文煽情的说。因为针对性强，所以就选择了自己经营，不过考虑以后可以发展其他地区代理商。成本价75两的价格要价130两也不算高，量大还可以优惠到120两。
果然下面的各个商行几乎或多或少都买了载货三轮。当场卖出了300多辆。
然后是可乐，奶糖，巧克力也有了可观的订货。就是化肥大家都不了解，意识不到对土地的重要性，所以几乎无人问津。解释了半天才卖出了几十袋。而磺胺因为其他的原因没有公开的销售。
然后有一些工厂的老板也来洽谈设备和化工产品还有电器开关等等的价格，有了进一步洽谈的意向。
终于开业典礼持续到下午4点多，还有好多客户没有谈完，不过都散发了名片，约了时间去公司面谈。
正在攀谈这，门外大喊“聂大人到，盛大人到。”
汤姆马上说“大使先生，你先坐，我去迎接一下！”
杰弗逊微笑说“你先忙，我在这正好品味美味的巧克力。”
来到门口，刘永福，刘永年，强文，强民都已经在门口了。刘永福上前拱手到“聂大人，盛大人，有礼，有礼”
聂大人和盛宣怀也连忙还礼。“听说贤侄新公司大喜，也来讨杯水酒喝，叼扰了！”
“俩位大人抬举，折煞小侄了”强文，强国和汤姆连连拱手。
“这位是？”听着汤姆也用汉语说折煞小侄，盛宣怀奇怪的问。
“大人不知，刘家对我有救命之恩。我乃是刘家的义子，所以才称小侄”汤姆说。这句是英语。汤姆的汉语也就开始学那么几句，强文翻译给俩位大人听后，俩位才恍然大悟。把俩人迎进酒店，安排好座位以后。典礼开始了，先邀请聂缉椝和盛宣怀，杰弗逊，刘永福，刘永年和强武 强国共同剪裁，宣布zh公司上海分公司成立。台下的记着闪光灯闪成一片。
接着邀请了聂缉椝和盛宣怀，杰弗逊讲话。三人都对zh说了不少的恭维话。接着汤姆致辞，不过满口的洋文没有几个听懂的，接下了强文的讲话才是重点。
强文走上了讲台“各位大人，尊敬的大使先生，各位相与，来宾们，朋友们。谢谢大家屈身来到zh中国上海分公司的开业典礼。zh公司总部现在设在美国的芝加哥，涉足行业包括机械制造，化工产品，饮料食品，五金，电机，电器，冶金，医药等行业。现在来到中国上海，还请朋友们多多帮助，多多提携。能多多照顾zh公司，多多惠顾公司的产品。我们会以优惠的价格和高品质的质量来回馈大家。希望能跟各个在各个行业跟各位合作。因为时间关系，我们今天提供给大家的产品样品不多。但是只要各位提出要求，我们都会尽量的满足各位的需求。欢迎来我公司洽谈业务，我想我们会给各位满意的答复的。”说完停顿了一下
本来是想要点掌声，可是这个时代好像人不给面子。
实在没人捧场，强文只有接着说道“大家都看到了，今天的产品，想必在座的各位一部分都已经体验过了公司的三轮和人力黄包车。还有都品尝了公司的可乐和奶糖，巧克力。另外还有我们公司的特效药磺胺。大家有什么问题可以提出来，我会为大家解答的。”刚说完，下面一片的嗡嗡声，七嘴八舌的吵吵起来。
“大家静一静，请举手发言，我会一个个解答的。”强文赶快维持秩序。“请第二排的左边中间的先生提问”
“哦，刘经理。我是东顺车行的经理，我想问一下，贵公司的自行车怎么卖，是代理还是经销。各种型号都什么价格。”东顺车行是一家自行车车行，代理的有英国和日本牌子。不过在上海自行车的价格很高，只有租界的洋人才有钱买，基本上还是以炫耀为主。英国的车造型漂亮些，要价要70两银子。日本车要价低一点也要60多两银子，所以普通百姓消费不起自行车。看zh的公主车造型漂亮，小巧，还带了2个辅助学车轮。二六自行车是仿照了后世的飞鸽，那是不用说更是漂亮。二八加重的自行车，坚固皮实，后面还可以安装货筐，载几百斤的货物特别的轻松。还有所有的车喷漆后，都在车间的加热房烘烤过，显得车身崭新哇亮。公主车还有红色，粉色等萌萌的颜色，能俘获多少贵小姐，和少妇的芳心。
zh的各种自行车运到上海的成本价是25美元，相当于20两官银。二八稍微高一点，不过也就是合25两白银。这还是运输数量少，要是大量运输，基本上每辆少5两的价格。相比于英国车和日本车价格竞争大多了。还有就是二八加重完全可以作为载货用。
