第35章 谈判的艺术

第三十五章 谈判的艺术

原来沈耀扬在出发之前就让苟俊师提前带信通知了斧头帮，沈耀扬本来以为对方最多派几个精英带些小弟过来支援的，没想到居然是斧头帮的琛哥亲自带队过来，看来斧头帮也很急呀，这让沈耀扬对接下来的谈判更有信心了。

琛哥和沈耀扬一帮人走了，同时丁大军的脑袋也被虎哥反手斩了下来，弃尸荒野。

在车上琛哥和沈耀扬没有具体谈谈判的事，而是如闲聊一般的谈着闲话，沈耀扬作为一个从现代过来的人，又是个律师，对帮会的发展往往有许多独特的建议。

比如说：在统一上海滩的**以后由黑转白，精简不必要的成员，多向经济、政治领域发展，对一些政治新秀加大投资和培养，多向上层社会靠拢，加大固定产业投资，和大资本家、政治家的利益连成一体等等一系列的建议。

对琛哥这样雄心勃勃的黑帮头子来说，这些建议都很有启发性的，都是振奋人心的，而且这是真正保证斧头帮百年稳定的大计，堂堂正正的阳谋。不是帮里那些只知道耍些阴谋诡计，搞些鸡鸣狗盗的家伙可比的。那些家伙们自以为自己能谋划、会算计，但对大势又有什么用呢，一个超级帮派的建立不难，难的是你能不能保住这个帮派不衰落，也就是俗话所说的“打江山易，保江山难”，尤其是在这样动荡的年代里，那点阴谋小计根本上不了台面。

琛哥心里对沈耀扬越发器重起来，在沈耀扬的曲意奉承下，当车队到达大龙凤酒楼后，琛哥对沈耀扬的好感度已经到达“相信”等级。

大龙凤酒楼虽然叫酒楼，但它绝对不止是酒楼，因为它是斧头帮的总舵，它的规模非常大，已经超越了现实社会的五星级酒店，在这里的后院防卫极其严密，三步一哨，五步一岗，晚上有几个大型的探照灯来回扫描，甚至还架了两挺机枪，巡逻人员起码有5队，都是精英带头巡逻，见到可疑人员首先讯问独特暗号，一旦回答错误后果可想而知，两排的房间都有大量的精英待命，一旦有事就会像军队一般立刻集合。

在龙凤酒楼的前楼大厅，沈耀扬和琛哥气氛融洽的交谈着。

“小黑呀，你看我这地方还可以吧”

“非常高档，我想整个上海滩就数这里的档次最高了”

“呵呵~~你这话说的我到真不好谦虚，不错，整个上海滩就数这里最繁华，在这里你想要什么就有什么。这里的布局设计合理，设备是最豪华的，设施是最完善的，各种服务齐全。有各种各样的餐厅，大规模的宴会厅、会议厅，健身室等等。这儿是整个上海滩社交、会议、娱乐、购物、消遣、保健等活动的中心”琛哥骄傲对沈耀扬的介绍着，实际上这是他第一次对人做详细介绍。

“当然以上这些都是大众型的，没什么特色，这里最大的特色就是赌博和色情了，这里是全国最大的赌场，这里的小姐也是全国最漂亮的，各国的洋妞也都有，怎么样？一会要不要我帮你安排下，好好享受一下，呵呵~~~~”琛哥笑问道。

“谢谢琛哥的好意，不过我觉得再好的享受，也要等大局定下来，才能安心享受”沈耀扬在强者面前总是那么的谦虚有礼，他那灿烂而又不卑的笑容，任何人见了都情不自禁的对他生出好感。

“好！有志气，不沉迷这些肤浅的东西”琛哥翘起大拇指夸奖道：“不错，来！我们到里面谈”琛哥带着沈耀扬通过走廊来到里面一间独特的包厢。

一路上，即使是高高在上的政客、资本家、洋人等等见到琛哥都是小心翼翼的让开，只有熟悉的几个才可以上来打个招呼，聊上两句。

包间很大，是个会议厅，里面只有琛哥和一个师爷模样的人，虎哥亲自在门口放哨。

“来我介绍下，于师爷，负责全斧头帮的内部运转”琛哥介绍道。

对方明显也是个大人物，不过他对沈耀扬很客气，在琛哥介绍完后主动上来握手。

沈耀扬观察了一下，对方一派高级狗腿子的摸样，戴着一副金丝眼镜，西装革履，个子有点矮，脑袋有点谢顶，但精神却很抖擞。

沈耀扬礼貌的和于师爷握手，心里却道：“是不是黑帮的师爷们都要戴金丝眼镜呀，自己是个戴金丝眼镜的（沈耀扬当师爷以后就一直带着，装斯文），杀掉的那个李冻冰也是个戴金丝眼镜的，这家伙又是个戴金丝眼镜的，难道这是反派狗头军师们的标配吗？”沈耀扬犀利的吐槽把自己也吐出来了。

终于开始谈判了，其实在谈判之前沈耀扬已经做足了功课，谈判的态度、充分了解谈判的对手、谈判的方案等等他都有了充足的准备，而且通过刚才和琛哥的一路畅谈，他又营造了融洽的谈判气氛。机会都是给有准备的人留的，沈耀扬现在就是在抓住机会，努力表现自己，自己越出色，不管哪边都越看重自己，那么自己的地位就越来越有保障，在这个世界的发展就越辉煌。

谈判激烈进行着，他在林小雪交代的基础上大幅度的提高了标准，琛哥和于师爷一时也难全答应下来，沈耀扬在谈判中语言精练，意思表达准确，思路清晰，逻辑严密，让对方大脑处在最佳接收信息状态时，表述清楚自己的信息，语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，丝毫没有伶牙俐齿，咄咄逼人的气势。

谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很**，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，沈耀扬在谈判时，当双方遇到分歧时依然面带笑容，语言委婉，沉着应对，但又隐隐的带着针锋相对，而琛哥的确是个大度的人，没有以势压人，也没有威胁的意思，同样冷静的和沈耀扬针锋相对。

在一些难以谈拢的问题上沈耀扬采取了让步式进攻的方法，听起来满玄奥，其实说白了就是把要求降低或改为其它要求。这些高要求沈耀扬本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。

谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大。

再说白了，就是指在谈判中输掉谈判，却赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。

谈判持续而漫长，一直从天黑谈到天亮。

“那么就这么确定吧”此时于师爷拿起一份协议做最后的确定。

“林堂主负责归入我斧头帮，并在这几天内制造机会，对鳄鱼实施斩首行动，斧头帮倾力配合。完成目标后，林堂主将成为我斧头帮的首席堂主，并由琛哥当着全上海滩的高层人士亲自册封，其在上海滩西北一大片地区进行基本自治，林堂主的人马不得超过1000人，在市中心内部繁华地区，也为其保留一小份地盘，供其完全自理，本帮将负责为其投资建设各类高档设施。其本人只对琛哥负责，每月来总部汇报一次。在本帮享受各种特高级待遇”于师爷念道，进过一夜的辛苦谈判，他也憔悴了很多，谈判真的是一件非常劳心的事。

签字结束，琛哥和沈耀扬微笑握手。

看起来沈耀扬似乎占了很多便宜，其实对斧头帮来说，这些也没什么，比起上海滩黑帮大统一的**来说，这根本算不了什么，一旦斧头帮实现统一，那么接下来将是无法估量的辉煌。

同时沈耀扬胸口的印记也收到了空间提示。