第十八章 霓裳阁里说霓裳
fri sep 05 15:44:17 cst 2014
云飞原本就是单纯地打算来霓裳阁给月如和阿福做几身衣服，但是看了霓裳阁和周补衣后，心里又有了其他想法，虽然不一定成功，虽然经过了不少次失败和闭门羹，但是云飞还是准备做下努力。
“周掌柜，没想到您这么年轻，能执掌这么大的产业，了不起啊”云飞没有接周补衣的话往下说，而是先给戴个高帽，以达成云飞心里的打算。
“呵呵，白掌柜，您比我还小，岂不是比我更厉害？咱们两个也就不用互相吹捧了，有事说事吧。”周补衣笑着说道。
“得，碰了一鼻子会”云飞心里暗想，然后直接说道：“本来是想做几件衣服，但是看了霓裳阁和周掌柜后，我又有了其他想法，我想跟霓裳阁合作做一笔买卖，只是不知道周掌柜能否看得起在下。”
“哦？什么买卖？”周补衣说道。
“当然是大买卖，对霓裳阁绝对有好处”云飞自信地说道。
“能详细地说说么？”周补衣说道。
“有些东西我暂时不能说，只能说个大概，我想设计衣服，由霓裳阁负责生产和售卖，所得利润五五分成。”云飞说道。
周补衣面容变得有些不屑，而月如和苏小小则是一脸惊讶，心说你还会设计衣服？阿福倒是很淡定，他认为掌柜什么都能做，做什么都是对的，好吧，这个娃已经云飞彻底洗脑了。
“哦？你还会设计衣服？就算你会吧，凭什么要分一半的利润？你，值这个价么？”周补衣蔑视地说道。
“呵呵，不瞒您说，如果不是我没足够的银子，我早就自己做了，而且不光是设计衣服，还有涉及到运营、生产、销售、宣传等等各个方面，这些东西不能说，是商业秘密，我可以保证，合作以后霓裳阁会更加红火，而且是你不能想象的火，就算分一半，你所得利润也比现在多的多，我只想问问周掌柜，你有没有这个勇气和魄力跟我合作。”云飞发现被蔑视了，也没什么好气地说道。
“我不能仅凭你一番话就让出一半的利润，你说的倒是好，可是万一效果不好呢？你是不是也跟我们承担一半的损失？”周补衣说道。
“当然，成功了，利润共享，失败了，损失同当！”云飞说道。
“恩……合作也不是不行，但是你得拿出你的诚意来，起码能让我看到，我们的合作前景是光明的”周补衣说道。
“恩，应该的，正好，反正我也要在霓裳阁做几件衣服，我把衣服的效果图画出来，然后再找霓裳阁的师傅给做出来，咱们看看效果怎样？”云飞说道。
“好的，没问题，你们稍等，我这就去把师傅叫来”周补衣说道。
不一会功夫，裁缝师傅来了，云飞凭着记忆首先画了一件旗袍，不清楚的地方，云飞用嘴说，裁缝师傅也明白怎么做了，云飞要求用丝绸做，可惜没有丝绸，人家听都没听说过，云飞说了丝绸的特点，师傅说可以用云锦代替，云飞看了也觉得不错，然后说了些要求，裁缝师傅给月如量好尺寸，拿着草图去车间做衣服了，云飞接着又画了一件男士衬衫，和一条黑色裤子，让周补衣又找来一位师傅，跟他说了要求，也不说用什么布料了，还不知道有没有，到时候还得解释，直接说衬衫和裤子的布料尽量用顺滑的，特意叮嘱，衬衫领子最好用薄的、硬的东西衬在里面，必须保证领子平直，师傅表示理解了，然后就给阿福量尺寸，回车间做衣服了。
几个人看着云飞画草图，虽然看不出什么效果，但是听着云飞说的就心动了，云飞在说道旗袍开叉的问题时，几个女的脸色都红了，月如强烈要求开的低一些，云飞也没辙。云飞瞥了一眼阿福脚上穿的布鞋，咧了咧嘴，虽然不至于露脚指头，但是也是破烂不堪，再说布鞋也跟西裤不搭配，也罢，送佛送到西，云飞接着又画了一张皮鞋的草图，师傅也拿去做了。
几个人就坐在会客厅喝茶、聊天、等衣服。也不知道是哪位大神说的，三个女人一台戏，真是有见地啊！整个会客厅，不多不少正好三个女人，这叽叽喳喳，咯咯嘿嘿的，云飞一阵头大，只好跟阿福大眼瞪小眼，无聊地喝着茶。还好裁缝师傅还是很理解云飞的苦恼的，不长时间，做旗袍的那位师傅就出来了。
