第二十章 服装大业
fri sep 05 16:55:13 cst 2014
云飞看到了门口的两个人，忙完这桌客人，然后朝门口走去。
“欢迎光临，二位楼上包厢请~”云飞十足的小二架势，两位美女噗嗤一笑。
云飞吩咐阿福上茶，上菜，自己领着二女来到二楼冬梅厅，二女四下打量着，能看出来她们眼中有惊异闪现。房子还是那个房子，材料还是那个材料，可是这布局与其他的客栈有些差异，就是这点差异，就让云来客栈与众不同，这二人正是周补衣与苏小小。
“你一个大掌柜，怎么还亲自跑堂了？”周补衣说道，苏小小在一旁掩嘴偷笑。
“嗨，别提了，招聘广告早就贴出去了，结果今天一个人都没来应聘，上次招厨子的时候可是有不少人的。”云飞无奈地说道。
“那我们两个来应聘行不行？”周补衣开玩笑说道。
“你就别拿我开涮了，你们先吃着，我楼下还得忙活，等我忙完了，再来陪你们，好不？”云飞说道。
云飞继续下楼忙活，不知道在哪里找了条毛巾放在肩膀上，还别说，真有跑堂的范，云飞感叹：“唉，少爷的身子，跑堂的命啊！”
午时已经过了，客人也逐渐少了，不过晚上的客人可能会更多，今天中午的效果终于达到云飞的预期了，以后想不赚钱都难。云飞看着客人不多，而且都在吃饭，也不怎么需要跑堂了，就跟阿福说了一声，自己跑二楼了。
“两位美女，云来客栈的菜还拿得出手不？”云飞说道。
“太好吃了，周姐姐自己都吃了两盘菜了，比我们家的厨子做的好吃多了。”苏小小说道。
“去去去，你也是吃货好吧，那盘孜然羊肉我还没吃几口呢，就被你抢光了，还说我”周补衣低头闷声说道。
云飞就这么看着两人说话吃饭，可能两个人发觉有人看着也不雅观，吃了一会就不吃了，云飞叫来阿福，把剩菜撤掉，把桌子收拾一下，然后对周补衣说：“承惠，六两五十九文~”
“什么？”周补衣不懂。
“饭钱啊，难道你想吃霸王餐？”云飞威胁到。
“什――么？你居然还好意思要钱？啊？昨天你在我那又是做衣服，又是做皮鞋的，我跟你要钱了吗？？？”周补衣肺都快气炸了。
“这个..这个…昨天那是不是为了咱们合作打的样品嘛….”云飞讪讪的说道。
苏小小在一旁笑的前仰后合，云飞看见了，连忙转移话题。
“那个…苏小姐，我想问个事，你那白狐是哪里弄的？”云飞说道。
“啊，白狐啊，那是福伯送我的，总共四只呢”苏小小开心地说道。
“哦？那个什么福伯是你们府上的管家么？”云飞继续问道。
“是啊，怎么了？有什么问题吗？”苏小小以为这白狐来路不正。
“啊，没有问题，我要说，这白狐是我卖的，你信不信？”云飞说道。
“嗯？你就是扛野猪卖白狐的那个人？不对啊，福伯说有个人是年纪不大，长的很高啊，看你….也不像啊。”苏小小说道。
“额…那个人是我兄弟，现在在他处学武呢”云飞说道。
“哦，没想到啊，卖白狐的人居然是你啊，这么可爱的白狐，居然忍心卖掉，真没良心。”苏小小谴责到。
“呵呵呵呵，缘分啊”云飞傻笑道。
“喂喂，你们两个有完没完了？”周补衣感觉被冷落了，有些不乐意了。
“完了，怎么，你有事？”云飞问道。
“当然有事，要不，来给你送银子啊？”周补衣翻了个白眼，然后继续说道：“昨天合作的事，刚起个头，你就跑了，还没说清楚呢，今天来详谈一下，说说你的打算吧。”
“哦，这事啊。你年纪这么小，不像能创出霓裳阁这么大产业的样子，是你家族的吧？你能做得了主吗？”云飞说道。
“嗯，是我家族的，但是去年已经交给我打理了，霓裳阁虽大，但是在家族里不值一提，我完全能做得了主。”周补衣说道。
“恩，那就没问题了，我来说说我的打算。首先，产量得提上来，这个我昨天说了，然后就是销售了，初期可以放在霓裳阁出售，资金和人气累积起来以后，可以到别的城开分店，或者招特许加盟商。”云飞看着周补衣又不懂了，只好解释：“特许加盟商就是指，我们允许他在一定范围内销售我们的产品，店铺的装修和管理还有价格必须跟我们保持一致，并给我们提供一定的加盟费或者利润分成，都可以，这样做的好处是，我们不用投入资金，不用操心店铺经营，懂了？”
