第二百五十九章 木家的谈生意方式
thu mar 05 07:47:07 cst 2015
“太神奇了！这是用什么材料做的？为什么效果这么好，毫发可鉴，铜镜与之相比只能算垃圾了，敢问白掌柜打算如何合作？”佟华顺不淡定了。
“我打算将镜子交由四海商会销售，只是不知道四海商会的规模如何，这么好的镜子，如果只在石头城卖，是不是太可惜了？”云飞说道。
“白掌柜，请，咱们到后面谈。”佟华顺带着云飞和王强来到后面的会客厅，他对这次的合作很重视。
乾东大陆的商会多如牛毛，各家的商品也是大同小异，你有的，我也可以有，差别只是在价格和服务方面，如果自家商会有了独一无二的商品，那对商会的竞争力无疑是极为有利的，所以，佟华顺不得不重视。
来到会客厅，云飞将带来的几件样品向佟华顺展示并解说，又提出自己的合作构想，统一售价，合作分成，面向全乾东大陆销售，四海商会也是大商会，在各地都有分店，总店在乾东大陆最大的国家流觞帝国，石头城只是一个普通的分店，而佟华顺也只是四海商会分店掌柜，如此大规模的合作，佟华顺做不了主，只能通知总会那边派人来谈。
无论是云飞还是佟华顺，对这次合作都很有信心，这是双赢，相信总会来人也会促成此事的，佟华顺显得异常高兴，毕竟这事真要是成了，对自己的前途也是极为有利的，云飞又将王强重新介绍了一下，以后的谈判由王强来谈，佟华顺当然免不了一番恭喜和恭维。
王强第一次领略了身份和地位的重要性，平时佟掌柜最多也就是不轻视和不歧视，但是身份不同了，人家的表现也是大不相同，王强能感受到佟华顺对他的重视和羡慕，从小到大第一次体会到被人尊重的感觉。
一个时辰后，云飞和王强离开四海商会，只待四海商会总会来人，将条款确定后，就可以大批量生产、出货、收银子了，这段期间，云飞将自己的构想和经营思路向王强解说了一遍，这既是基本纲领也是在教导王强，然后就是让王强的父亲王小虎出面，召集王家的分支和旧部，经过大的变故，谁可以信赖，谁是墙头草，很容易辨清，这第一批人手，在忠心方面可以得到保证。
半个月后，四海商会总会来人，云飞让王强和一个王强挑选出来的助手前往四海商会谈判，云飞没有跟着去，这事锻炼王强的一个很好的机会， 再说，这事对云飞来说也算不上大事。
谈判过程很顺利，两方面都有意促成此事，唯一需要争来争去的只是分成比例而已，你来我往过后，最终将分成比例确定为八二开，云飞是八，这个分成比例云飞还是很满意的，本来云飞给王强的底线是七三开，王强还是通过努力争取了一成的利益。
接下来自然是出货、运输以及销售，云飞给出的建议是异地同步销售，并做好预热工作，四海商会完全接受了这条建议，码头上各种船只将云飞的镜子发往各地四海商会分店，每一张镜子的背面都有一朵白云的标志，虽然现在还不可能出现山寨产品，但是品牌的概念在云飞的心中根深蒂固，况且，这也是对四海商会的一种制约，万一以后合作不愉快了，也可以换别的商会合作嘛，只要客户认准白云标志，谁来卖都可以的。
镜子还没正式推出呢，跟四海商会关系好的老客户已经有些人将镜子弄到手了，这也是预热策略之一， 既交好了老客户，又能起到预热的作用，直接导致开售当天，第一批镜子全部销售一空，即使镜子的价格着实不菲，还是挡不住人们的购买热情，四海商会高层乐得合不拢嘴，不仅仅是因为赚了银子，更是因为这段时间四海商会成了焦点，各地分会同期营业额也是翻了几番，这让这些高层体会到了独一无二的好处，连带着佟华顺也水涨船高，被调到总部了，只是专门负责镜子业务，以及以后跟云飞的其他合作业务。
因为云飞见佟华顺的时候曾经说过，镜子只是开始而已，后续还会又更多的合作，虽然现在还没有眉目，但是四海商会高层还是给予了高度重视。