大红色的云锦料，看着就喜庆，用手一摸，顺滑无比，云锦比丝绸沉的多，很有下坠感，穿在身上底摆垂顺，毫无褶皱。陈月如迫不及待地接过来，跟周补衣要了个没人的房间去换衣服了，结果周补衣和苏小小也耐不住好奇，也跟着去了，客厅里只剩两个大老爷们了。裁缝师傅走的时候还好好地看了看云飞，云飞恍若未觉。
“换件衣服能有多长时间？怎么还不出来？”云飞问阿福。
“我也不知道，反正我换衣服一会就好了。”阿福摇摇头说道。
过了绝对不止一炷香的时间，三个女人姗姗来到，云飞心里暗自腹诽：这换身衣服都快比做一身衣服时间长了。
就见周补衣和苏小小拥着脸色通红的陈月如走了过来，看到云飞和阿福在看自己，陈月如的脸都能滴出水了。
旗袍是修身的，胖的人穿着就不好看了，当然，胖的人穿什么都不好看。只见，陈月如穿这身旗袍，该凸的地方凸，该凹的地方凹，虽然没穿高跟鞋，但是一身美妙的身段尽显无疑，红扑扑的小脸，羞涩的表情，大红的旗袍，这就是要结婚啊~~
“漂亮，真是太漂亮了~如果有胸罩的话，胸型会更加漂亮！”云飞赞叹道，阿福在一边擦口水。
“白掌柜，你真厉害，这件衣服太漂亮了，我也想要一件，还有胸罩是什么？”苏小小眼睛里充满了小星星。
云飞简单地说了下胸罩的样子和功能，结果换来了三个白眼和三声“啐”……
这时，做衬衫裤子和做鞋的裁缝也回来了。阿福等不及了，直接在现场换起来衣服，结果遭遇跟云飞的一样。
“这是跑堂的？这就是大门大户的少爷好吧？”周补衣说道。
人靠衣装马靠鞍，在云飞的指导下，阿福穿好了衣服，把陈月如几个人也叫了进来，这一看，跑堂的立马成少爷了，给人的感觉就是精神，白色的衬衫，黑色裤子，黑色的皮鞋，阿福喜不自抑。云飞看了看阿福的腰带，叹气道：“阿福，看你这泼腰带，白瞎这身衣服了，回去后赶紧买条皮腰带。”
“周掌柜，我的诚意够了吗?不够我这里还有”云飞臭屁地说道。
“白掌柜，看来咱们得谈谈合作的具体事宜了。”周补衣走到桌子边坐下，回头对云飞说道。
“好说好说，我的想法是，咱们首先得注册个商标？我想就叫霓裳，很不错..”云飞意气风发地开始说道，结果第一句话就被打断了。
“什么是商标？”周补衣一脸好学的表情。
“额…就是牌子，名号，让人一看到就会知道是哪家店铺做的衣服，便于记忆，而且认准了后就会有忠诚度的问题，以后只会买这个牌子的衣服。额…对了，好像没地方注册啊”云飞拍着额头说道，然后继续说：“不过，也得设计个图案或文字，每件衣服上都会绣上这个..这个牌子”
“哦？这个我以前怎么没想到？”周补衣懊恼地说道。
“哼哼，见识决定高度，高度决定视野，你一个小丫头片子居然还看不起我”云飞得意地暗想，然后说道：“还有，我知道一些现在的生产工艺，都是单件用手工制作的，那不行，成本太高，产量也低，要流水线式生产，这个流…..”好吧，再次被打断。
“什么是流水线”周补衣再次问道。
“拜托啊，周大小姐，你这样很容易会打乱别人的思绪的，万一我有些重点想说，结果被你打断，忘掉了怎么办？恩？”云飞一副说教的样子，周补衣小头频点，云飞继续说道：“这流水线啊，就是像流水一样，一人只负责一道工序，比如上领的上领，上袖的上袖，挖兜的挖兜，把一件衣服分成很多个‘片’，每人负责一片，这样长期这么做就熟练了，即使不会做衣服的也会做，极大地提高了产量，如果有缝纫机那就…额..你不用问了，没有缝纫机，至少暂时不会有了。这第一课就讲这么多吧，说多了你也接受不了，再说你这一打断，把我想要说的话给打没了，以后你得空了，来云来客栈吃吃饭，喝喝酒，咱们再聊。”云飞末了还不忘反咬一口并拉客人光顾自己的生意。
“啊？都怪我，对不起，这个，听月如说贵客栈明天就重新营业了？欢不欢迎我去啊？”周补衣说道。
“欢迎，当然欢迎，只要是来云来客栈消费，我们都欢迎，热烈欢迎！”云飞财迷般说道。
周补衣毫不吝啬地给了云飞一个大白眼。苏小小听说明天云来客栈装修后第一次营业，也嚷嚷着要去，云飞肯定是来者不拒，人家来送钱的，干嘛拒绝。