周补衣点了点头，看那样子估计又是在想，我当初怎么没想到。
“开店简单，但是销售是不容易的，最起码得先让人知道有这么个东西，人家要是不知道，何谈购买？所以这涉及到宣传问题，最好找些明星，让她们穿上，这样..额，没有明星，那就找那些有地位的贵妇小姐，她们穿着咱们的衣服到处参加舞会、宴会，这就是我们的活广告，切记得设计一个标志，并绣到衣服的显眼处，咱们的衣服只在专卖店出售，别处买的都是假货，这样就不怕别人仿冒了，毕竟穿咱们衣服的都是有地位的人，谁也不愿意买假货。”云飞说道。
周补衣现在就会点头了，苏小小则是崇拜无比。
喝了口茶，云飞继续说道：“可以将霓裳阁原有的比较不错的衣服也纳入咱们的计划中来，等会我会先给画你几种衣服的草图，先尝试做出样品来，我看可以后，就开始宣传造势，这些草图里会包括男装，女装，童装和内衣。面料要用上等的，做工要精细的，尺寸不合格，有线头，有沾污，纽扣松动等，一律不准出货，价格要定的高一些，让她们知道来之不易，她们才会珍惜，也会觉得咱们霓裳阁档次高，穿上咱们的衣服她们会觉得脸上有光。”
云飞说的累了，停下来喝茶。
“嗯？怎么不说了？我还没听够呢”苏小小说道。
“累了…”云飞说道。
两女白眼伺候…
“接下来….”云飞刚要说，就被楼下吵闹声给打断了。心说，出什么事了。接着往楼下跑去。
下了楼来，发现阿福在跟一个客人“讲理”，原来这个客人吃晚饭没钱给。不过云飞看这位客人也不像没钱的人啊，这位客人年纪不大，也就二十岁左右吧，身穿云锦的袍子，腰间挎这一柄宝剑，头上一根金簪，将头发挽了一个发髻，剩余头发飘在脑后，按云飞的话说，这就是一个帅哥啊。
“小二，我真的不是不想给钱，可是我的钱包被偷了，我进来的时候也不知道。”帅哥说道。
“不行，我们客栈是小本经营，这都是有成本的，要都像你这样，我们客栈还怎么做生意。”阿福得理不饶人的高声嚷道。那位帅哥无地自容，心里说，我真的不是要吃霸王餐啊！
云飞一看，这样嚷嚷也太不像话了，再说谁都有不方便的时候，于是就说：“阿福，别说了，谁都有不方便的时候，看这位公子也不像给不起钱的人，肯定是遇到难处了，别难为他了“，云飞对阿福说道，然后对这个帅哥说：“这位公子，没事了，你可以走了，你也别怪小二，我们这做小本生意的也不容易，你也多多包涵”
“多谢这位掌柜，我叫东方明月，改日必有厚报。”东方明月抱拳说道，然后转身出了客栈，真是说不出的潇洒。
见事情已经处理完了，云飞带着两女又回到楼上，原来发现客栈出事了，两女也跟着下楼了，回到冬梅厅坐下，云飞继续宣讲他的服装大业，说得周补衣是蠢蠢欲动，恨不得马上开始卖衣服，苏小小已经彻底拜服在云飞的石榴裤下…最后画了几件女装和一件中山装给周补衣，当画到胸罩和泳衣的时候，两女红着脸说道，这是人穿的吗？弄的云飞一头黑线。
云飞嘱咐了一些注意事项，又说了胸罩和泳衣的功能，然后又商议了一下标志的事，就把这两个人打发走了。
送完两女，云飞转身准备回客栈，就见那个东方明月走了过来，看到云飞欲言又止，云飞心里想着：“这还没改日呢，这就来厚报了？”又是一通兴奋。
“东方公子，别来无恙啊~”云飞打趣道。
“这个…掌柜的，咱能进门说么？”东方明月羞赧地说道。
二人来到客栈里面，虽然没客人了，但是陈月如和阿福还在，结果云飞等了一会发现东方明月还不说话，就看着他。
“那个…掌柜的，能找个没人的地方说么？”东方明月恨不得找个地缝钻进去。
两人来到二楼的冬梅厅，东方明月拱手躬身说道：“掌柜的，现如今我身上没钱，也没什么手艺，连吃的和住的地方都没有，恳求掌柜的收留。”
云飞真是大吃一惊，完全出乎云飞的意料之外啊。
“同是天涯沦落人啊，收留你倒是不成问题，问题是你也不是小孩子了，我们这里不收留吃白饭的，你得做些什么才行，这样吧，我这里供你吃、供你住，做的好的话，工钱就跟小二的一样，你看行么？”云飞想起了自己当初的境遇不由得感慨了一句，然后就想忽悠个公子当跑堂！