镜子在乾东大陆各地掀起风潮，四海商会也跟着火了，在石头城，四海商会分店最多算二流的，可是如今却是火爆异常，因为近水楼台的关系，石头城的镜子供应量最多，外地买不到的镜子的客人也不知道从哪里得到的消息，纷纷来石头城买，人多了，自然购买的东西也会多，而且买镜子的同时，人家也会买些其他东西，石头城的四海商会火爆的让人眼红。
作为石头城的“龙头老大”，木氏商会坐不住了，平时默默无闻，根本没什么存在感的四海商会居然爬到自己头上了，木家当然知道一切都是因为镜子，可是镜子哪来的？为什么只有四海商会有？查！
木家还是很有手段的，没用多久，镜子的来龙去脉就查得**不离十了，悲催的是当初拒绝云飞的那个伙计，也被查了出来，木家也是够狠，或者是气急眼了，直接将这个伙计给杀了，由此可见木家对这事是多么重视和气愤了，有了气又不能对四海商会撒，只能拿伙计撒气了。
有了源头就好办了，木家家主，亲自带着木氏商会的掌柜来找云飞，一是道歉，二是为了寻求合作，道歉就不用说了，云飞早忘了这事，合作也不可能了，因为云飞跟四海商会签的是独家代理，不可能再找别家，为了不得罪地头蛇，云飞也给了木家一个念想，以后有新的产品可以考虑跟木家合作。
木家家主乘兴而来败兴而归，云飞给的虚无缥缈的未来，他只当作是敷衍，心里这个郁闷就别提了，看着四海商会越来越火，心里越发不是个滋味，他也知道四海商会枝繁叶茂，不是木家能得罪得起的，在怨恨那个伙计的同时，对云飞心里也有了恨意，派了手下打听云飞的背景。
在石头城，木家自然是手眼通天，云飞的一切瞒不住木家，外地人，没有背景靠山，虽然有点神秘，但是与巨大利益比起来，微不足道，至于日薄西山的王家，木家还没放在眼里，四海商会也是利益结合，相信他们不会为了一个死人而得罪木家，木家家主的心就活泛了。
云飞不知道木家家主起了小心思，他正准备动身到石头城东将近千里之外去考察呢，因为云飞曾经让佟华顺帮忙打听哪里有用于制作釉的材料，佟华顺回到总部后一直将这件事放在心上，一得到消息就派人给云飞送来了，这不，云飞让王强看家，自己带着一半的破军小队启程去东边的厚土城。
云飞一行前脚出城，木家就得到消息了，虽然不知道云飞此行的目的，可也不想放过这个截杀云飞的机会，木家家主立即召集家族里所有的护卫，并亲自带着这些护卫毫无顾忌地出城而去。
木家的护卫有两百多人，相对于云飞的五十来人，占据绝对优势，木家家主对此次行动信心满满，之所以亲自出动，也是因为胜券在握，心中盘算着能让云飞“回心转意”最好，如果不识趣，他也不介意将云飞一行斩草除根自己得不到的，别人也别想得到。
借着对地形的熟悉，日落前木家家主带着护卫绕道云飞一行的前方，堵住了云飞。
“木家？”云飞见到路被一群穿着木家制服的人堵住了，挥手让破军小队停止前进并低吟了一句。
云飞对此只是感到意外却并不害怕，别说这么点人，还是乌合之众，就算再多一倍也构不成威胁，只是没想到因为这点小事，木家就“恼羞成怒”了，而且报复来的这么快。
“白掌柜，之前提的事可否再考虑下？木家绝对是诚心跟你合作的。”木家家主骑着马向前走了几步，面带笑容地说道，其中的威胁之意表露无疑。
“木家就是这样谈生意的么？我实在看不到木家的诚意在哪里。”云飞鄙视地说了一句。
“嘿嘿，跟识趣的人，木家自然是和和气气地谈生意，如果不识趣嘛，那自然得用木家的方式来谈，不知道白掌柜是识趣呢？还是不识趣呢？！”木家家主老神在在地说道。
“呵呵，我白云飞谈生意，向来是我想怎么谈就怎么谈，既然木家主兴致这么高，这次我也不介意按照木家的方式谈一次。”云飞似笑非笑地说道，说完后挥了挥手，那样子就像赶苍蝇一样。
秦岳心领神会，抽出佩刀，带着人冲进“羊群”，这样的小阵仗，就跟过家家似的，根本就不需要秦岳等人动用手枪。
木家的护卫为木家做了不少见不得人的事，人也杀过不少，可是护卫就是护卫，比不上军人更比不上精锐士兵，在王牌中的王牌，兵王中的兵王眼里是如此的羸弱不堪，不到一炷香的功夫，两百多的护卫不是身首异处就是缺胳膊少腿躺在地上哀嚎……