云飞原本就是单纯地打算来霓裳阁给月如和阿福做几身衣服，但是看了霓裳阁和周补衣后，心里又有了其他想法，虽然不一定成功，虽然经过了不少次失败和闭门羹，但是云飞还是准备做下努力。
“周掌柜，没想到您这么年轻，能执掌这么大的产业，了不起啊”云飞没有接周补衣的话往下说，而是先给戴个高帽，以达成云飞心里的打算。
“呵呵，白掌柜，您比我还小，岂不是比我更厉害？咱们两个也就不用互相吹捧了，有事说事吧。”周补衣笑着说道。
“得，碰了一鼻子会”云飞心里暗想，然后直接说道：“本来是想做几件衣服，但是看了霓裳阁和周掌柜后，我又有了其他想法，我想跟霓裳阁合作做一笔买卖，只是不知道周掌柜能否看得起在下。”
“哦？什么买卖？”周补衣说道。
“当然是大买卖，对霓裳阁绝对有好处”云飞自信地说道。
“能详细地说说么？”周补衣说道。
“有些东西我暂时不能说，只能说个大概，我想设计衣服，由霓裳阁负责生产和售卖，所得利润五五分成。”云飞说道。
周补衣面容变得有些不屑，而月如和苏小小则是一脸惊讶，心说你还会设计衣服？阿福倒是很淡定，他认为掌柜什么都能做，做什么都是对的，好吧，这个娃已经云飞彻底洗脑了。
“哦？你还会设计衣服？就算你会吧，凭什么要分一半的利润？你，值这个价么？”周补衣蔑视地说道。
“呵呵，不瞒您说，如果不是我没足够的银子，我早就自己做了，而且不光是设计衣服，还有涉及到运营、生产、销售、宣传等等各个方面，这些东西不能说，是商业秘密，我可以保证，合作以后霓裳阁会更加红火，而且是你不能想象的火，就算分一半，你所得利润也比现在多的多，我只想问问周掌柜，你有没有这个勇气和魄力跟我合作。”云飞发现被蔑视了，也没什么好气地说道。
“我不能仅凭你一番话就让出一半的利润，你说的倒是好，可是万一效果不好呢？你是不是也跟我们承担一半的损失？”周补衣说道。
“当然，成功了，利润共享，失败了，损失同当！”云飞说道。
“恩……合作也不是不行，但是你得拿出你的诚意来，起码能让我看到，我们的合作前景是光明的”周补衣说道。
“恩，应该的，正好，反正我也要在霓裳阁做几件衣服，我把衣服的效果图画出来，然后再找霓裳阁的师傅给做出来，咱们看看效果怎样？”云飞说道。
“好的，没问题，你们稍等，我这就去把师傅叫来”周补衣说道。
不一会功夫，裁缝师傅来了，云飞凭着记忆首先画了一件旗袍，不清楚的地方，云飞用嘴说，裁缝师傅也明白怎么做了，云飞要求用丝绸做，可惜没有丝绸，人家听都没听说过，云飞说了丝绸的特点，师傅说可以用云锦代替，云飞看了也觉得不错，然后说了些要求，裁缝师傅给月如量好尺寸，拿着草图去车间做衣服了，云飞接着又画了一件男士衬衫，和一条黑色裤子，让周补衣又找来一位师傅，跟他说了要求，也不说用什么布料了，还不知道有没有，到时候还得解释，直接说衬衫和裤子的布料尽量用顺滑的，特意叮嘱，衬衫领子最好用薄的、硬的东西衬在里面，必须保证领子平直，师傅表示理解了，然后就给阿福量尺寸，回车间做衣服了。
几个人看着云飞画草图，虽然看不出什么效果，但是听着云飞说的就心动了，云飞在说道旗袍开叉的问题时，几个女的脸色都红了，月如强烈要求开的低一些，云飞也没辙。云飞瞥了一眼阿福脚上穿的布鞋，咧了咧嘴，虽然不至于露脚指头，但是也是破烂不堪，再说布鞋也跟西裤不搭配，也罢，送佛送到西，云飞接着又画了一张皮鞋的草图，师傅也拿去做了。
几个人就坐在会客厅喝茶、聊天、等衣服。也不知道是哪位大神说的，三个女人一台戏，真是有见地啊！整个会客厅，不多不少正好三个女人，这叽叽喳喳，咯咯嘿嘿的，云飞一阵头大，只好跟阿福大眼瞪小眼，无聊地喝着茶。还好裁缝师傅还是很理解云飞的苦恼的，不长时间，做旗袍的那位师傅就出来了。