云飞看到了门口的两个人，忙完这桌客人，然后朝门口走去。
“欢迎光临，二位楼上包厢请~”云飞十足的小二架势，两位美女噗嗤一笑。
云飞吩咐阿福上茶，上菜，自己领着二女来到二楼冬梅厅，二女四下打量着，能看出来她们眼中有惊异闪现。房子还是那个房子，材料还是那个材料，可是这布局与其他的客栈有些差异，就是这点差异，就让云来客栈与众不同，这二人正是周补衣与苏小小。
“你一个大掌柜，怎么还亲自跑堂了？”周补衣说道，苏小小在一旁掩嘴偷笑。
“嗨，别提了，招聘广告早就贴出去了，结果今天一个人都没来应聘，上次招厨子的时候可是有不少人的。”云飞无奈地说道。
“那我们两个来应聘行不行？”周补衣开玩笑说道。
“你就别拿我开涮了，你们先吃着，我楼下还得忙活，等我忙完了，再来陪你们，好不？”云飞说道。
云飞继续下楼忙活，不知道在哪里找了条毛巾放在肩膀上，还别说，真有跑堂的范，云飞感叹：“唉，少爷的身子，跑堂的命啊！”
午时已经过了，客人也逐渐少了，不过晚上的客人可能会更多，今天中午的效果终于达到云飞的预期了，以后想不赚钱都难。云飞看着客人不多，而且都在吃饭，也不怎么需要跑堂了，就跟阿福说了一声，自己跑二楼了。
“两位美女，云来客栈的菜还拿得出手不？”云飞说道。
“太好吃了，周姐姐自己都吃了两盘菜了，比我们家的厨子做的好吃多了。”苏小小说道。
“去去去，你也是吃货好吧，那盘孜然羊肉我还没吃几口呢，就被你抢光了，还说我”周补衣低头闷声说道。
云飞就这么看着两人说话吃饭，可能两个人发觉有人看着也不雅观，吃了一会就不吃了，云飞叫来阿福，把剩菜撤掉，把桌子收拾一下，然后对周补衣说：“承惠，六两五十九文~”
“什么？”周补衣不懂。
“饭钱啊，难道你想吃霸王餐？”云飞威胁到。
“什――么？你居然还好意思要钱？啊？昨天你在我那又是做衣服，又是做皮鞋的，我跟你要钱了吗？？？”周补衣肺都快气炸了。
“这个..这个…昨天那是不是为了咱们合作打的样品嘛….”云飞讪讪的说道。
苏小小在一旁笑的前仰后合，云飞看见了，连忙转移话题。
“那个…苏小姐，我想问个事，你那白狐是哪里弄的？”云飞说道。
“啊，白狐啊，那是福伯送我的，总共四只呢”苏小小开心地说道。
“哦？那个什么福伯是你们府上的管家么？”云飞继续问道。
“是啊，怎么了？有什么问题吗？”苏小小以为这白狐来路不正。
“啊，没有问题，我要说，这白狐是我卖的，你信不信？”云飞说道。
“嗯？你就是扛野猪卖白狐的那个人？不对啊，福伯说有个人是年纪不大，长的很高啊，看你….也不像啊。”苏小小说道。
“额…那个人是我兄弟，现在在他处学武呢”云飞说道。
“哦，没想到啊，卖白狐的人居然是你啊，这么可爱的白狐，居然忍心卖掉，真没良心。”苏小小谴责到。
“呵呵呵呵，缘分啊”云飞傻笑道。
“喂喂，你们两个有完没完了？”周补衣感觉被冷落了，有些不乐意了。
“完了，怎么，你有事？”云飞问道。
“当然有事，要不，来给你送银子啊？”周补衣翻了个白眼，然后继续说道：“昨天合作的事，刚起个头，你就跑了，还没说清楚呢，今天来详谈一下，说说你的打算吧。”
“哦，这事啊。你年纪这么小，不像能创出霓裳阁这么大产业的样子，是你家族的吧？你能做得了主吗？”云飞说道。
“嗯，是我家族的，但是去年已经交给我打理了，霓裳阁虽大，但是在家族里不值一提，我完全能做得了主。”周补衣说道。
“恩，那就没问题了，我来说说我的打算。首先，产量得提上来，这个我昨天说了，然后就是销售了，初期可以放在霓裳阁出售，资金和人气累积起来以后，可以到别的城开分店，或者招特许加盟商。”云飞看着周补衣又不懂了，只好解释：“特许加盟商就是指，我们允许他在一定范围内销售我们的产品，店铺的装修和管理还有价格必须跟我们保持一致，并给我们提供一定的加盟费或者利润分成，都可以，这样做的好处是，我们不用投入资金，不用操心店铺经营，懂了？”