“是这样，我们公司的政策是区域代理制。就是以地区划分设立代理商，每个代理商从公司订购的车辆都是统一价格，但是杜绝跨区域经营。每个代理商必须跟公司签订代理合同，缴纳保证金，我们会给车辆打上各个区域的钢印。要是发生跨区域经营，就撤销代理资格，收缴保证金。现在公布自行车的价格，公主淑女车代理价40两，二六车35两，二八加重40两”
“什么，不是吧，这价格太优惠了。”东顺行的陈掌柜惊呆了，他的车进价最低也要45两，而且跟zh公司的车质量还没有办法比。“但是，刘经理。这个价格要是客户去你们公司直接买，你们给什么价格那？”
“放心，我们公司不会直接买卖的，要是客户来公司要车。那我们的价格是80两一辆”强文笑着说。
“那我要坐上海和苏州的代理，我本身就是做车行的，我有优势。”东顺的陈掌柜说。
“老陈，你想的真美，把好地方都占了。不分一点给老哥几个点油水啊？”旁边的几个人起哄到。
“各位稍安勿躁，大家可以公平的竞争。可以竞标代理权，价高者得，公平合理。”强文说道。“下面先竞拍上海和苏州的代理权。代理权有效期5年，到期后有权优先延续代理权。竞标资金可以冲抵购车款。”
“我出1000两”陈掌柜先叫价。
“我出2000两，你真小气”另外一个掌柜的说
“2500”“3000”“4000”“5000”“8000”“10000”下面叫价此起彼伏。
最后陈掌柜以一万八千两的价格拿下了上海和苏州的代理权。上台签下代理协议后满意的就座。
“不知不觉到了饭点了，先上菜，大家边吃边竞价吧。不过大家喊价的时候最好把嘴里的东西咽下去再喊，免得喷到别人就不好了”强文说完引来了满堂大笑，刚才压抑的气氛缓解了一点。
接着继续竞拍，广州的，天津的，北京的都以各种价格竞拍了出去。其他的地方因为没有客商能覆盖，就先留下空白，等有客商有兴趣去公司洽谈。
接着就是三轮黄包车和人力黄包车的竞价。
“大家都体验过本公司的三轮和人力的黄包车，不知道各位有什么感想啊”强文问
其实现在上海已经有了人力黄包车，都是日本引进的，叫做东洋车。还申请了10年的专利权。不过已经过了时效期，现在的车辆也正好到了换车的时候。原来的车辆车轮还是铁轮，走起来比较颠簸，座椅也不如zh的弹簧加棕榈丝和棉花内衬的舒服还是橡胶的车轮，舒适性强。而且公司到岸价才40两。三轮车黄包车才80两。人力黄包车的客户主要是人力车行的老板，所以比较有针对性，所以就采取了经销制。允许各个人力车行的老板在一个城市里面经营。
体验过的人都是竖着大拇指称赞，说坐着舒适。
“人力车和黄包车因为是政府发牌经营的，所以我们对各个人力车行退出经销价，你们负责自用和车夫的个人购车，2轮人力车经销价起步20辆以上的是80两，公司的个人购车报价120两。三轮黄包车10辆起步经销价150两，私人购车220两。”强文宣布。这就给了车行老板足够的利润空间。
“我们车行要50”“我们80”“我们2轮80三轮20”下面各个车行都叫起数量来。
“好的，谢谢各位掌柜的，请上来签订订货合同和定金”强文说道。
“下面介绍下我们的载货三轮车，我们的载货三轮车坚固耐用，运货量大，可以运送300斤到500斤的货物.两人合作的情况下可以达到700斤左右的载货量。实在是运输货物，搬迁家具等等的不二之选，一辆只需要130两，量大还可以优惠。不知道各位商行和码头的掌柜有兴趣没有啊？”强文煽情的说。因为针对性强，所以就选择了自己经营，不过考虑以后可以发展其他地区代理商。成本价75两的价格要价130两也不算高，量大还可以优惠到120两。
果然下面的各个商行几乎或多或少都买了载货三轮。当场卖出了300多辆。
然后是可乐，奶糖，巧克力也有了可观的订货。就是化肥大家都不了解，意识不到对土地的重要性，所以几乎无人问津。解释了半天才卖出了几十袋。而磺胺因为其他的原因没有公开的销售。
然后有一些工厂的老板也来洽谈设备和化工产品还有电器开关等等的价格，有了进一步洽谈的意向。
终于开业典礼持续到下午4点多，还有好多客户没有谈完，不过都散发了名片，约了时间去公司面谈。