大红色的云锦料，看着就喜庆，用手一摸，顺滑无比，云锦比丝绸沉的多，很有下坠感，穿在身上底摆垂顺，毫无褶皱。陈月如迫不及待地接过来，跟周补衣要了个没人的房间去换衣服了，结果周补衣和苏小小也耐不住好奇，也跟着去了，客厅里只剩两个大老爷们了。裁缝师傅走的时候还好好地看了看云飞，云飞恍若未觉。
“换件衣服能有多长时间？怎么还不出来？”云飞问阿福。
“我也不知道，反正我换衣服一会就好了。”阿福摇摇头说道。
过了绝对不止一炷香的时间，三个女人姗姗来到，云飞心里暗自腹诽：这换身衣服都快比做一身衣服时间长了。
就见周补衣和苏小小拥着脸色通红的陈月如走了过来，看到云飞和阿福在看自己，陈月如的脸都能滴出水了。
旗袍是修身的，胖的人穿着就不好看了，当然，胖的人穿什么都不好看。只见，陈月如穿这身旗袍，该凸的地方凸，该凹的地方凹，虽然没穿高跟鞋，但是一身美妙的身段尽显无疑，红扑扑的小脸，羞涩的表情，大红的旗袍，这就是要结婚啊~~
“漂亮，真是太漂亮了~如果有胸罩的话，胸型会更加漂亮！”云飞赞叹道，阿福在一边擦口水。
“白掌柜，你真厉害，这件衣服太漂亮了，我也想要一件，还有胸罩是什么？”苏小小眼睛里充满了小星星。
云飞简单地说了下胸罩的样子和功能，结果换来了三个白眼和三声“啐”……
这时，做衬衫裤子和做鞋的裁缝也回来了。阿福等不及了，直接在现场换起来衣服，结果遭遇跟云飞的一样。
“这是跑堂的？这就是大门大户的少爷好吧？”周补衣说道。
人靠衣装马靠鞍，在云飞的指导下，阿福穿好了衣服，把陈月如几个人也叫了进来，这一看，跑堂的立马成少爷了，给人的感觉就是精神，白色的衬衫，黑色裤子，黑色的皮鞋，阿福喜不自抑。云飞看了看阿福的腰带，叹气道：“阿福，看你这泼腰带，白瞎这身衣服了，回去后赶紧买条皮腰带。”
“周掌柜，我的诚意够了吗?不够我这里还有”云飞臭屁地说道。
“白掌柜，看来咱们得谈谈合作的具体事宜了。”周补衣走到桌子边坐下，回头对云飞说道。
“好说好说，我的想法是，咱们首先得注册个商标？我想就叫霓裳，很不错..”云飞意气风发地开始说道，结果第一句话就被打断了。
“什么是商标？”周补衣一脸好学的表情。
“额…就是牌子，名号，让人一看到就会知道是哪家店铺做的衣服，便于记忆，而且认准了后就会有忠诚度的问题，以后只会买这个牌子的衣服。额…对了，好像没地方注册啊”云飞拍着额头说道，然后继续说：“不过，也得设计个图案或文字，每件衣服上都会绣上这个..这个牌子”
“哦？这个我以前怎么没想到？”周补衣懊恼地说道。
“哼哼，见识决定高度，高度决定视野，你一个小丫头片子居然还看不起我”云飞得意地暗想，然后说道：“还有，我知道一些现在的生产工艺，都是单件用手工制作的，那不行，成本太高，产量也低，要流水线式生产，这个流…..”好吧，再次被打断。
“什么是流水线”周补衣再次问道。
“拜托啊，周大小姐，你这样很容易会打乱别人的思绪的，万一我有些重点想说，结果被你打断，忘掉了怎么办？恩？”云飞一副说教的样子，周补衣小头频点，云飞继续说道：“这流水线啊，就是像流水一样，一人只负责一道工序，比如上领的上领，上袖的上袖，挖兜的挖兜，把一件衣服分成很多个‘片’，每人负责一片，这样长期这么做就熟练了，即使不会做衣服的也会做，极大地提高了产量，如果有缝纫机那就…额..你不用问了，没有缝纫机，至少暂时不会有了。这第一课就讲这么多吧，说多了你也接受不了，再说你这一打断，把我想要说的话给打没了，以后你得空了，来云来客栈吃吃饭，喝喝酒，咱们再聊。”云飞末了还不忘反咬一口并拉客人光顾自己的生意。
“啊？都怪我，对不起，这个，听月如说贵客栈明天就重新营业了？欢不欢迎我去啊？”周补衣说道。
“欢迎，当然欢迎，只要是来云来客栈消费，我们都欢迎，热烈欢迎！”云飞财迷般说道。
周补衣毫不吝啬地给了云飞一个大白眼。苏小小听说明天云来客栈装修后第一次营业，也嚷嚷着要去，云飞肯定是来者不拒，人家来送钱的，干嘛拒绝。