“太神奇了！这是用什么材料做的？为什么效果这么好，毫发可鉴，铜镜与之相比只能算垃圾了，敢问白掌柜打算如何合作？”佟华顺不淡定了。
“我打算将镜子交由四海商会销售，只是不知道四海商会的规模如何，这么好的镜子，如果只在石头城卖，是不是太可惜了？”云飞说道。
“白掌柜，请，咱们到后面谈。”佟华顺带着云飞和王强来到后面的会客厅，他对这次的合作很重视。
乾东大陆的商会多如牛毛，各家的商品也是大同小异，你有的，我也可以有，差别只是在价格和服务方面，如果自家商会有了独一无二的商品，那对商会的竞争力无疑是极为有利的，所以，佟华顺不得不重视。
来到会客厅，云飞将带来的几件样品向佟华顺展示并解说，又提出自己的合作构想，统一售价，合作分成，面向全乾东大陆销售，四海商会也是大商会，在各地都有分店，总店在乾东大陆最大的国家流觞帝国，石头城只是一个普通的分店，而佟华顺也只是四海商会分店掌柜，如此大规模的合作，佟华顺做不了主，只能通知总会那边派人来谈。
无论是云飞还是佟华顺，对这次合作都很有信心，这是双赢，相信总会来人也会促成此事的，佟华顺显得异常高兴，毕竟这事真要是成了，对自己的前途也是极为有利的，云飞又将王强重新介绍了一下，以后的谈判由王强来谈，佟华顺当然免不了一番恭喜和恭维。
王强第一次领略了身份和地位的重要性，平时佟掌柜最多也就是不轻视和不歧视，但是身份不同了，人家的表现也是大不相同，王强能感受到佟华顺对他的重视和羡慕，从小到大第一次体会到被人尊重的感觉。
一个时辰后，云飞和王强离开四海商会，只待四海商会总会来人，将条款确定后，就可以大批量生产、出货、收银子了，这段期间，云飞将自己的构想和经营思路向王强解说了一遍，这既是基本纲领也是在教导王强，然后就是让王强的父亲王小虎出面，召集王家的分支和旧部，经过大的变故，谁可以信赖，谁是墙头草，很容易辨清，这第一批人手，在忠心方面可以得到保证。
半个月后，四海商会总会来人，云飞让王强和一个王强挑选出来的助手前往四海商会谈判，云飞没有跟着去，这事锻炼王强的一个很好的机会， 再说，这事对云飞来说也算不上大事。
谈判过程很顺利，两方面都有意促成此事，唯一需要争来争去的只是分成比例而已，你来我往过后，最终将分成比例确定为八二开，云飞是八，这个分成比例云飞还是很满意的，本来云飞给王强的底线是七三开，王强还是通过努力争取了一成的利益。
接下来自然是出货、运输以及销售，云飞给出的建议是异地同步销售，并做好预热工作，四海商会完全接受了这条建议，码头上各种船只将云飞的镜子发往各地四海商会分店，每一张镜子的背面都有一朵白云的标志，虽然现在还不可能出现山寨产品，但是品牌的概念在云飞的心中根深蒂固，况且，这也是对四海商会的一种制约，万一以后合作不愉快了，也可以换别的商会合作嘛，只要客户认准白云标志，谁来卖都可以的。
镜子还没正式推出呢，跟四海商会关系好的老客户已经有些人将镜子弄到手了，这也是预热策略之一， 既交好了老客户，又能起到预热的作用，直接导致开售当天，第一批镜子全部销售一空，即使镜子的价格着实不菲，还是挡不住人们的购买热情，四海商会高层乐得合不拢嘴，不仅仅是因为赚了银子，更是因为这段时间四海商会成了焦点，各地分会同期营业额也是翻了几番，这让这些高层体会到了独一无二的好处，连带着佟华顺也水涨船高，被调到总部了，只是专门负责镜子业务，以及以后跟云飞的其他合作业务。
因为云飞见佟华顺的时候曾经说过，镜子只是开始而已，后续还会又更多的合作，虽然现在还没有眉目，但是四海商会高层还是给予了高度重视。
镜子在乾东大陆各地掀起风潮，四海商会也跟着火了，在石头城，四海商会分店最多算二流的，可是如今却是火爆异常，因为近水楼台的关系，石头城的镜子供应量最多，外地买不到的镜子的客人也不知道从哪里得到的消息，纷纷来石头城买，人多了，自然购买的东西也会多，而且买镜子的同时，人家也会买些其他东西，石头城的四海商会火爆的让人眼红。