周补衣点了点头，看那样子估计又是在想，我当初怎么没想到。
“开店简单，但是销售是不容易的，最起码得先让人知道有这么个东西，人家要是不知道，何谈购买？所以这涉及到宣传问题，最好找些明星，让她们穿上，这样..额，没有明星，那就找那些有地位的贵妇小姐，她们穿着咱们的衣服到处参加舞会、宴会，这就是我们的活广告，切记得设计一个标志，并绣到衣服的显眼处，咱们的衣服只在专卖店出售，别处买的都是假货，这样就不怕别人仿冒了，毕竟穿咱们衣服的都是有地位的人，谁也不愿意买假货。”云飞说道。
周补衣现在就会点头了，苏小小则是崇拜无比。
喝了口茶，云飞继续说道：“可以将霓裳阁原有的比较不错的衣服也纳入咱们的计划中来，等会我会先给画你几种衣服的草图，先尝试做出样品来，我看可以后，就开始宣传造势，这些草图里会包括男装，女装，童装和内衣。面料要用上等的，做工要精细的，尺寸不合格，有线头，有沾污，纽扣松动等，一律不准出货，价格要定的高一些，让她们知道来之不易，她们才会珍惜，也会觉得咱们霓裳阁档次高，穿上咱们的衣服她们会觉得脸上有光。”
云飞说的累了，停下来喝茶。
“嗯？怎么不说了？我还没听够呢”苏小小说道。
“累了…”云飞说道。
两女白眼伺候…
“接下来….”云飞刚要说，就被楼下吵闹声给打断了。心说，出什么事了。接着往楼下跑去。
下了楼来，发现阿福在跟一个客人“讲理”，原来这个客人吃晚饭没钱给。不过云飞看这位客人也不像没钱的人啊，这位客人年纪不大，也就二十岁左右吧，身穿云锦的袍子，腰间挎这一柄宝剑，头上一根金簪，将头发挽了一个发髻，剩余头发飘在脑后，按云飞的话说，这就是一个帅哥啊。
“小二，我真的不是不想给钱，可是我的钱包被偷了，我进来的时候也不知道。”帅哥说道。
“不行，我们客栈是小本经营，这都是有成本的，要都像你这样，我们客栈还怎么做生意。”阿福得理不饶人的高声嚷道。那位帅哥无地自容，心里说，我真的不是要吃霸王餐啊！
云飞一看，这样嚷嚷也太不像话了，再说谁都有不方便的时候，于是就说：“阿福，别说了，谁都有不方便的时候，看这位公子也不像给不起钱的人，肯定是遇到难处了，别难为他了“，云飞对阿福说道，然后对这个帅哥说：“这位公子，没事了，你可以走了，你也别怪小二，我们这做小本生意的也不容易，你也多多包涵”
“多谢这位掌柜，我叫东方明月，改日必有厚报。”东方明月抱拳说道，然后转身出了客栈，真是说不出的潇洒。
见事情已经处理完了，云飞带着两女又回到楼上，原来发现客栈出事了，两女也跟着下楼了，回到冬梅厅坐下，云飞继续宣讲他的服装大业，说得周补衣是蠢蠢欲动，恨不得马上开始卖衣服，苏小小已经彻底拜服在云飞的石榴裤下…最后画了几件女装和一件中山装给周补衣，当画到胸罩和泳衣的时候，两女红着脸说道，这是人穿的吗？弄的云飞一头黑线。
云飞嘱咐了一些注意事项，又说了胸罩和泳衣的功能，然后又商议了一下标志的事，就把这两个人打发走了。
送完两女，云飞转身准备回客栈，就见那个东方明月走了过来，看到云飞欲言又止，云飞心里想着：“这还没改日呢，这就来厚报了？”又是一通兴奋。
“东方公子，别来无恙啊~”云飞打趣道。
“这个…掌柜的，咱能进门说么？”东方明月羞赧地说道。
二人来到客栈里面，虽然没客人了，但是陈月如和阿福还在，结果云飞等了一会发现东方明月还不说话，就看着他。
“那个…掌柜的，能找个没人的地方说么？”东方明月恨不得找个地缝钻进去。
两人来到二楼的冬梅厅，东方明月拱手躬身说道：“掌柜的，现如今我身上没钱，也没什么手艺，连吃的和住的地方都没有，恳求掌柜的收留。”
云飞真是大吃一惊，完全出乎云飞的意料之外啊。
“同是天涯沦落人啊，收留你倒是不成问题，问题是你也不是小孩子了，我们这里不收留吃白饭的，你得做些什么才行，这样吧，我这里供你吃、供你住，做的好的话，工钱就跟小二的一样，你看行么？”云飞想起了自己当初的境遇不由得感慨了一句，然后就想忽悠个公子当跑堂！