作为石头城的“龙头老大”，木氏商会坐不住了，平时默默无闻，根本没什么存在感的四海商会居然爬到自己头上了，木家当然知道一切都是因为镜子，可是镜子哪来的？为什么只有四海商会有？查！
木家还是很有手段的，没用多久，镜子的来龙去脉就查得**不离十了，悲催的是当初拒绝云飞的那个伙计，也被查了出来，木家也是够狠，或者是气急眼了，直接将这个伙计给杀了，由此可见木家对这事是多么重视和气愤了，有了气又不能对四海商会撒，只能拿伙计撒气了。
有了源头就好办了，木家家主，亲自带着木氏商会的掌柜来找云飞，一是道歉，二是为了寻求合作，道歉就不用说了，云飞早忘了这事，合作也不可能了，因为云飞跟四海商会签的是独家代理，不可能再找别家，为了不得罪地头蛇，云飞也给了木家一个念想，以后有新的产品可以考虑跟木家合作。
木家家主乘兴而来败兴而归，云飞给的虚无缥缈的未来，他只当作是敷衍，心里这个郁闷就别提了，看着四海商会越来越火，心里越发不是个滋味，他也知道四海商会枝繁叶茂，不是木家能得罪得起的，在怨恨那个伙计的同时，对云飞心里也有了恨意，派了手下打听云飞的背景。
在石头城，木家自然是手眼通天，云飞的一切瞒不住木家，外地人，没有背景靠山，虽然有点神秘，但是与巨大利益比起来，微不足道，至于日薄西山的王家，木家还没放在眼里，四海商会也是利益结合，相信他们不会为了一个死人而得罪木家，木家家主的心就活泛了。
云飞不知道木家家主起了小心思，他正准备动身到石头城东将近千里之外去考察呢，因为云飞曾经让佟华顺帮忙打听哪里有用于制作釉的材料，佟华顺回到总部后一直将这件事放在心上，一得到消息就派人给云飞送来了，这不，云飞让王强看家，自己带着一半的破军小队启程去东边的厚土城。
云飞一行前脚出城，木家就得到消息了，虽然不知道云飞此行的目的，可也不想放过这个截杀云飞的机会，木家家主立即召集家族里所有的护卫，并亲自带着这些护卫毫无顾忌地出城而去。
木家的护卫有两百多人，相对于云飞的五十来人，占据绝对优势，木家家主对此次行动信心满满，之所以亲自出动，也是因为胜券在握，心中盘算着能让云飞“回心转意”最好，如果不识趣，他也不介意将云飞一行斩草除根自己得不到的，别人也别想得到。
借着对地形的熟悉，日落前木家家主带着护卫绕道云飞一行的前方，堵住了云飞。
“木家？”云飞见到路被一群穿着木家制服的人堵住了，挥手让破军小队停止前进并低吟了一句。
云飞对此只是感到意外却并不害怕，别说这么点人，还是乌合之众，就算再多一倍也构不成威胁，只是没想到因为这点小事，木家就“恼羞成怒”了，而且报复来的这么快。
“白掌柜，之前提的事可否再考虑下？木家绝对是诚心跟你合作的。”木家家主骑着马向前走了几步，面带笑容地说道，其中的威胁之意表露无疑。
“木家就是这样谈生意的么？我实在看不到木家的诚意在哪里。”云飞鄙视地说了一句。
“嘿嘿，跟识趣的人，木家自然是和和气气地谈生意，如果不识趣嘛，那自然得用木家的方式来谈，不知道白掌柜是识趣呢？还是不识趣呢？！”木家家主老神在在地说道。
“呵呵，我白云飞谈生意，向来是我想怎么谈就怎么谈，既然木家主兴致这么高，这次我也不介意按照木家的方式谈一次。”云飞似笑非笑地说道，说完后挥了挥手，那样子就像赶苍蝇一样。
秦岳心领神会，抽出佩刀，带着人冲进“羊群”，这样的小阵仗，就跟过家家似的，根本就不需要秦岳等人动用手枪。
木家的护卫为木家做了不少见不得人的事，人也杀过不少，可是护卫就是护卫，比不上军人更比不上精锐士兵，在王牌中的王牌，兵王中的兵王眼里是如此的羸弱不堪，不到一炷香的功夫，两百多的护卫不是身首异处就是缺胳膊少腿躺在地上哀嚎……